Онлайн маркетингът означава реклама и маркетинг, използващ интернет за реализиране на продажба на продукт или услуга. Този метод може да увеличи директните продажби чрез електронна търговия (електронна търговия) или да доведе до продажби от уебсайтове или имейли (имейл). Можете да избирате от различни специализирани области на интернет маркетинга, включително маркетинг на съдържанието, партньорски маркетинг, имейл маркетинг и използване на социални медии.
Стъпка
Метод 1 от 4: Избор на вашата онлайн стратегия
Стъпка 1. Научете определението за маркетинг на съдържанието
Съдържателният маркетинг е стратегия за продажба на вашия продукт или услуга. Тази стратегия ви ангажира като експерт във вашата област, като създавате и споделяте съдържание, свързано с това, което продавате. Съдържанието може да включва публикации в блогове, видеоклипове, онлайн курсове или електронни книги. Целта е да привлечете и задържите ясно определена читателска аудитория, която да купи вашия продукт или услуга.
Стъпка 2. Напишете блог
Ако притежавате бизнес, помислете за стартиране на блог като част от вашия маркетингов план. Можете да пишете статии с инструкции, прегледи на продукти, отговори на въпроси и публикации за предстоящи събития. Блоговете осигуряват по -голяма гъвкавост от други форми на социални медии като Facebook или Twitter, защото притежавате съдържанието и не сте обвързани от правила или ограничения на трети страни. Също така, ако вашето писане включва ключови думи или фрази и връзки към вътрешно или външно съдържание, можете да подобрите оптимизацията за търсене на вашия уебсайт. Блоговете водят до продажби, защото можете да включите информация за продукта и връзки към страници с продукти.
Стъпка 3. Направете видео
Според Cisco видеото представлява 64 % от потребителския интернет трафик през 2014 г. и се очаква да нарасне до 80 % до 2019 г. Видеото е много популярно, защото е ангажиращо и позволява на хората да получат информация и забавления, които са лесни за смилане. С толкова много лесно достъпна информация много хора искат бързо да разберат за какво става въпрос за видеоклип и да преминат към друга информация. Направете креативни видеоклипове, които дават на клиентите знания за вашия продукт. Направете видеото подходящо за вашите клиенти. Освен това рекламирайте видеоклиповете си в множество канали в социалните медии.
Стъпка 4. Напишете електронна книга (електронна книга)
Price Waterhouse Cooper прогнозира, че приходите от продажби на електронни книги в САЩ ще се увеличат от 2,31 милиарда долара (приблизително 30 трилиона рупии) през 2011 г. до 8,69 милиарда долара (приблизително 113 трилиона рупии) през 2018 г. Тази цифра представлява увеличение от 276 милиарда рупии. процента. Тъй като популярността на електронните книги се е увеличила значително, помислете за използването на този тип носител, за да се свържете с клиентите си. Маркетолозите на съдържание създават самостоятелно публикувани заглавия на платформи като Amazon Kindle Direct Publishing и правят тези книги достъпни безплатно. Електронните книги могат да помогнат за привличането на клиенти, да предоставят на клиентите знания за вас и вашите продукти, да изграждат вашата марка и да предлагат ценна информация на вашите целеви читатели.
Стъпка 5. Създайте инфографика
Инфографиката е визуално показване на информация. Инфографиката показва вашето съдържание с помощта на визуални елементи на дизайна. Инфографиката може да илюстрира точка от статия, докато предава самостоятелно съобщение. Инфографиката е ефективна, защото може бързо да предаде сложна информация с атрактивни и лесни за разбиране визуализации. Използвайте инфографика, за да предадете данни от проучването, да обясните как работи вашият продукт или услуга или да сравните продукти или услуги.
Стъпка 6. Преподавайте онлайн курсове
Научете вашите специални умения в час. Можете да преподавате индивидуално или да ги предлагате онлайн. Наличните опции за предлагане на вашите онлайн класове включват изпращане на материали по имейл, публикуване на вашия уебсайт или публикуване в онлайн платформа като Udemy.
- Преподаването на онлайн курсове е практичен и печеливш начин, защото преподавате само веднъж и можете да ги използвате отново и отново, за да се свържете с клиентите си.
- Създайте полезен курс, който отговаря на нуждите на вашите клиенти и разработете работеща система за популяризиране на това видео и привличане на нови абонати.
Стъпка 7. Домакин на уебинар
Уебинарите са семинари или семинари, провеждани чрез мрежата. Сайтове като GoToWebinar ви позволяват да хоствате и записвате уебинари. Уебинарите са лесни за правене, защото можете да се свържете с много хора от всяка точка на света. Също така, точно както видеоклиповете и инфографиките, уебинарите са визуални, така че те са ефективни при ангажирането и достигането до посетителите ви.
Метод 2 от 4: Изграждане на онлайн присъствие на марка
Стъпка 1. Разберете основите на изграждането на онлайн или онлайн присъствие на марка
Ако притежавате бизнес, имате нужда от уебсайт. Уебсайтът не трябва да е страхотен, но трябва да предава важна информация на потенциалните клиенти. Тази информация включва информация за вашия бизнес, описание на продукта, онлайн магазин и т.
Използвайте оптимизация за търсачки (SEO), за да сте сигурни, че вашият уебсайт не е на последната страница на търсачките. За да направите това, трябва да имате интересно и уникално съдържание на вашия уебсайт, да използвате ключови думи и да публикувате обратни връзки на други уебсайтове
Стъпка 2. Научете определението за платена реклама
Платената реклама понякога се нарича още маркетинг в търсачките (SEM) или маркетинг с плащане на кликване (PPC). Тези термини могат да се използват взаимозаменяемо и се отнасят до закупуване или отдаване под наем на трафик чрез онлайн реклама. Въпреки че може да е скъпо, тази стратегия е ефективна, защото може да бъде измерена и използвана за насочване към конкретна ниша в рамките на целевия ви пазар. Трябва обаче наистина да го разберете и да разработите успешна стратегия.
LinkedIn, Google, Facebook и Twitter предлагат платена реклама
Стъпка 3. Разберете различните модели на продажби
Най -често използваните форми на платена реклама са заплащане на хиляда (цена на хиляда / CPM) и заплащане на кликване (цена на кликване / CPC). CPM рекламите са банери, които виждате в горната част на уеб страница. Трябва да платите фиксирана ставка въз основа на броя на показаните реклами. CPC рекламите са платени реклами, които виждате на страницата с резултати от търсенето на Google или на ръба на страница във Facebook. Вие плащате за всяко кликване върху вашата реклама.
CPM се заплаща на 1000 показвания. Това означава, че рекламата Ви ще бъде показана, но не е задължително да бъде прочетена или гледана. CPC е много по -скъп, защото читателят трябва да кликне върху рекламата, за да стигне до уебсайта
Стъпка 4. Разработете рекламна стратегия
Използвайте стратегия, която ще ви позволи да извлечете максимума от рекламата си. Трябва да знаете подходящия момент, така че рекламата Ви да достигне до целевата Ви аудитория в точното време. Освен това трябва да използвате стратегия, която е насочена към местоположението, поведението или навиците на сърфиране на вашата целева аудитория.
- Разделянето на ден ви позволява да управлявате колко често и кога трябва да се показват рекламите ви през целия ден.
- Retargeting е технология, базирана на бисквитки. Когато нов посетител дойде на вашия сайт, бисквитка ще бъде зададена в браузъра им. Когато сърфират в мрежата, бисквитките показват вашите реклами. Имайте предвид, че нежеланите бисквитки могат да имат отрицателно въздействие върху продавачите.
- Геотаргетирането (geotargeting) предлага реклами на клиенти в конкретни географски местоположения.
- Интернет-базираното насочване намира вашите клиенти въз основа на тяхната активност при сърфиране.
- Поведенческото насочване намира клиенти въз основа на историята на покупките им.
Стъпка 5. Изберете рекламна мрежа
Използвайте информация за целевата си аудитория, за да оцените различни мрежи и да изберете подходящата мрежа за вашата реклама. Това, което работи за други бизнеси, може да не работи за вас. Помислете как искате да се насочите към читателите и визуалния облик на рекламата си.
- Решете дали искате да насочвате бизнес към бизнес (B2B) или потребителски читатели. Също така определете целевите си клиенти въз основа на техните демографски характеристики или интереси.
- Помислете за потребителското изживяване на вашата реклама. В зависимост от избраната от вас мрежа, клиентите могат да видят рекламата ви въз основа на ключовите думи, които са търсили, продуктите, които са закупили, интересите им или заглавието на рибата.
- Изберете рекламен формат, който е визуално привлекателен, но отговаря на вашата марка и ясно предава вашия бизнес.
Метод 3 от 4: Свързване с клиенти чрез имейл маркетинг
Стъпка 1. Научете определението за имейл маркетинг (имейл)
Имейл маркетингът изпраща съобщения за вашия бизнес до група хора по имейл. Този маркетинг ви позволява да популяризирате бизнеса си и да поддържате връзка с клиентите си. Можете да подадете реклама, бизнес искане или искане за продажба или дарение. Това е евтин и ефективен начин за достигане до големи клиенти. Можете също така да групирате списъка си с имейли, за да изпращате различни видове имейли до различни абонати.
Стъпка 2. Използвайте автоматизация
Използвайте технологията за автоматизация, за да изпращате хиляди имейли до абонати от вашия маркетингов списък. Софтуерът може да сегментира вашия списък и да изпраща целеви и планирани имейли до вашите абонати. По този начин вашите клиенти чувстват, че се свързвате лично с тях. Софтуерните компании за електронна поща включват Mail Chimp, Infusion Soft, Marketo, Hub Spot и Eloqua.
Стъпка 3. Спазвайте законите, регулиращи СПАМ
Проучете Закона за CAN-SPAM на Федералната търговска комисия. Тези правила подробно описват изискванията за търговска електронна поща, дават възможност на абонатите да се отпишат или да получават имейли от вас и предвиждат строги санкции за нарушения. Това правило се прилага за всички търговски имейли, включително групови имейли (групови имейли), комерсиални за индивидуални съобщения, търговски съобщения от бизнес до бизнес (B2B) и имейли, изпратени до клиенти.
- Лицето или предприятието, изпращащо съобщението, трябва да бъдат ясно идентифицирани.
- Субектите не трябва да изневеряват.
- Трябва да посочите, че вашето съобщение е реклама.
- Вашето съобщение трябва да включва валиден физически адрес, който предоставя на клиентите информация за вашето местоположение.
- Трябва да предложите механизъм за отписване, който може да се използва в рамките на 10 работни дни.
- Всъщност, ако наемете друга компания, която да управлява вашия имейл маркетинг, ваша отговорност е да спазвате закона.
Стъпка 4. Измерете процента на ангажираност и конверсия
Пребройте броя на отворените имейли от клиенти. Също така пребройте броя посещения на вашия сайт, които идват от всяка имейл кампания. Знайте колко често отварянето на имейли може да доведе до продажби. Определете общите приходи, генерирани от всяка имейл кампания. Използвайте тази информация, за да проектирате следващата си имейл кампания.
Метод 4 от 4: Генериране на продажби с партньорски маркетинг
Стъпка 1. Научете определението за партньорски маркетинг
С партньорския маркетинг вие се съгласявате да популяризирате сродни продукти във вашия блог или уебсайт с бутони за партньорски връзки. Когато посетител на вашия блог или уебсайт кликне върху този бутон за връзка с партньор, той се пренасочва към уебсайта на продавача. Ако направят покупка, печелите комисионна. Комисионите за единична продажба могат да варират от $ 1 (Rp130.000) до $ 10,000 (Rp130.000.000, 00). Сумата, която печелите, зависи от вида на продукта, който рекламирате.
Стъпка 2. Разберете основите на това как работи партньорският маркетинг
Много онлайн търговци на дребно, които продават продукти или услуги, предлагат и партньорски програми. Ако решите да се присъедините към партньорската програма на компания, ще получите връзка за проследяване, която да публикувате във вашия блог. Когато посетител кликне върху връзката, връзката ще съхранява бисквитка в браузъра си за определен период, например 60 дни. Ако посетител закупи продукт от сайта на продавача в рамките на този период от време, вие печелите комисионна от продажбата.
- Повечето компании ви предоставят готова текстова връзка, банер или бутон. Просто трябва да копирате кода и да го поставите на уебсайта си, за да започнете да насочвате клиенти към продавача.
- Клиентите могат да изтрият „бисквитките“на браузъра си по всяко време. Това означава, че вашата партньорска връзка няма да се използва.
Стъпка 3. Разберете причините, поради които партньорският маркетинг е печеливш
Партньорският маркетинг е евтин. Не само, че е безплатно, когато се регистрирате за партньорска програма, но също така не е нужно да се грижите за съхранение или доставка на продукти или предоставяне на обслужване на клиенти. Освен това партньорският маркетинг е източник на пасивен доход. Можете да печелите пари дори когато не работите на компютъра си. И накрая, можете да работите от вкъщи.
Стъпка 4. Сравнете партньорския маркетинг с други видове монетизация на блогове
Други начини за осигуряване на приходи в блога включват продажба на рекламно пространство на спонсори или регистрация за услуга за разположение на реклами като AdSense. С тези програми получавате заплата всеки път, когато клиент кликне върху реклама, показана на вашата уеб страница.
- Много хора, които печелят много пари чрез реклама, имат стотици, ако не и хиляди уебсайтове. Те пишат качествено съдържание с оптимизация за търсачки (SEO), което носи трафик към техните сайтове.
- Получавате няколко цента на кликване. Трябва да привличате хиляди посетители на вашия сайт всеки ден, за да печелите няколко долара на ден. Ако привлечете толкова много посетители, можете да спечелите повече пари чрез партньорски маркетинг.
Стъпка 5. Изберете продукти, които са подходящи за вашите посетители
Помислете за трафика, който ще посети вашия блог. Ако блогвате за шиене, може да няма смисъл да имате партньорски връзки към оборудване за вдигане на тежести. Вероятно вашите читатели няма да се интересуват от продукта. Това означава, че е по -малко вероятно да кликнат върху тази партньорска връзка, да не говорим за закупуване на продукт чрез тази връзка.
Запитайте се дали бихте използвали продукта и дали мнозинството от вашите читатели ще се възползват от продукта. Ако е така, може да е добър продукт за партньорски връзки
Стъпка 6. Популяризирайте физически продукти
Физическите продукти са стоки, които клиентите могат да купят. Комисионните за физически продукти обикновено варират от 4 % до 10 %. Изберете партньорска програма, която задава бисквитки, които не изтичат за 60 до 90 дни. Това удължава периода от време, в който можете да печелите комисионни.
- За да намерите партньорска програма за продукта, който искате да популяризирате, направете търсене в интернет за „партньорска програма с име на продукт“или „партньорска програма с име на продукт“. Например, потърсете „партньорска програма за зелено кафе“.
- Или, ако търсите продукт с конкретен целеви пазар (ниша), можете да потърсите „партньорска програма за вашата цел-пазар“, „партньорска програма за вашата ниша“, „партньорска програма за вашата ниша или„ вашата -програми за партньорство, насочени към пазара ". Например, потърсете „партньорска програма за уеб дизайн“.
Стъпка 7. Популяризирайте информационни продукти
Информационните продукти се създават от автори на блогове или други писатели, за да научат нещо. Например информационните продукти могат да бъдат курсове или електронни книги (електронни книги). За да търсите тези партньорски програми, обикновено трябва да се свържете директно с автора или автора на блога. Комисионните за информационни продукти обикновено варират от 30 до 50 процента.
Комисионната е много по -висока, тъй като продавачът не трябва да плаща за производствени и транспортни разходи
Стъпка 8. Популяризирайте услугата
Помислете за услугите, които използвате и които е вероятно вашите читатели да използват. Например, автор на блог за родителство може да популяризира услуги за грижи за деца или уроци. Чрез популяризиране на услуга можете да печелите периодични комисионни, тъй като посетителите на вашия блог могат да купуват услугата отново и отново. Комисионите за програми за партньорски услуги обикновено варират от 15 до 30 процента. Някои програми за партньорски услуги могат да плащат по -големи комисионни в зависимост от вида на услугата.
