Усилията на анализаторите нямат край да победят пазара. Виждали сме създаването на начини за оценяване на компаниите и всеки ден се появяват нови методи. Това кара хората често да забравят традиционните методи, които предоставят важни подробности за силата на една компания. Пазарният дял е един от тях. Изчисляването на пазарния дял ще ви помогне да определите силата на една компания. Когато се прилага правилно, този метод може да покаже перспективите на компанията в бъдеще.
Стъпка
Част 1 от 3: Изчисляване на пазарния дял
Стъпка 1. Определете периода, който искате да разгледате за всяка анализирана компания
Проверете продажбите в определен период, за да се уверите, че сравнението, което трябва да направите, е валидно. Можете да проверявате продажбите за тримесечие, година или няколко години.
Стъпка 2. Изчислете общите приходи или общите продажби
Всички публично търгувани компании трябва да издават тримесечни или годишни финансови отчети. Тези отчети ще включват всички данни за продажбите на компанията и могат също така да включват описание на продажбите на определени продукти или услуги в бележките под линия към финансовите отчети.
Ако изследваната компания продава голямо разнообразие от продукти и услуги, не използвайте общите продажби на всички продукти и услуги, които ще бъдат изследвани. Потърсете информация за продажбите на определени продукти или услуги във финансовите отчети
Стъпка 3. Намерете общите продажби на пазара
Тази цифра представлява продажбите (или приходите) на цялата компания на определен пазар.
- Общите данни за продажбите на пазара могат да бъдат намерени чрез публични доклади от съответната индустриална търговска асоциация. Няколко компании предлагат специализирани информационни услуги относно продажбите в националните и международните пазарни сектори.
- Можете също така да добавите продажбите на най -големите компании, които продават или предлагат продукти или услуги на пазара. Ако редица фирми доминират на пазара толкова много, че данните за продажбите за по -малките фирми са незначителни, данните за продажбите за всички тези големи фирми могат да представляват общите продажби за индустрията.
Стъпка 4. Разделете общите приходи на компанията на общите продажби на индустрията на пазара
Резултатът от това разделение е пазарният дял на компанията. Така че, ако една компания има продажби на определен продукт от 10 000 000 долара и всички компании в индустрията генерират продажби от 150 000 000 долара, пазарният дял на компанията е 10 000 000 долара/150 000 000 Rp, т.е. 1/15.
Някои хора представят пазарния дял в проценти, докато други използват обикновени дробни числа (някои дори не опростяват броя до най -малката част). Формата на представяне не е важна, стига да разбирате значението на номера
Част 2 от 3: Разбиране на ролята на пазарния дял
Стъпка 1. Разберете пазарната стратегия на компанията
Всички компании създават уникални продукти и услуги и ги предлагат на пазара на различни ценови нива. Целта е да се привлекат определени клиенти, така че компанията да може да увеличи печалбите си. Големият пазарен дял (измерен чрез продадени единици или общи приходи) не винаги означава, че той е в състояние да генерира високи печалби. Например през 2011 г. пазарният дял на General Motors е 19, 4%, шест пъти повече от пазарния дял на BMW (2, 82%). През същия период GM отчита печалба от 9,2 милиарда долара, докато BMW отчита печалба от 4,9 милиарда евро (5,3 милиарда долара). Независимо дали се измерва с продадени единици или общи приходи, BMW показва по -висока рентабилност от GM. В допълнение към пазарния дял, печалбата на единица е и една от основните цели на всички компании.
Стъпка 2. Определете пазарните параметри
Компаниите, които се стремят към растеж на пазарния дял, могат да приемат последователна стратегия. Нека отново използваме примера на автомобилната индустрия, BMW знае, че не всички купувачи на автомобили са потенциални клиенти. BMW е производител на луксозни автомобили и по -малко от 10% от купувачите на автомобили купуват луксозни автомобили. Продажбите на луксозни автомобили са само малка част от общо 12 милиона продадени автомобила в Америка. BMW продаде 247 907 автомобила през 2011 г., повече от всеки производител на луксозни автомобили, включително Cadillac и Buick на GM.
Ясно идентифицирайте пазарния сегмент, който искате да проучите. Можете да изследвате като цяло, да се фокусирате върху общите продажби или да се ограничите до конкретни продукти и услуги. Когато изследвате продажбите на всяка компания, трябва да определите границите на изследванията, така че сравненията да са наистина единствени по рода си
Стъпка 3. Идентифицирайте промените в пазарния дял всяка година
Можете да сравнявате работата на една компания от година на година. Можете също така да сравните представянето на всички компании в една и съща индустрия и период. Промените в пазарния дял могат да означават, че стратегията на компанията е ефективна (ако пазарният дял се увеличава), недостатъчна (ако пазарният дял намалява) или не се прилага ефективно. Например, бяха продадени редица автомобили BMW и техният пазарен дял се увеличи от 2010 г. Това показва, че техните маркетингови и ценови стратегии са по -ефективни от конкурентите като Lexus, Mercedes и Acura.
Част 3 от 3: Разбиране на силните страни и ограниченията на пазарния дял
Стъпка 1. Научете информация за пазарен дял на даден бизнес
Пазарният дял не е крайният резултат, който казва всичко, което трябва да знаете. Пазарният дял е точно инструментът за започване на анализа. Трябва да знаете силните и слабите страни на пазарния дял като показател за стойност.
- Пазарният дял е чудесен инструмент за сравняване на две или повече компании, които се конкурират помежду си на пазара. Пазарният дял може да покаже нивото на конкуренция на компаниите в дадена индустрия.
- В резултат на това пазарният дял може да показва растежа на една компания. Ако една компания изпитва увеличение на пазарния дял в продължение на няколко поредни тримесечия, тя горе -долу знае как да създаде и пусне на пазара продукт, от който пазарът му се интересува. Това може да е вярно за обратното.
Стъпка 2. Разберете ограниченията на пазарния дял като индикатор
Както бе обсъдено по -рано, пазарният дял е ограничен инструмент, който може да помогне за развитието на първоначалното възприятие за една компания. Стойността на пазарния дял е безсмислена, ако стои самостоятелно.
- Общият приход като единствен определящ фактор за пазарния дял предоставя малко информация относно рентабилността на компанията. Ако една компания представлява по -голямата част от пазарния дял, но генерира по -малка печалба (приходи минус разходи) от друга компания, пазарният дял е по -малко съществен показател за настоящия и бъдещия успех на компанията.
- Пазарният дял може да предостави повече информация, свързана с пазара, отколкото компаниите. Някои пазари са постоянно доминирани от една или малка група компании и малко се е променило през последните няколко години. Монополната мощ е почти невъзможно да бъде победена от други компании на пазара, така че анализът на пазарния дял само ще потвърди този факт. Малките компании обаче все още могат да постигнат успех и да имат добра рентабилност.
Стъпка 3. Помислете как пазарният дял ще оформи вашата инвестиционна стратегия
Пазарният дял може да покаже докъде една компания води или изостава на своя пазар. Тази информация със сигурност може да повлияе на вашите инвестиционни решения.
- Не трябва да инвестирате в компании, които не са имали ръст на пазарния дял през последните няколко години.
- Можете да наблюдавате компании, които са имали ръст на пазарния дял през последните няколко години. Стойността на тази компания вероятно ще продължи да расте, освен ако управлението и рентабилността на компанията са лоши. Можете да видите това, като анализирате финансовите отчети на компанията.
- Компаниите, които изпитват спад в пазарния дял, може да са в беда. Пазарният дял не е единственият фактор за определяне на резултатите на компанията, но може да искате да стоите настрана от тази компания, ако тя намалява печалбите или не се предлагат нови продукти или услуги.
