Маркетингът на имоти не е нещо, което може да се направи само веднъж. Трябва да го пускате редовно. Мислете за този маркетинг като за „правилната диета и упражнения“за вашия бизнес. Точно както е невъзможно да изядете ябълка или да отидете на фитнес веднъж, за да отслабнете с 5 кг, да изградите мускули и да укрепите тялото си, маркетингът не се случва само веднъж, ако искате невероятни резултати. Без значение колко сте добри в продажбата на имот, вие ще бъдете успешни само ако сте в състояние да го продавате ефективно.
Стъпка
Метод 1 от 4: Разработване на стратегия
Стъпка 1. Разберете клиентите
Клиентите са основният момент в бизнеса с имоти, така че трябва да разберете кои са те и тяхната мотивация. Това е важно, за да се отговори на нуждите на клиента. Осигуряването на „лично докосване“може да бъде един от най -влиятелните аспекти на този бизнес.
- Задавайте важни въпроси относно типовете клиенти, които ще харчат пари за вашия бизнес. Те богати ли са или бедни? Образован или не? Млад или стар? Живеете сами, женени или пенсионирани? Мъж или жена? Бизнес ли е или физическо лице? Тип купувач или продавач? Всичко това ще се отрази на вида бизнес във вашия маркетинг, което може да окаже значително влияние върху привличането на потенциални клиенти. Искат ли „изгодна сделка“или „свръхлукс лукс“?
- Създайте мисловна картина на клиента, който искате да обслужвате, и го използвайте, когато създавате маркетингова кампания. Уверете се, че сте изпратили съобщението си до този клиент, а не до широката общественост. Опитайте се да изградите отношения с идеални клиенти.
- Помислете за възможна сегментация на пазара за клиента. Ако вашият бизнес с недвижими имоти има както лични, така и бизнес клиенти, вашият маркетинг може да се наложи да бъде различен. Други примери за сегментиране на пазара включват възраст и доход.
- Не забравяйте, че бизнесът е да служиш на другите. Клиентите са хората, които ще вкарат пари във вашата банкова сметка. Колкото повече бизнесът се фокусира върху обслужването на нуждите на своите клиенти, толкова по -успешен ще бъде бизнесът.
Стъпка 2. Помислете за вашия тип имот
Маркетинговите стратегии за офис помещения, търговски площи и жилища са различни. Помислете за предназначението на имота, за да предвидите какво иска клиентът.
- Частните клиенти от райони с ниска плътност обикновено търсят еднофамилни жилища. Те могат да имат деца, домашни любимци и се интересуват повече от тиха, тиха обстановка, близо до училище или от по -лично и уединено място.
- За разлика от това, клиентите от райони с висока плътност може да искат да живеят в сгради, които включват много хора, като апартаменти, кооперации и кули на небостъргачи. Аспектите на комфорт, облекчение и завършеност на съоръженията в тези сгради обикновено се считат за премиум неща. Можете да го подчертаете, за да го направите по -привлекателен за потребителите като този.
- Търговските единици са търговски и офис площи. Тъй като този тип собственост ще покрие представянето на човек, думи като „зает“, „стратегически“и „крещящ“могат да направят имота ви да изглежда по -привлекателен.
- Индустриалните имоти могат да станат по -привлекателни, когато наблегнете на съоръженията за електричество и вода и достъпността. Този имот може да включва също складове, както и фабрично пространство.
Стъпка 3. Сравнете търговски и жилищни имоти
Единственият фокус на търговската собственост е печалбата. Този имот включва продажба, отдаване под наем или използване за възможно най -голяма печалба. Изпълнените решения могат да се вземат и от борд или група хора, а не само от едно лице.
- За разлика от това, жилищният имот обикновено включва емоционална индивидуална покупка. Някои инвеститори в имоти като този може да искат да купят къща, за да я „препродадат“за печалба, или да увеличат богатството си, като я отдадат под наем. Повечето обаче обикновено са индивиди или семейства, които искат да намерят собствено жилище.
- Ако искате да купувате, продавате или наемате търговски имоти като агент, уверете се, че можете да представлявате наематели, търсещи тези места, собственици на сгради или инвеститори, които искат да реализират печалба.
Стъпка 4. Изпълнете SWOT анализ
SWOT означава Силни страни (силни страни), Слаби страни (липса на), Възможности (възможности) и Заплахи (заплахи / рискове). Докато SWOT първоначално е разработен за планиране на конкурентни стратегии, можете да го използвате и за маркетинг. SWOT анализът трябва да бъде първият етап от вашия маркетингов план. По този начин можете да разберете бизнеса, който управлявате, за да подобрите способността си да идентифицирате идеалния клиент. Целта е да се превърнат слабостите в силни страни, а заплахите/рисковете във възможности.
- Силните и слабите страни са вътрешни организационни фактори. Пример за предимство е стратегическото местоположение, докато пример за недостатък е липсата на капитал за инвестиране.
- Възможностите и рисковете са външни фактори. Пример за възможност е увеличаването на броя на целевите клиенти, които се преместват във вашия район. Междувременно пример за риск е наличието на нови конкуренти, които влизат.
- След като идентифицирате предимствата, недостатъците, възможностите и рисковете, разработете матрица, която да ви помогне да определите стратегия въз основа на връзките между тези фактори. Например, можете да създадете стратегия въз основа на предимствата и наличните възможности.
Стъпка 5. Поставете цели и планирайте задачи
Вашите цели вероятно ще са свързани с доходите, тъй като голямата стратегия е да продадете/наемете възможно най -много имоти и/или да получите възможно най -много комисионни. За да постигнете всички тези цели, планирайте какво искате да направите и кога. Избройте задачите, които трябва да бъдат изпълнени, за да стартирате кампанията си успешно, както и приблизителна оценка колко време ще ви отнеме да ги постигнете. След това го запишете в календара. Поемете отговорност за тези дати.
- Подгответе се както за краткосрочни, така и за дългосрочни задачи, като например да се свържете с вестника, за да попитате за цените на рекламата през уикенда, или за една страница в двумесечно списание, или за празнична реклама на всеки два месеца, в продължение на четири или повече месеца.
- Дайте си достатъчно време за саморазвитие.
Стъпка 6. Подредете всичко
Настройте папки, за да сглобите нещата. Или, ако не разбирате от технологии, уверете се, че всички файлове и папки имат ясни и конкретни имена и дати. Не позволявайте на работния плот да съдържа документи без заглавие.
- Запишете всичко. Може да имате много идеи, но всички тези идеи са безполезни, ако не ги приложите. Добрата първа стъпка към изпълнението на стратегия е да я запишете.
- Вземете тетрадка или бяла дъска от магазин за офис консумативи или използвайте мобилния си телефон.
Метод 2 от 4: Използване на традиционни маркетингови техники
Стъпка 1. Използвайте MLS
„MLS“е термин в брокерския свят, който се отнася до услуга за множество обяви. Тези услуги предоставят разнообразна информация и професионални взаимоотношения, които могат да бъдат много полезни при маркетинг на имоти. MLS обикновено е местна организация, управлявана от група брокери. Направете своите изследвания, за да намерите MLS във вашата целева област.
- Много онлайн сайтове предлагат информация за тези MLS услуги, но обикновено не цялата информация е изчерпателна. Опитайте да потърсите повече от един, за да намерите най -подходящия.
- Тези услуги обикновено не са достъпни за имоти без агенти, като тези, продавани от самите собственици.
- Обикновено трябва да платите, за да въведете MLS.
Стъпка 2. Свържете се директно с потенциалните клиенти
Изпращайте поща директно, за да се свържете с много потенциални клиенти. Тъй като редовната пощенска услуга се превърна в рядкост в съвремието, всяко изпратено от вас писмо ще бъде все по -уникално. По този начин вашето съобщение достига и до ръцете на потенциални клиенти.
- Използвайте лъскава хартия, която привлича вниманието.
- Отделете време, за да развиете облика на писмото. Използвайте пълноцветни изображения и се възползвайте от снимки на местоположение, които ще заинтересуват клиента.
- Опитайте се да предоставите нещо по -полезно, например информация за събитие на отворени врати или най -доброто време за преместване; не само популяризирайте.
- Ако правите много маркетинг, помислете дали да не вземете опцията за групово изпращане от пощата. По този начин можете да изпращате няколко писма наведнъж за по -малко пари, отколкото закупуването на отделни марки. Като цяло минималният брой букви за отстъпка обикновено е 300-500.
Стъпка 3. Направете телемаркетинг
Телефонният маркетинг отдавна е успешен начин за разпространение на посланието на компанията. Лесно е, започнете, като се свържете със стари клиенти или използвайте услугата на кол центъра, за да извършвате масивни телефонни обаждания. Бъдете внимателни и се уверете, че се обаждате ефективно, тъй като това може да се разглежда като много агресивен метод на маркетинг.
- Свържете се със съществуващи клиенти, за да проверите тяхното удовлетворение след преместване в имота, който продавате.
- Свържете се с настоящи клиенти, за да предложите нови имоти.
- Свържете се с жилищата, предлагани за продажба от собствениците.
- Ако живеете в САЩ, Robocalling или изпращане на обаждания с рекордер е забранено най -вече от FTC в САЩ. Ако клиентът е дал предварително съгласие да се свърже с него по този метод, можете да го направите, но като общо правило телефонните обаждания винаги трябва да са лични и „директни“.
Стъпка 4. Използвайте вестници и списания
За много агенти по недвижими имоти рекламата във вестници или списания може да бъде ефективен начин за маркетинг. Много медии предлагат пълноцветни реклами в допълнение към черно -бели, с разнообразие от различни опции за ценообразуване.
- Поставете обява във вестник или списание. Рекламите, които редовно се четат от целевите клиенти, могат да бъдат икономически ефективна маркетингова стратегия.
- Вестниците с национален тираж, като Kompas, имат предимството, че могат да привлекат голям брой читатели, но този подход е много често срещан. Възможно е във вашия район да няма много потенциални клиенти.
- Опитайте да рекламирате в местни или регионални вестници и списания. Реклами като тази са насочени към определен регион и е по -вероятно да привлекат клиенти.
- Напишете колона за местния вестник или списание за жилища и имоти в района. Тази стратегия може да развие осъзнаване на вашето присъствие в общността.
- Напишете прессъобщение за вашия престижен имот или иновативна маркетингова кампания.
Стъпка 5. Създайте бюлетин
Можете да популяризирате бизнеса си чрез бюлетин, който се изпраща на клиентите по пощата, по имейл или на уебсайт.
- Бюлетини със специфична информация за нови собственици или клиенти могат да ви помогнат да изградите отношения и евентуално да генерирате маркетинг от уста на уста.
- Не забравяйте да включите ангажиращо съдържание и съвети за собственост, които ще насърчат клиентите да четат бюлетина дори след като времето им с вас е изтекло.
Стъпка 6. Поставете реклама в телефонния указател
Рекламите в търговския раздел на телефонния указател на целевата област все още са полезен начин за маркетинг на някои видове индустрии. Телефонните указатели обаче стават все по -рядко срещани в наши дни, тъй като някои места дори не се нуждаят от телефонна компания, за да разпространяват своите директории.
Поставянето на реклама на Yellowpages също може да бъде полезно, тъй като рекламата ще се показва и в интернет
Стъпка 7. Рекламирайте на табла и банери
Рекламното пространство като това може да бъде много рентабилно, ако е проектирано и поставено правилно. Ключът е да поставяте реклами на места, които са претъпкани и виждани от много хора, и да ги редувате редовно, за да поддържате интереса на потребителите.
- Някои високотехнологични билбордове дори предлагат възможност за рекламиране на видеоклипове, въпреки че са по-скъпи.
- Направете снимка на професионален паспорт, ако искате да я прикачите.
- Наемете професионален фотограф, който да снима къщата.
- Инвестирайте в наемане на графичен дизайнер, който да разшири рекламата.
Стъпка 8. Създайте радио или телевизионна реклама
Радио или телевизионни предавания могат да бъдат ефективен начин за достигане до голям брой клиенти. Ако средствата са ограничени, потърсете маркетингови методи чрез телевизия или обществени радиостанции.
- Вземете отзиви на клиенти за техния опит с вас като агент.
- Заснемете клиента в новия му имот.
- Разработете интересен разказ. Тези разкази, известни още като къси продажби или разкази за асансьори, са перфектният метод за радио и телевизионен маркетинг. Основната идея е да се каже всичко необходимо за каране на асансьор (асансьор) или по -малко. Погрижете се да развиете и практикувате, представяйки добра презентационна презентация. Това е полезно и когато разработвате лична мрежа.
Стъпка 9. Вземете препоръки от съществуващи клиенти
Ако имате клиенти, които са доволни от вашите услуги, помолете ги да ви помогнат да получите повече клиенти. Това се нарича метод за препращане. Повечето доволни клиенти с удоволствие ще разкажат на другите за вас, но обикновено няма да мислят така, освен ако не предложите причина или стимул.
- По -голямата част от бизнеса с имоти идва от препоръки и от уста на уста.
- Ако намерите начин да възнаградите или стимулирате клиентите да привлекат нови клиенти, те ще го правят по -често и с повече ентусиазъм. Примерите за тези подаръци включват пари в брой, ваучери или колети.
- Не забравяйте да пуснете на пазара тази реферална програма. За да бъде успешен, клиентът трябва да го знае. Можете да се уверите в това чрез лична комуникация, поставяне на табела в офиса или поставяне на онлайн реклама.
Стъпка 10. Изпратете подаръци на вашите ценни клиенти
Изпращайте картички или малки подаръци на тези клиенти, в точното време. Също така се възползвайте от възможността да им напомните за вашата реферална програма.
- Рождените дни и празниците са чудесно време за контакт с настоящи и съществуващи клиенти.
- Ваучерите, дори и само да си купите кафе или други дребни неща, могат да направят дълъг път в развитието на една връзка.
- Новите подаръци за домашни празненства са чудесен начин за сключване на индивидуални сделки.
Стъпка 11. Изградете мрежа
Търговските камари, обслужващите организации и други групи са добри начини за свързване със собственици на бизнес и потенциални клиенти. Присъединете се към възможно най -много групи за постигане на целите.
- Трябва да сте активен член на организацията, която следвате. Обикновените членове няма да дадат ефективни резултати в сравнение с проактивните членове. Присъединете се към срещите и събитията на тези организации и говорете с възможно най -много хора.
- Уверете се, че развивате взаимоизгодни отношения. Хората са по -склонни да изпращат клиенти, ако можете да им се изплатите.
- Също така се уверете, че не продавате открито бизнеса си. Допринасяйте тези бизнес ценности към организациите, към които принадлежите, като споделяте лична информация и опит, когато е необходимо.
- Спонсорирайте събитие. Добър начин да изградите репутация в една организация е да станете спонсор. Събития, като фестивали, вечери, състезания и търгове, предоставят възможности за развиване на силни взаимоотношения с различни организации.
Стъпка 12. Вземете среща на брокер
Ако сте в търговска собственост, срещите на брокери могат да бъдат чудесен начин да пуснете на пазара имоти, които са готови за продажба или отдаване под наем. Тези срещи обикновено се спонсорират от местни фирми или асоциации. Можете също да го използвате за изграждане на мрежа.
Метод 3 от 4: Прилагане на техники за дигитален маркетинг
Стъпка 1. Създайте уебсайт
Уебсайтът е идеалното място да покажете списъка с къщи на всички потенциални клиенти. Понякога тези клиенти не са местни или са лесно достъпни по традиционни начини. Почти всички добри бизнеси с недвижими имоти днес се нуждаят от уебсайт, който да им помогне с техните маркетингови усилия. Някои клиенти дори очакват всички законни фирми да присъстват онлайн.
- Уверете се, че оптимизирате уебсайта си за нуждите на търсачката. Подобряването на вашата SEO стратегия може да привлече много внимание към вашия бизнес. Отделете време, за да се уверите, че езикът на вашия сайт съответства на това, което потребителите търсят онлайн.
- Помислете за кампания за заплащане на кликване. Ако даден уебсайт е вашият бизнес свят или поне е тясно свързан с вашия бизнес, помислете за стартиране на кампания за заплащане на клик, за да привлечете определени клиенти към вашия уебсайт.
- Разработете цел както за ключовите думи, които искате да използвате, така и за типовете потребители, които ще ви дадат най -добри резултати. Ще използвате тези резултати на по -късна дата, когато подготвяте кампанията си.
- Инсталирайте бутоните за проследяване на социалните медии на вашия сайт. Това ще улесни хората да засилят присъствието ви в социалните медии. Уверете се, че тези бутони са на правилните места на всяка страница.
- Осигурете безплатни инструменти или услуги на вашия сайт. Предоставянето на клиенти с разнообразни полезни ресурси ще засили доверието ви в очите им. Можете да добавяте инструменти за търсене на имоти въз основа на въведени критерии, да изчислявате EMI, да оценявате стойностите на дома и да изберете правилната локална област на вашия сайт. Можете също така да предоставите безплатни консултации, базирани на чат, за да помогнете на потенциалните клиенти да намерят отговорите си на всички въпроси, свързани със света на имотите.
Стъпка 2. Възползвайте се от мрежите/социалните медии
С толкова много мрежи и социални медии в съвремието можете да ги използвате като основен инструмент. Има много начини да използвате социалните медии за маркетинг на малък бизнес.
- Съсредоточете присъствието и комуникациите си в социалните медии върху предимствата, които вашият клиент ще получи, а не върху характеристиките на имот. С други думи, хората ще купуват, продават или отдават под наем имоти въз основа на техните нужди, а не тези, които имат определени характеристики.
-
Използвайте инструментите за социални медии, които клиентът използва. Това може да включва сайтове за социални мрежи, блогове или сайтове за микроблогинг, например:
- Използвайте различни видове съдържание, от текст и изображения до аудио и видео. По -вероятно е клиентите да забележат вашето онлайн присъствие, ако има няколко начина за взаимодействие. Можете дори да дадете видео обиколки на вашите имоти.
- Бъдете редовно активни в социалните медии. Само наличието на акаунт не е достатъчно. Трябва да сте онлайн, за да ви забележат клиентите. Планирайте редовно, поне веднъж седмично, за качване на ново съдържание.
- Поканете приятели, семейство, колеги и предишни клиенти да харесат или следят страниците ви в социалните медии, за да могат да виждат и споделят вашите съобщения. Не забравяйте, че хората трябва да имат желание да споделят и „харесват“съдържанието, когато го проектирате.
Стъпка 3. Започнете кампания по имейл
Изпращайте групови имейли наведнъж на множество абонати. Това е често срещан маркетингов трик. Уверете се, че имате имейл адресите на клиенти и потенциални клиенти. Внимавайте обаче да не изпращате твърде много имейли или ще бъдете маркирани като спам.
- Въпреки че изследванията показват, че онлайн маркетингът като този има само малък ефект, всъщност този трик може да подобри представянето на бизнеса с имоти.
- Насърчете клиентите да споделят съдържание, като добавите бутон за споделяне към имейла си.
- Настройте формуляр за регистрация на вашия сайт.
- Използвайте името на клиента и други подробности за взаимодействията си с тях, за да придадете на имейлите лично докосване. Този метод е по -труден за работа с групово изпращане на имейли.
Стъпка 4. Синдицирайте
Приложенията за уеб синдикация ви позволяват да обедините цялото си онлайн присъствие, след което да пишете съдържание на множество платформи едновременно или по график. Този трик може да бъде ключова стратегия за справяне с големи количества онлайн съдържание.
- Споделяйте чуждо съдържание, свързано с недвижими имоти. Така вашата професионална връзка може да се развие бързо. Хората са по -склонни да споделят вашето съдържание, ако първо го направите за тях.
- Публикувайте съдържанието си на възможно най -много места, така че потенциалните клиенти да имат множество начини за достъп до вашия бизнес. Някой, който посещава вашия блог, може да не види страницата ви във Facebook. Синдикацията може да увеличи шансовете клиентите да видят това, което създавате.
Метод 4 от 4: Изпълнете нетрадиционни методи
Стъпка 1. Рекламирайте на уникални места
Добър начин да се откроите е да рекламирате марката си на неочаквани места. По този начин хората ще запомнят по -лесно вашата компания. Такива места могат да помогнат на вашата марка да се открои от конкурентите в същата област.
- На превозното средство. Има много начини да превърнете автомобил в пускаща се реклама, например чрез залепване на стикери за броня, стикери, тапи за кола и т.н.
- Поставете реклама в киното. Кината обикновено пускат реклами преди началото на филма. Широките екрани са чудесен начин да покажете красивите характеристики на вашия имот.
- Напишете съобщение в небето. Много фирми предлагат писателски услуги в небето. Погледнете във вашия район. Уверете се, че сте измерили времето си добре и изберете място, което да бъде видяно от възможно най -много хора.
- Споделяйте безплатни стикери. Основната идея тук е, че някои хора ще залепят стикерите на различни места, така че вашето лого или име на фирма да се разпръсне.
Стъпка 2. Учете се от лидерите в индустрията
Вижте какво правят конкурентите и другите във вашата област, за да продават бизнеса си. По същия начин може да работи и за вас.
- Разработете силна марка. Изследванията показват, че хората са по -склонни да си спомнят компании за имоти, които имат атрактивни лога, които да представляват техните марки.
- Разработете вашето съобщение. Големите компании адаптират своите маркетингови стратегии за печалба. Можете да направите и това. Разработването на „уникални фрази“, които представляват вашата марка и бизнес ценности, може да помогне. Например, кой не е чувал „Обичам го?“или „Просто го направи“?
- Подгответе адекватен маркетингов бюджет. Недостатъчният бюджет само ще обърка нещата. Маркетингът е голяма част от бюджета на компанията.
- Вижте онлайн присъствието на конкуренти на имоти във вашия район, след което приемете техните доказани тактики.
Стъпка 3. Бъдете партизански
Партизанският маркетинг се отнася до практиката на използване на изненади и/или нестандартни взаимодействия за популяризиране на продукти. Тази практика е полезна за малкия бизнес с ограничен бюджет, тъй като разчита на вирусен маркетинг и маркетинг от уста на уста, така че излъчването на промоцията е безплатно. Този тип маркетинг може да се счита за „уникален“или „привличащ вниманието“тип маркетинг, като основната цел обикновено е по-младата група. Има различни варианти на този партизански маркетинг.
- Вирусен маркетинг, който се основава на предположението, че потребителите обичат да споделят интересно съдържание. Създавайки изненадващо или привличащо вниманието съдържание на уебсайта, което след това се споделя от потребители на различни сайтове, можете да преброите трафика на вашия уебсайт до голям брой, така че вашето присъствие на пазара да се усеща все повече.
- Маркетингът от засада е, когато посещавате събитие, спонсорирано от конкурент, например, ако се явите в отворения дом на друг агент, за да спечелите клиентите си. Този начин на маркетинг може да се счита за много агресивен.
- Опаковането на тъкани е вид партизански маркетинг, който използва тъкани или други полезни елементи, които са били използвани като маркетингов инструмент за компания. Този вид маркетинг се счита за дългосрочен, тъй като той продължава да предава посланието, докато продуктът не бъде напълно изразходван. В тази тактика могат да се използват продукти, носещи логото на вашата компания, като свещи, кутия с кърпички или клечки.
Съвети
- Помислете за вземане на курсове по предприемачество, бизнес, собственост и маркетинг от надежден източник. Всички тези класове ще бъдат полезни.
- Местната библиотека е ценен източник на книги и периодични финансови отчети, които могат да ви помогнат да продадете бизнеса си с имоти.
Внимание
- Въпреки че има много маркетингова информация за продажба, бъдете внимателни. Направете малко проучване на автора, преди да го купите. Мнозина обещават богатство, но малцина всъщност предоставят полезна информация.
- Някои видове маркетингови инвестиции няма да доведат до добри резултати, дори могат да ви струват пари. Бъдете готови за това, но не се притеснявайте много. Ще се поучите от тези маркетингови провали и ще можете да подобрите стратегията си в бъдеще.
