Много интелигентни предприемачи биха предпочели да купят съществуващ бизнес, отколкото да започнат нов бизнес. Купуването на бизнес, който вече работи, предоставя много предимства, например утвърдени продукти и услуги, служители, които са обучени и познават добре бизнеса и са в състояние да поддържат непрекъснатостта на бизнеса за дълъг период от време. Купуването на бизнес все още може да се направи, дори ако нямате стотинка в джоба си.
Стъпка
Част 1 от 3: Намиране и оставане в бизнес
Стъпка 1. Намерете идеалния бизнес за вас
Преди да купите бизнес, помислете какъв тип бизнес искате да управлявате. Дори ако планирате да ремоделирате вашата бизнес единица, за да реализирате печалба, все пак ще трябва да управлявате и развивате бизнес единицата за определен период от време. Освен това търсенето на идеалния бизнес ще помогне да се идентифицират бизнес единиците, които да се купуват.
Стъпка 2. Намерете бизнес единицата, чийто собственик напуска
Проучете местните бизнес единици и техните собственици във вашия град. Обикновено бизнес единица е готова за продажба, ако собственикът е на път да се пенсионира или да премине към нова бизнес възможност. Може да имате по -голям шанс с бизнес, чийто собственик се пенсионира, защото обикновено собственикът е склонен да иска да продаде бизнес единицата бързо. Намирането на тези бизнес единици обаче е доста трудно. Опитайте тези съвети за намиране на бизнес единици за продажба:
- Говорете с адвокат или счетоводител, който работи с местен бизнес.
- Говорете директно със собственика на бизнеса. Дори ако собственикът не възнамерява да продаде бизнеса си, той може да познава собственика на друга бизнес единица, който иска да продаде бизнеса си.
- Прочетете местни публикации и потърсете собственици, които наближават пенсиониране.
Стъпка 3. Елате в точното време
Трябва да наддавате в точното време, за да получите добра цена. Точното време обаче наистина зависи от собственика на бизнеса. Например, както бе споменато по -рано, собственик на бизнес вече иска да се пенсионира. В допълнение, собствениците на предприятия са склонни да искат да продадат бизнеса си по време на рецесия или влошаване на икономическите условия, за да поддържат финансовото си здраве. В тази ситуация вие като купувач сте изправени пред доста висок риск, но можете да залагате и да се опитате да развиете бизнеса си бързо, след като избегнете криза.
Стъпка 4. Намерете адвокат
Когато правите LBO (изкупуване на ливъридж), т.е. купувате бизнес без да използвате лични пари, имате нужда от добър адвокат, за да сте сигурни, че споразумението е съставено правилно.
Използвайте адвокат, който е специализиран в бизнес продажби, а не главен адвокат. Това се прави, за да се избегнат грешки, които могат да възникнат при бизнес транзакции
Част 2 от 3: Купуване на бизнес единици
Стъпка 1. Намерете бизнес, предлагащ финансиране от продавач
Някои продавачи на бизнес предлагат да заемат пари, за да финансират покупката на своя бизнес. Когато намерите бизнес, който се продава с финансиране от собственик на бизнес, вие сте на половината път да закупите бизнес, без да използвате никакви лични пари.
- Имайте предвид, че почти никой собственик на бизнес не предлага 100% от финансирането на продажната цена. Все пак ще трябва да направите „авансово плащане“като част от транзакцията. Тази авансова сума може да бъде получена от други източници на финансиране, така че все още можете да си купите бизнес, без да използвате лични пари.
-
Собствениците на предприятия са склонни да финансират закупуването на техните бизнес единици обикновено по две причини:
- Собственикът на бизнеса вярва в своята бизнес единица.
- Собственикът на бизнеса ви се доверява да управлявате добре бизнеса му.
- Това обаче също означава, че пазарът за бизнеса е доста ограничен, което означава малко купувачи. Следователно продавачът е длъжен да ликвидира бизнеса си с намалена ставка.
Стъпка 2. Направете креативна оферта
Ако собственикът на бизнес се колебае да осигури 100% финансиране, направете привлекателна оферта с покупката на вашия бизнес. Например, предлагайте по -добро изплащане или лихвен процент. Например, купувачът може да предложи да работи без заплащане в продължение на няколко месеца, като същевременно дава цялата печалба на продавача.
Стъпка 3. Намерете собственик на бизнес, който иска да бъде пасивен инвеститор
Няколко собственици са работили усилено, за да управляват бизнеса си през годините. Този собственик иска да се пенсионира, но все пак се нуждае от доходи от бизнеса си. Такива собственици ще ви продадат бизнеса си, ако получат някакъв доход от печалбите на бизнес единицата.
В този случай все още трябва да направите първоначално плащане. Въпреки това, от вас се изисква да депозирате част от печалбата на бившия собственик през следващите няколко години. Този метод е подобен на финансирането от продавач, разликата е, че плащанията към бивши собственици се основават на успеха на бизнеса. Освен това вие също не сте в дълг
Стъпка 4. Намерете втори източник на финансиране, ако е необходимо
Собствениците, които желаят да финансират 100% от покупката на бизнес единица, са рядкост. Следователно имате нужда от втори източник на финансиране.
Можете да опитате да вземете назаем от банка, но обикновено процесът на получаване на заем за малък бизнес е много дълъг и сложен. Банките обикновено не обичат да финансират бизнеса до 100%. Вашите най -добри възможности често са с други инвеститори
Стъпка 5. Поканете други инвеститори
Ако не можете да финансирате покупката по други начини, ще бъдете принудени да намерите допълнителен партньор. Тези партньори могат да осигурят необходимите средства в замяна на част от бъдещите печалби на бизнес звеното. Можете дори да привлечете „пасивен партньор“, който няма активна отговорност за бизнеса.
Освен това препоръчваме да издавате привилегировани акции на различни инвеститори (може би семейство и приятели) или да издавате необезпечени заеми
Част 3 от 3: Покриване на допълнителни такси
Стъпка 1. Решете дали купувате самия бизнес или само активите
Разликата е в поемането на дълг, който бизнесът има. Ако купувате само активите, нямате дълг по тези заеми. Ако обаче купувате бизнеса като цяло, дълговете, които бизнесът е имал преди, ще бъдат покрити от вас. Тази разлика със сигурност ще повлияе на вашите решения, например по отношение на покупната стойност на компанията и графика на плащанията към собственика на бизнеса.
Стъпка 2. Подредете споразумението си така, че да ви останат средства
Дори ако покупката е финансирана от втори собственик и партньор, със сигурност не искате да оставите банковата си сметка празна. Препоръчваме ви да резервирате средства за адвокатски хонорари, капиталово бюджетиране и оборотни средства.
Винаги трябва да определяте размера на заема от собственика и допълнителни източници, преди да направите оферта. По този начин сте сигурни, че сте направили оферта, която оставя някои средства за запазване
Стъпка 3. Оценете дали е необходимо допълнително финансиране за оборотни средства
Ако купувате бизнес за 100 000 000 IDR, който се финансира изцяло от заем, успешно сте купили бизнес, без да използвате личните си пари. Все пак все още се нуждаете от оборотни средства, за да управлявате бизнес. Все още трябва да плащате наем, заплати на служителите, разходи за вода и електричество и т.н. Уверете се, че бизнесът все още има малко оборотен капитал. Можете да го получите от вашите инвеститори или да използвате приходите и активите на бизнеса, за да генерирате необходимия капитал.
Стъпка 4. Използвайте паричните потоци от вашия бизнес
Това ще ви помогне да не увеличавате дълга. Въпреки това, ще ви е необходим анализ и прогнози за бъдещия паричен поток на бизнеса, за да сте сигурни, че бизнесът има достатъчно капитал за управление. Ако смятате, че не можете да направите прогноза за парични потоци в бизнеса, потърсете професионален съвет или използвайте банкер, за да направите прогнозата.
Стъпка 5. Използвайте съществуващи активи за генериране на печалба
Потърсете възможности за продажба или рециклиране на оборудване или други активи, собственост на бизнес звеното. Това ще предостави възможност да спечелите допълнителен доход, без да инвестирате. Например, можете да продадете оборудване или да наемете превозно средство, което ще се използва по -рядко. Тези възможности могат да варират в зависимост от бизнеса, така че проучете всички налични активи и преценете тяхната потенциална стойност.
Можете да направите това само ако активът е заложен като обезпечение на продавача
Стъпка 6. Финансирайте бизнеса си с вземания за вземания и заеми за запаси
Факторингът е бърз начин за финансиране чрез продажба на вземания (с отстъпка) на трета страна. За разлика от това, заемите за вземания по сметки финансират бизнеса, като използват вземания като обезпечение. По този начин бизнесът трябва да изплати дълговете си или да загуби права върху вземанията, които има.
- При факторинг финансирането трета страна осигурява 75-80 процента от стойността на вземането незабавно, така че бизнесът да може да покрие различните разходи, които има. Остатъкът, минус отстъпката за трети страни, се дава по -късно, когато плащането от клиента пристигне. Помолете банката да бъде насочен към трета страна, която предлага факторинг.
- Факторингът не е евтин капитал и обикновено е по -скъп от кредитите.
Стъпка 7. Генерирайте доход от собственост
Потърсете собственици на бизнес, които също притежават имоти, свързани с техния бизнес. След това сключете споразумение, което включва отдаване под наем на имота с опция за покупка на падеж. Или можете да рефинансирате първоначалния имот с пари от други кредитополучатели.
Стъпка 8. Помислете за рефинансиране или отпускане на допълнителни заеми
Ако всичко друго се провали, можете да заемете средства, за да покриете разходите за оборотен капитал. Един чудесен начин е да вземете заем за инвентар. По принцип тези заеми финансират бизнеса за закупуване на продавания продукт при условие, че запасите се държат като обезпечение за заема. Въпреки това, тъй като банките изпитват затруднения при продажбата на запаси, държани като обезпечение, много от тях не са склонни да предоставят този вид заем.
