В един момент всеки определено ще се нуждае от помощ от някой друг. Всъщност понякога се изисква от човек да притежава добри умения за убеждаване, така че други хора да са готови да удовлетворят молбата му. Чувствате ли се по -малко добри в убедителната комуникация? Не се безпокой! Тази статия съдържа различни мощни съвети за убеждаване на другите, като ефективно общуване, ефективно слушане и създаване на благоприятна ситуация, така че усилията за убеждаване да могат да се извършват по -лесно. Не забравяйте, че е необходима достатъчно висока увереност, за да овладеете тези способности! Готови ли сте да го научите?
Стъпка
Метод 1 от 3: Ефективно общуване
Стъпка 1. Опишете настройката на ситуацията
Хората имат естествена тенденция да се влияят от лични истории. Ето защо, преди да отправите искането си, опитайте се да започнете, като предоставите съгласуван разказ или настройка на ситуацията. Защо го поискахте? Какви лични и емоционални елементи са свързани с тази нужда? Повярвайте ми, споделянето на тази информация може да увеличи успеха на вашите усилия за убеждаване за миг.
- Кажи всичко честно! Не забравяйте, че вашите нужди не възникват без причина. Чувствайте се свободни да обясните причините и всички ситуации, които идват с това.
- Няма нищо лошо да добавите малко „подправка“, за да накарате историята ви да звучи по -драматично. Какви са пречките, пред които се изправяте? Какво ви държи на крака въпреки всички препятствия? Каква е ролята на вашето постоянство, интелигентност или страст в това?
Стъпка 2. Използвайте понятията етос, патос и лого
Според Аристотел има три стълба на убедителна комуникация, а именно етос (достоверност на оратора), патос (емоционално участие) и логос (логическо участие). Когато общувате с човека, когото се опитвате да убедите, опитайте се да включите информация за вашата достоверност, да представите логически аргументи и да намерите начини да предизвикате емоциите му.
- Потвърдете доверието си. Колко време сте работили в тази област или колко дълго сте проучвали свързани инвестиционни възможности? Резултатът е представяне на концепцията за етоса.
- Представете логическия си аргумент. Как тази ситуация може да бъде от полза за вас и тях? Изводът е представяне на концепцията за лога.
- Насърчете ги да бъдат готови да инвестират емоциите си. Колко значи за вас тяхната помощ? Отговорът е представяне на концепцията за патос.
Стъпка 3. Подайте заявките си в правилния ред
Като цяло хората имат склонност да съблазняват хората, чиято помощ се нуждае, преди да изразят желанията си. За съжаление, този метод може действително да има обратен ефект, защото вашето съблазняване може действително да се тълкува като опит да поискате помощ, която не е искрена. Вместо това, опитайте се първо да бъдете честни и ясни с молбата си, след което да я изпълните с приятен, позитивен тон.
- Вместо да казвате: „Уау, отдавна не се виждаме тук. Поздравления за скорошния ви успех в кариерата! О, да, мога ли да помоля за вашата помощ за един от моите проекти?”
- Опитайте се да кажете: „Здравей! Мога ли да получа вашата помощ с един от моите проекти? Между другото, отдавна не сме се виждали, а! Поздравления за скорошния ви успех в кариерата."
- Уникално, вторият метод всъщност прави речта ви да звучи по -искрено в ушите на другите!
Стъпка 4. Не ги молете да вземат решение
Като цяло хората не обичат да вземат решения, защото дори най -простите варианти могат да предизвикат стреса им. Затова не давайте опции на другото лице. Вместо това, просто заявете своите нужди ясно и сбито и се опитайте да ги убедите да ги улеснят в изпълнението им.
- Ако имате нужда от нечия помощ при преместване на мебели в новия ви апартамент, просто ясно посочете часа, датата и какви неща ви трябват.
- Не предлагайте гъвкави часове или множество опции! Повярвайте ми, ситуацията всъщност може да предизвика стрес и да го насърчи да откаже молбата ви.
Стъпка 5. Говорете твърдо и директно
Всъщност хората могат по -лесно да реагират на декларативни и положителни изявления. Ето защо, не се затруднявайте и направете мнението си ясно и сбито.
Вместо да казвате: „Не се колебайте да ми се обадите“, опитайте да кажете: „Обадете ми се в петък, добре?“
Метод 2 от 3: Ефективно слушане
Стъпка 1. Започнете с непринудена и проста тема
Опитайте се да започнете разговора с спокойна и приятелска тема, за да разведрите настроението между вас и другия човек. Всъщност убеждаването ще бъде по -лесно, ако другият човек е в спокойно състояние.
- Научете повече за живота им. Възползвайте се от тази възможност да прехвърлите една тема към друга. Например, можете да попитате за наскоро омъженото им дете, за новия им дом или за последните им постижения на работа.
- Задай въпрос. Ако кажат: „Искам ваканция, човече“, задайте им различни въпроси относно ваканционната дестинация, която искат да посетят.
Стъпка 2. Спазвайте езика на тялото им
Един от най -лесните начини да изградите емоционална привързаност към някого е да имитирате езика на тялото му. За да направите това, опитайте се да забележите изражението на тялото им и имплицитно да ги имитирате. Всъщност имитирането на нечий език на тялото е невербален сигнал, който означава „Ние сме на линия“.
- Ако се усмихнат, усмихнете се и вие.
- Ако те са наклонени към вас, наведете се и към тях.
- Ако заемат много лично пространство, когато седят или стоят, направете същото.
Стъпка 3. Постарайте се да слушате повече, отколкото да говорите
Хората естествено имат склонност да предпочитат да говорят пред слушане. Всъщност, да бъдеш активен слушател може да насърчи другия човек да се чувства по -удобно и да се отвори за теб, нали знаеш! Колкото повече възможности имат да говорят, толкова по -важни подробности ще ви кажат. Повярвайте ми, без значение колко малки са подробностите, които те предоставят, всъщност могат да бъдат инструмент, за да ги убедите.
- Не бързайте да върнете топката към вас. Ако разказват история за ваканция, не бързайте да я прекъсвате, като опишете идея за ваканция, която ви харесва.
- Задавайте последващи въпроси и слушайте внимателно техните отговори.
- Обърнете специално внимание на прилагателните, които показват техния интерес или харесване към нещо, като „готин“или „специален“.
Стъпка 4. Оставете ги да завършат думите ви
Понякога другият човек може да се почувства в ъгъла, ако получи директен въпрос от вас. За да избегнете това, опитайте да комбинирате конвенционалния модел на разпит с модела „попълнете празното“.
- Вместо да питате: „Как се чувствате след закупуването на нова кола?“опитайте се да кажете „След като си купите нова кола, се чувствате …“
- Дайте им място да довършат думите ви.
Стъпка 5. Бавно насочете разговора към „нужди“
Като активен слушател, трябва да можете да разберете какво харесват и/или да привлечете вниманието им. Използвайте тези „нужди“, за да определите как можете да им помогнете, за да могат те да направят същото.
- Например, може да попитате: „Какво можем да направим, за да направим деня ви по -приятен?“
- Опитайте първо да споделите вашите нужди, така че те да бъдат насърчени да направят същото. Например, бихте могли да кажете: „Наистина бих искал колегите ми да чуят моите идеи“, за да разберете дали в живота им има междуличностни проблеми.
Метод 3 от 3: Изграждане на комуникационен опит
Стъпка 1. Изберете подходящия събеседник
Шансовете са, че винаги ще има хора, които са готови да изпълнят вашето желание. И така, как да разпознаете тези хора? Като цяло хората, които най -вероятно ще бъдат убедени, са хора, с които имате доста силна лична връзка, хора, които са емоционално стабилни и/или хора, които също се нуждаят от нещо от вас. Най -малко се стремете към две от трите условия по -горе.
Стъпка 2. Изчакайте, докато дойде времето за обяд
Всъщност хората могат да се отворят повече, ако стомахът им е пълен. В крайна сметка често се чувствате по -раздразнителни, тревожни и мислите негативно, когато стомахът ви е гладен, нали? Следователно шансовете за опит за убеждаване да успеят са по -големи, ако се направи веднага след обяд.
Стъпка 3. Помогнете им, за да могат и те да направят същото
Връщането е мощен начин за изграждане на доверие и укрепване на отношенията. Ако знаете, че ще помолите някой друг за голяма услуга, поне първо му помогнете. Ако изглежда имат нужда от помощ, дори и за нещо толкова просто като измиване на чиниите, не се колебайте да предложите помощ! По този начин те ще бъдат по -склонни да отплатят за вашата доброта в бъдеще.
Стъпка 4. Изберете правилното място за разговор
Изследванията показват, че хората са склонни да формират формално и професионално мислене (икономично, егоистично и/или агресивно) в среда, която също изглежда формална и професионална. Затова се опитайте да преместите настроението и нагласата на другия човек в по -спокойна посока, като го помолите да говори на лично място, например в кафене, ресторант или дори в дома ви, вместо в заседателна зала.
Стъпка 5. Практикувайте думите си предварително
За да звучи по -убедително, покажете, че наистина познавате разглежданата тема. Разбира се, не можете да го направите, ако нямате много доверие, нали? Ето защо, първо трябва да упражните думите, които ще бъдат изговорени предварително. Например, можете да практикувате сами пред огледалото или да симулирате разговори с най -близките ви.
Съвети
- Покажете своята любезност.
- Не бъдете твърде настоятелни.
- За да улесните другия човек да убеди, направете всичко възможно да прехвърлите емоциите си към него.
Внимание
- Не бъдете твърде емоционални.
- Покажете, че вярвате в това, което се прави.
- Покажете решителност, а не отчаяние. Повярвайте ми, някой, който изглежда отчаян, няма да може да привлече вниманието на никого.
- Ако убеждаването се провали, не се оплаквайте и не обвинявайте себе си. Бъдете внимателни, поради това можете да изпаднете в депресия.
