Изграждането и поддържането на собствен бизнес не е просто път към богатството - това е начин да преследвате мечтите на живота си и да намерите лично удовлетворение. Това не е лесен път, но е такъв, по който всички велики предприемачи през цялата история трябваше да вървят. Докато стартирането на бизнес е по -лесно, ако имате голям паричен резерв, все пак можете да изградите успешен бизнес от нулата с интелигентност, постоянство и отдаденост, дори ако не сте богати. Ако сте готови да работите усилено и да се поучите от грешките си, имате рядка възможност да изградите успешен бизнес, с който можете да се гордеете.
Стъпка
Част 1 от 3: Първи стъпки
Стъпка 1. Придържайте се към текущата си работа
Поддържайки надежден източник на препитание, вие се предпазвате от притеснения как да изплатите ипотеката си и затрудненията с огромни дългове. Ще трябва обаче да работите още по -усилено. В идеалния случай, когато новият ви бизнес е стартиран, можете постепенно да преминете от работа на пълен работен ден към старата си работа към консултация или на непълно работно време. Някой ден можете да преминете към пълноценния си бизнес. Докато в реалния свят този процес не е толкова гладък, винаги е по -безопасно от това да напуснете работата си, за да следвате неизпълнена мечта.
- Този първи етап е още по -важен, ако трябва да се грижите за семейството си. Не разрушавайте бъдещето на семейството си, като оставите основния си източник на информация, за да поискате лични мечти. Въпреки че може да бъде по -трудно да балансирате страничните си проекти с ежедневната си работа и семейния живот, това е много по -безопасно.
- Ако смятате, че в бъдеще може да искате да започнете собствен бизнес, избягвайте да сключвате условен трудов договор, който ограничава възможността ви да получавате други източници на доходи. Не се страхувайте да проучите договора си с адвокат.
Стъпка 2. Разработете бизнес план
Как печелите пари? Ако не можете да отговорите на този въпрос, не се притеснявайте. Целта на институциите с нестопанска цел е да печелят пари - имайте подробен план как да направите това, преди да започнете бизнеса си. Опитайте да отговорите на следните въпроси - те са доста основни и все още не са подробни:
- Колко ще ви струва предоставянето на този продукт или услуга на клиентите?
- Каква цена начислявате на клиентите за вашия продукт или услуга?
- Как ще развиете бизнеса си по -късно?
- Как вашият бизнес ще предложи нещо по -добро от вашите конкуренти?
- Какви хора трябва да наемете? Може ли работата да се извърши без тези хора?
Стъпка 3. Извършете анализ на конкуренцията
Кои са вашите конкуренти? Как те начисляват цена за продукт или услуга, която е еквивалентна на вашата оферта? Можете ли да предоставите този продукт или услуга с по -добро качество или по -ниска цена реално? Ако е така, поздравления - вероятно ще можете! Проучете пазара, както и бизнеса, който (и не) е постигнал успех на този пазар, на който се опитвате да влезете.
Не всички индустрии имат еднакво ниво на лекота на навлизане. Институтът за бизнес изследвания на IBISWorld препоръчва определени индустрии за амбициозни собственици на малък бизнес, тъй като входните разходи са малки и потенциалът за растеж е висок. Те включват: администриране на човешки ресурси и ползи, улични търговци, онлайн търгове и електронна търговия, специализирани етнически супермаркети, производство на вино/алкохол, интернет издателство и много други
Стъпка 4. Проучете и тествайте идеите си
Подготовката и планирането са жизненоважни преди започване на бизнес начинание. Ако можете, потърсете възможности да направите „тестова операция“. Например, ако мислите да отворите ресторант, първо опитайте да готвите за молитвен дом или за събиране на средства в училище и вижте дали можете да контролирате натоварената кухненска атмосфера и да определите дали храненето ви е добре прието. Може също да опитате анкети на потенциални клиенти, за да прецените дали те ще използват често вашия хипотетичен бизнес.
Бизнес планът е променящ се документ. Ако резултатите от вашето изследване или изпит противоречат на настоящите ви планове, не се страхувайте да промените бизнес плана си или да започнете от нулата. Това може да бъде разочароващо, но това е по -умен ход, отколкото да рискувате бизнесът ви да се провали и да се чудите защо
Стъпка 5. Потърсете възможности за развиване на евтини умения
Ако имате идея за бизнес, за който нямате умения или опит, направете обучението, от което се нуждаете, възможно най -евтино. Опитайте да се уговорите с институт за обучение или компания, която да ви обучи в замяна на услугите, които предоставяте. Въведете стаж на непълно работно време. Потърсете възможности за придобиване на практически знания от квалифицирани приятели, семейство и познати. Трябва да поддържате източник на доход, докато правите това - ако това означава, че трябва да удължите времето си за обучение, това е добре.
Ако трябва да се върнете в училище за това, кандидатствайте за всички програми за стипендии и пакети за финансова помощ, за които отговаряте на условията. Управлението на документите може да отнеме много време, но изплащането (под формата на спестени пари) си заслужава
Стъпка 6. Увеличете максимално съществуващите си активи
Когато създавате нов бизнес от нулата, трябва да се възползвате максимално от ресурсите, които вече имате. Например да превърнете личния си автомобил в служебен автомобил. Превърнете гаража си в работилница. Някои от днешните големи компании (най -известните, Apple и Facebook) започнаха от скромно начало - гаражи, мазета и пансиони, например. Не се колебайте да увеличите максимално използването на артикулите, които вече имате!
Ако имате дом, използвайте го като начален сайт за вашия бизнес, вместо да наемате офис. По този начин ще спестите пари, които се използват за плащане на наем. Що се отнася до данъците, може да искате да запишете определени части от къщата си, които са домашни офиси
Стъпка 7. Опростете вашия план за заетост
Плащането на служители е скъпо, особено ако искате да наемете квалифицирани специалисти. Първоначално направете работната си сила възможно най -малка, за да сведете до минимум разходите. Американската администрация за малък бизнес (SBA) препоръчва около 50% от печалбите ви да отиват за наемане на служители. Ако можете да работите по всички аспекти на бизнеса, без да се напрягате, тогава първо се заемете с това. В противен случай наемете толкова малко хора, колкото е необходимо, за да извършват работата безопасно и професионално. С разрастването на бизнеса ще откриете необходимостта от естествено добавяне на служители.
Имайте предвид, че в зависимост от това къде живеете и от типа хора, които наемате, може да се наложи да плащате за здравно осигуряване на служителите в допълнение към основната си заплата
Стъпка 8. Помолете приятели и/или семейство за заем
Когато се опитвате да изградите бизнес от нулата, вашата креативност и упорита работа могат да заемат мястото на много пари. Но можете да стигнете до точка, в която не можете да напредвате без малко пари. Например, може да се нуждаете от скъп инструмент, който не притежавате и не можете да вземете назаем. Много малки предприятия получават помощ от добър роднина или приятел. Но преди да приемете заема, не забравяйте да посочите писмено условията на заема - колко дълго ще трябва да платите, колко ще бъде плащането и т.н.
Наличието на клауза, която казва, че ако бизнесът се провали, ще имате допълнително време за изплащане на дълга (или изобщо няма да се налага да го връщате), може да бъде много добра идея
Стъпка 9. Осигурете легален заем за малък бизнес
Много правителства предлагат програми за заем, специално създадени, за да помогнат на малкия бизнес да процъфтява. В САЩ SBA е институцията, която управлява тези програми. Най -често използваната програма за заем на SBA е програмата 7 (а), която изисква малките предприятия да отговарят на различни предпоставки, за да гарантират, че парите им се използват правилно. Тези предпоставки казват, че бизнесът трябва:
- Оперирайте с цел печалба
- Съгласно указанията на SBA като критерий да се нарече „малък“бизнес
- Действа в САЩ или на нейни територии/владения
- Имайте достатъчен собствен капитал (известен още като стойност.)
- Опитах всички разумни източници на средства, преди да се регистрирам
- Може да покаже, че имате нужда от заем
- Да можеш да покажеш как да използваш парите, които имат смисъл
- Не бъдете палави с всички съществуващи заеми от правителството
Стъпка 10. Разпространете думата
Дори най-добре управляваният бизнес в света ще се провали, ако никой не знае, че съществува. Това е възможност за вас да компенсирате липсата на капитал със собствената си упорита работа - ако не можете да си позволите телевизионни реклами или билбордове, опитайте да разпечатате флаери и да ги раздадете в края на седмицата. Ходете от къща на къща, рекламирайки бизнеса си на съседи. Направете свой собствен банер и го закачете пред мястото на вашия бизнес. Носете крещящи дрехи и поставете знак встрани от оживена улица. Направете най -лудото нещо, което можете, за да разпространите думата за новия си бизнес - просто го направете. Ако парите не са достатъчни, ще трябва да пожертвате самоуважението си за първоначалните маркетингови усилия.
-
Сега вие също имате потенциала да достигнете до своите онлайн клиенти чрез успешна кампания в социалните медии. Социалните медии са ефективен начин за малкия бизнес да се покаже пред своите клиенти онлайн. Най -хубавото е, че вашият бизнес може да се присъедини към повечето сайтове на социалните медии безплатно. Създайте акаунт във Facebook, Twitter или други социални медии и накарайте клиентите си да ви добавят към своя онлайн социален кръг (вероятно чрез предлагане на предимства на клиентите, които го правят), за да можете да ги уведомявате за оферти и промоции.
Имайте предвид обаче, че онлайн клиентите са свикнали да бъдат бомбардирани с реклами. Опитайте се да направите вашето онлайн съдържание наистина смешно или запомнящо се - ще бъдете по -популярни, ако използвате социалните медии единствено като място за реклама
Част 2 от 3: Мислете като предприемач
Стъпка 1. Култивирайте страст и постоянство
Започването на собствен бизнес може да бъде много, много трудно, особено в началото, когато все още се "занимавате" с новия си бизнес модел. Ако обичате бизнеса си - ако полето е във вашия интерес - работата става все по -лесна. Ако страстта ви към работата ви е толкова голяма, че се чувствате виновни, че печелите пари от нея, можете да сте сигурни, че сте избрали нещо, което е точно за вас. Ако сте доволни от работата си, поддържането на силна воля е лесно, защото няма да бъдете доволни, докато не дадете всичко от себе си!
Намерете своята област на интерес и развийте умения в тази област чрез обучение, курсове за обучение и практическо прилагане на знания и умения. Потърсете начини да печелите пари от вашите интереси, вместо да се опитвате да „принудите“ежедневната си работа за заплата в нещо, по което сте страстни
Стъпка 2. Пригответе се да промените себе си
Когато започнете собствен бизнес, вероятно ще откриете, че трябва да направите драстични промени в навиците си и че дори най -основните ви нагласи ще трябва да се адаптират към новите ви изисквания. Гъвкавостта е чудесно предимство, ако сте нов собственик на малък бизнес, защото ще трябва да се „трансформирате“няколко пъти, за да разберете правилното отношение към избраната от вас област. Не забравяйте, че стартирането на собствен бизнес изисква дълги часове и е много съсредоточено - променете поведението си, за да сте сигурни, че сте в състояние да обърнете внимание и да разпределите времето, което тази нова работа изисква за вас.
Например, „не харесвате ли ранното ставане?“„Ниско енергийни“ли сте? Ако тържественото откриване на вашия ресторант е след седмица, няма да можете да правите това повече! Променете навиците си днес - настройте будилник много рано и изпийте голяма чаша кафе
Стъпка 3. Използвайте нестандартни източници на средства
Така че не е нужно да търсите филантроп или инвеститор в доверителен фонд. Това не означава, че е невъзможно да се съберат средства за вашето мечтано стартиране! Днес хората, които имат добри идеи (но нямат пари), по -лесно привличат вниманието на хората, които имат пари (но нямат идеи). Помислете например за рекламиране на вашия проект на сайт в облак като Kickstarter. Сайтове като тези ви позволяват да представите идеята си в интернет като цяло - ако хората онлайн смятат, че идеята ви е добра и бизнес планът ви има смисъл, те ще изберат да съфинансират разходите ви за стартиране!
Друг начин да получите финансиране за вашия малък бизнес е да се регистрирате за стартиращ конкурс. Тези състезания обикновено се провеждат от бизнес училища от големи университети (особено университети в района на залива Сан Франциско като Беркли и Станфорд), които дават възможност на младите предприемачи да продават идеите си на богати капиталисти. Обикновено в тези състезания победителите печелят начални средства, за да започнат своя бизнес
Стъпка 4. Поставете клиента на първо място
Един сигурен начин да разграничите новия си бизнес от утвърдените конкуренти е просто да бъдете по -дружелюбни и приветливи от другите хора - хора. като малък бизнес с топло „семейно“усещане. Направете своя основна цел да угаждате на клиентите си чрез качествени резултати и любезно обслужване.
- Опитайте се да разберете какво иска клиентът. Намерете най -добрия начин да задоволите тези желания. Основният фокус на всеки бизнес е удовлетвореността на клиентите. (Вторият акцент трябва да бъде качество, цена/полза, външен вид, функционалност на продукта/услугата и т.н …)
- Не забравяйте, че клиентът е „винаги прав“- дори ако е претенциозен или нелогичен. Това не означава, че трябва да се съобразявате с глупавите капризи на клиентите - по -скоро трябва да накарате всеки клиент да се чувства уважаван.
Стъпка 5. Предложете нещо, което струва повече от вашата конкуренция
Парите са важни. За повечето клиенти парите са „крайният резултат“- нещо, което се брои, когато те избират за кои продукти и услуги да плащат. Клиентите искат качество, което си заслужава парите и не обичат да се чувстват „подмамени“. Възползвайте се от това! Предложете по -добра сделка от вашите съперници - вършенето на същата работа по -евтино определено ще ви даде предимство. Уверете се обаче, че вашите маржове на печалба са защитени, когато решавате ценовата структура на вашия бизнес - винаги трябва да можете да плащате наема.
Спазвайте обещанията си и никога не се изкушавайте да създавате фалшива реклама, тъй като тя бързо ще навреди на вас и вашата бизнес репутация
Стъпка 6. Превърнете креативността си в пари
Върнете бизнеса си на „основите“. Първоначално се опитайте да се уверите, че вашият бизнес е възможно най -слаб. Минимизирайте нуждата от пари, които в началото могат да бъдат трудни, и агресивно увеличете търговската активност чрез разработване и прилагане на вашите собствени творчески идеи и концепции. Винаги мислете мащабно. Една страхотна идея може да струва хиляди долари.
Стъпка 7. Внимателно реагирайте на договори и партньорства
Уверете се, че внимателно обмисляте всички бизнес отношения или партньорства, които сте сключили. Наемайте или си партнирайте само с хора, на които имате голямо доверие. Ако решите да си партнирате с някой или бизнес, на когото имате доверие, уверете се, че условията на връзката ви са записани, преди да формализирате връзката.
- Плащането на адвокат, който да ви помогне да напишете вашия договор, може да бъде много добра идея. Разходите за наказание могат да бъдат високи, но добре написаният договор може да ви спести многократно първоначалната ви инвестиция в дългосрочен план, като попречи на партньорите ви да ви използват.
- Внимавайте да използвате термина „партньор“, когато разговаряте с колеги, тъй като правната концепция за запушалка на заповед може да ви навреди по -късно, особено ако започвате да печелите пари.
Стъпка 8. Изградете уменията си за преговори
Когато всичко друго се провали, преговаряйте, разменяйте и търгувайте. Уверените и интелигентни умения за договаряне са един от отличителните белези на истински предприемач. Това е ценно умение, върху което да надградите, тъй като засилва естественото ви разбиране за бизнеса и повишава увереността ви. Независимо дали наемате нов служител, купувате оборудване или подписвате бизнес партньорство, не се страхувайте да се пазарите и да направите оферта, която работи във ваша полза - в най -лошия случай отговорът е „не“. Направете крачка (като същевременно защитавате законните си права) и може да останете приятно изненадани от резултатите.
Опитайте да отидете на бълха пазар - тук обикновено ви е позволено (дори се насърчава) да се пазарите с продавачите, за да можете да правите по -малко рисковано упражнение
Част 3 от 3: Пазете се и бъдете здрави
Стъпка 1. Разчитайте на семейството, приятелите и близките си, не е нужно да правите това сами
Дори и да не установите бизнес отношения с любимия човек (което е чудесна идея), можете да се облегнете на този човек в началото (и по -късно, когато става трудно). Семейството и приятелите могат да предложат силна емоционална подкрепа по време на вашето предприемаческо пътуване. Когато сте депресирани до точката на пречупване, тази подкрепа може да повлияе дали настоявате за успех или се отказвате.
- Говорете със семейството си и се уверете, че те са съгласни с очертанията на вашия бизнес план, защото можете по всяко време да изразходвате семейните ресурси, време, пари, здраве и ум. Така че е справедливо да знаят къде ги включвате.
- След като сте сами шеф в своя бизнес живот, може да се изкушите да се преструвате, че сте шефът у дома. Не следвайте това изкушение. Дръжте бизнес въпросите отделно от домакинските - вземете за правило да не обсъждате бизнеса си на вечеря например.
Стъпка 2. Знайте правата си
Правилното разбиране на търговското право (особено договорното право, данъците и законовите изисквания за управлението на малък бизнес) е ценно умение за предприемача. Ако можете, добре е да се запознаете с тази област на правото, преди да започнете бизнес. Ако наистина сте уверени в тази правна област, можете да спестите пари, които биха могли да бъдат използвани за правен съвет. Ще избегнете и главоболието, когато се опитвате да разберете сложните бизнес и данъчни документи.
Ако обаче не сте запознати със закона, помолете за помощ. Парите, които харчите за адвокат, могат да ви спестят много пари за първоначалната ви инвестиция, например, като ви предпазят от лоши договори
Стъпка 3. Обърнете внимание на вашето физическо, психическо и емоционално състояние
Ако загубите здраве, губите всичко. Здравото тяло, ум и чувство са жизненоважни за успеха като собственик на бизнес. Особено в началото, където часовете могат да бъдат много дълги и работата може да бъде много тежка. Все пак винаги трябва да се опитвате да отделите достатъчно време за упражнения, сън и „почивка“. Грижете се добре за тези неща, както трябва - това ви поддържа здрави и вменяеми. Не забравяйте, че ако сте парализирани, не можете да управлявате бизнес.
Опитайте да получите застраховка за защита на доходите, особено ако работата ви е изложена на риск от нараняване - самонаетите не могат да рискуват доходите си в резултат на това
Стъпка 4. Балансирайте работата с живота
Всичко не е излишно. Живейте с баланс, дори и да започнете бизнес почти без пари. Загубата на перспектива за живота ще ви обедняе в дългосрочен план (емоционално - не непременно финансово), така че никога не си струва да рискувате. Никога не пропускайте нощен сън. Не работете наполовина до смърт. Винаги отделяйте време за вашето семейство, хобита и, разбира се, себе си. Животът ви трябва да бъде източник на щастие и интерес - не само възможност за работа.
Освен това не трябва да разчитате на лекарства, които да помогнат на вашите умения за изпълнение или да заменят план за здравословно хранене и упражнения. Това в дългосрочен план ще ви навреди и ще ви накара да вземате ирационални и емоционални решения, които никога не са добри в бизнеса
Съвети
- Опитайте се да избягвате заемането на пари колкото е възможно повече. Парите са крал. Нека бъде. Ако нямате пари, не ги използвайте и не вземайте никакви големи хирургически средства, на които „се вярва“на всеки етап.
- Опитайте се да избегнете сключването на дългосрочни договори, като например бизнес лизинг или постоянни трудови договори за служителите в началото. Тъй като не знаете със сигурност как ще се случи през първата година от експлоатацията (експериментален етап), да се ангажирате с голям ангажимент като този не е разумно. Не го прави.
- Не споделяйте небрежно бизнес идеята си с другите. Открадната ли е вашата блестяща бизнес идея? Ако имате, може би вече няма да сте толкова глупави. Елементът на предателството може да разруши доверието. В този случай превенцията е по -добра от лечението.
- Говорете с опитни предприемачи за техните идеи за стартиране от нулата.
