Знанието как да продавате изкуство ще ви помогне да научите как да привличате клиенти и да опознаете тънкостите на бизнеса с изкуство. Ако продавате за първи път, не се притеснявайте; Не се нуждаете от скъп агент или да създавате шедьовър. Следвайте съветите по -долу, за да изплатите цялата си упорита работа.
Стъпка
Част 1 от 3: Популяризиране на вашето име
Стъпка 1. Създайте визитни картички и рекламни флаери
Споделете тези предмети в местни галерии и художествени изложби.
- Попитайте местните доставчици дали можете да оставите визитките си или да поставите флаери на техните табла за обяви на общността. Можете да се свържете с доставчици, които ще поканят подходящите клиенти за вашите произведения.
- Рекламирайте и в местни ресторанти и магазини. Това ви позволява да заснемете хора от всички интереси.
Стъпка 2. Разкажете на всички свои приятели, семейство и колеги за работата си
Най -близките ви хора са най -големите ви поддръжници. Кажете на приятели, семейство и колеги, че произведенията се продават.
Покажете им някои от любимите си произведения, за да могат да предадат информация от първа ръка за тях. Също така не забравяйте да предоставите някои рекламни материали, за да могат те да споделят вашата информация за контакт
Стъпка 3. Покажете работата си на местна изложба
Повечето общности провеждат художествени изложби през цялата година. Разгледайте няколко опции и решете коя изложба ще бъде най -подходяща за вашия тип изкуство.
- Например, ако възнамерявате да продавате картини, изберете изложба, която подчертава повече рисуването.
- Имайте предвид, че обикновено трябва да плащате за щанд на изложение, но мислете за това като инвестиционна цена в бизнеса. Плащането на малко пари ще си струва продажбата на част от вашето изкуство.
Стъпка 4. Донесете вашите произведения на заинтересовани клиенти
Ако познавате някои хора, които биха могли да се интересуват от вашата работа, организирайте среща у дома или в дома на клиент.
Можете също така да организирате някакво частно шоу само за шепа гости. Някои хора предпочитат да присъстват на интимно събитие като това, а не на художествена изложба. Поканете всички да доведат гости и отново разширете клиентската си база само от уста на уста
Част 2 от 3: Разширяване на мрежата в Общността
Стъпка 1. Направете местна изложба в художествена галерия, за да покажете работата си
Художествена галерия ще покаже работата на новодошлите, които могат да си направят име в света на изкуството.
- Местните галерии ще привлекат истински любители на изкуството, което ги прави идеално място за общуване. Дори и да не им хванете окото, името ви ще бъде известно на хора, които може би познават любителите на изкуството.
- Галериите също са склонни да имат добре изградени мрежи от промоутъри на изкуството, които обичат да подкрепят изкуството за начинаещи. Малкият размер на галерията има тенденция да обръща специално внимание на отделните художници. Те ще се съсредоточат и върху това как да привлекат заинтересовани колекционери, което всъщност е същото като рекламирането на вашата работа.
- Въпреки че галериите са чудесно място, можете да използвате и други места, за да покажете работата си. Кафенета, офис фоайета, училища и други места за бизнес често са мястото на мини-шоу на местни таланти. Това е чудесен начин да изложите произведенията си на изкуството пред обикновените ентусиасти на изкуството; Не забравяйте, че не всеки ходи в художествени галерии, но те често ще бъдат на споменатите по -горе места.
- Най -вероятно ще трябва да споделите част от печалбата от продажбите с галерията. Те вече са помогнали за продажбата на вашето име и това не е безплатна услуга. Не се безпокой; това е ниската цена, която плащате за популяризиране на работата си.
Стъпка 2. Посетете художествените изложби и събития на вашите колеги художници
Показването на подкрепа за вашите колеги е полезно по -късно, когато сте домакин на собствена изложба. Това събитие също ще ви изложи на уникални бизнес възможности и информация.
- Когато продавате изкуство, не забравяйте, че става въпрос за тези, които познавате. Повечето градове имат местни съвети по изкуствата, които популяризират и управляват художествени събития и изложби. Известно е, че съветът осигурява финансиране за местни таланти, като моли артистите да участват в обществени проекти или други подобни задачи.
- Вашата художествена общност може да има уебсайт, който редовно да публикува възможности за работа или малки събития. Те могат също така да популяризират местни изложби и представления. Уверете се, че сте в крак с интересна информация във вашата общност, за да намерите бизнес възможности.
Стъпка 3. Свържете се с местния бизнес
Освен любители на изкуството и промоутъри, някои фирми също обичат да се виждат в подкрепа на художници.
- Не е необичайно художник да бъде популяризиран на събитие в мрежа. Опитайте да посещавате събития, организирани от местни фирми, и споделете своите визитки там. Може да се свържете по -късно, за да работите по интересен проект.
- Възможно е клиентите да се нуждаят от вашите услуги, за да украсят офиса си или да създадат изкуство като подарък за събитие. Ако се продавате добре, вероятно ще проектирате уебсайтове и продукти, които представят определен имидж.
Стъпка 4. Изпращайте писма или имейли до местни радиостанции, вестници и други публикации
Разкажете на местната преса за вашата изложба и попитайте към кого трябва да се свържете, за да я представите в редакционна статия в местния вестник.
- Местните медии обичат да представят уникални профили на герои от района. Художниците често се наричат „уникални“или „специални“герои, поради което журналистите и блогърите ще ви покрият за история.
- Всеки път, когато имате изложба, спечелите художествен конкурс или завършите нов проект, изпращайте малко съобщение за пресата до местните медии. Можете дори да им предложите безплатни билети за вашата изложба.
- Не се страхувайте от медиите. Те също бяха обикновени хора и искаха да подчертаят новодошлите. Представянето в местните медии ще ви помогне да останете видни в местната общност.
Стъпка 5. Представете работата си на местно благотворително събитие
Участието в благотворителни събития с нестопанска цел ще ви направи известен като надежден художник във вашата общност. Това ще ви изложи на бизнес възможности.
- Потърсете благотворителни организации, които наистина ви вдъхновяват и се отнасят до вас. Например, ако обичате да рисувате кучета, свържете се с приют за животни. Свържете се с тях и им предложете да вземете участие в следващото им събитие безплатно. Можете да дарите изкуство като техен подарък или да предложите да украсите мястото на своя бизнес.
- Повечето местни благотворителни организации вече имат връзки с медиите. Благотворителността не е само добро дело, но и ви пише в медиите. Връщането на общността е от съществено значение за изграждането на лоялна почитателска база, която ще продължи да купува и подкрепя вашето изкуство.
- През ноември 2013 г. Филипините бяха ударени от мощен тайфун, който унищожи милиони домове. Wells Fargo провежда благотворителна кампания, която ще дари 30 000 IDR за всяка декоративна рисунка на ръка, която получи. Много местни художници се възползват от тази възможност, за да покажат своята подкрепа и да подчертаят работата си алтруистично.
Стъпка 6. Продайте работата си в интернет
В днешната дигитална ера повечето бизнес транзакции преминават от улицата към компютри. Посетете следните уебсайтове, които могат да покажат вашата работа лесно и евтино.
- Artpal.com е безплатна галерия, която продава изкуство. Продуктите, които продават, варират от скулптури до бижута и обслужват голямо разнообразие от художници. Artpal предлага безплатно членство, има удобен за потребителя сайт и предлага много функции за продажба на вашето изкуство онлайн.
- Рекламирайте работата си на популярни сайтове за търговия като Amazon или eBay. Просто плащате таксата за доставка и ще получите много клиенти. Ако достатъчно хора купуват вашата работа, тя може да бъде свързана с други популярни произведения и да бъде посочена като „Хората, които са купили това, също са купили …“
- Направете оферта на Craigslist.com. Craigslist рекламира всичко - от откриване на работни места до употребявана електроника. Показването и продажбата на вашите произведения на широката публика ще ви помогне да изградите доверие, както и да спечелите, когато искате да спечелите експозиция на местно ниво.
Част 3 от 3: Поддържане на отношения с клиенти
Стъпка 1. Регистрирайте се на уебсайт или блог във вашия собствен домейн
Да продаваш изкуство означава "бизнес" сам. Създадохте няколко фенове, време е да им дадете място, където да научат повече за вас и вашата работа.
Използвайте социални медии като Facebook или Twitter, за да свържете хората с вашия уебсайт. По този начин вашите последователи ще знаят дали винаги можете да бъдете достигнати тук, независимо от възходите и паденията на интернет тенденциите
Стъпка 2. Вземете имената и информацията за контакт на всички ваши поддръжници
Вие сте продали или демонстрирали работата си, време е да създадете средство за поддържане на комуникация с вашите поддръжници.
- База данни с поддръжници и инвеститори е вашият най -мощен маркетингов инструмент. Уверете се, че имате начин да ги уведомите за предстоящите изложби. Вземете техния телефонен номер, имейл адрес и пощенски адрес.
- Да се избегне продавайте изкуството си по други канали, ако имате сделка с художествена галерия. Много художествени галерии се колебаят дори да споделят информация за контакт с художници, защото се страхуват, че художникът ще се продаде без тях.
- Бъдете упорити, когато се свързвате с нови клиенти. Може да отнеме много работа, преди да намерите някой, който желае да продаде работата ви.
Стъпка 3. Създайте пощенски списък с вашите местни контакти и абонати
Всеки път, когато създавате нова работа или имате изложба, споделете я в пощенския си списък.
- Уверете се, че сте поискали разрешение да се свържете с клиента. Искате да им предоставите смислени актуализации, а не нежелан спам.
- Свържете се с клиенти лично, когато се каните да продавате ново изкуство или когато някой е закупил вашето произведение. Изпратете писмо, изразяващо благодарност за покупката на изкуство. Не забравяйте, че някой, който е закупил вашето изкуство и е проявил истински интерес и е инвестирал във вас. Неспособността да се поддържа контакт с клиент след първата транзакция може да се счита за груба и обидна.
Стъпка 4. Давайте на своите поддръжници специално лечение и ползи често
След като имате стабилни последователи, определете кои са редовните сред вашите фенове. Осигурете им специално отношение, като например възможност да се свържат с вас или първата възможност да купят вашата работа.
- Ако рисувате стенопис, предлагайте безплатен малък портрет на лицето на вашия фен. Ако правите тениска, изпратете безплатната си информация за тениска в имейла си. Покажете на поддръжниците си, че артистичната ви страст е нещо повече от пари и те вероятно ще покажат същото.
- Редовните клиенти са основата на лоялна база от фенове. Те вече са доказали, че искат да подкрепят и оценяват труда ви. Покажете, че цените тяхната подкрепа и интерес, като дадете на мнозинството от последователите им специално отношение, което не предлагате.
- Не забравяйте, че най -добрите ви клиенти не са ограничени до група лица. Този брой със сигурност ще расте заедно с броя на вашите последователи. Не бъдете скъперници със специално отношение; Трябва да попречите на другите да се върнат.
Стъпка 5. Настройте чести срещи за обяд или вечеря със съществуващи и потенциални перспективи
Изграждането на социални отношения с вашите инвеститори извън света на изкуствата и бизнеса е също толкова важно, колкото изграждането на лоялна база от фенове.
- Позволете на инвеститорите да ви опознаят на лично ниво. Понякога опознаването на личността на художника дава интересна представа за творчеството на художника.
- Не се страхувайте да препоръчате работата на колегите на инвеститорите. Кой знае, може би художникът ще ви препоръча в бъдеще.
