Писането на силен анализ на целевия пазар може да ви помогне да използвате по -ефективно вашите маркетингови средства. Анализирайки вашата аудитория, вие идентифицирате най -важните характеристики и използвате тази информация, за да популяризирате вашия продукт или услуга директно на целевия си пазар. Силният анализ на целевия пазар трябва да помогне на вас и вашата компания да се свържете с хората с най -голям потенциал за използване на вашия продукт. Той също така увеличава видимостта на продажбите на вашия продукт или услуга.
Стъпка
Част 1 от 3: Събиране на данни за анализ на целевия пазар
Стъпка 1. Определете целевия си пазар
На първо място, трябва да определите кой продукт или услуга на компанията иска да предложи. Чудесно е, ако целият свят иска вашия продукт или услуга, но със сигурност не е реалистично. Например, ако произвеждате авточасти, целевият ви пазар са хора, които притежават или боравят с автомобили. Ако обаче сте музикант, специализиран в детската музика, вашият целеви пазар ще бъдат родители с малки деца или дори самите деца.
Идентифицирането на целевия ви пазар ще ви помогне да определите как да рекламирате и да увеличите максимално стойността на вашите маркетингови ресурси
Стъпка 2. Използвайте различни ресурси
В интернет има много ресурси, на които се вярва, защото те идват от различни правителствени източници. В САЩ някои надеждни източници включват:
- НАС. Бюро за преброяване, www.census.gov
-
Стъпка 3. Проучете демографски целевия пазар
Идентифицирането на целевия ви пазар ви помага да фокусирате маркетинговите си ресурси и да увеличите общата печалба. Целта на идентификацията не е да изключва никого, а да идентифицира пазар, който има голям потенциал да стане клиент. Демографските характеристики се състоят от възраст, пол, семейно положение, размер на семейството, доходи, ниво на образование, раса и религия.
- Демографската информация обикновено може да бъде намерена в интернет под формата на компилация от доклади от централното правителство. Можете да опитате да намерите данни в базата данни на Централната статистическа агенция на адрес
- Ако пускате на пазара вашите продукти или услуги на други бизнеси, демографската информация включва също местоположението на свързания бизнес, броя на клоновете, годишен доход, броя на служителите, индустрията и колко дълго бизнес единицата работи. Обикновено можете да събирате тези данни от публично публикуваните годишни финансови отчети на компанията. Опитайте да посетите уебсайта на свързаната компания, уебсайта на Индонезийската фондова борса или да се свържете директно с компанията, за да получите съответния финансов отчет за бизнеса.
Напишете анализ на целевия пазар Стъпка 4 Стъпка 4. Очертайте психографията на целевия си пазар
Психографската информация описва поведението, вярванията, емоциите и ценностите на вашата аудитория. Обикновено тази информация отговаря на въпроса „защо?“Защо някой би си купил нещо? Защо някой би се върнал в определен магазин? Психографските изследвания се състоят от фамилна фаза, хобита и интереси, вид забавление и начин на живот на целевия ви пазар.
- Психографската информация често се среща в анкети или фокус групи. Въпреки че можете да го потърсите сами, добра идея е да наемете компания за маркетингови изследвания, която да ви помогне да структурирате анкетата, да изберете думите за въпросите внимателно и да се ангажирате с фокус групи по ефективен начин.
- За бизнеса психографската информация може да включва ценности или девизи, как компанията изглежда към клиентите и колко формална/неформална е работната среда. Можете да съберете част от тази информация от самонаблюдение, когато посещавате магазин, или като прочетете рецензии на свързани бизнес сайтове. Можете също да прегледате годишните финансови отчети чрез уебсайта на IDX.
Напишете анализ на целевия пазар Стъпка 5 Стъпка 5. Разберете поведенчески целевия пазар
Поведенческата информация ще ви помогне да разберете защо някой избира един продукт или услуга пред друг. Тази информация се състои и от това колко често целевият пазар купува, сумата и начина на закупуване на продукта или услугата, дали използването на продукта или услугата е свързано с конкретно събитие и колко дълго клиентът решава да купи продукта. Чрез използване на ресурсите в интернет, поведенческият маркетинг може да бъде мощен инструмент, като се насочи към индивидуалните перспективи.
- Определете колко важна е лоялността на марката или компанията за целевия пазар.
- Разберете дали вашата аудитория предпочита удобството, достъпността или качеството.
- Използвайте пазарни проучвания, за да разберете как целевият ви пазар обикновено плаща за вашия продукт или услуга.
- Попитайте дали клиентът има повече взаимодействие с интерфейса или пазаруване онлайн.
- За този тип данни може да се наложи да направите собствено проучване или да използвате услугите на изследователска компания.
Част 2 от 3: Форматиране на целевия пазарен отчет
Напишете анализ на целевия пазар Стъпка 6 Стъпка 1. Започнете с празна заглавна страница
Можете да напишете този доклад за собствена употреба или да го използвате в бъдеще като маркетингов инструмент и да създадете интерес към други компании във вашата компания. Добра идея е да започнете със закачливо заглавие. Препоръчваме да използвате смело, но информативно заглавие. Читателите веднага ще разпознаят темата за анализ от вашия доклад.
Например добро заглавие би било Анализ на целевия пазар за клиенти на комуникационни продукти на Apple
Напишете анализ на целевия пазар Стъпка 7 Стъпка 2. Включете кратко въведение
Въведението ще обясни на читателя общата цел на анализа да подготви анализ на целевия пазар. Ако анализът ще бъде част от по -голям бизнес план, целта на анализа трябва да бъде ясна. Ако обаче създавате пазарен отчет за конкретна цел, най -добре е да го опишете тук.
Например, можете да започнете с: „Този доклад за анализ на целевия пазар е подготвен за преглед дали Acme Company трябва да преразгледа своя маркетинг и да се съсредоточи върху по -млада целева аудитория.“
Напишете анализ на целевия пазар Стъпка 8 Стъпка 3. Запишете анализа в няколко кратки абзаца
Можете да задържите вниманието и фокуса на читателя, като напишете кратки абзаци. Заглавията на разделите в началото на всеки параграф ще помогнат на читателите да разберат вашия анализ бързо, подобно на четенето на очертанията на доклад. Всеки анализ на целевия пазар винаги е различен. Някои анализи се състоят само от няколко листа, докато други са по-сложни и могат да бъдат с дължина 15-20 страници. Като цяло трябва да включите следните раздели:
- Въведение. Този раздел идентифицира вашата индустрия като цяло и определя целевия ви пазар.
- Описание на целевия ви пазар, включително размер и описание на общи характеристики.
- Преглед на пазарните проучвания, използвани за изготвяне на вашия анализ.
- Анализ на пазарните тенденции и всички прогнозни промени в навиците на целеви пазарни разходи.
- Прогнозен риск и очаквана конкуренция.
- Прогнози и прогнози за бъдещ растеж или промени на пазара.
Напишете анализ на целевия пазар Стъпка 9 Стъпка 4. Осигурете източници на информация в тялото на анализа
Трябва да документирате всички използвани данни или изследвания. Читателите може да искат да проверят твърдения или заключения във вашия доклад. Предоставете референтни цитати, за да помогнете на читателите да прегледат вашия анализ. Добра идея е да го включите в основния текст, вместо в бележка под линия в долната част на страницата.
Напишете анализ на целевия пазар Стъпка 10 Стъпка 5. Използвайте графики, диаграми или други помощни средства за визуално представяне
Има поговорка, че „една картина струва повече от хиляда думи“и това изречение е много вярно в анализа на пазара. Ако събирате данни и ги представяте под формата на атрактивна диаграма или графика, често дори можете да направите точка с голяма съпричастност. Например, кръгова диаграма може веднага да покаже ясно разликата между 75% от пазара и 25% от пазара в сравнение само с числа и думи.
Част 3 от 3: Преглед и използване на анализ
Напишете анализ на целевия пазар Стъпка 11 Стъпка 1. Създайте проекция, а не просто обобщение
Реалната стойност в анализа на целевия пазар не е просто обяснение на настоящото състояние на пазара, а прогнозиране или прогнозиране на бъдещето. Трябва да помислите как някои промени на пазара могат да повлияят на вашия бизнес. По този начин можете да се подготвите и да сте нащрек действително да настъпят тези промени. Задайте следните въпроси като част от анализа си:
- Колко клиенти ще се върнат?
- Как възрастта на целевия пазар влияе върху интереса към вашия продукт или услуга?
- Как икономическите промени в общността влияят на целевия пазар?
- Доколко вашият целеви пазар е засегнат от промени в правителството, регулациите и т.н.?
Напишете анализ на целевия пазар Стъпка 12 Стъпка 2. Подгответе анализа си, за да могат другите да го прочетат
Вашият анализ на целевия пазар може да бъде представен отделно или включен като част от по -голям бизнес план на компанията. Разгледайте съществуващите отчети или бизнес планове, за да разберете формата, който компанията иска. Ако трябва да се използва конкретен шрифт, коригирайте го, за да поддържате последователност във вътрешния вид на доклада.
Ако давате анализ на пазара на някой по -високо в компанията, вероятно ще трябва да направите и препоръки. Въз основа на анализа какви стъпки трябва да предприеме компанията, за да продължи напред? Трябва ли компанията да увеличи или намали рекламните разходи в определени области? Трябва ли да се разшири новият целеви пазар? Имайте предвид, че този анализ може да бъде важна стъпка за определяне на бъдещето на вашата компания
Напишете анализ на целевия пазар Стъпка 13 Стъпка 3. Проследете заключенията си
Вашият анализ на целевия пазар ще бъде безполезен, ако вие и компанията не го изпълните. Когато попълвате доклад, трябва да знаете кой трябва да го получи, за да може вашият доклад да бъде реализиран. Можете да го предадете на маркетинг служител на място или да го предадете на някой от вашата компания. След известно време ще трябва да разберете какви промени са направени, за да проследите вашето проучване.
