Анализът на равностойността е много полезна техника за отчитане на разходите. Този анализ е част от аналитичен модел, наречен анализ на разходите-обем-печалба (CVP) анализ и ви помага да определите колко продукт трябва да продаде вашата компания, за да покрие разходите си и да започне да реализира печалба. Следвайте тези стъпки, за да научите как.
Стъпка
Част 1 от 3: Определяне на разходите и цените
Стъпка 1. Определете постоянните разходи на фирмата
Постоянните разходи са разходи, които не зависят от обема на производството. Наемите, застраховките, данъците върху собствеността, плащанията по заеми и други комунални разходи (като вода и електричество) са примери за фиксирани разходи, тъй като сумата, която се плаща е еднаква, независимо от това колко производствени единици са произведени или продадени. Групирайте постоянните разходи на компанията за определен период и след това ги добавете.
Стъпка 2. Изчислете променливите разходи на фирмата
Променливите разходи са разходи, чийто размер зависи от обема на производството. Например, бизнес единица, която предлага услуги по смяна на масло, трябва да закупува маслен филтър при всяка смяна на масло. Следователно цената на масления филтър е променлива цена. Всъщност тези разходи могат да бъдат разпределени за всяка смяна на маслото, тъй като при всяка смяна на маслото компанията е длъжна да закупи един маслен филтър.
Примерите за други променливи разходи включват суровини, комисионни и товари
Стъпка 3. Определете цената на желания продукт
Ценовите стратегии са част от по -цялостна и сложна маркетингова стратегия. Продажната цена обаче трябва да надвишава производствените разходи, така че трябва да знаете действителната обща цена (всъщност има разпоредби, забраняващи продажбата на стоки под себестойността на производството).
- Други стратегии за ценообразуване включват познаване на ценовата чувствителност на целевия пазар (независимо дали клиентът има висок или нисък доход), цените на конкурентите и сравненията на характеристиките на продукта и изчисляване на приходите, необходими за генериране на печалби и развитие на бизнеса.
- Не забравяйте, че продажбите не се влияят само от цената. Купувачите също ще плащат за продукт с еднаква стойност. Вашата цел е да увеличите пазарния дял, за да можете да определите цената.
Част 2 от 3: Изчисляване на маржа на приноса и точките на рентабилност
Стъпка 1. Изчислете маржа на вноската за единица
Маржът на вноските на единица определя сумата на парите, които единицата прави след покриване на постоянните си разходи. Този марж се изчислява чрез изваждане на единичната променлива цена от продажната цена. За по -голяма яснота разгледайте примера по -долу.
- Цената на смяна на масло е 400 000 IDR (не забравяйте, че това изчисление може да се направи само ако валутата е същата). Всяка смяна на маслото има 3 елемента на разходите: разходите за закупуване на маслен филтър от Rp. 50,000, закупуване на маслена кутия от Rp. Трите разходи са променливи разходи, свързани с смяната на маслото.
- Маржът на вноските за една смяна на масло е 400 000 IDR (50 000 IDR + 50 000 IDR + 100 000 IDR), което е 200 000 IDR. Услугата за смяна на масло дава на компанията приходи от 200 000 долара, след като покрие променливите си разходи.
Стъпка 2. Изчисляване на коефициента на маржа на вноските
Това съотношение ще осигури процент, който може да се използва за определяне на печалбата, която ще се генерира от различни нива на продажби. За да изчислите коефициента на маржа на вноските, разделете маржа на вноските на продажбите.
Нека използваме предишния пример. Споделете маржа на вноската от 200 000 IDR с продажна цена от 400,000 IDR. Резултатът е коефициент на марж на приноса от 50%
Стъпка 3. Изчисляване на точката на рентабилност на компанията
Точката на рентабилност показва размера на обема на продажбите, който трябва да бъде постигнат за покриване на всички разходи. Формулата е да се разделят всички фиксирани разходи на маржа на вноската на продукта.
От предишния пример, да речем, че фиксираните разходи на компанията за един месец са 20 000 000 Rp. Така точката на рентабилност на компанията е 20 000 000 /200 000 = 10 единици. Това означава, че услугата за смяна на масло трябва да се извършва 100 пъти месечно, за да се покрият всички разходи (точката на рентабилност на компанията)
Част 3 от 3: Изчисляване на печалбата и загубата
Стъпка 1. Определете очакваната загуба или печалба
След като знаете точката на рентабилност на компанията, можете да оцените печалбата на компанията. Не забравяйте, че всяка продадена единица ще генерира толкова приходи, колкото и нейният марж на приноса. По този начин всяка единица, продадена над точката на рентабилност, ще генерира печалба, а всяка единица, продадена под точката на рентабилност, ще доведе до загуба в размер на маржа на вноската.
Стъпка 2. Изчислете прогнозната печалба
От предишния пример, да речем, че компанията осигурява 150 смени на масло на месец. За да се достигне точката на рентабилност, са необходими само 100 смени на масло. По този начин останалите 50 смени на масло ще генерират печалба от 200 000 IDR за една смяна на масло, така че общата печалба да бъде 50 x 200 000 IDR от 10 000 000 IDR на месец.
Стъпка 3. Изчислете очакваната загуба
Да речем, че компанията предлага смяна на масло само 90 пъти месечно. Точката на рентабилност не беше достигната, така че компанията претърпя загуба. На всеки 10 смени на маслото под точката на рентабилност ще доведе до загуба на 200 000 IDR за общо (10 * 200 000 IDR) от 2 000 000 IDR на месец.
