Да станеш консултант за красота на Mary Kay е достатъчно лесно, но да научиш как да продаваш продуктите на Mary Kay отнема малко повече време и усилия. С достатъчно постоянство можете да спечелите прилична сума пари от тази кариера.
Стъпка
Част 1 от 3: Ставане на консултант
Стъпка 1. Намерете съществуващ консултант
Ако вече познавате консултант на Мери Кей, можете да я помолите за помощ. Но ако не познавате консултант, можете да го намерите във вашия район, като използвате уебсайта на Mary Kay.
- Консултантите за красота на Mary Kay се възползват, когато наемат нови хора, така че повечето съществуващи консултанти с удоволствие ще ви помогнат в процеса.
-
За да намерите консултант близо до вас, потърсете тук:
- Въведете пощенския си код в полето „Нови за Мери Кей?“. и щракнете върху бутона „Търсене“. Ще се появи списък на близки консултанти.
- Изберете консултант от списъка и прегледайте неговия профил. Вие сте свободни да избирате от резултатите, докато не намерите консултант, с който да се чувствате комфортно да говорите.
Стъпка 2. Говорете с вашия консултант
Ако вече познавате вашия консултант, потърсете го директно, като използвате какъвто и да е метод на контакт, който обикновено използвате. Ако обаче все още не познавате вашия консултант, можете да се свържете с тях чрез профила на уебсайта на Mary Kay.
- От профила на вашия консултант кликнете върху връзката „Научете как да станете консултант по красота“.
- Превъртете до дъното на страницата, докато видите думите „Нека започнем вашата история на успеха днес“. Изберете връзката, която ще ви отведе до страницата със съобщения.
- Използвайте формуляра, за да изпратите съобщение до вашия консултант. Попитайте го да стане консултант. Повечето консултанти обикновено ще ви предоставят информация в рамките на един или два работни дни.
Стъпка 3. Купете стартов пакет
Стандартната цена за началния пакет на Mary Kay е 100 долара, плюс доставка и данъци, но има случайни разпродажби и специални оферти, които могат да работят във ваша полза. През 2014 г. в стартовия пакет имаше материали на стойност 400 долара.
- Трябва да закупите този стартов пакет от вашия консултант по красота Мери Кей.
- Всеки стартов пакет съдържа продукти с размер на дребно за демонстрационни цели, мостри за споделяне с потенциални клиенти, брошури и информативни DVD дискове.
Стъпка 4. Проучете пакета
Отделете време, за да разгледате всички съвети и ръководства, налични във вашия стартов пакет. Има няколко DVD и CD, както и брошури и брошури с полезни съвети за продажбите.
Стъпка 5. Посетете обучителни срещи
Всеки консултант на Mary Kay е част от звеното като цяло. За да ви помогне да започнете с продажбата, трябва да отидете на тренировъчна среща с директора на това звено.
- Обърнете внимание, че може да искате да посетите няколко седмични срещи, преди да влезете в полето. Тези срещи имат за цел да поддържат положително отношение, приятелство и взаимна подкрепа от консултантското звено, като същевременно ги обучават на добри бизнес умения. Обучението никога не е задължително в Mary Kay, но е силно препоръчително за успех и увереност във вашия бизнес. Можете също така да практикувате онлайн чрез огромния визуален медиен ресурс, задвижван от Mary Kay Inc, на адрес marykayintouch.com. (Трябва да сте консултант, за да го използвате).
- Ако вашият директор е извън града или по друг начин не може да дойде при вас, той вместо това трябва да може да ви насочи към „осиновен“директор, който може да работи с вас.
Стъпка 6. Пристъпвайте към работа
След като изпълните всички описани стъпки, ще станете обучен и оборудван консултант по красота Мери Кей. Следващото нещо, което трябва да направите, е да започнете да продавате.
Може да бъдете насърчавани да изградите инвентар за дома си веднага щом се присъедините. Доставките НИКОГА не са задължителни в Mary Kay, но те са привилегия. Това е като супермаркет, който натрупва рафтовете, преди да се отворят, така че клиентите могат да вземат у дома ДНЕС това, което искат да купят ДНЕС, вместо да чакат седмица за продукти, поръчани от компанията. Компаниите за директни продажби рядко позволяват на своите консултанти да водят опис, но Мери Кей предлага тази привилегия. Отделете време, когато вземате решения и започнете умно, купувайки само толкова време, колкото имате време да продадете. Попитайте вашия служител или директор за статистика колко инвентар е подходящ за вас, въз основа на броя часове на седмица или на месец, които сте готови да прекарате във вашия бизнес. Колкото повече време прекарвате в бизнеса си, толкова повече ще продавате и толкова повече инвентар ще искате да имате. Компанията предлага безплатен бонус за продукта при първата ви покупка на акции, така че не забравяйте да попитате вашия служител за набиране на персонал за това, за да не съжалявате по -късно да пропуснете безплатния бонус за продукт. Mary Kay предлага едногодишна 90% гаранция за обратно изкупуване на първоначално закупените запаси, но имайте предвид, че ако изпратите инвентара обратно на компанията, не можете да станете отново консултант на Mary Kay. (Забележка: Това не е същото като 100% гаранция за удовлетвореност. Мери Кей гарантира всичките си продукти и ще ги замени безплатно, завинаги, ако консултант или клиент не е доволен.)
Част 2 от 3: Основна стратегия за продажби
Стъпка 1. Предоставете проби
Вашият стартов пакет се предлага с мостри, които можете да дадете на други, и продукти с размери на дребно, които могат да се използват за демонстрации. Можете също така да закупите още проби и демонстрационни продукти, когато имате нужда от тях.
- Пробите позволяват на потенциалните клиенти да опитат продукта, преди да го купят. Показването на това колко страхотен е продуктът на клиентите може да ги накара да се заинтересуват повече от закупуването му.
- Бъдете щедри, но умни. Даването на безплатни мостри на случаен принцип на хора, които срещате на тротоара, е добър начин да похарчите продукта, но това не е непременно добър начин да привлечете повече клиенти. Когато е възможно, първо ангажирайте потенциалните клиенти в разговора. Ако лицето изглежда заинтересовано, дайте му проба. Ако не, благодаря ви за отделеното време и продължете.
Стъпка 2. Организирайте партита и класове
Грижата за лицето на Mary Kay означава преподаване на грижа за кожата. В същото време ще споделяте продуктите на Mary Kay (продажба) и ако желаете, споделете възможностите на Mary Kay (набиране на персонал). Даването на лице за 1 жена е също толкова лесно за 5 жени, затова поканете приятели и семейство на малко парти или грижа за кожата и ги насърчете да доведат и познати. След това можете да помолите един или повече от тях да организират собствено парти, да поканят свои приятели и да направят парти в дома й, а вие ще предложите на домакинята подарък да й благодари (често безплатен продукт или продукт с отстъпка) …)
Стъпка 3. Запознайте се с перспективата един по един
Трябва да проследите всеки, който присъства на партито, за да отговори на конкретни нужди и да развие по -добри отношения с тях. Можете да предложите на домакиня подарък, ако тя иска да покани приятелите си на последваща среща.
Преди всяко лице или парти, обадете се на всеки гост, за да поговорите с нея за нуждите си от грижа за кожата и най -добрите техники за нанасяне на грим, които тя да използва въз основа на тена на кожата, формата на лицето и други уникални качества
Стъпка 4. Управлявайте вашето цифрово присъствие
Чрез Mary Kay можете да се абонирате да имате личен уебсайт за вашия бизнес само за 30 долара през първата година и 60 долара през следващата година. Той се управлява напълно и управлява от Mary Kay и изглежда почти точно като официалния уебсайт на компанията на адрес marykay.com. Уебсайтът е частен, но ще позволи на вашите клиенти да извършват онлайн покупки директно чрез вас. За да поддържате професионалния имидж на Мери Кей, не можете да създадете личен уебсайт извън това, което Мери Кей предлага. Можете обаче да рекламирате в социалните медии, ако следвате много конкретни указания, за да защитите имиджа на компанията.
- Чрез уебсайта можете също да предлагате ограничени сделки, да публикувате цифрови каталози чрез социалните медии и да изпращате бюлетини по имейл на регистрирани клиенти.
- Уебсайтът ви дава достъп и до личната информация на вашите клиенти (рождени дни, история на поръчките и т.н.). Можете да използвате тази информация за предоставяне на лични препоръки и специални оферти, но продажбата на информацията е незаконна.
Стъпка 5. Споделете каталога
Оставете продуктови каталози на потенциални клиенти. Можете също да поискате разрешение от местния фризьорски салон да поставите каталог там. Уверете се, че всеки каталог, който оставяте, съдържа вашата информация за контакт, така че всеки, който иска да направи покупка, знае как да се свърже с вас.
В допълнение към каталозите можете да се възползвате от печатни пощенски картички, флаери, брошури и визитки. Те също трябва да бъдат закупени от компанията или компаниите, които те одобряват, отново това е за защита на професионалния имидж на компанията
Част 3 от 3: Допълнителни трикове за продажби
Стъпка 1. Запознайте се със съседите
След като започнете да продавате, разпространете думата на съседите си. Говорете със съседи, които вече ви познават и се представете на някои от новите съседи.
- Когато някой се нанесе във вашия квартал, дайте му чанта за добре дошли с няколко мостри и вашата визитка на Мери Кей.
- По същия начин, когато се преместите в нов квартал, представете се на новите си съседи и им дайте безплатна проба и визитка.
Стъпка 2. Имайте аромат на Мери Кей:
Мери Кей Аш казва на консултантите: „Ела-давай, а не идвай-взимай“. Бъдете мили и учтиви и винаги следвайте Златното правило. Не забравяйте да споделяте това, което ви харесва, и да не продавате това, от което искате да се отървете. Консултантът обикновено продава това, което харесва, затова използвайте всички продукти на Mary Kay, които харесвате, и не се страхувайте да опитате нови. Бъдете пешеходна реклама за Mary Kay: Имайте очарователен и вкусен общ вид, използвайте грижа за кожата, козметика и аромати на Mary Kay. Всички коментари, които получавате, са възможност да споделите с тях продукт, който харесвате, и можете да им предложите лице, ако проявяват интерес.
Стъпка 3. Рекламирането на вашия бизнес по всякакъв начин, което прави компанията да изглежда евтина, е незаконно
Поставянето на табела на вашата страница, онлайн или другаде, на която пише: „Отстъпка за Мери Кей“е непрофесионално. Продуктите на Mary Kay са с молно качество, а цените на дребно на Mary Kay вече са част от цените на марката в търговските центрове, така че рекламирането на отстъпка трябва да е рядкост.
- Направете промоция за рожден ден. Например, предлагайте 10% - 30% отстъпка за клиенти, които поръчват през месеца на раждане.
-
Помислете за предлагане на безплатно опаковане на подаръци за подаръци, закупени по време на специален повод, като Деня на майката или Коледа. За да стимулирате по -високи продажби и да предотвратите претоварването, посочете, че клиентите трябва да купят определена сума, за да отговарят на условията за офертата.
Продайте Мери Кей Стъпка 14 - Когато сте консултант, можете да купувате колкото искате за лична употреба, също с 50% отстъпка. Можете също така да подарявате коледни подаръци, подаръци за рожден ден и т.н. на склад, като купувате от Mary Kay и това ви помага да накарате приятелите и семейството си да използват и да се наслаждават на продуктите на Mary Kay и в крайна сметка да купуват от вас, ако желаят.
Стъпка 4. Превърнете всяко парти в парти на Мери Кей
Открадването на шоуто е досадно нещо, което трябва да направите, но това не означава, че не можете да се възползвате от други социални събирания, за да разпространите бързо информацията за продукта, който продавате, просто като споделите небрежно колко сте като продукт (вземете го в портфейла си и те могат да го опитат)
Стъпка 5. Бъдете креативни относно поставянето на печатни носители
Оставяйте каталози, брошури и визитки, където можете. Всяко публично рекламно пространство е добра мишена.
- Таблото за обяви на общността също е място за оставяне на флаери и визитни картички.
- Оставете каталог в кафене, близо до банкомат или в козметичен салон. Уверете се обаче, че сте получили разрешение от собственика на магазина.
- Когато рециклирате стар каталог на Mary Kay, прикрепете стикер, който гласи: „За най -новия каталог, свържете се с мен на …“
- Пъхнете флаера под чистачките на предното стъкло в местните магазини и ресторанти, но се уверете, че не изглежда отвратителен или сирене.
Стъпка 6. Дайте му малко
Добър начин да направите страхотно впечатление е да оставите нещо специално за някой, който никога не го е очаквал. Уверете се, че всяка продуктова извадка, която предоставяте, е придружена от вашата визитна картичка, така че получателят да знае към кого да се обърне, ако харесва това, което е получил и иска повече.
- Когато оставите бакшиш за сервитьор в ресторант, включете безплатна проба и визитка. Просто не забравяйте да оставите истински бакшиш, а също така - никога не замествайте истински бакшиш за продукт на Mary Kay.
- Подгответе „спа кошница“или „кошница за почивка за кафе“и я дарете на местния бизнес. Тази кошница трябва да съдържа мостри, каталози и визитки, заедно със закуски или други интересни напитки, като кексчета или пакетчета разтворимо кафе.
Стъпка 7. Подарете подаръци за реферали
Кажете на настоящите си клиенти, че сте готови да им дадете нещо повече, ако насочат други клиенти към вас. Това ще насърчи клиентите да ви изпратят повече възможности.
-
Един от начините да предложите реферална награда е да кредитирате еднократен бонус, определен към следващата им поръчка. Можете да предложите бонус с определена сума, като $ 0.50 или $ 1.00, или можете да предложите процент бонус, например около 5%.
Продайте Мери Кей Стъпка 19
Внимание
- Знайте с какво се занимавате. Продажбата на Mary Kay има много предимства. Можете да зададете свои собствени часове, работа от вкъщи и т.н. Но самият бизнес може да не е толкова лесен, колкото казват другите. Ако го правите небрежно, очаквайте да получите най -добрия случаен доход. Само като вземете сериозно възможностите за бизнес, можете да направите сериозен доход.
- Познайте целта. Можете да печелите пари, само като продавате продукти на Mary Kay, но ако искате да се подобрите в организацията, ще трябва да наемете други консултанти. Ако искате да бъдете търговски директор или да имате възможност да наемете розов Cadillac Mary Kay, първо трябва да наемете впечатляващ екип.
