Управлението на собствен бизнес е стресиращо, но страхотен избор за кариера и живот. Изисква вашето време и концентрация. Започнете, като очаквате да изживеете работата си, докато накрая се изправите, за да може да работи. Има много мнения как да започнете бизнес. Прочетете по -долу за някои основни идеи и насоки, за да започнете.
Стъпка
Част 1 от 7: Получаване на идеи
Стъпка 1. Генерирайте идеи
Ще ви трябват идеи за начинания, преди да направите нещо друго. Това трябва да е нещо, което ви интересува, тъй като този нов бизнес ще ви струва много време и пари.
Генерирайте бизнес идеи, като идентифицирате неща, от които хората се нуждаят, които никой друг не е предоставил, които не са налични там, където се намирате, или които можете да предоставите по -добре от всеки друг
Стъпка 2. Помислете дали е възможно
Преди да навлизате твърде дълбоко в него, помислете дали идеята ви е достатъчно осъществима. Наистина ли хората са готови да харчат пари, за да ги получат? Ще генерира ли достатъчно печалба, за да издържи? Също така трябва да се уверите, че идеята е работеща. Докато да имаш компютър, който магически генерира храна от нищо, е забавно, това е невъзможно (освен ако не си Дораемон.)
Стъпка 3. Уверете се, че идеята е уникална
Каквато и да е вашата идея, уверете се, че е възможно най -уникална. Това ще ви помогне значително да премахнете или да се преборите със своите съперници, това ще направи вашия бизнес по -успешен. Малко промяна на концепцията за съществуващ продукт (напр. Направата на синя панделка от концепция на червена панделка) обикновено не е достатъчна, за да се превърне в бизнес, бъдете максимално креативни!
Част 2 от 7: Създаване на бизнес план
Стъпка 1. Определете оперативните си разходи
Ще ви е необходим солиден бизнес план, който да представите на всеки инвеститор и най -добрият начин да започнете е да определите основните си оперативни разходи. Това ще постави долна граница и ще ви помогне да определите колко пари са необходими за производството на продукта или предлагането на услугата, която искате. Това включва производствени разходи, доставка, данъци, заплати на служителите, наем на работното място и др.
Познаването на оперативните ви разходи е важно за определяне дали вашият бизнес ще бъде печеливш, тъй като ще ви трябват повече от тези основни разходи, за да поддържате бизнеса си
Стъпка 2. Определете потенциалния си целеви пазар
Бъди реалист. Реално колко хора ще използват вашия бизнес? Колко са готови да платят за вашите услуги? Ако цифрите са твърде малки за разходите за управление на бизнес, трябва да преразгледате или промените плановете си.
Стъпка 3. Определете теглича
Ще трябва да планирате предварително всички проблеми, които биха могли да попречат на вашите усилия.
- Оценявайте съперниците си; ако техният пазарен дял или предлаганите от тях продукти са твърде силни и стабилни, тогава ще ви е трудно да влезете на пазара. Никой не иска да купи равна или по -скъпа версия на вече съществуващ продукт или услуга.
- Трябва също да проучите съответните правила и закони, особено по отношение на данъците. Трябва да попитате властите, както и да получите информация от данъчната агенция.
- Уверете се, че няма възпрепятстващи разходи, например оборудването е твърде скъпо, за да направи бизнеса печеливш. Например колата не е пусната от Ford, докато не намери начин да я произвежда евтино чрез изграждане на по -ефективно оборудване.
Част 3 от 7: Създаване на маркетингов план
Стъпка 1. Определете бюджета
След като имате обща представа за това колко пари трябва да похарчите, напишете бюджет за маркетинг, който показва количеството пари, налични за реклама.
Стъпка 2. Създайте идея, която отговаря на вашия бюджет
След като разберете колко пари имате, разберете разходите за различни видове маркетинг и измислете идеи, които са подходящи и рентабилни за техния обхват. Ако например имате много пари за маркетинг, може да помислите за реклама. Ако почти нямате пари, трябва да помислите как да използвате социалните медии ефективно, което е много ефективен начин, който не струва много пари.
Стъпка 3. Определете кога и къде да пуснете на пазара
След като знаете типа на маркетинга, който искате, помислете за най -ефективните места за предлагане на пазара и в кое време, ден, месец или година е най -оптималното за достигане на желания от вас пазар.
- Трябва да сте сигурни, че използвате маркетинг, подходящ за хората, които очаквате да се интересуват от вашия продукт или услуга. Например, почти няма смисъл да се използват социалните медии за рекламиране на круизи за кораби на възраст 55 и повече години. От друга страна, ако рекламирате новия си танцов клуб, печатният вестник може да не е най -добрият ви вариант. Няма смисъл да рекламирате бизнес, който е достъпен само в Чикаго, за хора в Сиатъл, така че помислете и за физическото местоположение.
- Ако вашата услуга е сезонна, трябва да помислите за най -доброто време за реклама през годината. Освен това телевизионните реклами трябва да бъдат синхронизирани, така че правилната демографска група да ги гледа, когато се излъчват.
Част 4 от 7: Получаване на средства
Стъпка 1. Говорете с вашата банка
Говорете с банка, която вече е в добри отношения с вас. Попитайте какви видове стартиращи заеми предлагат и как могат да се възползват от вашия бизнес. Използвайки банка, която вече познавате, тя ще има лесен достъп до финансовите ви записи и ще бъде по -склонна да инвестира с вас.
Стъпка 2. Намерете местни инвеститори
Ако банков заем не е достатъчен, намерете местен инвеститор. Възможно е да има местни бизнес магнати или други богати хора, които имат интерес от вашия успех. Потърсете хора във вашия район, които може да имат средства и мотивация да ви помогнат.
Стъпка 3. Намерете капиталист или щедър инвеститор
Дарителите са хора с висока нетна стойност, а капиталистите са компании. И двете финансират високорискови предприятия за партньорства и често включват опит, управленски опит и договори. Те обикновено работят чрез мрежи или асоциации.
Стъпка 4. Приближете се до приятели и роднини
Хората, които ви познават от дълго време, са уверени във вашите способности и искреността на вашите намерения. Те също са хора, които са по -склонни да бъдат солидарни с вас, ако нещата са трудни в ранните етапи на вашия бизнес или имате нужда от допълнителни пари. Обяснете обаче, че парите са разпределени като рисков капитал и те могат да загубят парите напълно или да не бъдат върнати в краткосрочен план.
Стъпка 5. Използвайте масово финансиране
Ако все още не можете да съберете достатъчно средства, използвайте уебсайт, за да съберете средствата, от които се нуждаете, за да започнете. Тези източници на финансиране имат няколко предимства: не е нужно да плащате лихва върху спечелените пари (защото това са пари, използвани за предоставяне на реалния продукт или услуга) и не само ще ви помогнат да привлечете интерес към офертата си, но също така ще ви помогнат изграждане на клиентска база.. Ще започнете бизнес със стотици или хиляди клиенти, които са готови да се редят на опашка и желаят да разкажат на другите за вашата оферта.
Стъпка 6. Докладване
Без значение откъде идват вашите средства, не забравяйте да предоставяте на финансиращите ви периодично основна оперативна, стратегическа и счетоводна информация, обикновено два пъти годишно. Добра идея е да се проведе заседание на борда, ако всеки може да присъства физически. Ако не, направете това чрез телеконферентна връзка.
Част 5 от 7: Строителна инфраструктура
Стъпка 1. Вземете офис
Ще ви трябва място, за да управлявате бизнеса си. Тя може да бъде под формата на домашен офис, ако наистина се нуждаете от малко пространство и нямате служители, или може да бъде работилница или склад. Потърсете наеми в евтини квартали или бизнес инкубатори, а не фантастични адреси. Някои университети предоставят пространство с ниски наеми за нови бизнес начинания, основани на иновативни научни идеи. Това зависи от това какво ще правите и колко възнамерявате усилията си. Уверете се, че мястото е кодирано и законно за предназначението ви и е в бюджета.
Стъпка 2. Закупете оборудване
Купете всичко необходимо, за да започнете. Това могат да бъдат механично оборудване, компютри, телефони или занаятчийски принадлежности; зависи какво правиш. Опитайте да купите от компания за доставки на бизнес, тъй като те ще имат значителна отстъпка. Ако нямате достатъчно капитал, отдаването под наем също е атрактивен вариант, така че не губите парите си.
Стъпка 3. Създайте система за запис
От справяне с данъците до установяване защо 2000 долара мистериозно липсваха до търсене на клиентски записи, за да разберете дали г-жа Джоунс е платила сметката си или не, искате добра система за водене на записи, която да помогне на вашия бизнес да работи гладко и ефективно. Инвестирайте във файлови шкафове, етикети и софтуер за водене на цифрови бележки, за да сте организирани и да контролирате.
Част 6 от 7: Изграждане на клиентска база
Стъпка 1. Използвайте маркетинг и връзки с обществеността
Искате да достигнете до потенциални клиенти по начини, които ги карат да използват вашия бизнес. Това е особено важно, когато тепърва започвате, т.е. преди да имате определена повтаряща се клиентска база.
- Рекламирайте по начин, който привлича вниманието на клиента с минимум усилия и се надяваме, че това ще привлече повече от въображението им. Бъдете креативни и съблазнете правилните аспекти на клиентите, които искате да използвате за вашия бизнес.
- Предлагайте безплатни мостри на това, което правите на правилните хора, за да накарате хората да направят комплимент за това, което предлагате. Устната реч (т.е. добрите връзки с обществеността) е най -добрият начин за привличане на нови клиенти. Ако получите отрицателна обратна връзка, отговорете положително, като отстраните проблема. Хората ще оценяват по -малко грешките, ако сте готови да ги поправите.
Стъпка 2. Използвайте малко решетка в стар стил
Отидете на конференции, благотворителни партита, срещи с допълващи се бизнеси и навсякъде другаде, където е вероятно клиентите ви да са концентрирани. С други думи: излизайте публично и общувайте с хората. Използвайте приятелствата си, за да срещнете хора, които биха могли да ви помогнат. Този вид взаимодействие е много важно за стартиране на бизнес. В крайна сметка не можете да живеете във вакуум.
Стъпка 3. Получете добри умения за обслужване на клиенти
Бъдете добри в общуването с хората. Обучете се да четете между редовете на това, което хората казват. Научете как да посрещнете нуждите, за които самите те не са наясно. Разберете как да направите хората щастливи. Бъдете очарователни. Най -важното е да бъдеш смирен. Клиентът не винаги е прав, но трябва да можете да убедите клиента, че е прав.
Стъпка 4. Имайте мрежов сайт
Светът е онлайн. Всеки бизнес, който иска да оцелее през следващите десет години, трябва да има уебсайт. Хората ще го използват, за да се свържат с вас, да намерят вашето местоположение, да разберат работното ви време, да ви зададат въпроси, да направят предложения и може би дори да купят вашия продукт или услуга. Като имате мрежов сайт и услуги, достъпни в интернет, ще можете да разширите обхвата на услугите си през вашите местни граници или дори по целия свят.
Част 7 от 7: Получаване на плащания
Стъпка 1. Трябва да платите
Не позволявайте на хората да ви използват. Изисквайте плащане в рамките на определен период от време (обаче според вашите услуги). Фактурирайте хората възможно най -бързо. Ако някой закъснява с плащането, говорете с него. Ако пренебрегнете тези проблеми с надеждата, че те ще изчезнат сами, ще станете безплатна работа за хората и бизнесът ви ще се срине.
Стъпка 2. Вземете кредитна карта
Малко хора все още плащат последователно за вашия продукт или услуга в брой. Това ще улесни бизнеса ви, както и воденето на счетоводство и счетоводство, ако приемате кредитни и дебитни карти. Ако искате да избегнете прекомерно зареждане или да запазите бизнеса си по -гъвкав, помислете за използването на Square. Този инструмент може да бъде инсталиран на смартфон или таблет и ви позволява да надраскате кредитните карти на клиентите си.
Стъпка 3. Настройте онлайн система
Ако планирате да продавате продукти онлайн, трябва да сте сигурни, че сте създали система за онлайн плащане. Услуги като Paypal правят това много лесно. Разберете кой метод работи най -добре за вас. Уверете се обаче, че всяка система, която използвате, е защитена. Не искате вашата информация или информацията за клиентите ви да бъдат хакнати или злоупотребявани.
Съвети
- Уверете се, че вашият продукт/услуга се харесва на широката общественост, региона и общността не само от ваша гледна точка. Ако не, как го правите интересен? Бъди мъдър.
- Попитайте хора, които познавате, които управляват бизнес от вкъщи. Те могат да ви помогнат да започнете.
- Уверете се, че вашият бизнес изглежда професионален и приятен за окото. Създайте професионално лого, последователна марка и професионален мрежов сайт, за да го архивирате. Има няколко групи, които ще ви помогнат в това, например: Startyourownbusiness.net.au и vistaprint.com.au.
- Осъзнайте, че стартирането на вашия бизнес ще отнеме време. Повечето фирми не печелят веднага, затова планирайте това и в личния си живот. Ще правите жертви, за да бъдете свой собствен шеф.
- Използвайте безплатни ресурси. Вашата местна библиотека съдържа много полезни справки за стартиране на компания, писане на бизнес планове, маркетинг, както и информация, специфична за вашата индустрия. Асоциацията на малкия бизнес, търговските камари, уебсайтът на AMEX Small Business, асоциациите за вашата индустрия, асоциациите по етническа принадлежност … всички те предлагат обучение, материали, работа в мрежа и понякога финансиране. Друг добър вариант е SCORE, група пенсионирани ръководители, които предоставят съвети за стартиране на бизнес.
- Когато наемате хора, уверете се, че сте прегледали и интервюирали работника. Уверете се, че получавате тяхната реална информация, паспорти, лични документи, предишни работни места, лицензи и много други, които показват, че са напълно честни и надеждни.
- Направете плащанията лесни и достъпни. Приемайте кредитни карти, предлагайте месечни планове на вноски, популяризирайте продукти с купете една, вземете една безплатна оферта или намалени цени.
Внимание
- Не забравяйте да отделите достатъчно време за личен живот. Уверете се, че имате достатъчно време да се придържате към програма за упражнения или да отделите време да се срещнете със семейството си.
- Внимавайте за прекалено приятелски настроени акционери. Те могат да ви подведат. Бизнесът се нуждае от вашите ресурси, които трябва да давате със страст и доброволно ….. Избягвайте отлагането, защото много големи идеи умират в резултат на това. След като сте решили нещо, направете го, разберете и говорете с професионалист в тази област, дори ако трябва да си уговорите среща.
