Уличните търговци могат да характеризират града. Възможността да купувате стоки от хора, които имат собствен бизнес, е ангажиращо и лично преживяване, което дава възможност на клиентите да взаимодействат със собственика на бизнеса по уникален начин. Ако искате да станете уличен търговец и да продавате уникални продукти, трябва да научите как да получите правилните документи, за да направите бизнеса си легален, да създадете бизнес и да го превърнете в успешен бизнес. Вижте Стъпка 1 за повече информация.
Стъпка
Част 1 от 3: Първи стъпки
Стъпка 1. Вземете подходящия лиценз за уличен търговец във вашия град
Стъпките за получаване на лиценз за уличен търговец варират значително в зависимост от вида на артикула, който искате да продадете, и от мястото, където го продавате. Посетете местните данъчни служби и държавни служби, за да разберете какво трябва да продавате на улицата. Като цяло обаче уличните търговци трябва да получат:
-
Разрешаване на данъка върху продажбите от местната данъчна служба
Станете продавач Стъпка 1 Bullet1 -
Данъчен сертификат
Станете продавач Стъпка 1 Bullet2 -
Разрешение за управление на бизнес от местна държавна служба
Станете продавач Стъпка 1 Bullet3 -
Разрешение за улични търговци или търговци
Станете продавач Стъпка 1 Bullet4
Стъпка 2. Разработете привлекателен продукт или услуга
Какво искат хората във вашия район? Какво им трябва? Опитайте се да намерите пропуски на пазара, в които се опитвате да влезете, и да ги запълните. Ако искате да сте търговец на фермерски пазар, от какво може да се възползва пазарът на фермера? Ако искате да продадете на концерт, от какво обикновено се нуждаят посетителите на концерта?
- Опитайте се да избегнете нещо много обикновено за продажба на определено място. Да бъдеш новодошъл на щанд за пекарни в град, пълен с щандове за пекарни, ще бъде страхотно предизвикателство.
- Ако имате общ продукт, който трябва да забравите, помислете как да го промените, така че да изглежда различно от другите видове, въпреки че същността му е същата. Помислете за начини да промените продукта си така, че да изглежда различно. Ако някой вече продава ръчно направено сладко на фермерския пазар, какво би направило вашия продукт различен?
Стъпка 3. Подгответе оборудването си
Ако искате да продавате дрехи, разпръснати в градински щанд, може би сте готови да продадете. Но ако искате да започнете по -сложна или професионална услуга по продажбите, ще трябва да направите план за цял ден на продажба и лесен начин да донесете всичко необходимо за продажба. Имате нужда от количка? Автомобил с кутия? Чанта, в която да сложите стоки? Какво ще кажете за детско креватче, за да пробвате дрехи?
Помислете за указанията за охлаждане и обслужване на храни, ако продавате храна. Имате нужда от лиценз за управление на храни, ако искате да продадете нещо годно за консумация
Стъпка 4. Създайте марка за себе си и вашите продукти
Какво имате, което другите търговци нямат? Какво ви отличава от много други търговци? Ако вашата пекарна е подредена с петдесет други пекарни, защо купувачите трябва да идват при вас вместо останалите? Помислете как да създадете марка за вашето търговско обслужване и да я откроите. Мисля:
-
Име на вашата услуга
Станете продавач Стъпка 4 Bullet1 -
Визуална естетика на мястото на продажба или услуга
Станете продавач Стъпка 4Bullet2 -
Уникалността на вашия продукт или услуга
Станете продавач Стъпка 4Bullet3 -
Желанията на клиента
Станете продавач Стъпка 4Bullet4
Стъпка 5. Намерете правилното място за вашия бизнес
Възможно е обичайният фермерски пазар или крайпътният път да не е правилното място за продажба на вашите стоки. Разгледайте други възможности, за да намерите място, което смятате, че може да печели пари. Уличните търговци обикновено продават на различни места, като:
- Офис парк на компанията
- извън бара
- Място за концерти на открито
- Обществен парк
- зоологическа градина
- игрище
- Фестивал
- Натоварено кръстовище или ъгъл на улицата
- Бизнес квартал в центъра
- Извън метростанцията или автогарата
Част 2 от 3: Печелене на пари
Стъпка 1. Оценете съответно
Има два варианта за ценообразуване на уличните търговци, да дадат продукта на ниска цена и да очакват да продадат много стоки, или да платят премия цена и да се надяваме, че качеството на стоките показва ценовото съвпадение. Като цяло клиентите искат отстъпка и да се чувстват като че са получили добра цена, когато са купили нещо от уличен търговец, или че са получили специален артикул, който не са получили никъде другаде, и са били готови да платят повече за него.
-
Ниска цена може да бъде печеливш, тъй като вече предоставяте услуга на клиента, като донесете продукта до него. Вие сте на път, на място, което е лесно достъпно за тях, и предлагате продукт на ниска цена. Ако цената, която предоставяте, е твърде близка до оперативните разходи, ще получите възвръщаемост само на инвестицията, освен ако не продадете много от стоките, които правите или предоставяте.
Станете продавач Стъпка 6 Bullet1 -
Висока цена може да навреди на бизнеса, освен ако вашият продукт не е много добър. Например, ако продавате часовници, те трябва да са сравнително евтини, защото клиентите може да си помислят: „Защо не отидете до магазина и не си купите часовник на същата цена там.“Ако предоставите нещо наистина уникално, като домашно приготвени органични сладкиши, хората може да са готови да похарчат малко повече.
Станете продавач Стъпка 6 Bullet2
Стъпка 2. Опростете продажбите си
Всичко, което продавате, трябва да бъде лесно разбираемо за купувачите, включващо прости цени и лесен достъп до продукта. Ако имате сложен списък с функции и нива на ценообразуване за сандвич пълнежите, хората няма да имат желание да идват на щанда ви. Ако поставите знак, който казва „20 хиляди хляба“, хората ще разберат ясно.
Стъпка 3. Бъдете професионален търговец
Дори ако просто продавате евтини бижута, разпръснати в щанд, трябва да се отнасяте към него като към сериозен бизнес и да се държите със същия професионализъм и сериозност като офис работа. Облечете се добре, бъдете честни и се отнасяйте с уважение към клиентите. Трябва да развиете репутация на сериозен търговец, на когото може да се вярва, а не на подъл човек, на когото не може да се вярва.
Стъпка 4. Бъдете търпеливи
Хората няма да се наредят веднага при вас. До края на първите дни може да се разочаровате от липсата на резултати. Клиентите са малко незаинтересовани от новите търговци и разбираемо някой може да е минавал покрай вашето местоположение няколко пъти, преди да реши да опита да закупи вашия артикул. Опитайте се да останете оптимистични, позитивни и продължете напред. Не можете да продадете нищо, ако се затвори за деня.
Стъпка 5. Пазете се
Опитайте се да не продавате сами навън. Има голяма доза безопасност при продажбата с много пари. Търгувайте с други хора, за да сте сигурни, че няма да сте сами и да станете мишена за престъпници.
Част 3 от 3: Развитие на вашия бизнес
Стъпка 1. Подобрете марката си с промоции и оферти
Когато хората започнат да стават ваши клиенти, дайте им оферта. Дайте им причина да се върнат. Дайте им нещо, за което да говорят с приятелите си. Хората искат да се чувстват така, сякаш са получили нещо на добра цена или са спечелили пазарлъка по различни причини. Насърчаването на вашия бизнес с няколко вида промоционални тактики може да помогне за привличането на купувачи. Помислете да опитате:
- Промоция купи един получи един безплатно
- Половин цена в тихи часове
- Купон флаер
- Безплатна проба
- Купон карта за повторни купувачи
Стъпка 2. Разширете присъствието си в интернет
Не е нужно да имате скъп уебсайт, за да рекламирате бизнеса си, но поне трябва да рекламирате във Facebook или други сайтове за социални мрежи, за да уведомите потенциалните купувачи за вашето местоположение, продукти и други аспекти на вашия бизнес.
- Управлението на присъствието в интернет става още по -важно с промяната на местоположението ви. Как е възможно клиентите да знаят какво ще предоставяте извън петъчния концерт, ако не го обявите във Facebook?
- Ако не сте много добри в социалните мрежи, създайте списък с имейли и поканете хората да се регистрират на вашия щанд или гише. Изпращайте редовно актуализации за това, върху което работите и какво продавате.
Стъпка 3. Сътрудничете с други търговци, за да образувате „верига“
Има сила в цифри. Сътрудничество с други търговци, които се допълват взаимно, за да създадете поредица от подобни, но различни кабини, които ще създадат дестинация за купувачите. Тази практика обикновено съществува на пазарите на фермери, щандове, които не съответстват на концепцията за пазара на фермери, но осигуряват висококачествени и атрактивни стоки, могат да се възползват от големия брой купувачи, които идват. Обединете се с други търговци и всички ще се възползват.
Стъпка 4. Разширете своите бизнес операции
Ако парите започнат да идват, наемете някой друг, който да настрои услугите ви на друго място и да предложи същите неща. Ако имате две щандове за пекарни, можете да продавате на две места, да продавате два пъти повече артикули и да достигате до повече хора за същото време. Спестете парите си, докато станат напълно финансово жизнеспособни, и след това започнете агресивно да развивате бизнеса си.
Стъпка 5. Помислете за превръщането на вашия бизнес в корпорация
Много нови ресторанти започват като обикновени щандове за храна или продажби. Ако стигнете до точката, в която смятате, че е време да започнете официален бизнес, направете своя официален. Преместете се в магазин с постоянно предприятие и получете формуляри за създаване на компания, консултирайте се с инвеститорите и вземете необходимия капитал, за да създадете свой собствен успешен бизнес.
Съвети
- Направете допълнителни изследвания. Не забравяйте, че да бъдете уличен търговец не е тривиално нещо.
- Опитайте да продавате разнообразни артикули, сякаш продавате гривни, имате на разположение много дизайни и цветове.
