Работата на продавач във фармацевтичния сектор (фармацевтичен представител на продажбите или обикновено наричан „лекарски представител“на всекидневен език в Индонезия) е да обучава лекари и друг медицински персонал за най -новите разработки във фармацевтичната индустрия и да демонстрира най -ефективните методи за работа и лечение. актуална. Искате ли да практикувате таланта си в продажбите в професионална работна среда? Интересувате ли се от най -новите научни и технологични разработки? Станете търговска сила във фармацевтичната област и работете като посланик на фармацевтичната индустрия, като донесете жизненоважни знания и лечение на здравни заведения и нуждаещи се потребители.
Стъпка
Част 1 от 3: Навлизане във фармацевтичната индустрия
Стъпка 1. Вземете бакалавърска степен
Изискването да станете продавач във фармацевтичната област е да завършите с бакалавърска степен от признат университет. Още по -добре е, ако завършите с диплома в свързана област, например наука.
- Дипломата по наука не само ви дава разбиране за най -новите медицински постижения, но също така ви помага да общувате с други медицински специалисти.
- Лекция или курс по бизнес също е полезен начин да подобрите своите търговски умения.
- Като цяло повечето фармацевтични компании ще обмислят бакалавърска степен във всяка област, тъй като бакалавърската степен демонстрира способността ви да овладявате нова информация и дисциплината ви да продължавате.
Стъпка 2. Вземете лиценз/сертификат
Можете да получите официален сертификат като доброволец по продажбите във фармацевтичната област от вашия местен орган (например в САЩ, „Сертифициран национален фармацевтичен представител“или сертификат CNPR® от „Национална асоциация на фармацевтичните представители“). Този вид сертификат показва, че имате необходимите знания от фармацевтичните компании относно наличните продукти и сте проучили условията и условията за продажба на продукти. В допълнение, образованието за получаване на този сертификат също ви помага да усъвършенствате техниките си на продажби.
В САЩ всички завършили програмата за сертифициране на CNPR® имат достъп до съоръжение за търсене на работа, наречено „Център за кариера NAPRx®“, специален правителствен уебсайт, където фармацевтичните компании търсят служители, които да заемат налични позиции
Стъпка 3. Установете връзка с университета
Докато сте още в колежа, започнете работа в мрежа и участвайте в индустрията, като се възползвате от различните ресурси, налични във вашия кампус.
- Посещавайте панаири на труда. Няколко големи фармацевтични компании набират работници директно от колежа. Облечете се професионално и се подгответе за интервю на място. Направете всичко необходимо, за да се регистрирате възможно най -скоро, защото списъкът с работници на събития като това обикновено се запълва бързо.
- Възползвайте се от свободните работни места. Този ценен ресурс ще ви свърже с полезна информация за пазара на труда и кариерни съветници, които могат да ви помогнат при създаването на автобиография или при търсене на перспективите за кариера.
Стъпка 4. Натрупайте трудов опит като продавач
Като продавач във фармацевтичната област, кариерата ви се върти около продажбите. Трябва да се чувствате комфортно и професионално, когато говорите пред лице или група хора, когато предавате информация за продукта, за да направите продажба. Наличието на предишен опит като продавач е огромно предимство, което да включите в автобиографията си.
Компаниите търсят търговци, които са добри в убеждаването и имат отлични комуникативни умения. Колкото повече практикувате в света на продажбите, толкова по -добре ще бъдете подготвени за интервю
Стъпка 5. Изградете мрежа
Поддържайте връзка с експертите във вашия колеж. Кажете им, че знаете вашите кариерни цели. Постъпването на работа като продавач във фармацевтичния сектор е предизвикателство, тъй като много компании отварят свободни работни места само ако наличните позиции не са запълнени успешно с индивидуални препоръки.
- Говорете с лекари и друг медицински персонал и ги попитайте за имената на продавачите, които обикновено ги обслужват. Ако имате възможност, говорете директно с търговци и мениджъри. Добрата справка от продавач е много по -полезна от вашата автобиография.
- Потърсете кадри, които също работят във фармацевтичния сектор.
- Потърсете панаири на работа във фармацевтичната област, за да можете да създавате връзки в рамките на индустрията.
Стъпка 6. Бъдете в крак с всяка информация, която имате за индустрията
Прочетете публикуваните годишни доклади, новини и доклади за капиталовия пазар. Намерете всичко необходимо за конкурентни продукти и компании. Някои добри ресурси за добавяне на информация са:
- „CafePharma“
- „CuttingEdgeInfo.com“
- "BioSpace"
- „Центърът за оценка и изследване на лекарствата на FDA“
- „Lexi Comp Нова информация и продукти“
Част 2 от 3: Намиране на работа във фармацията
Стъпка 1. Направете добра автобиография
Фармацевтичните компании получават стотици автобиографии всеки ден, така че вашата автобиография трябва да се отличава от останалите. Вашата автобиография трябва да бъде насочена директно към компанията, към която се насочвате. Това означава, че ще трябва да направите различни корекции в автобиографията си за всяка целева компания.
- Трябва да запишете постиженията си в автобиографията си. Не забравяйте, че това е работа като продавач. Въпросът е, че трябва да се "продадете" на всяка компания, в която отивате.
- Професионалните автори на CV предлагат услуги, които да ви помогнат да укрепите съдържанието на автобиографията, която пишете / съставяте. Ако имате проблеми, можете да използвате техните услуги срещу заплащане.
Стъпка 2. Създайте „Brag Book” (книга, специално създадена да подчертае вашите постижения и способности)
„Brag Book“е по същество портфолио за търговци във фармацевтичната област. Направете копия на всичко, което искате, и сканирайте оригиналите на вашия компютър. Използвайте сканираното копие, за да създадете един пълен файл „Brag Book“. Не е необходимо да изпращате тази „книга за хвалене“при всяко кандидатстване за работа. Когато сте успели да привлечете вниманието на мениджъра по наемане на работа в компанията, в която работите, уведомете мениджъра, че имате цифрово копие на „Brag Book“, ако е необходимо. Разпечатайте копието и го превърнете в професионално изглеждаща форма. Вашата „Brag Book“трябва да съдържа съответни документи и писма, демонстриращи вашите професионални постижения, включително:
- съдържание,
- Автобиография,
- доклад за класиране на резултатите от компанията,
- резултати от оценката на работата,
- преписи от колежа,
- препоръчително писмо,
- положителни имейли,
- маркетингови материали
- други свидетелства за образование,
- снимки на трофеи, плакети, благодарности.
Стъпка 3. Адресирайте автобиографията си на правилния човек
Можете да кандидатствате чрез уебсайта на компанията, но най -добрият начин е да се свържете с връзки във вашата мрежа и да се възползвате от имената на експерти в бранша, така че да можете да изпратите автобиографията си директно до съответните и оторизирани страни.
Стъпка 4. Използвайте своя „Brag Book“по време на интервюто
Носете отпечатана „Brag Book“със себе си, знаейки, че мениджърът по наемане може да го вземе за свой файл. Съсредоточете се върху привличането на вниманието на мениджъра по време на интервюто в „Brag Book“, като посочите конкретна тема в книгата. Уверете се, че сте запознати с цялото съдържание на книгата.
- Подчертайте „Brag Book“и го направете подкрепящ фактор за всеки от вашите отговори. Например интервюиращият може да попита за целите на продажбите, след което можете да покажете доклада за класирането или резултатите от оценката на ефективността във вашата „Похвална книга“.
- Начинът, по който използвате „Brag Book“по време на интервю, ще ви накара да се откроите от конкуренцията, както и да демонстрирате уменията си за продажби пред мениджъра по наемане.
Стъпка 5. Овладейте процеса на интервюто
Използвайте знанията и разбирането си за индустрията, за да формирате основата за устния си отговор. Някои въпроси ще проверят вашите познания за работата, докато други ще се отнасят до продажбите и продуктите.
Покажете ентусиазма си за работата. Споделете вашата лична история, свързана с фармацевтичната област, за да направите силно впечатление
Стъпка 6. Задавайте въпроси за работата
Демонстрирайте уменията си за продажби, като задавате въпроси за работата в края на интервюто. В края на интервюто задайте въпроси като: „Има ли в мен определени квалификации, които бихте могли да считате за отрицателни за следващия етап от този процес?“
- Попитайте, когато смятате, че ще чуете отговора, ако интервюиращият все още не ви е казал.
- Изпратете специална благодарност на всеки мениджър по наемане, който се съгласи да се срещне с вас. Ако не могат да ви наемат, може да познават някой друг в същата индустрия, който може да ви наеме. Поддържайте професионални отношения с всеки, когото срещнете, тъй като това е от ключово значение.
Част 3 от 3: Работа като продавач във фармация
Стъпка 1. Разберете заплатите и обезщетенията, които ще получавате
- Продавачите, работещи в утвърдени фармацевтични компании, ще получават пакет от допълнителни предимства в допълнение към заплатите, които често включват служебни автомобили, служебни пътувания, сметки за официални разходи, акции на компанията, различни бонуси, здравни и животозастраховки и възстановяване на разходи за обучение или образование. и пенсионни планове.
- Осигурете тези неща, като попитате вашата компания за възможностите за обезщетения, с които разполагате.
Стъпка 2. Бъдете на върха на обучението си
Повечето фармацевтични компании осигуряват обучение на работното място за нови търговци. Някои компании дори осигуряват възстановяване на разходите за текущи курсове по фармацевтика или в други свързани области.
Като продавач във фармацевтичната сфера ще се очаква да продължите да търсите съответно образование през цялата си кариера
Стъпка 3. Знайте отговорностите си
Повечето търговци във фармацевтичния сектор работят на комисионна според приложимото разделение на труда. Вие ще бъдете отговорни за планирането и посещаването на срещи за продажби с медицински специалисти и здравни специалисти, следене на развитието и намиране на нови клиенти за вашата компания. Вие също ще бъдете отговорни за посещаването на конференции във фармацевтичната индустрия, говорене на събития, организирани от фармацевтичната компания, в която работите, и продължаване на образованието ви като медицинска работна сила.
- Освен да изпълнявате търговски задължения, ще трябва да правите и теренни проучвания от името на вашата компания. Това включва проучване на моделите на предписване, отпускане и отпускане на лекарства и наблюдение на реакциите към новите методи на лечение.
- Тази работа се извършва в забързана среда, пълна с най-новите технологии. Стремете се да превъзхождате всяко предизвикателство на знанието и уверено и страстно да предавате информация за най -новото лечение на клиентите. Това ви дава възможност да споделите с общността за най -новите лечения и методи за лечение на болестта, включително някои, които са полезни за спасяването на живота на хората с болестта.
- Вие ще бъдете отговорни за определянето на собствен график и за работа независимо. Тъй като работи на комисионна, можете да се възползвате от вечерите и уикендите, за да изградите отношения с тези във вашите контакти и мрежа, в името на перспективите за бъдещи продажби.
Стъпка 4. Бъдете напред в индустрията
С времето и опита ще имате възможност да преминете към административни длъжности, така че ще отговаряте за надзора върху работата на новите търговци. Работете усилено, постигайте целите си и продължете образованието си, за да се изкачите по стълбата във фармацевтичната индустрия.
Съвети
- Фармацевтичната индустрия в Индонезия е съсредоточена предимно в големи градове като Джакарта, Бандунг и Сурабая. Следователно кандидатите, живеещи в тези градове, имат ясно предимство, когато има свободни работни места в тази област.
- Тези със силен образователен опит в областта на здравните науки, бизнеса и статистиката също обикновено привличат вниманието на набиращите персонал.
