Договарянето е древна традиция да се договаря цена чрез дискусия. На много местни пазари по света продавачите ще договарят цената на даден продукт, за да извлекат печалба от продажбата. Ако искате артикул за продажба, трябва да знаете какво да правите, когато се пазарите като експерт.
Стъпка
Част 1 от 2: Подгответе се
Стъпка 1. Познайте правилните ситуации за наддаване
Не всички ситуации изискват пазарлък. Базар в Мароко може да е добро място за пазаруване, но този на Харод в Лондон може и да не е такъв. Това, което е приемливо на едно място, може да бъде лош пазарен етикет на друго.
Ако искате да знаете дали имате право да наддавате, кажете нещо толкова просто като „Цената е малко прекалено висока за мен“. Ако продавачът отговори с насрещна оферта, той или тя отваря вратата за договаряне, в този случай продължете да наддавате. Ако той веднага отговори с отказ, може би това място не беше подходящото място за наддаване
Стъпка 2. Намерете информация за цените за местните жители
На повечето места, където се договарят, има двоен стандарт на ценовия етикет: цените, плащани от местните жители, са по -ниски от тези, плащани от туристите.
Дори и да откриете, че шалът от алпака струва 60 перуански нуево сола за местните жители и 100 нуево сола за туристите, не очаквайте да успеете да се пазарите на цената на шала до 60 нуево сола. Някои продавачи няма да продават на местни цени на туристи по принципни причини, въпреки че може да успеете да се доближите много, ако имате опит
Стъпка 3. Определете стойността на продукта за вас
Това е правило за пазаруване, което използва надеждни източници на информация, което се прилага при закупуване на стоки като цяло. Това обаче е особено приложимо при договарянето. Много кандидати смятат, че ако могат да намалят цената наполовина, имат добра сделка. Въпреки това, много продавачи утрояват цената при първата си оферта в очакване на това, което означава, че технически получавате лоша сделка, ако купувате. Ако знаете стойността, която вашият продукт заслужава, няма проблем с това как продавачът оценява артикула - стига да сте доволни от платената цена.
Стъпка 4. Подгответе пари в брой
На някои места, където преговорите са често срещани, парите са крал. Продавачът няма да приеме кредитни карти или да бъде недоволен от това. Има няколко предимства при пренасянето на пари в брой пред кредитни опции:
- Няма да надхвърляте разходи за продукт, тъй като той е ограничен от размера на носените пари. Планирайте бюджет предварително и гарантирано ще се придържате към него.
- Издаването на шепа пари в брой и възклицанието „Това е всичко, което имам в брой“е страхотен трик и често работи. Продавачът ще се изкуши да продължи и да вземе парите в замяна на продукта.
Част 2 от 2: Направете сделка
Стъпка 1. Ако за вас един продукт струва повече от парите, които сте платили, няма проблем, ако плащате повече от местните
Това означава, че получавате стойност за парите си. Ако продавачът, за който наддавате, отказва да намали цената на продукт, който е ценен за вас, трябва да е лесно да напуснете.
Стъпка 2. Не показвайте прекомерна страст или ентусиазъм за всичко, което ви интересува
Една от най -големите грешки, които хората правят, е да изпращат сигнали за харесване на нещо. Веднага щом продавачът „разбере“, че харесвате нещо, той има предимството да доминира в преговорите. От друга страна, ако той смята, че се колебаете при определянето на цената на артикула, имате предимството, че можете да го изоставите по всяко време или поне да се преструвате, че го напускате.
Стъпка 3. Започнете с 25% до 30% по -ниска от посочената цена или от първата оферта
Добро правило е да държите всяка цена при първата оферта, да я разделите на 4 и да започнете процеса на пазарлък там. Оферирайте половината от първата оферта и рискувате да обидите продавача. Оферирайте само 10% от първата цена и вероятно няма да получите добра сделка.
Стъпка 4. Поканете приятел или партньор да ви придружи
Този трик работи по -добре, отколкото си мислите, като предава съобщението, че други неща в живота ви могат лесно да попречат на покупката и продажбата. Ето какво правите:
Поканете приятел, когато наддавате. Ако се преструват, че им е скучно, притесняват се, че харчите твърде много пари, или имат обещание да спазят, продавачът може незабавно да намали цените, за да навакса и да ви предложи оферта, която е близка до най -ниската или дори най -ниската
Стъпка 5. Не се страхувайте да оставите продукт, дори такъв, който наистина харесвате
Ще получите най -ниската или най -ниската оферта, като сте готови да напуснете. Веднага щом си тръгнете, продавачът ще загуби продажба и всички по света мразят да губят продажба. Те определено ви дават една от най -ниските цени.
Стъпка 6. Бъдете готови да отделите много време за наддаване
Не са необичайни часове да се пазарите за цените. Продавачите са в състояние да забавят процеса на наддаване, защото разбират, че много хора са нетърпеливи и са готови да платят повече за удобството да получат артикул и да завършат процеса. Продавачът може да се преструва на срам, разочарование и подигравки по време на процеса на договаряне, използвайки емоции, за да сложи край на сделката. Не се провокирайте. Останете силни и трябва да получите оферта, близка до това, което търсите. Процесът на наддаване може да изглежда така:
- Продавач: „Цената е 500 000 IDR, 00 г -жо.“
- Купувач: "Ще ви дам 200 000,00 IDR."
- Продавач: "Ами ако е 450 000,00 IDR?"
- Купувач: "Ами ако е 200 000,00 IDR?"
- Продавач: "Добре. Готов съм да го уредя с Rp. 350 000, 00."
- Купувач: "И мога да го довърша за 250 000,00 IDR."
- Продавач: "Rp 300,000, 00?"
- Купувач: "Rp250,000,00."
- Продавач: „Ще получа 270 000 рупии, 00“
- Купувач: "И ще ви дам Rp.260,000,00."
- Продавач: „2700 000,00 рупии е последната ми оферта.“
- Купувач: "И 260 000 Rp, 00 също от мен."
- Продавач: "Rp 265.000, 00?"
- Купувач: „Rp260,000, 00.“
- Продавач: „Добри Rp260,000, 00 г -жо.“
Стъпка 7. Когато продавачът направи последната си оферта, не се провокирайте
Обикновено това не е последната оферта. Те могат да се опитат да ви убедят, че това е най -ниската цена, която могат да ви дадат. Кажете на продавача стойността на последната ви оферта, която трябва да бъде между $ 100.00 - $ 1000.00 по -долу, и работете от там. Ако това не се случи, напуснете. Той ще ви се обади и ще ви даде много добра сделка. В крайна сметка за него, въпреки че 500 000 IDR е по -добро от 260,000 IDR, IDR 260,000, 00 е по -добро от 0 IDR.
Стъпка 8. Когато продавачът стигне до цена, която харесвате, спрете
Не го натискайте отново, иначе ще развалите цялата сделка. Вземете нещата и тръгнете. Бъдете доволни от новата си покупка и знанието, че можете да се пазарите за най -добрата цена!
Съвети
- Не предлагайте много ниски цени. Дайте първата цена на оферта най -ниската цена, която можете да си позволите да платите за артикула. Направете своя път до споразумение с продавача.
- Винаги намалявайте първоначалната цена малко по -ниска от половината от първоначалната цена.
- Бъдете учтиви и разумни с продавача, в противен случай може изобщо да не получите артикула.
