Не е нужно да сте механик, за да печелите пари от употребявана кола. Всъщност повечето хора могат лесно да купуват и продават автомобили и да реализират печалба от няколко милиона рупии, ако успеят да намерят най -добрите сделки. Най -важното нещо, което трябва да запомните, е, че ще печелите, когато купувате кола, а не когато я продавате. Така че намирането на най -добрите сделки трябва да бъде ваш приоритет. С малко наддаване и умни преговори можете бързо да продадете употребяван автомобил и да реализирате печалба.
Стъпка
Метод 1 от 3: Ефективно закупуване на автомобил
Стъпка 1. Потърсете автомобили за продажба на търгове, eBay и Craigslist
Най -вероятно няма да намерите добър употребяван автомобил, който да продавате чрез дилър, защото те обикновено начисляват най -високата цена за колата. Въпреки това, хората, които продават собствени автомобили, не е нужно да харчат пари за наемане на служители или складове, така че те искат да продават автомобили на много по -ниска цена. Ограничете търсенето, за да получите най -добри резултати.
- Не отблъсквайте веднага интереса от продажбата на „счупени“автомобили, защото често тези видове автомобили могат да бъдат препродадени. Трябва обаче да попитате какви са щетите. Счупените прозорци със сигурност имат различно ниво на повреда от повреда на рамката, но и двете неща могат да направят автомобил с етикет „счупен“.
- Уебсайтовете на Carfax или OLX са едни от най -добрите сайтове за намиране на евтини автомобили за продажба.
Стъпка 2. Използвайте онлайн услуга за оценка, за да разберете приблизителната цена
Уебсайтове като Edmunds и Kelly Blue Book ви позволяват да въвеждате данни за типа, марката, годината на производство и състоянието, за да видите най -добрата продажна цена. Това може да се използва като инструмент за преговори и можете да го използвате като инструмент за договаряне, ако продавачът наложи твърде висока цена. Тези сайтове обикновено имат и система за оценяване. Така че можете да проверите записа на щетите по колата. Някои съвети за използване на горните сайтове са:
- Обърнете внимание на данните, посочени в „цената на дилъра“. Обикновено можете да наддавате по -ниско от тази сума, защото личните продажби не изискват много документи.
- Проверете няколко уебсайта наведнъж. Винаги трябва да приемате, че продаваната кола е в по -лошо състояние от рекламираното - повечето хора ще се опитат да продадат колата на най -високата цена онлайн и са склонни да надценяват състоянието на продаваната кола.
Стъпка 3. Винаги стартирайте колата от двигателя все още е студен
Пазете се от двигатели на автомобили, които са стартирани при продажба. Двигателите, които са все още студени, се нуждаят от повече енергия и инерция за стартиране, така че да можете да откриете всякакви повреди по двигателя на двигателя при стартирането му. Внимавайте за:
- Труден за стартиране автомобил.
- Силен шум или звук от триене от вътрешността на двигателя.
- Тиктакащ, въртящ се или вибриращ звук при стартиране на колата.
Стъпка 4. Проверете количеството масло и неговия цвят
Докато правите това, попитайте за поддръжката на колата, започвайки от кога за последен път е направена смяна на маслото. Колкото по -бистро е маслото, толкова по -добре. Маслото не трябва да е тъмнокафяво или дебелокафяво, особено ако е сменено по -малко от 6 месеца. Ако видите масло, смесено с вода или твърд предмет (като метал), анулирайте сделката - ремонтът не е евтин.
Помолете продавача да запали двигателя 5-6 пъти, след което обърнете внимание на ауспуха. Ако има черен дим или голямо количество дим, трябва да отмените транзакцията, особено ако в нея има и малко количество масло
Стъпка 5. Проверете долната страна на колата за течове, след като двигателят работи известно време
Малко капеща вода не е проблем. Капещото масло или течността на радиатора обаче са нетърпими и ще трябва да отмените транзакцията. Друг начин да проверите това е да накарате някой да запали двигателя със свалена капачка на радиатора. Ако забележите, че във водата в радиатора се появяват въздушни мехурчета, отменете транзакцията - уплътнението на главата най -вероятно е счупено.
Гореща ли е температурата на двигателя? Ако е така, има вероятност в колата да изтича топла вода (не течност или масло от радиатора!). Можете да използвате това като разменна монета. Този проблем вероятно е причинен от теч на вентил, причиняващ прегряване. Можете да отстраните този на пръв поглед сериозен проблем на ниска цена
Стъпка 6. Отворете предния капак на двигателя, след това гледайте и слушайте звука на двигателя
Не трябва да има силни тиктакащи или ръмжащи звуци. Трябва да можете да забележите сами, ако чуете странен звук. Накарайте някой да запали двигателя в неутрално положение, след което вижте дали двигателят все още звучи добре, като обърнете внимание на неговата форма. Изключете двигателя и огледайте колана и маркучите на автомобила, търсейки следи от корозия, ръжда или части, които изглеждат повредени. Дори ако 1-2 части от колана за кола са лесни за ремонт, прекалено големият ремонт може да намали печалбата, към която се стремите.
Стъпка 7. Шофирайте колата, която искате да купите, ако можете
Ако сте добри в пазарлъка и имате умения на механик, можете да си купите кола, която няма да стартира евтино, и да я поправите. Ако това не е възможно, трябва да опитате да шофирате колата, която искате да купите. Шофирайте автомобили с различни скорости и стилове на шофиране. В идеалния случай трябва да се опитате да шофирате в гъсто населени места и по магистрали, за да наберете скорост. При това внимавайте за:
-
Управление:
Лесен ли е за игра и отзивчив?
-
Спирачка:
Може ли колата да спре бързо, особено когато внезапно спирате? Също така колата спира ли по права линия?
-
Предаване:
Лесно ли се сменят предавките? За автоматичен автомобил трябва да можете да превключвате предавките от напред към заден ход в рамките на секунда и половина. По -дългият срок е лош знак.
-
Електронни функции и инструменти:
Работят ли светлините, прозорците и охладителите? Одометърът включен ли е или не работи? (собственикът знае ли колко време отне да се счупи?).
Стъпка 8. Използвайте всички щети, които откриете, като разменна монета, за да получите евтина цена
Това е много важно, особено ако собственикът не споменава щетите в рекламата. Повечето хора са много честни относно щетите, нанесени на автомобила им, но все пак трябва да продължите да търсите други проблеми, за да договаряте цена. Ако има малък или голям проблем, който собственикът не ви е казал, но все още вярвате, че можете да отстраните проблема евтино, можете да направите много по -ниска оферта.
- Докато преглеждате колата, посочете на собственика проблема, който сте открили. Повечето хора ще се доверят на купувач, който е спокоен и съвестен, когато проверява състоянието на колата, за да ви бъде по -лесно да направите оферта.
- Проверете знанията на собственика на автомобила за превозното средство. Ако изглежда объркан от състоянието на двигателя на колата, можете да го използвате, за да посочите всички проблеми.
Стъпка 9. Уверете се, че сте получили копие от документа за собственост на автомобила
Ако собственикът не носи документи за собственост, трябва да бъдете особено бдителни. За да регистрирате автомобила, както и да получите застраховка, се изисква доказателство за собственост на моторни превозни средства (BPKB). Ако собственикът не може да го предостави, трябва да помислите два пъти за приемането на неприятностите при повторно отпечатване на доказателство за собственост на превозно средство.
За автомобили с висока стойност използвайте уебсайт като CarFax, за да разберете историята на собствеността на автомобила, за да избегнете проблеми по-късно
Метод 2 от 3: Продажба на колата на най -висока цена
Стъпка 1. Определете най -ниската продажна цена и продажната цена, която искате, преди да продадете автомобила
Използвайте уебсайта на същия оценител, както при закупуването на автомобил, за да получите разумна цена. Можете да използвате OLX или местни реклами, за да намерите купувачи. Ако не ви пука колко бързо се продава автомобил, поставете го висока цена. Ако искате колата да се продава бързо, задайте по -ниска цена и обърнете внимание, че купувачите не трябва да наддават за нея.
- Дори да кажете, че не можете да наддавате, хората пак ще го направят.
- Терминът „по договаряне“се използва, за да покаже, че сте готови да договаряте цена. Това е мощен начин да привлечете вниманието на потенциалните купувачи.
- Ако колата е много препродаваща или рядка, можете да спечелите повече пари на търг, отколкото да я продадете сами. Имайте предвид обаче, че всички видове търгове са същите като хазарта: може да получите по -ниска продажна цена или дори много по -висока.
Стъпка 2. Занесете колата на механик за проверка и ремонт, стига да е евтина, за да можете да я препродадете за печалба
Ето защо първо трябва да определите продажната цена. Ако разходите за ремонт правят колата повече, отколкото е продадена, вие сте на загуба. Ако обаче намерите евтина кола с евтини ремонти, можете да реализирате печалба. Докато закупуването на автомобил, който се нуждае от ремонт, е хазарт, интелигентният купувач може да го превърне в голяма печалба от дребни проблеми, които възникват просто защото старият собственик беше мързелив да го поправи.
- Не забравяйте да проверите онлайн за решение на проблема с колата си. Можете ли да убедите потенциалните купувачи, че проблемът е отстранен?
- Какви ремонти можете да направите сами? По-старите автомобили обикновено имат много комплекти за саморемонт, които можете да намерите онлайн. Повечето от проблемите можете да решите сами у дома.
Стъпка 3. Почистете колата, докато стане лъскава
Чистата кола е много по-лесна за продажба, особено такава с висока стойност. Освен това, метенето отвътре на колата и почистването на прозорците не струва нищо, но може да повиши цената и да улесни продажбата. Уверете се, че:
- Избършете всички части на автомобила с чиста кърпа.
- Почистете всички части с прахосмукачка, включително частта под килима на колата.
- Измийте и изплакнете външната част, включително покрива. За автомобили с висока стойност дайте слой восък, за да стане по-лъскав.
Стъпка 4. Покажете на купувачите очевидните щети и споменете това в рекламата си
Ако потенциален купувач знае за проблема, но все пак иска да купи, той не може да използва недостига на кола като инструмент за наддаване. Ако обаче открие проблем, който не сте посочили в рекламата си, той може да получи разменна монета. Честността при продажбата изглежда като лоша стратегия, но ще покани само сериозни купувачи. Въпреки че можете да попречите на купувачите да знаят за някои дребни проблеми, хората обикновено са готови да платят повече за артикули, продадени от честни и доверени продавачи.
Не забравяйте да публикувате много снимки, особено на частите на колата, които имат проблеми (например разкъсана пяна на седалката). Това ще ви даде повече увереност при продажбата му, както и ще направи потенциалните купувачи по -малко подозрителни за други щети
Стъпка 5. Сменете маслото, водата на радиатора и водата за чистачките, ако е необходимо, за да увеличите цената
Ако тези неща не са направени от предишния продавач, можете да го направите, за да почистите колата и да увеличите продажната цена. Не забравяйте да включите тези поправки в рекламата си, защото потенциалните купувачи ще се радват да чуят, че не е нужно да се притесняват за малките неща и са готови да платят малко повече.
- Не забравяйте да включите статуса на собственост на превозното средство. Ако данъкът върху превозните средства изтича, потенциалният купувач трябва да плати повече, за да го изплати, така че да може да се използва за понижаване на продажната цена.
- Имайте предвид специфични местни разпоредби, като например теста за дим в щата Калифорния, САЩ. Ако можете да преминете този тест, преди да бъде продаден, можете да получите по -висока продажна цена, тъй като потенциалните купувачи не трябва да се занимават с него.
Метод 3 от 3: Максимизиране на печалбата
Стъпка 1. Следете цените на автомобилите на пазара, дори и да не се интересувате от закупуването им в момента
Да предположим например, че виждате автомобил BMW от 1987 г., продаван за 35 милиона долара на търг. Въпреки че тази цена е твърде висока за покупка и препродажба, можете да използвате този номер като ориентир, за да намерите подобна кола на по -ниска цена, след което да я продадете за повече от 30 милиона IDR.
- Обърнете внимание на местоположението на търгове за автомобили и места за продажба на употребявани автомобили, за да разберете продажните цени на различни видове автомобили.
- Посещавайте редовно уебсайтове за оценка на автомобили и четете реклами във вестници, за да намерите употребявани автомобили, дори ако не се интересувате от закупуването им. Колкото повече автомобили виждате, толкова по -изострен е инстинктът ви за покупко -продажба на автомобили.
Стъпка 2. Намерете купувачи и продавачи, които искат да продадат/купят кола бързо
Ако и вие, и лицето, продаващо колата, се опитвате да реализирате печалба, трябва да можете да се "борите", за да победите офертата. Въпреки това, продавач, който иска да продаде колата си бързо, е много по -лесно да бъде убеден да я продаде на изгодна цена.
- Когато купувате кола, потърсете ключови думи като „бързо продаване“, „нужда от пари“или други индикатори, които показват, че някой иска да продаде колата незабавно, независимо от продажната цена.
- Когато продавате кола, обърнете внимание на потенциалните купувачи, които изглеждат бързат или изглеждат щастливи, преди дори да погледнат предлаганата кола. Не забравяйте да попитате за целта на закупуването на автомобил, защото това може да е показател за финансовите му възможности. Отчаяните хора обикновено са готови да платят повече.
Стъпка 3. Бъдете смели, когато правите оферта
Купуването и продажбата на автомобили не може да се извършва от слабосърдечни. Ако искате да реализирате печалба, трябва да се научите да преговаряте. Въпреки че всеки има различна стратегия, най -добрата стратегия, която трябва да използвате, е да се убедите, преди да направите оферта. Запитайте се две неща - каква е идеалната цена, която сте готови да платите и каква е максималната цена, която можете да понесете. Започнете да наддавате от най -ниската цена, след което я увеличавайте малко по малко.
- Бъдете честни с продавача: „Искам само да купя/продам тази кола за Rp. 12 милиона - можете ли да се съгласите с тази цифра?“Ако продавачът не желае, просто си тръгнете.
- Винаги имайте пари в джоба си и помолете потенциалните купувачи да подготвят парите. Ако можете да платите на място, често можете да получите по-ниска цена, защото продавачът не трябва да се притеснява с повторна среща.
- Не бъдете твърде емоционални - купувате кола, за да спечелите. Ако продавачът не ви даде желаната от вас цена, тръгнете си.
Стъпка 4. Доведете приятел, особено ако той знае много за колите
Две глави са по-добре от една. Ако довеждате приятел с технически умения, може да се наложи да платите, за да дойдете. Не всички знаят за автомобилите, но това не означава, че не можете да реализирате печалба. Вашият приятел може да ви помогне да стартирате двигателя, да следите състоянието на автомобила по време на пътни тестове или проверки на състоянието на двигателя или да откриете малки дефекти, за които не сте знаели.
- Като цяло е добра идея да помолите някой да ви придружи, когато се срещате с някой, когото познавате онлайн, само за да сте в безопасност.
- Винаги трябва да се срещате с непознати на публично място.
Стъпка 5. Чувствайте се свободни да напуснете кола в търсене на по -добра сделка
Ако не сте много сигурни, че колата си заслужава да купите, оставете телефонния си номер и помолете продавача да ви уведоми, когато цената е намалена. Не забравяйте, че продавачът ще продаде колата на най -добрия участник. Така че не се чувствайте емоционални, ако той го продаде на някой друг, когато го продавате на висока цена. За да получите най-добрата цена, изчакайте 2-3 дни, за да потвърдите сериозността на продавача, както и състоянието на автомобила. Ако колата не е продадена от няколко дни, можете да поискате отстъпка от 10-25%.
Стъпка 6. Доверете се на инстинкта си при покупка и продажба на автомобили
Ако колата се чувства „неудобно“или предложената оферта изглежда подозрителна, най -добре е просто да отмените транзакцията си. Има стотици други автомобили за продажба и вашата работа е да печелите, а не да рискувате. Ако изглежда, че някой се възползва от вашата нерешителност, най -добре е да се доверите на инстинкта си и да отмените сделката. Има много други възможности.
