Практикуването на вашите умения за убеждаване ще ви помогне в бизнес или лични отношения. Да се научите да изграждате солидни аргументи, да представяте тези аргументи и да разбирате хората, с които спорите, ще ви позволи да убедите всеки, независимо дали се опитвате да убедите клиент да купи или да убедите родителите си да ви пуснат до късно през уикенда. Прочетете ръководството по -долу за повече информация.
Стъпка
Метод 1 от 3: Добри аргументи
Стъпка 1. Разберете темата
Уверете се, че разбирате темата, която обсъждате, и собствената си гледна точка, независимо дали става въпрос за субективни въпроси като кое е по -добро между Goodfellas и Кръстника или когато се опитвате да убедите родителите си да ви пуснат цяла нощ или дебати относно морални въпроси, като смъртното наказание. Направете малко проучване и не правете излишни и недоказани предположения.
Ако продавате нещо, например кола, трябва да знаете спецификациите и предимствата на колата, която продавате. Освен това трябва да проучите и други автомобили, продавани на пазара, за да разберете какво е различното от колата, която продавате, и да я направите най -добрият избор
Стъпка 2. Разберете обхвата на дискусията
За някои аргументи трябва да знаете повече от факти. Не губете време да обсъждате дали Айфелът е красива кула или не, ако наистина искате да кажете, че е емблематична. Разберете обхвата на вашата дискусия, след това подгответе аргументи въз основа на това.
Например, ако искате да се убедите, че Статуята на свободата е по -красива от Айфеловата кула, ще трябва да разберете архитектурата и естетиката, за да обсъдите това, както и факти за двете, кой ги е проектирал, и други необходими критерии за изграждане на аргумент
Стъпка 3. Разработете обосновката си
Правенето на добър аргумент е малко като изграждането на маса-искате вашите основни точки да бъдат добре подкрепени с валидни причини и доказателства, точно както масата се поддържа от краката си. Ако нямате силни, фактически причини или подкрепящи доказателства, вашият аргумент лесно ще бъде развенчан. Подобно на писането на есе или дипломна работа, трябва да обясните основните моменти, които искате да предадете, и да предоставите подкрепящи доказателства и факти, които да ги подкрепят.
Ако основният ви аргумент е „модерното изкуство е скучно“, намерете причина за това твърдение. Основате ли този аргумент на факта, че модерното изкуство е лесно да се имитира? Дали защото модерното изкуство е твърде популярно? Направете правилните причини и факти, за да направите аргумента си по -силен
Стъпка 4. Подсилете разсъжденията си с ясни примери и доказателства
Трябва да използвате запомнящи се и запомнящи се подробности, за да обясните аргумента си. Ако се опитвате да убедите някого, че The Beatles са най -великата група на всички времена, ще ви е трудно, ако дори не знаете името на албум, който харесвате, или не слушате неговия музика, за да се правят общи препратки при спор.
Стъпка 5. Откажете се малко, за да спечелите спора
Приемането на точка, която не е толкова важна от другия човек, и след това показване, че можете да промените мнението му и да останете отворени, ако има по -точни факти, ще направи другия човек по -отворен да приеме вашите аргументи и гледна точка. Ако сте готови да признаете някои точки в аргумента, за да спечелите аргумента като цяло, тогава ще бъдете в по -силна позиция.
Разликата между дискусия и аргумент е, че аргументите могат да напредват отвъд рационалността и да произхождат от егото. Една или и двете страни в спора не искат да бъдат наречени погрешни и това ще накара и двете да обменят мнения, за да бъдат признати аргументите им
Метод 2 от 3: Представяне на аргументи
Стъпка 1. Бъдете уверени и категорични
Ако сте изградили силен аргумент заедно с подкрепящи факти и доказателства, тогава това, което трябва да направите, е да го предадете уверено и убедително, защото това ще направи аргумента ви по -силен.
- Да бъдеш категоричен не означава да си прекалено агресивен и арогантен. Вярвайте в аргументите си, но останете отворени за алтернативи.
- Мислете за себе си като за експерт в областта, която ще разкажете, като използвате добри примери и солидни причини, така че да е лесно да се повярва в това, което казвате. За да сте сигурни, че вашата гледна точка за The Beatles е правилна, първо трябва да звучите много добре в музиката.
Стъпка 2. Направете аргумента си по -личен
Анекдотичните доказателства обикновено не са валиден подкрепящ пример. Но споделянето на анекдот, който предизвиква съпричастност, може да ви помогне да убедите другия човек. Анекдотът може да не докаже нищо, но може да е достатъчно убедителен.
Ако искате да убедите някого, че смъртното наказание е погрешно, опитайте се да докоснете моралната съвест на другия човек и косвено да направите емоционален аргумент. Потърсете истории за хора, които бяха погрешно арестувани и трябва да бъдат осъдени на смърт, след това разкажете историята с правилния тон, за да подчертаете ниската човешка стойност на смъртното наказание
Стъпка 3. Успокой се
Да говориш непрекъснато като луд е лош начин да убедиш другите хора. Бъдете уверени в аргументите, причините, доказателствата и подкрепящите примери, които сте подготвили, и гледната точка, която имате. По този начин можете да казвате нещата спокойно и уверено, защото сте сигурни, че сте прави.
Метод 3 от 3: Разбиране на противника
Стъпка 1. Бъдете неподвижни и слушайте
Човекът, който говори най -много, не винаги печели спора или убеждава другия човек. Да се научиш да слушаш внимателно е метод, който рядко се използва в спор. Въпреки че може да не изглежда като активен начин да убедите другите, изслушването на другия човек, за да разберете гледната точка на другия, ще ви помогне да убедите другия човек в алтернативата. Разберете аргументите, целите, мотивацията и убежденията на другия човек.
Стъпка 2. Говорете учтиво
Поддържайте зрителен контакт, използвайте подходящ и балансиран тон на гласа с него и останете спокойни, докато говорите. Задавайте въпроси, ако има такива, и го слушайте, докато говори. Не го прекъсвайте, докато говори и не е приключил.
Взаимното уважение един към друг е много важно. Няма да можете да убедите другите, ако те не ви ценят. Така че, уважавайте събеседника си, по този начин и вие ще бъдете оценени от него
Стъпка 3. Познайте целите и мотивациите на другия човек
Ако знаете какво иска другият човек, тогава можете да намерите решение за това желание. Когато знаете мотива зад аргумента и гледната точка, коригирайте начина на представяне на аргумента ви, така че другият човек да го разбере и приеме.
Спорът за това дали хората трябва да притежават оръжие може всъщност да се фокусира повече върху въпросите на личната свобода и отговорност. Така че би било по -добре да се обърне внимание на въпроса, отколкото да се говори прекалено конкретно за лицензите за огнестрелно оръжие. Попитайте другия човек дали той или тя е запознат с някои от фактите, които виждате
Стъпка 4. Спечелете доверието му
Подчертайте и свържете вашия аргумент с неговата гледна точка. Приемете някои от неговите точки, ако е прав, но все пак трябва да се опитате да промените цялостната му гледна точка. Ако можете да предоставите неоспорими факти, доказателства и логика, можете да убедите другия човек и той ще признае, че е съгласен с вашата гледна точка, ако го представите учтиво и добре.
Съвети
- За да убедите някого, трябва да вярвате в собствените си аргументи. Ако се опитвате да убедите някого да лъже, трябва първо да можете да излъжете себе си. Не показвайте и най -малкото колебание, защото когато изглеждате съмнителни, никой няма да ви повярва, но ако вярвате в аргумента си, тогава ще можете да го предадете с убеждение.
- Не принуждавайте хората да променят мнението си. Направете това, като представите логически факти и доказателства.
- Винаги бъдете приятелски настроени и уважавани към другите, дори ако другият човек не иска да промени мнението си.
- Вярата може да избледнее. Ден или два дни или седмица, след като убедите някого в нещо, този човек може да се върне към старите си убеждения.
- Поддържайте зрителен контакт и давайте разумни аргументи.
- За да поддържате зрителен контакт с тълпата, гледайте се последователно в очите, докато все още излагате аргумента си.
- Бъдете учтиви.
- Носете подходящи дрехи, които ви карат да изглеждате убедително.
- Винаги уверен и уверен. Погледнете другия човек в очите и представете разумен аргумент. Дори и мислите му да не се променят, трябва да останете учтиви и да държите главата си надолу.
- Купувайте и четете книги за техники за продажби.
Внимание
- Някои хора никога няма да променят своята гледна точка или убеждения и това е тяхно право. Така че, оценявайте това.
- Ако някой изглежда пристрастен, задайте разумни въпроси, които ще го накарат да се съмнява в собствените си убеждения. След това просто пуснете своите мнения и аргументи. Той обаче е този, който решава дали да ви има доверие или не.
- Ако другият човек не е съгласен с вас, не спорете. Използвайте логика и ясни примери, за да обясните защо той трябва да повярва на вашия аргумент.
