Създаването на реклама, която примамва потенциалните потребители, може да изглежда трудно, но всъщност не е толкова сложно, колкото си мислите. Колкото по -просто, толкова по -добре. Реклама обхваща уникалността, превъзходството и колко иновативна е вашата марка. Рекламата е незаменима в днешната пазарна икономика. В дигиталния свят рекламата се развива много бързо. Днес много компании са изоставили традиционните рекламни медии и са се обърнали към социалните медии. Въпреки че използваните медии вече не са същите, основните принципи на рекламата не са се променили. За да проектирате, напишете, проектирате и тествате рекламата си, следвайте стъпките по -долу.
Стъпка
Част 1 от 4: Разбиране на рекламните цели
Стъпка 1. Определете целта си
Вашият бизнес или продукт може да привлече вниманието на много потребители, но за рекламни цели се препоръчва да се насочите към по -специфичен потребителски сегмент. Разберете, че една реклама няма да привлече вниманието на всички и изберете най -важните потребители за този проект. Например:
- Ако рекламирате бебешка количка, вашата целева аудитория вероятно ще бъдат нови родители/майки, а не хора, които нямат бебета.
- Ако създавате реклама с графична карта, вашата целева аудитория вероятно ще бъде достатъчно компютърно запозната, за да осъзнае, че може да надстрои своята графична карта.
Стъпка 2. Опишете вашата целева аудитория
Колкото по -подробно е описанието ви, толкова по -конкретна (и вероятно по -ефективна) ще бъде вашата реклама. Представете си целевия клиент и отговорете на следните въпроси:
- Каква е приблизителната им възраст и пол?
- Живеят ли в голям град или на село?
- Колко печелят? Дали са директори на богата компания или студенти и студенти, които трябва да бъдат пестеливи?
- Какви продукти консумират? Използват ли други продукти, също произведени от вашата компания?
Стъпка 3. Опишете отношенията на потребителя с вашия продукт
След като опишете начина на живот и демографската информация на целевия си потребител, помислете за взаимодействието на потребителя с вашия продукт. Помислете за следното:
- Кога ще използват вашия продукт? Ще го използват ли веднага или само когато е необходимо?
- Колко често използват вашия продукт? Един път? Всеки ден? Веднъж седмично?
- Ще осъзнаят ли скоро ползите/функциите на вашия продукт или трябва да ги научите?
Стъпка 4. Запознайте се с конкурентите си
Има ли други продукти със същата функция като вашата? Надяваме се, че сте взели това предвид при проектирането на вашия продукт - сега помислете как вашата реклама може да победи (или допълни) рекламите на вашите конкуренти и помислете как те ще реагират на вашите.
Помислете дали има други продукти освен вашите, които работят по същия начин? Ако е така, съсредоточете се върху различията, особено защо вашият продукт е по -добър от конкуренцията
Стъпка 5. Опишете вашия пазар
Помислете за позиционирането на вашия продукт - модерен ли е и на мода ли е в момента? Ако е така, попитайте се какво и как можете да направите продукта си различен от другите продукти, които вече са налични на пазара. Трябва също да помислите за картата на конкуренцията и клиентите, които играят днес. Задайте си следните въпроси:
- Познават ли клиентите вече и се доверяват на вашата марка?
- Искате ли да накарате хората, които в момента използват продукт на конкурент, да преминат към вашия продукт?
- Бихте ли ги насочили и без текущо решение? Вашият продукт единствен ли е такъв?
Стъпка 6. Разработете стратегия
Въз основа на информацията, която вече имате за вашите рекламни цели и как те оценяват вашия продукт, вече сте готови да помислите за рекламни стратегии. Вашата стратегия трябва да отчита три неща, известни като 3C: компания (вашата компания), клиент (вашите потенциални клиенти) и конкуренция (конкуренти).
Стратегията е сложна тема, но съсредоточавайки вниманието си върху желанията, силните страни и действията на трима играчи (вие, вашите клиенти и вашите конкуренти), с течение на времето всеки може да създаде сложни стратегии
Част 2 от 4: Писане на реклами
Стъпка 1. Създайте привличащ вниманието лозунг
Дръжте изреченията кратки и забавни; повечето продукти не се нуждаят от повече от шест или седем думи. Ако го произнасяте и звучи трудно за смилане, променете го. Каквото и изречение да използвате, вашият лозунг трябва да може да привлече вниманието на потребителите и да ги убеди, че вашият продукт е различен от другите продукти. Помислете за използване:
- Рима - „Аз и ти, обичаме Данков“.
- Хумор - „Голям е … но готов да споделиш?“
- Игра на думи - Всяка целувка започва с „Kay“
- Въображение - жълти страници: „Оставете пръстите си да бягат“
- Метафора - „Запали червеното си“
- Алитерация - „Dag dig dug duer Daia“
- Лична среща - Мотел 6: „Включваме светлините вместо вас“
- Снизходително изявление - бирата Carlsberg има табела в Копенхаген, която гласи: „Вероятно най -добрата бира в града“.
Стъпка 2. Създайте запомняща се реклама
Вашето съобщение трябва да бъде лесно запомнящо се, когато потребителят е на път да направи покупка. Ако рекламата Ви използва общи думи (например „нова и подобрена“, „гарантирана“или „бонус“- нещо друго?), Тя няма да се различава от останалите. Нещо повече, слушателите са толкова свикнали да рекламират думи, че вече не ги слушат. (Вижте стъпката Том Уейтс нагоре, за да чуете безсмислени думи, комбинирани в реклама.)
- Това, което потребителите мислят, не е толкова важно, колкото това как се чувстват. Ако те са доволни от вашата марка, значи сте свършили работата си.
- Изненадайте читателите си, за да ги накарате да обърнат внимание, особено когато имате дълго съобщение. Например, тази дълга реклама за околната среда няма да привлече вниманието, ако не използва конфронтационен лозунг; ако читателите искат да разберат смисъла на шегата, трябва да прочетат по -нататък.
- Забележете разликата между забавна и противоречива. Използването на практически шеги за привличане на внимание е често срещан метод, но не пресичайте границата - искате вашият продукт да бъде известен със своята функционалност, а не с вкусна реклама.
Стъпка 3. Използвайте убедителни техники
Не забравяйте, че убеждаването не е същото като „убеждаването“. Въпросът е как да накараме потребителите да почувстват, че вашият продукт е по -добър от другите продукти. За повечето хора това, което чувстват, определя какво купуват. По -долу са някои доказани методи, за да направите рекламата си запомняща се. Между другото:
- Повторение: Направете продукта си запомнящ се, като повтаряте ключови елементи. Хората често трябва да чуват името ви отново и отново, преди да осъзнаят, че са го чули (кратка комерсиална песен е един от начините да направите това, въпреки че понякога може да звучи досадно, ако се прекалява). Ако използвате този метод, потърсете нещо по-креативно и не използвайте очевидното повторение, използвано в рекламите на Budweiser („bud-weis-er-bud-weis-er-bud-weis-er“). Хората мислят, че мразят повторението, но те го запомнят и с това сте свършили половината си работа.
- Разум: Предизвикателство на потребителите да намерят причини да не използват продукт или услуга.
- Хумор: Разсмиването на потребителите ще ви направи по -симпатични и запомнени. Този начин е много добре комуникиран с честност. Вие не сте най -популярният бизнес в бранша? Рекламирайте, че опашката ви е по -кратка.
- Напрежение във времето: Убеждаване на потребителите, че времето е много ограничено. Офертите с ограничено време, бързите продажби и подобни промоции са най -често срещаните начини за това. Но отново не използвайте безсмислени думи, които потенциалните ви клиенти бързо ще забравят.
Стъпка 4. Запознайте се с клиентите си
Обърнете внимание на възрастта, нивото на доходите и интересите на вашата цел. Трябва също да вземете предвид тона и външния вид на рекламата си. Проверявайте често как реагира целевата Ви реклама. Дори и най -умната реклама ще бъде неефективна, ако не примамва потребителите да купуват вашия продукт. Като пример:
- Децата обикновено се нуждаят от повече стимули, което означава, че трябва да привлечете вниманието им на множество нива (цвят, звук и изображение).
- Тийнейджърите обичат хумора и реагират на тенденциите и влиянията на връстниците.
- Възрастните ще бъдат по -съвестни и ще реагират на качеството, остроумен хумор и стойност, които предлага продуктът.
Стъпка 5. Намерете начини да свържете желанията на потребителите с вашата реклама
Прегледайте стратегията си. Уверете се, че се концентрирате върху най -атрактивните характеристики на вашия продукт. Защо вашият продукт е привлекателен? С какво се различава от подобни продукти? Какво харесвате най -много в продукта? Тези въпроси са добри стъпки за стартиране на рекламата Ви.
- Запитайте се дали вашият продукт или услуга са вдъхновяващи. Продавате ли продукт, който ще накара потребителите да се чувстват по -добре относно техния социален и икономически статус? Например, можете да продадете билети на парти за набиране на средства, които са проектирани да се чувстват елегантни и луксозни, дори ако цените на билетите са доста под това, което потребителите от висок клас могат да си позволят. Ако все пак продавате продукти, които вдъхновяват, създайте реклама, която излъчва лукс.
- Определете дали продуктът, който продавате, служи като общ инструмент. Ако продавате прахосмукачки, предназначени да улеснят живота на потребителите, използвайте различна тактика. Не наблягайте на лукса, концентрирайте се върху това как вашият продукт предоставя възможности за релаксация и спокойствие на вашите клиенти.
- Има ли неудовлетворена нужда, стрес в съзнанието на потребителя, който би могъл да създаде пазар за вашия продукт? Извършете анализ на пропуските в нуждите за вашия продукт.
Стъпка 6. Уверете се, че е посочена цялата съответна информация
Ако потребителите ви трябва да знаят вашето местоположение, телефонен номер или уебсайт (или всички от тях), за да имат достъп до вашите продукти, включете тази информация в рекламите си. Ако рекламирате събитие, включете местоположението, датата, часа и цената на билета.
Най -важният елемент е „командата за действие“. Какво трябва да направят потребителите веднага след като видят рекламата Ви? Уверете се, че знаят
Стъпка 7. Решете кога и къде да рекламирате
Когато рекламирате събитие, започнете да популяризирате събитието си поне 6 до 8 седмици предварително, ако вашата целева аудитория е повече от 100 души; ако е по -малко от това, стартирайте рекламата си 3 до 4 седмици предварително. Ако рекламирате продукт, помислете кога потребителите ще се нуждаят най -много от вашия продукт.
Например, ако рекламирате прахосмукачка, вашият продукт може да се продава по-лесно през лятото, когато хората правят пролетно почистване (традиция за мащабно почистване на къщи, популярна в Европа и Северна Америка)
Част 3 от 4: Проектиране на реклами
Стъпка 1. Изберете изображение, което лесно се запомня
Прост, но изненадващо като цяло най -добрият избор. Например този поразителен и цветен силует на реклама за iPod е много абстрактен, но тъй като изглежда различно от другите реклами, хората лесно ще го разпознаят.
Стъпка 2. Покажете разликата с основните си конкуренти
Бургерът е просто бургер, но ако мислите така, никога няма да продадете продукта си. Използвайте реклама, за да подчертаете предимствата на вашия продукт пред продуктите на конкурентите. За да избегнете съдебни дела, не забравяйте да използвате само изявления за вашия продукт, а не техния.
Например тази реклама на Burger King се подиграва с размера на Big Mac, като предоставя буквално изявление: че това е кутия на Big Mac, оставяйки McDonald's без основание за съдебни дела
Стъпка 3. Създайте дизайн на бизнес лого (по избор)
Една картина разказва хиляда думи и ако ефективно се използва лого, думите вече не са необходими (логото на Nike кърлеж, логото на Apple с ухапана ябълка, жълтата арка на Макдоналдс, логото "V" на Chevron). Ако създавате телевизионна или печатна реклама, създайте прост, но привлекателен образ, който остава в съзнанието на публиката. Помислете за следните точки:
- Имате ли вече лого? Ако е възможно, помислете за свеж и креативен начин да го представите по различен начин.
- Имате ли обща цветова схема, с която да работите? Ако вашата марка е лесно разпознаваема чрез рекламни цветове или лога, използвайте ги, за да ви помогнем. Макдоналдс, Google и Coca-Cola са добри примери.
Стъпка 4. Намерете софтуер или техника за създаване на вашата реклама
Как ще създадете реклама зависи от това какъв носител ще използвате. Осъзнайте, че ако започнете от нулата, изграждането на умения да използвате приложение за дизайн или да създадете свой собствен дизайн ще отнеме известно време. В тези случаи може да е по -полезно (и по -малко преобладаващо) да потърсите сайтове на свободна практика като Craigslist и 99designs, които да ви помогнат. Ако искате да опитате сами, ето предложения за начало:
- Ако създавате малка печатна реклама (като флаер или списание), опитайте да използвате програма като Adobe InDesign или Photoshop. Или, ако търсите безплатна програма, използвайте GIMP или Pixlr.
- Ако създавате видеореклама, опитайте да използвате iMovie, Picasa или Windows Media Player.
- За гласови реклами можете да използвате Audacity или iTunes.
- За мащабни реклами (като банери или билбордове) може да се наложи да използвате услуга за печат, за да ги създадете. Поискайте програми, които препоръчват.
Част 4 от 4: Тестване на реклами
Стъпка 1. Помолете потребителя да се свърже с конкретно лице по име
Ако потребителите имат възможност да се обадят в офиса ви, след като видят реклама, например, помолете ги да „се обадят на Айша“. В друга реклама ги помолете да „се свържат със Сарведи“. Няма значение дали Айсия или Сарведи наистина съществуват или не; важното е, че човекът по телефона записва колко хора търсят Айсия или Сарведи. Броят на обажданията може да се използва като индикация коя реклама привлича повече внимание.
Стъпка 2. Разработете онлайн проследяване на данни
Ако рекламата Ви може да се кликва или насочва потребителите към конкретен уебсайт, ще можете да видите каква е нейната ефективност. Много онлайн инструменти за проследяване могат да ви помогнат.
- Направете рекламата си видима, но не натрапчива. Хората са склонни да не харесват гигантски реклами, изскачащи реклами, които се появяват, и всичко, което просто произволно пуска музика.
- Ако се установи, че рекламата Ви е досадна, хората са по -склонни да я изключат. В резултат на това рекламата Ви не се вижда много.
Стъпка 3. Пренасочете потребителите към други връзки на вашата уеб страница
Това е чудесен начин за директно сравняване на ефективността на две реклами, публикувани заедно. Накарайте уебсайта си да сочи към различна страница за всяка реклама, която тествате, след което проследете колко хора отиват на всяка страница. Сега имате прост и ненатрапчив начин да видите кои реклами привличат вниманието на хората най -много.
- Следете броя на хората, които разглеждат всяка рекламна страница. По този начин ще ви бъде по -лесно да разберете кои са добри и кои не. Може да се използва и обикновен брояч.
- Дори ако наистина харесвате определен дизайн, целевата Ви реклама може да не е такава. Ако рекламата Ви не получава много гледания, опитайте друг подход.
Стъпка 4. Предлагайте купони, използвайки различни цветове
Ако споделянето на купони е част от вашата рекламна стратегия, уверете се, че всеки купон е с различен цвят, за да можете по -лесно да изчислите броя на купоните по цвят.
Не обичате да носите цветове? Възползвайте се от разнообразие от форми, размери и шрифтове
Стъпка 5. Изчислете общия отговор на вашата реклама
Тази стъпка ви позволява да оцените колко добре е работила първата ви реклама и след това да се научите да се справяте по -добре по -късно. Задайте си следните въпроси и след това адаптирайте следващата си реклама въз основа на наученото.
- Увеличиха ли се продажбите след рекламата Ви или спаднаха?
- Допринася ли вашата реклама за увеличаване на продажбите?
- Разберете причината за промяната в скоростта на продажбите на продукта. Дали се дължи на реклама или неща извън вашия контрол (напр. Икономическа рецесия).
Съвети
- Проверявайте рекламата си много пъти.
- По -малко е по -добре. Колкото по -малко материали потребителите трябва да четат или чуват, толкова по -добре за вашата реклама.
- Рекламата струва много пари и добрата реклама наистина ще ви бъде от полза. Наемането на професионален рекламодател може да бъде правилният избор.
- Ако е възможно, използвайте активни глаголи като „купи сега“.
- Избягвайте използването на мъртви цветове или малки шрифтове; Това отвлича вниманието на потребителите от рекламата. Не забравяйте, че човешкото око е привлечено от ярки цветове и ако не използвате ярки цветове, рекламата ви няма да привлече много внимание. Направете дизайна си отличителна черта, а не просто допълнително съображение.
- Уверете се, че рекламата Ви е добре поставена. Целта ви трябва да я види.
- Помислете за бъдещето. Рекламата трябва да отчита съвременните тенденции в дизайна, технологиите и езика, но не искате хората да видят рекламата ви 10 години по -късно и да се изненадат от неподходящото съдържание на вашата реклама.
- Върнете се и прочетете рекламата си и се запитайте: „Тази реклама интересува ли ме?“Или „Добре ли е да купя този продукт?“.
