Ако смятате, че се справяте наистина добре на работа, не се страхувайте да поискате повишение. Много служители не са склонни да искат повишение, въпреки че е подходящо. Те се оправдават като „Икономиката в момента е в криза“или „Сега не е подходящият момент“. Ако се чувствате по този начин, сега е моментът да действате, като направите план, за да получите по -добра заплата. За да знаете как да поискате повишение, следвайте тези стъпки.
Стъпка
Метод 1 от 4: Събиране на информация
Стъпка 1. Уверете се, че имате правилните причини
Получаването на повишение в повечето компании е трудно да се осъществи, освен ако нямате правилни причини. Например получавате оферта за работа в друга компания или сте работили над и извън описанието на длъжността си последователно, ефективно и редовно.
- Ако сте „звезден служител“, добра компания веднага ще ви даде бонус, за да останете доволни. Имайте предвид, че това е доста стандартна тактика, която предполага, че компанията е похарчила повече от годишния си бюджет, и да ви попречи да поискате повишение. това означава, че трябва да знаете вашата допустимост спрямо обективни критерии (вижте по -долу) и трябва да бъдете постоянни.
- Ако сте договорили договор за заплата с шефа си, сега може да е по -трудно да поискате повече. Шефът ви смята, че сте доволни от текущата си заплата, а финансите на компанията няма да бъдат натоварени без основателна причина.
- Внимавайте да използвате други оферти за работа като извинение. Вашият шеф може да ви се обади по тази причина; офертата за работа трябва да е реална и вие сте готови да я приемете, ако повишението ви бъде отхвърлено. Пригответе се да напуснете компанията!
Стъпка 2. Имайте реалистични очаквания
Ако компанията вече е „над бюджета“и страда от рецесия, съкращения на финансиране или по друга причина, по -добре изчакайте за по -късно. По време на рецесия някои компании няма да могат да ви дадат повишение, но това няма да застраши работата ви. Но това не означава, че това е причина да отлагате искането за повишение за неопределено време.
Стъпка 3. Запознайте се с политиките на компанията
Прочетете ръководството за служители (и фирмения интранет, ако имате такъв), или още по -добре, говорете със съответния персонал по човешки ресурси. Ето няколко неща, които трябва да знаете:
- Нуждае ли се компанията от годишен преглед на ефективността, за да определи заплатата?
- Увеличението на заплатата според фиксиран график или според ранга?
- Кой може да взема решения (или да бъде поискан повишение)?
Стъпка 4. Знайте дали сте достоен - обективно
Лесно е да разберете това, особено ако смятате, че сте работили повече от очакваното, но трябва да покажете това обективно, като прецените дали сте на стойност повече от всеки друг в компанията. Много работодатели казват, че не дават увеличение, докато работникът не свърши 20% повече работа, отколкото той, когато е започнал работа. Ето няколко неща, които да оцените сами:
- Описанието на длъжността ви
- Вашите отговорности, включително управление или ръководство на задачи
- Години опит и стаж в работната сила
- Вашето ниво на образование
- Твоето местоположение
Стъпка 5. Съберете пазарни данни за същата позиция
Дори и да сте направили това, когато за първи път сте договорили заплатата си, вашите роли и отговорности може да са се разширили досега. Погледнете на същото ниво в компанията, за да видите дали други хора получават същото заплащане за същата работа. Разберете диапазона на заплатите на тези, които вършат същата работа като вас в района, където работите. Получаването на пазарни данни за сравними позиции може да помогне в аргументите ви, когато преговаряте с вашия работодател. Можете да проверите за сравними позиции на Salary.com, GenderGapApp или Getraised.com.
Въпреки че тази информация ще ви бъде полезна, докато подготвяте аргументите си, не я използвайте като основна причина за повишение; тази информация ви казва само подходящата заплата, но не и шефа ви
Метод 2 от 4: Подготовка на аргументите
Стъпка 1. Подгответе списък с вашите постижения
Този списък ще ви напомни за вашите собствени ценности и ще осигури обективна основа за вашите нужди. Някои хора вярват, че постиженията в писането ще бъдат полезни, когато бъдат представени на висшестоящите, а други смятат, че постиженията трябва да бъдат казани само устно. Това ще зависи от предпочитанията на шефа ви, динамиката на връзката ви с шефа ви и нивото на комфорт при четене на вашите собствени постижения.
- Ако решите да убедите шефа си устно, запомнете списъка с постиженията.
- Ако решите да представите писмено копие на вашия работодател за справка, накарайте някой първо да го прочете.
Стъпка 2. Прегледайте работната си история
Обърнете специално внимание на проектите, по които сте работили, проблемите, които сте помогнали за решаването, и как бизнес операциите и печалбите са се подобрили от началото ви. Това е нещо повече от това да вършите добре работата си, както се очаква, но и да работите над и извън служебните си задължения. Някои въпроси, върху които трябва да помислите, когато изграждате спорове между другите:
- Приключихте ли или помогнахте за завършването на труден проект? И да получите положителен резултат от проблема?
- Изминавате ли допълнителната миля или спазвате спешен краен срок? Продължавате ли да се ангажирате с това?
- Поемали ли сте някога инициативата? По отношение на какво?
- Излизате ли извън призива на дълга? По отношение на какво?
- Спестявате ли време или пари на компанията?
- Разработвате ли системи или процеси?
- Подкрепяте или обучавате другите? Както каза Каролин Кепчър „Един прилив може да вдигне всички кораби“, шефовете искат да чуят, че помагате на другите.
Стъпка 3. Помислете за бъдещата си стойност за компанията
Това ще позволи на шефа ви да разбере, че винаги сте една крачка напред в мисленето за бъдещето на компанията.
- Уверете се, че имате дългосрочни цели и цели, които ще бъдат от полза за компанията в бъдеще.
- Поддържането на щастливи служители ще бъде по -лесно от интервюирането и наемането на нови служители. Въпреки че не искате да казвате това направо, подчертаването на бъдещето ви с компанията със сигурност ще впечатли шефа ви.
Стъпка 4. Решете желаното ниво на повишаване
Важно е да не бъдете алчни и да останете реалисти.
- Тактиката да искаш фантастична заплата не е добра идея, защото шефът ти ще сметне, че искането ти е нелепо.
- Разбийте го, така че номерът, който искате, да не звучи твърде голям; например поискайте допълнителни 40 долара на седмица вместо 2 080 долара годишно.
- Можете също така да преговаряте за нещо повече от повишение. Можете да поискате други неща в замяна на пари, като акции или акции в компанията, надбавки за облекло, надбавки за наем или дори промоции. Поискайте служебна кола или по -добре. Ако е целесъобразно, обсъдете ползите, ранга и промените в отговорностите, управлението или задълженията ви.
- Бъдете готови да правите компромиси и да се пазарите. Дори и да не сте посочили нереална цифра, пак можете да очаквате сделка, ако шефът ви приеме искането.
Стъпка 5. Не се страхувайте да задавате въпроси
Въпреки че може да бъде трудно да получите повишение, това е по -добре, отколкото да мислите да не поискате повишение.
- По -специално, жените по -често се страхуват да поискат повишение, тъй като няма натиск да съдят или принудят. Вижте това като възможност да покажете, че се грижите достатъчно за разработването на кариерна траектория, която е от полза както за вашето работно място, така и за вашето.
- Преговорите са научени умения. Ако се страхувате да преговаряте, отделете време да се научите и да практикувате да го правите по различни поводи, преди да се обърнете към шефа си.
Стъпка 6. Изберете подходящия час
Причината молбата да бъде удовлетворена е подходящият момент. Какво направихте досега, което ви направи по -ценни за компанията или организацията? Няма смисъл да искате повишение, когато не сте показали задоволителни резултати за компанията - независимо от това колко време сте там.
- Точният момент е, когато стойността ви е очевидно висока за компанията. Това означава, че искането на повишение е след като сте демонстрирали отличен успех, например провеждане на много успешна конференция, получаване на фантастична обратна връзка, осигуряване на договор за голям клиент, създаване на изключителна работа, похвалена от външни лица и т.н.
- Не искайте повишение, когато компанията току -що е претърпяла голяма загуба.
- Искането за повишение въз основа на „дълго време с вас“е опасно, защото ще бъдете разглеждани като хронометрист, а не като служител, който се интересува от развитието на компанията. Никога не казвайте на шефа си: „Тук съм от една година и заслужавам повишение“. шефът ви ще е склонен да казва: "И така?"
Метод 3 от 4: Искане на повишение
Стъпка 1. Уговорете среща, за да говорите с шефа си
Спестете си времето. Ако изведнъж говорите за повишение, ще изглеждате неподготвени - и ще изглеждате така, сякаш не го заслужавате. Не е нужно да давате прекалено много предизвестие, но намерете време за шеф, което знаете, че няма да бъде смутено. Например, когато започнете да ходите на работа сутрин, кажете на шефа си: „Преди да напуснете офиса, има нещо, което искам да обсъдим.“
- Не забравяйте, че заявките лице в лице са много по-трудни за отказ от писма или имейли.
- Избягвайте понеделник, който е денят да свършите милион неща, или петък, когато шефът ви има за какво да мисли извън офиса.
Стъпка 2. Представете се добре
Бъдете уверени, не бъдете арогантни и останете позитивни. Говорете учтиво и ясно, за да се успокоите. И накрая, не забравяйте, че не е трудно да съберете смелост да поискате повишение! Когато говорите с шефа си, наведете се леко, ако седите. Това ще помогне за изграждане на увереност.
- Започнете, като кажете колко се наслаждавате на работата си. Да бъдеш приятелски настроен ще помогне да се създадат отношения с шефа ти.
- Продължете, като обсъдите постиженията си. Това ще ви покаже защо повишението е важно за вас.
Стъпка 3. Поискайте повишение по определен начин и след това изчакайте отговор от шефа си
Не казвайте просто: „Искам повишение“. Кажете на шефа си колко пари искате да спечелите като процент, например искате да спечелите 10% повече. Можете също така да говорите за това колко бихте искали да се увеличи годишната ви заплата. Каквото и да кажете, бъдете възможно най -конкретни, така че шефът ще види, че сте го обмислили добре. Ето неща, които могат да се случат:
- Ако шефът веднага каже „не“, вижте следващия раздел.
- Ако шефът отговори „Нека първо да помисля за това“, помолете следващия път да отворите отново тази дискусия.
- Ако шефът ви се съгласи веднага, кажете нещо като: "Сериозно ли си?" за да укрепи ума си, след това пристъпете към „събиране на обещанието на шефа“(вижте по -долу).
Стъпка 4. Благодарете на шефа си за отделеното време
Това е важно независимо от отговора, който получавате. Можете дори да отидете на „повече“, като дадете на шефа си повече, отколкото е очаквал, като например благодарствена картичка или покана за обяд, за да ви благодари. Можете също да изпратите благодарствен имейл, дори ако вече сте казали много благодарности.
Стъпка 5. Заявете обещанието на шефа си
Ако отговорът е да, последната пречка не е получаване на повишение. Възможно е шефът ви да е забравил. Не правете веднага заключение, че увеличението на заплатите е в ход и ще се случи. Нещо се обърка: шефът може да се сблъска с отхвърляне от по-високите или проблеми с бюджета и т.н.
- Накарайте шефа си да се чувства зле, че е нарушил обещание (например, кажете на приятеля си, че е поискал повишение, но шефът го е нарушил). Това трябва да се направи внимателно и разумно.
- Попитайте кога шефът ви ще приложи повишение. Един фин начин да направите това е да попитате има ли нещо, което трябва да подпишете, за да получите веднага повишение.
- Предприемете допълнителни действия и кажете на шефа си: „Мисля, че всичко ще бъде уредено в края на месеца, след като одобрите документите“и т.н.; това е последващо действие.
Метод 4 от 4: Справяне с отхвърлянето
Стъпка 1. Не се обиждайте
Ако това отхвърляне се отрази на работата ви, шефът ви ще почувства, че сте взели правилното решение. Ако създадете впечатление, че имате лошо отношение или не искате да бъдете отхвърлени, вашият шеф ще има по -малка вероятност да повиши заплатата ви. След като шефът ви вземе окончателното решение, останете приятелски настроени. Не просто излизайте от стаята и затръшвайте вратата.
Стъпка 2. Попитайте шефа си какво бихте могли да направите по различен начин
Това показва готовността ви да вземете предвид мнението на шефа си. Може би двамата ще се споразумеете за увеличени отговорности и дейности за определен период от време, което постепенно ще доведе до нова длъжност и повишение. Той също така ще покаже ангажираност с вашата работа и способността ви да работите усилено. Шефът ви ще ви гледа като упорит работник и ще ви помни, когато настъпи сезонът за повишаване на заплатите.
Ако сте звезден служител, продължете с добрата работа и попитайте отново през следващите няколко месеца
Стъпка 3. Изпратете последващ имейл с благодарност
Това предоставя писмена бележка за дата, за която можете да си припомните при бъдещи преговори, както и да напомните на шефа си, че сте благодарни за разговора, който се проведе и да покажете, че ще последвате.
Стъпка 4. Бъдете постоянни
Желанието ви за повишение вече е известно и шефът ви трябва да мисли за възможността да търсите работа другаде. Задайте час, в който ще поискате връщане. Дотогава не забравяйте да се придържате към работата. Не се отпускайте само защото сте разочаровани, че не сте получили повишение.
Стъпка 5. Помислете за търсене на друга работа, ако ситуацията не се промени
Не трябва да се задоволявате, когато това, което заслужавате, е по -малко. Ако кандидатствате за по -висока заплата, отколкото компанията може да си позволи, може би е по -добре да кандидатствате за различна, по -високоплатена позиция - или в настоящата ви компания, или в друга. Помислете внимателно за тази възможност; не действайте прибързано само защото разговорът ви с шефа ви не вървеше добре.
По -добре е да приемете решението на дискусията и да си свършите работата много добре, за да заслужите повишение. Но ако са изминали няколко месеца и не сте получили заслуженото признание въпреки упоритата си работа, не се чувствайте зле, ако обмислите оферти от други компании
Съвети
- Не можете да оправдаете искане за повишение, просто като заявите: „Имам нужда от пари“. Много по -добре е да докажете, че сте достойни, като подчертаете стойността си за компанията. Документирането на постиженията е добър начин да направите това. Например, включете всичките си постижения в „презентация“, за да покажете на шефа си, „измама“при преговори, когато договаряте повишение, или писмо с молба за среща за обсъждане. Бъдете конкретни и използвайте съществуващи примери.
- Преди да поискате повишение или увеличение на обезщетенията, уверете се, че сте приключили с всички проекти, работни места и проблеми. Искането за повишение в средата на нещо, върху което работите, рядко работи. Не забравяйте, че времето е важно!
- Очаквайте повишение и не го изисквайте. Например, можете да попитате шефа си какво можете да направите, за да увеличите заплатата или почасовата си заплата в близко бъдеще, вместо да настоявате за повишение за минали постижения.
- Имайте разумни цифри (например от проучвания на заплатите) и бъдете готови да преговаряте. Приятелски, но твърд при преговори, а не емоционален. (Не забравяйте, че това е трудов, а не личен въпрос.) Ако вашият работодател не ви дава задоволително повишение, договорете обезщетения, като например бонус, базиран на резултатите, или извънреден труд, допълнителни обезщетения или други обезщетения. Какъвто и резултат да успеете да постигнете, поискайте го писмено с подпис за упълномощаване.
- Повишете квалификацията си, ако е възможно. Не е нужно да чакате дълго или да чакате стаж. По -добрата квалификация означава, че можете да предложите повече на работодателите. Вземете клас, сертификат или лиценз или научете ново умение, което е полезно на работното място. Използвайте тези постижения, за да покажете, че сега заслужавате повече, отколкото преди.
- Погледнете текущите си отговорности и очаквания. Уверете се, че правите всичко това максимално, без да се налага да ви се напомня или да помагате много от други служители. Оттук нататък идентифицирайте области, които биха могли да бъдат разгледани по -ефективно чрез промяна, систематизиране или промяна на процедурите. Не забравяйте, че мениджърите виждат повишение като награда за постижения в работата, а не за време, за да го направят до минимум.
- Помислете да поискате повече отговорност, за да оправдаете повишение. Това ще бъде по -добре, отколкото просто да поискате повече пари, особено ако настоящите ви отговорности не изискват от вас многократни служебни задължения и шефът ви смята, че заплатата ви е прилична.
- Следвайте командната верига, когато поискате повишение. Например, ако вашият непосредствен ръководител е ръководител, не отивайте директно при мениджъра на отдела. Вместо това първо се обърнете към директния си ръководител и му позволете да ви каже следващите стъпки.
- Вижте директивата за политиката на служителите (или подобен документ) за информация, свързана с искането за повишение. Ако има посочена процедура за увеличаване на заплатите, следвайте тази процедура. Но ако има безусловна политика, според която шефът ви не може да отпусне повишение извън цикъла, по-добре е да останете до следващия преглед и да поискате по-добро от обичайното повишение. Поискането на процедурата за повишаване вероятно е по -добре от противоречие на системата.
- Много компании се абонират за проучвания на заплатите в индустрията. Попитайте шефа си за тази информация, когато определяте новото си обезщетение, особено ако смятате, че текущата ви заплата е значително по -малка от вашите колеги. Това ще даде доверие на внимателно сравнение.
Внимание
- Фокусирайте дискусията върху работата и ценностите си. Не носете лични проблеми, включително финансови или други проблеми, като причини, поради които имате нужда от повишение. Показването на лична слабост на работното място не е нещо, за което шефът ви иска да знае. Обсъдете стойността на вашата услуга.
- Не заплашвайте да се откажете, ако не получите повишение. Това рядко работи. Без значение колко ценни сте за компанията, не чувствайте, че сте незаменими. Много други все още са нетърпеливи да научат за работата ви за по -малко пари. Ако решите да напуснете работата си без повишение, не включвайте това като причина в писмото си за напускане.
- Знайте, че шефът ви има срокове и бюджети, които трябва да имате предвид.
- Шефовете имат много повече опит в преговорите. Най -голямата грешка на служителя не е готов да преговаря.
- Бъди позитивен. Не използвайте това време, за да се оплаквате от ръководството, колегите, условията на труд или нещо друго. И не вкарвайте други колеги в сравнението на заплатите. Това ще ви струва, дори и да им направите комплимент. Ако трябва да повдигнете въпрос, говорете учтиво и предлагайте предложения по въпроса в различен момент, отколкото да поискате повишение.
