Стойност на офертата 300 000 IDR, мога ли да получа оферта на стойност 400 000 IDR? Мога ли да получа офертна стойност от 500 000 IDR? Какво ще кажете за офертната стойност от 600 000 IDR? Повечето хора мислят за безумно бързите, но ясни приказки за продавач на търг като за свое основно умение, но всъщност има много други умения освен това. Тяхното участие зад кулисите е също толкова важно за успеха на търга, колкото и талантът им да генерират оферти. Търговците изпълняват много задачи, като маркетинг, връзки с обществеността, управление на бизнеса, счетоводство и основно администриране. Използвайте следните стъпки, за да станете търгаджия.
Стъпка
Част 1 от 4: Влизане в бизнес
Стъпка 1. Вземете дипломата си за средно образование или диплома за еквивалентност (GED)
За да отговаряте на условията за лиценз (или да бъдете приемани сериозно), трябва да получите диплома или еквивалент. Вземете уроци по реч, маркетинг, история, бизнес и земеделие, докато сте в училище. Този курс ще ви помогне да се подготвите за различните роли, необходими като търговец,.
Дори и колежът да не е важен, той може да бъде полезен. Неотдавнашно проучване, проведено от Националната асоциация на търгачите на NAA (Национална асоциация на аукционистите), 35% имат диплома, докато други 36% имат опит в колежа
Стъпка 2. Присъствайте на търга
Това е естествена първа стъпка да станете търговец на търг. Започнете да посещавате търгове! Обърнете внимание на ролите, които аукционистите изпълняват по време на типичен търговски ден. Наблюдавайте неговите действия, решения и умения. Има много повече от това просто да говорите бързо!
Стъпка 3. Работете на непълно работно време в аукционна компания
Ако сте в гимназия или просто искате да натрупате опит, започнете да работите за аукционна компания, вършейки всякаква странна работа, която можете да получите. Дори ако просто организирате неща за продажба или метете пода, това ви помага да отворите възможности за вас.
- Служи като помощници отстрани на кръга, предавайки вещи на продавачите на търг и помагайки за контролиране на тълпите.
- Работете като ръководител на оферти. Търговците се нуждаят от помощ за идентифициране на всеки, който прави оферти, особено по време на натоварени и претъпкани търгове. Ръководителите на оферти идентифицират оферентите, които не се виждат от търгача.
- Помогнете да организирате търгове, преди да започнат. Търговците разчитат на помощ при разопаковането, организирането и подреждането на елементите от търга за разглеждане и наддаване. Научете повече за бизнеса, като работите с екипа за настройка.
Стъпка 4. Проучете националните и местните разпоредби относно необходимите лицензи
След като сте натрупали опит, харесвате ли това, което виждате? Можете да избирате между получаване на лиценз и ставане на търговец. В момента 37 щати в САЩ изискват лиценз. Продължете с указанията за лицензиране, определени от вашата държава.
Някои щати изискват да отидете в училище, свързано с NAA, някои държави изискват година или две опит, преди да ви бъде разрешено да вземете последния изпит, някои изискват стаж, а някои държави ще позволят някаква комбинация от видовете опит, изброени по-горе … Ако можете да придобиете практически опит, може да не се наложи да посещавате курса
Стъпка 5. Започнете работа на благотворително събитие
Точно така - вие „не“се нуждаете от лиценз, за да бъдете продавач на търг за благотворително събитие. Това е основно доброволческа работа (не печелите пари), така че е отворена за всеки, който е достатъчно любезен да дари своето време. Това е чудесен начин да започнете да разработвате автобиография и да изнасяте името си там. С времето всичко зависи от вашата репутация. Също така е добронамерен; споменахме ли го преди?
Част 2 от 4: Получаване на лиценз
Стъпка 1. Следвайте училището за аукционисти
Въпреки че това не винаги е задължително, със сигурност е ценен опит. Освен ако не сте израснали с чук в ръка вместо биберон (известен още като влизане в семейния бизнес), това може да е пътят за вас. NAA има списък с училища на уебсайта си.
-
В момента NAA има училища в САЩ, Канада, Южна Африка и филиали в Австралия. В зависимост от местоположението ви, може да успеете да получите курсове, които са само няколко седмици, или може да се наложи да отделите почти същото време като стандартния семестър на колежа. Каквото и да е, няма да е твърде дълго.
Изберете между училище на място или виртуална програма. Училищата за търгове съществуват по целия свят и много програми се предлагат онлайн. Ще вземете повиквания за повикване, маркетинг и основни курсове за управление на бизнеса
Стъпка 2. Направете стаж
Някои американски щати, като Охайо и Тенеси, изискват 1 или 2 години трудов стаж (съответно), преди да можете да се явите на изпита. Но независимо от правилата във вашия район, добра идея е да започнете да трупате трудов опит възможно най -скоро.
Има такова нещо като лиценз за търговец. Това обикновено е стъпка (често се изисква) в държави, които „наистина“изискват трудов опит преди изпита. В момента таксите за изпити варират от няколко милиона рупии в повечето области
Стъпка 3. Вземете изпита
В повечето области изпитите се предлагат на тримесечие. Вашият щат обикновено предоставя информация за проучване за теста, като Зелената книга на Тексас. Но тъй като вече сте в мрежата на търгача, ще имате и много други ресурси за изучаване.
Някои държави имат взаимни закони. Това означава, че вашият лиценз е валиден в държави, които признават лицензи от вашата държава, но не и в други държави. Ако искате лиценз в държава, която не ви признава, ще бъдете задължени да отговорите на техните изисквания и да вземете изпитите им
Стъпка 4. Подайте заявлението си за лиценз
След като положите изпита и преминете (ако не успеете, обикновено можете да го направите отново два пъти следващата година), можете да кандидатствате за лиценз! Това обикновено само доказва, че сте свършили работата и че сте легитимен търговец. Безопасно! И да, това ще струва още няколко милиона рупии.
Стъпка 5. Присъединете се към професионална организация
Почти всеки щат в Америка има професионална организация за продавачи на търг. Съществуват и национални организации, които предлагат допълнително образование и други ресурси на членовете. NAA е чудесно място за начало. Има много състезания и конференции, в които също можете да участвате.
Много организации, включително на държавно ниво, предоставят на аукционерите възможности за тестове, за да докажат своите умения. Ставането на легален или акредитиран увеличава доверието ви и професионализма ви като търговец
Стъпка 6. Погрижете се за други кариери
Доста е трудно да станеш успешен за една нощ като търговец на търг. Продължете да вършите обичайната си работа или останете в настоящата си кариера, докато не успеете да намерите успех, който да замени редовния доход. Повечето търгачи започват с работа на непълно работно време.
Част 3 от 4: Получаване на събития
Стъпка 1. Работете за аукционна компания или аукционна къща
Повечето тръжни компании са самонаети-хора като вас, които започват като търгове и след това започват собствен бизнес. Има обаче някои „къщи“, които са свързани в мрежа и са доста големи. Точно като всеки предприемач, някои са по -добри от други, но никога не знаеш, докато не опиташ.
Опитайте се да намерите компания за търгове, която е специализирана във вашата специалност (земеделие, антики и т.н.) и желае да работи с вас и вашия график. Дават ли насоки? Колко взимат? Ще бъдете ли работник или изпълнител? Това са нещата, които трябва да имате предвид, когато търсите работа
Стъпка 2. Станете експерт по различни теми
Търговците често са търсени заради техния опит в дадена област. Трябва да погледнете даден обект и да можете да кажете грубо как е и какви фактори са важни за него. Ако пропуснете поредица, можете да започнете цената „много“твърде висока. Ето най-често срещаните подтеми на търговете:
- Научете за животновъдството и земеделието. Много търгове продават добитък и селскостопанска техника.
- Придобийте знания за антики. Търговете редовно включват антики и може да бъде полезно да имате информация за исторически епохи и исторически предмети.
-
Търг превозни средства като експерт. Научете за марката, модела, годината, двигателя и уникалните неща за превозните средства.
Някои щати, като отново Тенеси, имат специални лицензи за публични търговци на автомобили
Стъпка 3. Пуснете своя търг на пазара
Вие ще носите отговорност за участието в търга. За да получите участници в търга, първо трябва да пуснете търга на търг в подходящата среда, на правилното място, в точното време и на правилните хора. Ако търгът продължи и продуктът не работи, клиентът ви няма да бъде доволен.
Много е важно да знаете присъстващите участници в търга. Ако продавате на търг съдържанието на къща и това е предимно сувенири на Елвис и хиляди албуми, това е много различно от продажбата на домашно съдържание, което е изцяло модерно изкуство от 19 век и изискан Китай. Широчината на вашата мрежа ще бъде много, много важна тук
Стъпка 4. Отидете да потърсите възможности
Ако живеете в по -малко населен район, очевидно ще можете да предложите повече на друго място. Помислете за създаване на мрежи във вашия район или дори за преместване в регион, който се грижи за вашата специалност (пълна с ферми или просто заможни, за начало). Колкото повече хора можете да достигнете, толкова повече възможности имате, за да се изградите.
Част 4 от 4: Изкачете се до върха
Стъпка 1. Практикувайте поканата за наддаване
Използвайте огледало, запишете се, направете силно обаждане за наддаване и използвайте уменията си публично. Ако някога сте ходили на училище за търгове, те ще ви помогнат да започнете с това. Извикването на оферти е изкуство, както и изготвянето на артикули от търг и работата с клиенти. Подобрете уменията си, като ги практикувате редовно.
Обявяването на оферти е най -видимата част от работата на търговеца, но това е само малка част. Въпреки че това е важно, вие също трябва да бъдете харизматични, страхотен продавач и да имате добри административни умения, за да започнете
Стъпка 2. Станете аниматор
Добрият търговец не е просто човек, който познава продукта си и може да говори много бързо и все пак да поддържа яснота. Те забавляват цялата стая! Търговец, който очарова публиката си, може да увеличи цената с до 20%. Не правете тълпи и търгове безполезни.
- Ако това все още не е ясно, почти винаги ще работите на комисионна. Така че колкото повече карате участниците да харчат парите си, толкова по -добре за вас. Така че трябва да го накарате да работи!
- До известна степен ще убедите участниците да платят повече. Хората автоматично ще се колебаят, когато цената се повиши - ваша работа е да бъдете убедителни и да ги убедите (без те да знаят това), че са взели правилното решение, като са повишили залозите.
Стъпка 3. Използвайте етика
Добрите аукционери често са доста елегантни. Може да работите с предмети с висока стойност и отношението ви трябва да бъде подходящо. Кандидатът не е „непозната жена с оранжева шапка“и не назначавате никой да наддава. Работите с дами и господа и ръцете ви винаги трябва да са с отворени длани.
Ако сте по телевизията, ще има различен протокол за това - от време на време ще трябва да поздравявате новите си слушатели. Увеличете чара си, бъдете много дипломатични и носете ярко оцветена вратовръзка или топ
Стъпка 4. Знайте, че това е много повече работа, отколкото изглежда
В допълнение към цялата подготвителна работа, която трябва да извършите (работа с клиенти, работа с агенти и т.н.) и охраната на щанда по време на самия търг, ще подредите всеки малък детайл, който се е случил този ден. И това е много!
