Започването на успешен бизнес ще бъде едно от най -трудните неща за правене. Това обаче може да бъде нещо, което може да осигури собствено удовлетворение като част от постигането на живот. Почти всеки е имал бизнес идея в даден момент от живота си. Началото всъщност може да бъде предизвикателство само по себе си. Спазването на някои основни принципи в бизнеса ще увеличи шансовете ви за успех.
Стъпка
Част 1 от 3: Планиране на вашия бизнес
Стъпка 1. Създайте бизнес план
В този бизнес план трябва да опишете подробно всеки аспект на вашия бизнес, от бюджета до плановете на компанията за привличане на клиенти и как ще се осъществи маркетингът.
- Препрочитайте редовно своя бизнес план, защото ще извлечете очертанията на стратегията на компанията от плана.
- Обмислете всичко. Трябва да следите подробно всичко във вашата компания, от оперативните разходи, работното време, до маркетинга. Използвайте таблици за електронни таблици, за да организирате и организирате вашите информационни данни.
- Най-важната стъпка при изготвянето на бизнес план е да направите анализ на равномерност. Тоест изучавате неща като скоростта на парите. Ще изчислите и разходите и приходите, както и неща като разходи, които не са пряко свързани с дейността на компанията, а са по -скоро административни и маркетингови разходи, както и приходи от продажби. След това трябва да изчислите точката на рентабилност (BEP), точка, в която разходите и приходите се балансират (няма загуба или печалба). Колко пари са ви необходими, за да реализирате печалба всеки месец, за да постигнете равновесие?
- Ако точката на рентабилност е твърде висока, може да се наложи да промените цените или персонала си.
Стъпка 2. Определете целевата си клиентска база
Анализирайте продукта от гледна точка на целевия клиент, след което вижте какво има нужда и иска. Не гледайте нещата, които харесвате. Проучете конкретно потенциалната клиентска база - географски и демографски.
- Ако сте продавали продукта преди това, направете анализ на купувачите, които са закупили продукта. Ако не, помислете кой е вероятно да купи вашия продукт.
- Изчислете вашия модел на приходи. Това ще ви помогне да изясните към кой пазар ще се насочите. Например, ако вашият модел на приходите продава всичките ви продукти онлайн, бихте могли да стесните клиентската си база до хора, които е най -вероятно да купуват продукти онлайн.
- Определете клиентската база на вашите бизнес конкуренти. Не се опитвайте обаче да следвате точно същата база. Има ли пропуски на пазара, които са пропуснати?
- Тесна клиентска база по отношение на демографските данни (като възраст, пол и етническа принадлежност), география, ниво на доходи и личност.
Стъпка 3. Проучете тенденциите
Направете домашната си работа, за да можете да идентифицирате най -новите продукти или тенденции. Разбира се, не искате да продавате нещо, което е загубило своята популярност. Някои тенденции включват начина, по който хората комуникират помежду си. Стив Джобс от технологичната компания Apple е гений в това; например, той направи революция в начина, по който хората изтеглят и слушат музика.
- Потърсете тенденции, които са по -общи от вашия конкретен бизнес, но те все пак ще окажат влияние в дългосрочен план. Например социалните мрежи са нов начин за общуване на хората и засягат почти всички съществуващи бизнеси.
- Посетете местен кампус и говорете с учениците там за това, което ги интересува.
- Отделете 20 минути на ден, за да прочетете нещо, свързано с областта, в която искате да работите. Четете списания, вестници, онлайн сайтове, книги - прочетете нещо, свързано с вашата област. Това ще ви обучи, както и ще ви помогне да забележите нововъзникващите тенденции.
- Започнете бизнес, изграден върху основните ви таланти. Например, ако имате произведение на изкуството, не се опитвайте да продавате машинни инструменти. Ако имате опит в писането, потърсете развиващите се пазари като социалните мрежи, където можете да покажете своите таланти.
Стъпка 4. Знайте основните ценности на вашата компания
Да го напишеш. Основните ценности съдържат принципите, които управляват вашата компания и тези ценности не се продават. Те са същността на вашата компания и това, което смятате за важно.
- Запишете визията и мисията на компанията. Направете това съвместно. Изградете основните ценности на компанията въз основа на ценностите, в които вярвате, а също и въз основа на личните ценности, на които вярват важните хора, които работят във вашата компания.
- Бъдете готови да правите компромиси с малки неща за доброто на компанията. Но никога не правете компромиси с големи неща, като основните ценности на вашата компания.
Стъпка 5. Разгледайте конкурентите в същия бизнес като вас
Не ги пренебрегвайте. Направете възможно най -много изследвания за вашите конкуренти. Не им подражавайте, но не се страхувайте да се учите от тях.
- Когато определяте цени, трябва да знаете точно колко таксуват вашите конкуренти.
- Запознайте се с уникалното предложение за продажба (USP), което можете да включите във вашата бизнес марка. Кой е фактор, който прави вашия продукт различен от пазарния дял? Това може да се отнася до нещо толкова просто като „отлично обслужване“. Например, някои авиокомпании изключват доброто обслужване, тъй като тяхната USP е да осигури възможно най -ниските тарифи. Други се гордеят с това, че предлагат прясно изпечени сладкиши от фурната, както и най -меките места за сядане. И двете имат USPs, които ги отличават от другите конкуренти.
Стъпка 6. Иновациите са всичко
Бизнесът трябва да бъде подготвен така, че да не бъде изоставен. Трябва да можете да забележите тенденциите и да се адаптирате, но все пак да се придържате към основния си продукт. Всички можем да назовем няколко компании, които правят иновации твърде далеч. Вижте Нова кока -кола. Coke Zero обаче е продукт, който въвежда иновации в традиционните марки, като включва нови здравни тенденции.
- Осемдесет процента от днешните продукти са различни от тези, които са съществували дори преди пет години.
- Вашият продукт трябва да може да оцелее дори когато е имитиран от други. Тъй като вашият продукт е добър, може би някой ще се опита да го копира. Начинът да оцелеете с тези имитатори е постоянно да обновявате вашия продукт.
Част 2 от 3: Максимизиране на печалбите
Стъпка 1. Разходи за пресата
Трябва да сте креативни в управлението на разходите и да търсите начини да ги намалите. Това е очевидно математическо уравнение. Ако намалите разходите, ще получите повече печалба.
- Договаряйте всички бизнес договори годишно. Не обвързвайте компанията с твърде много договори, които включват години на валидност. Трябва да можете да се пазарите или да говорите с доставчици за промени в разходите и производителността.
- Купувайте продукти, които са на склад твърде много. Можете да получите продукта на много ниска цена и да се опитате да създадете нова продуктова линия по този начин.
- Наблюдавайте и проучвайте всички оперативни разходи, като разходите за печат и телефонните разходи. Потърсете енергийно ефективни начини за намаляване на експлоатационните разходи, например чрез контролиране на нивото на термостата.
- Бъде трудно. Проучете всички разходи и обсъдете начините да ги намалите. Например, имате ли нужда от всички служители, които имате? Харчите ли пари за маркетингови техники, които не привличат клиенти? Можете ли да намерите по -евтини наеми другаде?
- Следете разходите си. Трябва да сте сигурни, че не сте прекалено оптимистични относно прогнозите си за разходи. Похарчването на по -малко пари от очакваното винаги е по -безопасно. Ако не разбирате ясно целта на вашите разходи, няма да можете да намалите разходите.
Стъпка 2. Определете маржа на печалбата
За да определите своя марж на печалба, изчислете колко пари печелите на транзакция. Ако продажната цена на даден артикул е 1 000 000,00 IDR и печалбата ви е 250 000,00 IDR, маржът на печалбата е 25%. Можете да използвате онлайн калкулатор за изчисляване на маржа на печалбата.
- Във формулата за марж на печалбата брутната печалба представлява разликата между себестойността на продукта и продажната цена (т.е. реализираната печалба).
- Опитайте се бавно да натрупате резервен фонд, за да оцелеете и да преживеете тежките моменти, когато маржовете ви на печалба не са толкова големи, колкото бихте искали да бъдат.
- Трябва да имате достатъчно пари, за да покриете няколко месеца оперативни разходи, когато за първи път отворите бизнеса си. Оценете и се подгответе да не правите веднага печалба в тези моменти.
Стъпка 3. Не разчитайте твърде много на заеми
Много е рисковано да започнете бизнес като цяло със заем, който трябва да върнете заедно с новите печалби, спечелени в бъдеще.
- Инвестирайте колкото е възможно повече от парите си във вашия бизнес.
- Помислете за набиране на партньори или инвеститори, за да споделите част от риска.
Стъпка 4. Изберете хора, които отговарят на фирмената култура
Излишно е да казвам, че наемането на надеждни служители е може би най -важното нещо, което някога ще направите. Положете усилия да разберете и обясните фирмената си култура, за да можете да наемете хора, които ще се справят добре в нея.
- Проверете внимателно препратките на всички кандидати. Когато стартирате компания, трябва да отделите много време за набиране на правилните хора. Намерете хора, които могат да работят в екип.
- Потърсете хора, които могат да работят с ангажираност. Разбира се, че искате да намерите служител, който да се чувства комфортно да работи в една компания за дълъг период от време. Бързият оборот на човешки ресурси няма да изглежда добре за никоя компания.
Стъпка 5. Извършете анализ на работата
Преди да наемете служител, трябва да детайлизирате всеки аспект на въпросната работа. Какви задачи трябва да се изпълнят? Какви умения са необходими? Какви резултати търсите?
- След това трябва да напишете кратко описание на длъжността, което накратко включва всички тези точки, както и всички други точки, които можете да използвате, за да привлечете подходящите служители. Изяснете предварително нещата, които ще срещнете, като работно време и задачи. Решете предварително какви видове способности, след като ги обмислите, са задължителни и кои не са задължителни.
- Въпреки че изпълнителните директори не винаги могат да контролират или управляват малките неща, те все пак трябва да бъдат включени в процеса на наемане.
- Някои компании наемат на свободна практика. Тоест служителите са работници на непълно работно време или не на пълен работен ден. Уверете се, че спазвате правилата, определени от Министерството на човешките ресурси, ако наемате на свободна практика.
Стъпка 6. Накарайте служителите си да се чувстват ценени
Повечето от нас са преживели работа в лоша среда. Лошата работна среда източва производителността и има отрицателно въздействие върху вас. Да накарате служителите да почувстват, че имат значение, ще помогне на вашия бизнес да бъде по -успешен.
- Бъдете гъвкави във всичко, свързано със семейни въпроси или други извънредни ситуации. Това ще ви помогне много, ако разберете кога вашите служители се нуждаят от почивка.
- Дайте на служителите прилична заплата. Ако чувстват, че не са обезщетени правилно, те няма да бъдат щастливи и това ще се покаже. Направете план за обезщетение ясно предварително, но го направете справедлив.
- Да изненадате служителите си с дреболии, като подаръци в секретарски дни или неочаквани празници, има голямо значение. Те ще работят по -усилено за вас.
Част 3 от 3: Увеличаване на продажбите и маркетинга
Стъпка 1. Не пренебрегвайте важността на потенциалните клиенти
Търговски клиенти означава броят на хората, които са се свързали с вашата компания или са се свързали с нея през последните години.
- Процентът на реализация означава броят на потенциалните клиенти, които действително купуват вашия продукт. Правенето на видеоклипове за продукти може да увеличи продажбите.
- Трябва също да наблюдавате колко транзакции прави всеки клиент за една година, както и средната продажна цена.
- За да увеличите продажбите, разработете силен план за социални медии, като използвате различни сайтове, като Pinterest и LinkedIn. Установете добри отношения с хората в социалните мрежи.
- Съсредоточете парите си повече върху нарастващите продажби, отколкото върху изграждането на марка. Посетете събития, свързани с търговията, за да увеличите контакта с клиентите.
Стъпка 2. Местоположението има значение
Най -доброто местоположение за вашия бизнес зависи от това, което продавате, но внимателният избор на място може да направи или да разбие бизнес.
- Ако вашата компания разчита на голям брой хора, които идват при вас - потърсете място на ръба на оживена, натоварена магистрала. Ако вашата компания разчита на онлайн или телефонни продажби, спестете пари, като изберете първокласно местоположение.
- Направете проучване на сайта. Проучете демографските данни на района, включително нивата на доходите, и се уверете, че отговарят на вашата клиентска база. Анализирайте моделите на бизнес движение, за да сте сигурни, че получавате достатъчно бизнес движение на това място, ако това е важно за вашия бизнес.
- Обърнете специално внимание на билбордовете. Трябва да създадете билборд, който да изглежда професионално и не забравяйте, че няма други реклами. Някои местни общности имат правила относно инсталирането на билбордове, затова се свържете с местния град или кметството на селото.
Стъпка 3. Съсредоточете се върху доброто обслужване
Обслужването на клиенти е от решаващо значение за привличане на повторни клиенти и увеличаване на популяризирането от уста на уста. Всички сме яли в ресторант, когато нещо се обърка, тогава мениджърът на ресторанта ни даде безплатна храна или напитки. Малки действия като тази ще направят една компания дълготрайна.
- Отделянето на време за разговор лице в лице с клиентите е много важно, дори ако сте собственик на компанията. Те ще го запомнят.
- Помислете за провеждане на анкета сред клиентите, за да разберете по -добре как клиентите оценяват услугите, които предоставя вашата компания. Наградете служителите, които се справят добре. Направете проучване, за да разберете съществуващите предимства и недостатъци.
- Предлагайте отстъпки на вашите ценни клиенти. Ясно им кажете, че цените тяхната лоялност. Установете добри отношения с клиентите в социалните мрежи.
Стъпка 4. Създайте маркетингов план
Бизнесът няма да бъде успешен без планиране на някои методи за предлагане на продукти на клиентите.
- Помислете за силата на маркетинга в социалните мрежи. Чрез професионални страници за социални мрежи като Facebook можете да създавате реклами, които са сравнително евтини, но могат да бъдат насочени към конкретни потребители, като използват демографските, географските и факторите на интереса, които пишат в своите акаунти.
- Вижте традиционните маркетингови методи във вестници, радио или телевизия. Всичко зависи от вашата клиентска база. Например, ако се опитвате да вземете по -възрастни хора като целеви клиенти, вестниците може да са по -добър носител от Facebook.
- Помислете за използване на партизанска маркетингова стратегия, маркетингова стратегия, която се фокусира върху нестандартни тактики на малка цена, но с големи резултати. Нестандартният подход ще привлече вниманието на цялото общество към вашия бизнес, като по този начин ще подкани бързо устата.
- Уверете се, че имате професионален фирмен уебсайт и наемете някой, който да се занимава с оптимизация за търсачки или оптимизация за търсачки, обикновено съкратено като SEO, така че вашият сайт да се показва бързо в търсачките на Google.
Стъпка 5. Бъдете мислещ лидер
Споделете своя опит с общността и клиентите. Осигурете положителен имидж чрез традиционните медии или собствената си медийна платформа. Ако хората ви възприемат като експерт, те ще се обърнат към вас.
- Някои местни телевизии имат сутрешни токшоу, на които можете да присъствате, за да говорите за вашия продукт с телевизионния водещ.
- Може да успеете да напишете актуализиращ се блог на сайта на вашата компания. Можете също така да обмислите да направите видео урок.
Съвети
- Уверете се, че имате застраховка, за да се защитите.
- Пригответе се да работите ТРУДНО. Ако това беше лесно, всеки щеше да има собствен бизнес. Но поддържайте личния си живот в баланс. Ако се чувствате уморени, защото никога не отделяте време за себе си или семейството си, това в крайна сметка ще се отрази в бизнеса, в който се занимавате.
- Бъди умен. Помислете за плюсовете и минусите, преди да направите нещо драстично във вашия бизнес. Една грешна стъпка може да бъде фатална за компанията.
- Сключете писмен договор. Ако не е написано, не става.
- Направете списък със задачи всеки ден. Добрата организация е ключът към успешния бизнес.
