Да станеш търговец на едро е чудесен начин да печелиш пари от вкъщи. Независимо дали искате да попълните настоящия си доход, като направите малко повече пари, или да станете търговец на едро като основна работа, има много различни видове бизнес, в които можете да влезете. Ще ви трябват добри търговски умения и бизнес умения, за да сключите добри сделки с доставчици и да получите добри цени от купувачите.
Стъпка
Част 1 от 3: Определяне на усилията
Стъпка 1. Решете какво искате да продадете
Основната цел на търговеца на едро е да купува стоки на едро на относително ниска цена за единица и след това да ги продава в по -малки количества на повишена цена. За да търгувате успешно, трябва да купувате артикули с фиксирана стойност и да ви позволяват да ги продавате с печалба. Направете задълбочено проучване на пазара, за да разберете какъв тип продукт е подходящ за вашия бизнес.
- Ако имате специализирани познания в определена област, възползвайте се от тях. Ако имате опит в работа в определена индустрия, това може да бъде огромно предимство за вас.
- Важен фактор за ставането на добър търговец на едро са добрите търговски умения. Ако се чувствате уверени в продукта, който продавате, е по -вероятно да сте убедителен продавач.
Стъпка 2. Помислете за типа бизнес на едро, който искате да управлявате
Има редица различни видове бизнес на едро, така че преди да отидете твърде далеч, трябва да имате ясна представа за основите на бизнеса, който искате да управлявате. Най -често срещаният тип е известен като „Общ търговец на едро“. компании, които продават големи количества стоки от един или повече доставчици и след това ги продават в по -малки количества на по -висока цена за единица, обикновено попадат в тази категория. Други видове търговия на едро включват:
- Специалист на едро може да има много доставчици и купувачи, но все пак да е специализиран в определена индустрия или продуктова линия.
- Търговците на едро на определени продукти купуват и продават само един определен вид продукт, като обувки.
- Търговците на едро с отстъпка предоставят артикули с отстъпка, често защото са „ремонтирани“, прекратени или са върнати.
- Търговия на едро „dropshipping“е бизнес, който купува и продава стоки като всеки друг търговец на едро, но без всъщност да се грижи за стоките, а да ги изпраща директно от доставчика до купувача.
- Онлайн търговците на едро са хора, чийто бизнес е базиран онлайн и нямат физически магазин. Това може да бъде по -евтин начин за управление на бизнес, но ще ограничи размера на акциите, които можете да управлявате.
Стъпка 3. Извършете финансова оценка
След като проведете проучване на пазара и разработите по -ясна представа за типа бизнес на едро, който искате да създадете, трябва да оцените финансовото си състояние. Достъпът до капитал, който имате, ще има голямо влияние върху вида бизнес, който създавате и поддържате. Трябва да знаете, че бизнесът на едро може да отнеме две до пет години, преди да започне да прави големи печалби.
- Ако първоначално имате ограничени средства, помислете дали да започнете малък онлайн бизнес и да увеличите знанията и опита си, докато изграждате своите запаси от средства.
- След като имате по -готова ликвидност, можете да започнете да разширявате бизнес дейностите си.
- Не се опитвайте да разширите бизнеса си извън вашите финанси. Заемането на дългове за стартиране на бизнес ще представлява допълнителни рискове за бизнеса и е нещо, което трябва да се избягва.
Стъпка 4. Направете бизнес план
Съществена съставка във всеки успешен бизнес е задълбочен и обмислен бизнес план. Трябва да установите това, за да укрепите стратегическия си план. Трябва също да дефинирате основните ценности на вашия бизнес и как ще ги управлявате. Планът трябва да включва анализ на съществуващия пазар, както и прогноза за това как искате да развиете бизнеса си.
- Ще трябва да въведете информация за продуктите, които искате да купувате и продавате, и стратегията за това.
- Включете финансово обобщение и как и кога планирате да реализирате печалба.
- Можете да разгледате някои примери за бизнес планиране на едро в интернет, които да ви помогнат да започнете.
Част 2 от 3: Създаване на бизнес на едро
Стъпка 1. Увеличете присъствието си онлайн
След като планирате и направите проучване за вашия бизнес и пазар, е време да развиете своето търговско присъствие. Купете име на домейн и създайте уебсайт, който да се хареса на вашите потенциални купувачи и потенциални доставчици. Можете да закупите домейн сравнително бързо и евтино.
Не забравяйте също така да развиете присъствие в социалните медии и да свържете всички ваши бизнес портали онлайн
Стъпка 2. Управлявайте законовите и регулаторните изисквания
Преди да започнете търговски бизнес, трябва да се уверите, че са налице всички необходими законови разрешения и лицензи. Това означава, че трябва да получите лиценз за стопанска дейност. Това включва учредяване на вашия бизнес като юридическо лице и получаване на федерален данъчен идентификационен номер (известен също като идентификационен номер на служител или EIN) в САЩ или идентификационен номер на данъкоплатец (NPWP) в Индонезия. Можете да кандидатствате за EIN или TIN онлайн. За да регистрирате бизнеса си, посетете уебсайта на Американската администрация за малък бизнес или https://www.pajak.go.id в Индонезия.
Може да се наложи да получите повече разрешителни и да следвате други разпоредби, специфични за вашия регион. Можете да разберете всички подробности за вашия район онлайн
Стъпка 3. Разберете различните доставчици
Ако искате да започнете да продавате веднага, трябва да сключите сделка с надежден доставчик. Това е много важен аспект на вашия бизнес и как ще подходите към него ще зависи от вида бизнес на едро, който развивате. Уверете се, че разбирате различните видове доставчици.
- Четирите основни групи доставчици се състоят от производители, независими майстори, източници на внос и дистрибутори.
- Дистрибуторите често са други търговци на едро, които купуват от различни източници и ги продават с печалба.
- Отделете време, за да направите наистина проучване на доставчиците и да разберете как работят, на кого доставят и какво количество.
Стъпка 4. Оценете доставчика
След като получите ясна представа за съществуващите доставчици, трябва да се опитате да намерите подходящия доставчик за вашия бизнес. Трябва да помислите не само за цената, предлагана от доставчика. Разходите за правене на бизнес с компания са повече от цената; Трябва да знаете надеждността и бързината на изпълнение на поръчката, както и качеството на самите стоки. Това може да бъде трудно да се определи в началото, така че потърсете препоръки от други фирми и записи на добри бизнес практики.
- Друг фактор, който трябва да имате предвид, е местоположението на доставчика. Ако доставчикът е производител, разположен в чужбина, има още една възможна цена, свързана с доставката и допълнителното време, необходимо на стоките да пристигнат до местоназначението си.
- Допълнителните разходи могат да бъдат намалени чрез намаляване на цената на покупката, но не забравяйте да вземете предвид тези фактори внимателно.
Стъпка 5. Вземете физическо местоположение, ако е необходимо
В зависимост от типа търговия на едро, който извършвате, може да се наложи да имате физическо местоположение, което да изпълнява процеса на поръчка и да съхранява инвентара. Ако стартирате малък бизнес, може да успеете да управлявате бизнес на едро от мазето или гаража си. Един от начините за намаляване на разходите е да управлявате бизнес от вкъщи и по този начин да намалите наема и лихвите.
Част 3 от 3: Увеличаване на печалбата
Стъпка 1. Развийте маркетинга
Когато вашият бизнес вече е на етап „действащо предприятие“(управлението на бизнеса се основава на финансови обстоятелства), помислете какви стъпки можете да предприемете, за да увеличите печалбите и да спечелите повече пари от вашия бизнес на едро. Първото нещо, върху което трябва да помислите, е как можете да увеличите продажбите, като развиете маркетинг. Не става въпрос само за увеличаване на вашето присъствие и популяризиране на вашия бизнес чрез социалните медии, въпреки че трябва да правите и това. Трябва да измислите начини да развиете офертата си към купувачите и да комуникирате по -ясно.
- Помислете да се съсредоточите върху един продукт наведнъж и да разработите конкретни промоционални кампании за конкретни продуктови линии.
- Ако продавате стоки на други фирми, уверете се, че участвате в добри B2B („business-to-business“) мрежи и портали. Има много форуми и списъци, които ви позволяват да се регистрирате и да увеличите присъствието си в бизнес кръга.
Стъпка 2. Коригирайте ценовата стратегия
Промяната на ценовата ви стратегия може да окаже значително влияние върху вашите маржове. Можете да опитате да увеличите по -големи поръчки от клиенти, като въведете пакетни цени. Това има особено смисъл, ако продавате стоки на магазини на дребно или други стопански субекти, а не на отделни клиенти. Отделете време, за да решите внимателно цените за вашия бизнес. Стратегията за пакетно ценообразуване може да изглежда по следния начин:
- Ако купувачът закупи 100 единици продукт А, цената е Rp.13 000 за единица.
- Ако купувачът закупи 50 единици продукт А, цената е Rp.16 000 за единица.
- Ако купувачът закупи 10 единици продукт А, цената е Rp.20000 за единица.
Стъпка 3. Помислете за „дропшипинг“система за рационализиране на вашия бизнес
Един от начините за увеличаване на печалбите е да намалите оперативните си разходи. Все по -популярен начин да управлявате бизнес на едро е да внедрите система „дропшипинг“. Ако използвате тази система, можете да направите много ниски разходи, защото всъщност не се грижите за стоките.
- Получавате поръчката и я предавате на доставчика, който след това изпраща продукта. Това може да бъде начин за навлизане на пазара със сравнително малко необходимо финансиране.
- Въпреки че цената ще бъде по -ниска, маржът на единица също ще бъде по -нисък. Направете много изследвания и попитайте доставчиците за цените, за да определите възможната печалба.
Стъпка 4. Сменете доставчика
Ако смятате, че можете да получите по -добра сделка от друг доставчик, или ви е трудно да се справите с множество доставчици, може да помислите за ограничаване на броя на доставчиците, с които сключвате сделки. По -близките, изградени отношения с по -малко доставчици могат да увеличат ефективността, да намалят разходите и да спестят време.
- Помислете за надеждността на доставчика, общите разходи (не само за цена на единица) и тяхното желание да развият силно партньорство с вас.
- Помислете също дали този доставчик разширява своята продуктова линия и бизнес практики. Ако изглеждат бавни или не вървят в крак с времето, може да не успеят да се адаптират и да процъфтяват в своята индустрия.
Стъпка 5. Сключете нова сделка с доставчика
Както при търсенето на нови сделки с нови доставчици, винаги трябва да изследвате потенциала за подобряване на условията на споразумения със съществуващи доставчици. Това не означава непременно предоговаряне на всички договори, а искане за налични отстъпки, специални оферти и по -ниски цени за по -големи поръчки. Стопанските субекти, които продават на други стопански субекти, често са по -гъвкави в ценообразуването от бизнеса на дребно.
- Ако познавате доставчика от дълго време, може да успеете да получите значителна отстъпка от цената на вашата поръчка.
- Ако поръчате повече от определена сума, можете да получите отстъпка, като по този начин спестите пари.
- Свържете се с някой от страната на доставчика, за да се уверите, че сте запознати с всички възможности за намаляване на разходите за покупка.
Съвети
- Ако трябва да започнете бизнес без външни разходи, може да помислите да помолите потенциалните си купувачи да платят авансово плащане и след това да използват парите, за да платят на производителите.
- Можете също така да получите доказателства от купувачите, че възнамеряват да купят, и след това да използвате тези доказателства като преговорна сила, за да видите дали можете да получите поръчката на кредит.
