Искали ли сте някога да попитате нещо, но не знаете как да получите желания отговор? Постоянното отхвърляне, независимо дали на работа, в училище или у дома, може да доведе до стрес и разочарование. За съжаление, никой метод не може да гарантира, че ще получите положителен отговор, но има стратегии, които можете да използвате, за да увеличите значително шансовете си за успех!
Стъпка
Метод 1 от 3: Подготовка за успех
Стъпка 1. Говорете уверено и компетентно
Когато се обърнете към някого, независимо дали ще направите предложение или искане, опитайте се да направите най -добро впечатление. Перфектният начин на доставка ще увеличи вероятността за успех. Говорете уверено и без да бързате, не казвайте „ng“или „er“или заеквайте.
- Имайте предвид, че практиката е коренът на съвършенството. Преди да зададете въпрос, тренирайте да казвате това, което искате да кажете. Няма нужда да запомняте думи, за да не звучите като робот. Просто трябва да тренирате да казвате това, което искате да кажете, докато не прозвучите компетентно и уверено. Ако помните визуалната информация по -добре, опитайте да запишете думите, които искате да кажете, и да повторите написаното.
- Практикуването пред огледало е полезно, защото можете да коригирате всички невербални проблеми, които могат да възникнат, като например игра с косата или избягване на контакт с очите.
Стъпка 2. Кимнете с глава, докато говорите
Проучванията показват, че кимането с глава, когато предлагате идея, може да ви помогне да се почувствате по -позитивни и уверени, така че човекът, с когото разговаряте (вашият шеф, клиент или любим човек), да създаде впечатлението, че сте уверен и знаещ човек.
Внимавайте да не използвате твърде често такива невербални сигнали. Поклатете главата си само в подходящи моменти, така че да се чувства естествено. Не прекалявайте, тъй като това ще отклони вниманието от думите, които казвате, вместо да подчертаете значението им
Стъпка 3. Покажете им ползите от вашето предложение/идея
Хората са по -склонни да се съгласят с вас, ако смятат, че вашето предложение или идея може да им бъде от полза. Обяснете какви ползи ще получат, като се съгласите с молбата ви.
- Например, ако искате да кандидатствате за отпуск, обяснете на шефа си периода, когато натовареността на компанията е била най -малка, след това развийте мисленето си въз основа на този факт. По този начин шефът ще види предимството да ви даде ваканция: проявявате далновидност и молите за почивка в извънпикови часове, за да не се отрази на работата на компанията.
- Ако искате да се срещате с партньора си, но трябва да накарате по -голямото дете да бди над по -малките братя и сестри, направете оферта в замяна на това, че можете да се приберете късно, пари или възможност да използвате колата през почивните дни. Покажете на тийнейджъра си, че положителният отговор ще бъде от полза и за двете страни.
Стъпка 4. Задавайте въпроси, за да разберете какво смятат за най -важно
Ако не се подготвите предварително или не изкопаете информацията по време на разговора, убеждаването на другия човек да приеме вашата идея или предложение ще бъде много по -трудно. Ако не се интересуват от това, което предлагате или предлагате, няма смисъл да ги убеждавате.
Няма смисъл да се опитвате да продадете двуместна кола на петчленно семейство. Опитайте да зададете следния въпрос: „Каква беше вашата основна цел да си купите кола?“и „Какви функции намирате за важни?“Приоритизирайте техните нужди, тогава шансовете ви да получите положителен отговор са по -големи и ви позволяват да направите продажба
Стъпка 5. Първо направете малка заявка
Тази техника се нарича още „крак в вратата“, което означава да правите малки заявки, преди да преминете към по-големи. Идеята е, че хората са по -склонни да се съгласят с голямо искане, ако вече са се договорили за нещо по -малко важно. Например, ако убедите дете да опита поне една лъжица от вечерята му, по -вероятно е да продължи да яде, ако бъде помолено, особено ако предложите лакомство!
Стъпка 6. Опитайте се да направите заявката в точния момент
Лошото настроение на другия може да бъде сигурен начин да бъдете отхвърлени. Ако е възможно, не се опитвайте да преговаряте с някой, който е ядосан или проявява неприветливо отношение. Изчакайте настроението й да се подобри, преди да се приближите до нея. Вечерята у дома или в ресторант може да бъде подходящ момент за отправяне на заявка.
- Разбира се, този метод не е подходящ за работни ситуации, където трябва да преговаряте, например когато трябва да продадете нещо на недоволен купувач. Не винаги е възможно да изчакате подходящия момент. Ако обаче можете да избирате, изчакайте, докато човекът, с когото преговаряте, е в по -добро настроение, за да увеличите шансовете си за успех.
- Обърнете внимание на невербалните сигнали, които показват, че моментът е неподходящ, като например кръстосване на ръце през гърдите, външни разсейвания (като телефонно обаждане или палаво дете), въртене на очи или мръщене на лицето. Дори и да се забъркате с човека от учтивост, той или тя няма да ви изслуша. Най -добре е да изчакате подходящия момент и да се обърнете към него, когато той може да бъде по -съсредоточен и по -любезен.
Метод 2 от 3: Използване на стратегия за убеждаване
Стъпка 1. Използвайте влияние от страна на връстници
Хората са склонни да вземат решения въз основа на мнението на другите. Четем отзиви за ресторанти, преди да отидем там, и разглеждаме рейтингите на филми или питаме приятели за мнение, преди да гледаме филм. Същият „манталитет на стадото“ще помогне да се убеди някой да даде положителен отговор.
- Например, ако се опитвате да продадете къща, използването на тази техника ще увеличи класирането на местоположението на къщата, рекламирана в интернет, ще покаже на потенциалните купувачи, че къщата е в елитна зона, и ще покаже най -добрите училища в района. Влиянието, получено чрез положителните отзиви на другите, ще ускори продажбата на жилището.
- Можете да приложите същия принцип, ако искате да убедите родителите си да ви позволят да учите в чужбина. Разказването им за изключителните предлагани програми или положителната обратна връзка от други студенти и техните родители (и потенциални работодатели!) Може да проправи пътя ви към това, което искате.
Стъпка 2. Използвайте „убедителен аргумент“
Ако поискате помощ от някого, без да дадете нищо в замяна, няма да получите положителен отговор. Ако обаче използвате силен аргумент, има голям шанс той да ви даде одобрение. Важно е да се уверите, че вашите аргументи са честни и убедителни. Ако той мисли, че лъжете, и мисли, че сте нечестни, той вероятно ще отхвърли искането.
Например, ако стоите на дълга опашка пред банята и не можете да издържате повече, можете да опитате да убедите човека пред вас да ви пусне първи. Ако просто кажете „Мога ли да отида първи? Отчаяна съм”, може би той ще откаже и ще даде същото извинение. Сравнете това с думите: „Извинете, имате ли нещо против аз да отида пръв? Моят маг има рецидив “, може да е по -ефективно да го накарате да изпълни вашето желание
Стъпка 3. Приложете „принципа на реципрочност“
Тази психологическа концепция се основава на убеждението, че след като някой направи нещо за нас, ние се чувстваме длъжни да му отвръщаме. Например, ако сме готови да поемем смяната на колега, който е болен, следващия път, когато трябва да напуснете работа по някаква причина, можете да помолите този колега да замени работата ви в замяна.
В този случай опитайте да кажете: „Случайно имам какво да правя този петък. Надявам се, че можете да замените работата ми тази седмица, защото аз ви замених миналата седмица. " Този вид дълг ще го накара да се чувства неудобно да откаже и ще се съгласи с него
Стъпка 4. Предложете рядка услуга или възможност
Този подход често се използва в рекламата, като се казва, че „офертата е ограничена“или че възможността е валидна „до изчерпване на доставките“. Използвайте този трик, за да убедите някого. Ако продавате продукт и кажете, че офертата е само за „30 минути“или „остават само 50 единици“, има вероятност хората да имат желание да купят продукта, който предлагате.
Метод 3 от 3: Приемайте само положителни отговори
Стъпка 1. Осигурете само положителен избор
Проучванията показват, че толкова много избори често оставят хората треперещи и объркани. Опитайте се да ограничите броя на възможните отговори на вашата заявка до два.
Например, предложете само два избора на ресторант на партньора си или помолете приятел да избере една от двете рокли, които сте избрали, в зависимост от това, което ви подхожда най -добре. Тази стъпка ще стесни твърде общите въпроси като: „Къде ще ядем тази вечер?“или „Какви дрехи трябва да нося?“Предоставянето на конкретни, ограничени възможности за отговор ви позволява да получите желания отговор и улеснява другите да направят избор
Стъпка 2. Бъдете готови да преговаряте или да получите полупозитивен отговор
В някои случаи може да няма компромис. Ако се опитвате да убедите човек да се съгласи и той или тя е готов да преговаря или да излезе с условия, преди да се съгласи с него, значи сте на прав път. Приемете сделката като победа.
- Този подход е най -подходящ, ако имате работа с някой на по -висока позиция, като родител или шеф. Например, ако искате да се приберете у дома по -късно от обикновено, все още може да има място за преговори. Ако родителите ви искат да се приберете у дома преди 23 часа, докато събитието, в което участвате, ще продължи до 1 часа сутринта, получаването на разрешение да бъде у дома в полунощ като компромис може да се счита за печалба. Ако помолите шефа си да увеличи заплатата ви със 7%, а той или тя се съгласи само с 4%, считайте го за печалба, за да убедите шефа си, че заслужавате повишение. В този случай сте успели да получите това, което сте искали (да получите повече забавно време с приятели или повишение) по непряк начин.
- Не гледайте на компромисите от негативна гледна точка. Мислете за това като за споразумение с определени условия. Благодарение на силата на убеждаване ситуацията става по -благоприятна, отколкото беше преди да ги убедите в молбата си.
Стъпка 3. Задавайте въпроси, които ще доведат до положителни отговори
Понякога е полезно да зададете въпрос, който ще доведе до положителен отговор. Вместо да се опитваме да убедим някого в нещо или да продадем нещо, понякога се нуждаем от положителен отговор, за да създадем спокойна атмосфера и добро настроение. Можете да използвате тази стратегия на първа среща или семейно събиране, когато искате да накарате всички да се съгласят.
Например, на първа среща може да кажете: „Това вино е вкусно, нали?“или „И ти ли си луд по този град?“Или на семейна вечеря попитайте „пърженото пиле на баба е най -доброто, нали?“Подобни въпроси насърчават положителен отговор и ви помагат да намерите общ език с хората около вас
Стъпка 4. Завършете разговора с положително съобщение
Ако не можете да получите положителен отговор от някого, опитайте да приключите срещата или разговора проактивно с визия за бъдещето. По този начин сте свободни от несигурност и сте готови да направите още една крачка към целите си.
