Мрежовият маркетинг, известен също като Маркетинг на много нива (MLM), е бизнес модел, който позволява на независими изпълнители да продават директно продукти на компанията и да печелят комисионни за продуктите, които продават успешно. Тази професия привлича много хора, защото те могат да бъдат сами свои шефове, сами да определят часовете си и да имат възможност да постигнат успех със собствения си бизнес. Мрежовият маркетинг изисква огромен ангажимент, но може да бъде много доходоносна кариера.
Стъпка
Част 1 от 3: Намиране на правилната компания
Стъпка 1. Проучете различни MLM компании
Ключът към успеха в мрежовия маркетинг е изборът на правилната компания. Ако имате въпроси или неща, които искате да знаете, можете да намерите отговорите, като потърсите информация в интернет. Направете своето проучване, за да определите коя компания ви подхожда най -добре лично. Някои от въпросите, на които трябва да търсите отговори, когато търсите MLM компания, са:
- От колко време съществува компанията? Става ли вече или едва започва?
- Как беше продажбата? Увеличава ли се или намалява?
- Каква е общата репутация на компанията? Отзивите и блоговете обикновено дават представа дали една компания има добра репутация или е подозрителна.
Стъпка 2. Намерете информация за изпълнителния директор и други лидери в компанията
Запомнете същите въпроси, както когато сте учили компанията. Уважава ли се лидерството в компанията и спазва ли законите? Ако лидер на компания някога е бил обвиняван в измама или е имал правни проблеми, трябва да избягвате компанията.
Стъпка 3. Проучете стоките или услугите, които компанията продава
Тъй като вие сте отговорни за популяризирането и продажбата, уверете се, че продуктът е полезен и си струва да се продава. Някои MLM компании предлагат на пазара опасни или съмнителни продукти и може да се сблъскате със съдебни дела, ако участвате в тях. Имайте предвид следното, когато разглеждате продуктите на компанията:
- Безопасни ли са продуктите?
- Поддържат ли се твърдения за продукти от валидни изследвания?
- Искам ли да използвам този продукт?
- Разумна ли е цената?
Стъпка 4. Задайте въпросите на наемателя
След като намерите компания, която ви интересува, ще се срещнете с наемател или друг такъв представител. Практикувайте скептицизъм по време на процеса на наемане. Не забравяйте, че той ще печели пари, ако се регистрирате, за да не е толкова отворен. Не се заблуждавайте от обещания за това колко пари ще спечелите, но помислете добре какво трябва да направите.
- Задавайте ясни и конкретни въпроси. Ако отговорът е твърде неясен, помолете за пояснение.
- Попитайте какво точно очаква компанията от вас. Колко трябва да продадете? Колко души трябва да наемете? Трябва ли да посетите обучение?
Стъпка 5. Прочетете внимателно договора
Не се регистрирайте веднага. Отделете време, за да прочетете и разберете целия договор. Може да се наложи да се консултирате с адвокат или счетоводител, за да сте сигурни, че сте получили справедливия си дял и че компанията е законна.
Стъпка 6. Следете за подозрителни признаци
Според Федералната търговска комисия на САЩ някои бизнеси, които се наричат MLM компании, всъщност са незаконни пирамидални схеми. Пирамидалните схеми подвеждат хората да купуват продукти от компании и почти винаги причиняват вреда на новобранците. Някои неща, на които трябва да внимавате, са:
- Ако компанията прави повече пари, продавайки продукти на дистрибутори, отколкото на обществеността.
- Ако компанията прави повече пари чрез набиране на членове, отколкото чрез продажба на продукти.
- Ако нещо не изглежда както трябва, не подписвайте договора.
Стъпка 7. Разработете бизнес план
Когато разглеждате няколко потенциални компании, направете план за изграждане и развитие на бизнеса. Дори и да не сте се присъединили официално към някоя компания, е полезно да планирате предварително. По този начин можете да започнете бизнеса си една крачка напред. Когато създавате бизнес план, имайте предвид следните точки:
- Какви стоки или услуги ще продавате?
- Кой е целевият пазар?
- Колко време ще отделите за бизнеса? Ще бъде ли ангажимент на непълно работно време или планирате да работите седем дни в седмицата?
- Каква е твоята цел? Искате ли да бъдете богати или просто да спечелите допълнителни пари?
- Мислете дългосрочно. Какъв живот искате да бъде през следващите пет години? Или след десет години?
- Каква е вашата маркетингова стратегия? Ще рекламирате ли по телефона? Използвате интернет? От врата до врата?
- Плановете могат да бъдат актуализирани или модифицирани според нуждите, но ръководството може да бъде много полезно, когато тепърва започвате бизнеса си.
Част 2 от 3: Започване на бизнес
Стъпка 1. Изберете подходящия ментор
В повечето модели на MLM наемателят ще бъде ментор. Наставникът ще ви води през ранните етапи на бизнеса. Обикновено, колкото по -успешни сте, толкова повече пари печели менторът. Така че той има интерес да ви придружи. Имате нужда от ментор, който:
- Там, ако имате нужда от помощ.
- Способен и удобен за работа.
- Честно кажете, ако можете да подобрите нещо.
Стъпка 2. Научете и опознайте продукта
Вие отговаряте за продажбата на продукта, така че трябва да отделите време за изучаване на тънкостите. Трябва да планирате как да популяризирате продукта сред потенциалните клиенти, как да отговорите на техните въпроси или съмнения и да откриете съответните изследвания или проучвания, които подкрепят продукта.
Стъпка 3. Посетете фирмени срещи и обучение
Помага ви да установите нови връзки и да научите нови умения. След като посещавате срещи и обучение, ще бъдете по -добре подготвени да изградите бизнес и да постигнете успех.
Стъпка 4. Съберете контакти
В мрежовия маркетинг контактите са потенциални клиенти. Трябва да продължите да търсите нови контакти, ако искате винаги да печелите пари. Има различни начини за намиране на нови контакти и трябва да използвате различни стратегии, за да привлечете най -големия пазар.
- Социалните медии са лесно и евтино средство за популяризиране на продукти. Създайте страница за вашата компания на всеки голям сайт в социалните медии и я актуализирайте редовно на всички тези платформи.
- Купете рекламно пространство както в реалния, така и във виртуалния свят. Уебсайтовете и вестниците могат да помогнат за разпространението на информация за вашия продукт.
- Обаждането на непознати, макар и стар начин, все още е популярен метод за намиране на потенциални клиенти.
- Могат да се изследват и личните взаимодействия. Винаги носете визитка и бъдете готови да говорите за компанията по всяко време. Никога не знаете кой ще бъде привлечен от вашата оферта.
Стъпка 5. Следвайте всички контакти
За да превърнете контакт в клиент или член, трябва да проследите и популяризирате продукта.
- Създавайте уеб страници с автоответчици, предназначени да се свързват с хора, които посещават страницата ви.
- Организирайте контактите си в чист файл, който съдържа цялата информация за тях, така че да са лесно достъпни.
- Настройте промоция всеки път, когато се обадите на контакт.
- Опитайте повече от веднъж да превърнете контакт в клиент. Ако хората не се интересуват от първата промоция, не е задължително те никога да не бъдат. Не прекалявайте обаче. Можете да получите репутация на спамър и това може да навреди на вашия бизнес.
Част 3 от 3: Изграждане на бизнес
Стъпка 1. Наемете нови членове
Точно както сте наети в компания за мрежов маркетинг, трябва да наемете и нови хора, които да се присъединят към вашия екип, ако искате да успеете. Винаги търсете нови клиенти, които смятате, че ще бъдат ценно допълнение към екипа. Опитайте услуга за набиране на персонал като MLMRC. Освен това трябва да намерите хора, които са интересни, способни да продават и екипни играчи, които са ангажирани да работят с вас.
Стъпка 2. Насочвайте ефективно членовете
Ако членът е успешен, ще спечелите пари. Така че трябва да сте готови да ги обучите добре. Това изисква значително време, дори няколко седмици. Разберете обаче, че изграждате екип и имате основателна причина да отделите време, за да сте сигурни, че членовете са достатъчно компетентни да вървят по своя път.
Стъпка 3. Дайте на членовете на екипа солидни комисионни
Като ги компенсирате съответно, вие гарантирате, че имат мотивация да продават. Така те ще печелят пари за вас и за себе си. Комисионите също ги удължават и това е добре за вас. Поддържайте талантливи търговци в екипа, за да поддържате бизнеса да расте и да бъде успешен.
Стъпка 4. Консултирайте се с вашия бизнес с професионални експерти
Не забравяйте, че вие отговаряте за всички въпроси, свързани с бизнеса, като данъци, закони и т.н. Счетоводителите и адвокатите ще бъдат много полезни при ефективното управление на бизнеса.
Съвети
- Няма схема за бързо забогатяване. MLM е голям ангажимент и трябва да сте готови да инвестирате времето, необходимо за успех.
- Потърсете съвет от хора, които вече са успешни в мрежовия маркетинг.
- Не опитвайте нови начини. Следвайте пътищата на тези, които са успели преди вас.
- Четенето на книги за успешни предприемачи може да даде идеи и вдъхновение. Не забравяйте обаче, че това, което работи за един човек, може да не работи за вас. Четете книги за идеи, но внимателно обмислете предложенията в тях.
Внимание
- Не напускайте веднага настоящата си работа. Трябва да напуснете само ако сте сигурни, че всички разходи за живот могат да бъдат покрити с приходи от MLM.
- Уверете се, че вашият бизнес е законен и спазва закона.
