Препоръките могат да бъдат мощен маркетингов инструмент за всеки бизнес. Ако някога сте били помолени да напишете препоръка или ако искате да напишете такава доброволно, ще искате да напишете полезна и убедителна препоръка. За да напишете ефективна препоръка, започнете с описване на проблема, който имате и след това обяснете как продуктът или услугата, за които пишете, могат да разрешат проблема ви. Затворете, като препоръчате продукта или услугата на други.
Стъпка
Част 1 от 3: Описване на вашия проблем
Стъпка 1. Напишете въведение
Започнете препоръката, като дадете малко информация за себе си. Включете подробности, които могат да придадат по -голяма тежест на вашето свидетелство или да направят вашето мнение по -полезно.
- Количеството и видът информация, която трябва да предоставите за себе си, зависи от продукта или услугата. Препоръките трябва да са сравнително кратки. Затова не забравяйте да включите само информация, която може да направи препоръката по -смислена или полезна.
- Например, ако пишете препоръка за билков шампоан за кучета, важно е да уточните подробно, че сте сертифициран похитител на кучета. Ако обаче пишете препоръка за личен треньор, тази информация е без значение.
Стъпка 2. Разкажете ни за вашата ситуация
Отворете препоръката, като опишете проблема, който сте имали, преди да опитате продукта или услугата, които са били обект на препоръката. Съкратете го, но включете възможно най -много конкретни факти.
- Фактите ще позволят на препоръчаните читатели да могат да сравнят ситуацията преди и след като използвате продукта или услугата. Ако сами покажете това доказателство, вашето свидетелство ще бъде по -полезно.
- За да съкратите препоръките, трябва да включите само факти, които са пряко повлияни от продукта или услугата. Например, ако вашият бизнес има проблеми с управлението на акаунти в социалните медии, може да кажете: „Моята бизнес страница във Facebook има само 10 последователи и се гледа средно по -малко от веднъж на ден.“
Стъпка 3. Избройте алтернативите, които сте опитали
Ако е уместно, можете да напишете ред или два за други продукти или услуги, които сте се опитали да разрешите проблема си. Опишете конкретно как продуктът или услугата не са Ви помогнали.
- Писането на алтернативи е особено полезно, ако сте опитали продукт или услуга на конкурент и продуктът или услугата не са решили проблема ви. Използвайки примера за социалните медии, можете да кажете: „Наехме Company X за управление на нашия акаунт, но след 30 дни те не успяха да насърчат хората да прегледат или следят нашата страница.“
- Напишете лична бележка за това какво е усещането да опитате друг продукт или услуга и да не постигнете резултати. Читателите ще съчувстват и ще се интересуват от вашата история.
Стъпка 4. Запишете предизвикателствата, пред които сте изправени
Всеки продукт или услуга има своите недостатъци. Ако има причина, поради която първоначално сте отхвърлили продукта или услугата, за които сте свидетелства, напишете как сте разрешили този проблем. След това започнете да говорите за решението на проблема.
Разходите обикновено са потенциално предизвикателство. Например, бихте могли да кажете: „Първоначално се колебахме да използваме компания Y, защото беше два пъти по -скъпа от компания X. Когато обаче компания X се провали, решихме да опитаме компания Y - и това беше най -доброто решение, което някога сме вземали.”
Част 2 от 3: Демонстриране на печалби
Стъпка 1. Опишете как продуктът или услугата успяха да разрешат проблема ви
Създайте нов параграф и преместете фокуса си върху продукта или услугата. Запишете два или три важни факта за продукта или услугата.
- Дайте си малко време да представите продукта или услугата и да поговорите за това какво всъщност представлява или какво прави. Напишете конкретно какво предоставя услугата и как ви е помогнала.
- Например, можете да кажете: „Компания Y се концентрира върху обхвата на социалните медии чрез информативни и забавни публикации. От наемането на компания Y броят на последователите ни се е увеличил с 237 души, а продажбите ни са се увеличили с почти една трета."
- Откройте уникален или творчески подход. Ако има нещо във вашия бизнес или продукт, което го отличава от вашите конкуренти, напишете за това конкретно. Споменете дали предлагат индивидуално решение на вашия проблем.
- Опитайте се да опишете очакванията си, ако това обяснение може да ви даде представа за творчеството на доставчика на услуги. Например, може да напишете: „Не очаквам компания Y да привлече повече от 20 или 30 последователи, но те могат да доведат десет пъти повече последователи“.
Стъпка 2. Въведете лични бележки
Ако контактът с компанията е удоволствие да работите или компанията предоставя услуги извън стандартите, напишете ентусиазиран пост за това. Ако работите в тясно сътрудничество с конкретен служител, посочете неговото име.
- Личните записи също са полезни за тези, които посочвате, и помагат на компаниите да идентифицират и възнаграждават най -добрите си служители. Ако конкретен човек ви впечатлява, говорете за този човек във вашия показател.
- Например, можете да напишете: „Целият екип предостави отлично обслужване, но именно Сари прекара най -много време, за да опознае компанията и нашите нужди. Може би нямаше да успеем да постигнем подобен успех без упоритата работа и грижата на Сари.”
Стъпка 3. Използвайте конкретни числа, за да покажете ефекта
Върнете се към описанието на проекта, с който се занимавате. Числата, които използвате за показване на резултатите, трябва да съвпадат с числата, които сте използвали, когато описвате проблема, така че читателите да могат лесно да сравняват.
Например, ако наемете компания за управление на социални медии за вашия бизнес и се концентрирате върху броя на последователите в профилите си в социалните медии, посочете конкретно колко последователи имате, след като наемете компанията
Стъпка 4. Опишете как сте преодолели предизвикателството
Ако споменахте предизвикателствата, пред които сте изправени в първата част на препоръката, кажете на читателя как се чувствате в момента. Може би в крайна сметка усещате, че предизвикателствата не са толкова трудни, колкото си мислите, или стойността на постигнатия успех е по -голяма от предизвикателството.
Например, ако преди това сте били скептични към продукт или услуга поради цената, бихте могли да кажете: „Преди чувствах, че цената на компания Y е твърде висока, но след като преживях успеха, който са донесли, вярвам, че цената си заслужава !”
Част 3 от 3: Затваряне на препоръките
Стъпка 1. Обобщете своя опит
Използвайте третия параграф, за да обобщите накратко как продуктът или услугата са ви помогнали. Можете също така да добавите публикации за това защо сте решили да напишете препоръка.
Например, ако компания, предоставяща продукт или услуга, поиска препоръка, можете да кажете: „Когато Сари от компания Y ме помоли да напиша препоръка за работата им за нашия бизнес, аз не се поколебах да я дам. Те ни помогнаха да увеличим броя на последователите си в социалните медии с 300% и да увеличим престижа на този бизнес в нашата общност.”
Стъпка 2. Посочете дали бихте препоръчали продукта или услугата на други
Това е едно нещо, което изглежда очевидно, но най -добрите препоръки трябва да включват конкретни думи, които показват, че искате да насърчите другите да използват продукта или услугата.
В зависимост от вашия продукт или услуга, може да искате да се стремите към конкретна цел. Например, можете да напишете: „Силно препоръчвам компания Y, особено на фирми, които искат да установят корени в своята общност“
Стъпка 3. Запишете стимула за действие
Можете да затворите препоръката с препоръка. Ако обаче сте достатъчно уверени, насърчете читателите си да се свържат с компанията, която предлага продукта или услугата, които препоръчвате.
