Използването на ефективна ценова стратегия може да определи успеха и провала на бизнеса. Успяхте да намерите доходоносен и запомнящ се продукт за вашия бизнес, така че остава само да определите правилната цена. Научете как да определяте разходите, да повишавате и понижавате цените правилно и да се възползвате от промоционалните цени, за да печелите, и можете да зададете най -стратегическата цена.
Стъпка
Част 1 от 3: Определяне на разходите
Стъпка 1. Изчислете оперативните разходи на бизнеса
Методът за определяне на базовата цена изисква да знаете общите разходи за управление на бизнес, така че определената продажна цена да не навреди на бизнеса. Така че първо трябва да изчислите оперативните разходи на бизнеса. Тези разходи могат да бъдат разделени на преки разходи и косвени разходи. Изчисли:
-
Директна цена са разходи, които са пряко свързани с бизнес операции. Тези такси се начисляват директно от предлаганите продукти и услуги.
- Разходи за труд
- Маркетингови разходи
- Производствени разходи (разходи за суровини, консумативи и др.)
-
Непреки разходи са разходите, направени за поддържане на непрекъснатостта на бизнес операциите всеки ден. Тези разходи понякога се смятат за скрити разходи или дори за „реални разходи“за управление на бизнес.
- Оперативни разходи (включително наем на сгради, комунални услуги като разходи за електричество и вода и др.).
- Разходи за погасяване на дълга
- Възвръщаемост на инвестициите
- Почистване и офис консумативи
- Вашата заплата
Стъпка 2. Определете „точката на успех“
Единствената причина да започнете бизнес е да реализирате печалба и конкретно да спечелите достатъчно пари, за да поддържате бизнеса успешен. Следователно трябва да зададете точка на успех, която е точка, в която бизнесът може да се счита за успех, и да добавите този брой към разходите, за да определите колко приходи трябва да генерирате от продажби.
- Сега, когато знаете колко пари са необходими за успех, можете да започнете да изчислявате правилната цена за продукта.
- Може да отнеме години, за да доминирате на вашия пазар.
Стъпка 3. Предвидете желанията на клиентите
Друго основно нещо, което трябва да се определи, е броят на продуктите, които могат да бъдат продадени за определен период. Това ще определи тенденцията клиентите да купуват вашия продукт. Запознайте се с клиентската си база и тенденциите им при пазаруване. Колко са готови да купят определен продукт? Има ли търсене на конкретен продукт? Прегледайте тези числа възможно най -конкретно. Колко продукта могат да бъдат продадени според наличните в момента ресурси? Колко продукта трябва да бъдат продадени, за да се поддържа видимостта и успехът на настоящия модел? Какво трябва да се промени?
- Разделете точките на успех на прогнозния брой единици, които могат да бъдат продадени, за да определите ръководството за цената на единицата. Този номер не трябва автоматично да бъде вашата продажна цена, но може да бъде чудесна отправна точка да експериментирате и да видите как реагират различните клиенти.
- Осигурете истинско обслужване на клиентите, а не само сладки устни.
Стъпка 4. Проучете конкуренцията си
Ако направите калъф за iPhone по поръчка, има ли други компании, които произвеждат нещо подобно? Където? Колко струва производствената цена? Как работи бизнесът? Трябва да научите различни неща за пазарната конкуренция, за да можете да се научите да се разграничавате от конкурентите/моделите на конкурентите, за да спечелите дял на общия пазар.
- Да речем, че вашият бизнес е един от двата магазина за кисело мляко в града и сте объркани защо оригиналното кисело мляко с аромат на дуриан за Rp. 50 000 на чаша не привлича много клиенти, докато Dairy Queen продава просто шоколадово кисело мляко и се продава добре. Трябва да идентифицирате цените, които вашите конкуренти начисляват, и тяхната клиентска база, за да можете да останете конкурентни и подходящи. Споделяте ли клиентска база? Има ли друга клиентска база, в която можете да се включите и продадете, за да може вашият бизнес да бъде по -жизнеспособен? Има ли някой готов да плати цената, която таксувате? Тези въпроси са важни при определянето на продажната цена за успеха на вашия бизнес.
- Използвайте търсачките в интернет, за да изследвате конкурентите си. Социалните медии и интернет промениха начина, по който клиентите намират бизнес.
Част 2 от 3: Повишаване и понижаване на цените
Стъпка 1. Разберете въздействието на твърде високи и ниски цени
Неефективното ценообразуване ще окаже огромно влияние върху вашите продажби. Трябва да се научите как да разпознавате симптомите на твърде висока или ниска цена. Това показва, че трябва да направите промени.
- Твърде ниска цена Това често се прави от компании, които искат да продават продуктите си в по -голям обем и се надяват клиентите им да почувстват, че получават добра сделка, особено по време на лоша икономическа ситуация. Този метод обаче може да създаде впечатлението, че стоките, които се продават, са „евтини“и не си струва да се купуват.
- Цената е твърде висока може да „подтикне“клиентите към други продукти или услуги. Може да бъде изкушаващо да зададете твърде високи цени, особено когато се отваря нов бизнес и се опитвате да бъдете реалисти. Инвестирането в стартиране на бизнес може да бъде страшно и може да искате да покриете капитала си възможно най -скоро, но погледнете го и от гледна точка на клиента. Определянето на висока цена в момент, в който тя ще носи печалба, работи само ако някой е готов да плати за нея.
Стъпка 2. Следете отблизо цените и бюджета си
Следете печалбите и цените си поне веднъж месечно. Разбийте разходите/печалбите на всеки продукт, за да знаете кои продукти са най -печеливши всеки месец. Това може да даде ясна представа за вашия паричен поток.
- Общувайте с клиентите и слушайте отзивите им. Обмислете техния принос. Ако харесват продукта, но се оплакват от цената, помислете за промяната му.
- Подгответе бюджетен план. Опитайте се да се съсредоточите върху дългосрочни стратегии, които са от полза за вашия бизнес. Дългосрочната стратегия може да не направи драстични промени веднага, но бавно бизнесът ще се доближи до печеливши цели.
Стъпка 3. Увеличете цената бавно и постепенно
Драстичното повишаване на цената на калъфите за iPhone от 50 000 IDR директно на 150 000 IDR със сигурност ще ви струва някои клиенти, дори ако цената е теоретично подходяща и интелигентна за вашия бизнес. Най -добре е постепенно да увеличавате цената и да рекламирате ползите и ползите от продукта, вместо да се извинявате за увеличението на цената.
- Внезапната промяна ще изглежда като отчаян ход от труден бизнес, което може да не е вярно. Трябва да избягвате впечатлението, че цените на продуктите се повишават, защото бизнесът се нуждае от средства. Вместо това направете така, сякаш увеличавате цената, за да съответства на качеството на продукта.
- Веднага забележете обема на продажбите след въвеждане на промените. Ако това е направено твърде внезапно, промяната ще бъде отрицателна, което изисква да направите повече, за да продадете нови варианти на продукта, които съответстват на цената.
Стъпка 4. Използвайте промоции, за да намалите цените и да привлечете клиенти
Освен ако конкурентите ви не намаляват цените си или не получавате достатъчно клиенти, за да реализирате печалба, като цяло е добра идея да намалите продажните си цени. Понижаването на цените може да предизвика друго чувство на отчаяние, така че хората да стоят далеч от магазина ви. Използвайте промоции с ограничено време или купони, които имат срок на годност, за да привлечете повече клиенти към вашия бизнес.
- Използвайте отстъпки и промоционални тактики, вместо да понижавате цените наведнъж. Можете дори да промените броя на продуктите, които клиентите получават за същата цена. Например ноември е месецът на осведоменост за диабета. През този месец можете да таксувате повече за сладки напитки и по -ниски цени за здравословни храни. Уверете се, че клиентите го знаят, защото това може да им помогне да вземат решение и са доволни от по -високата начислена цена. Той също така дава възможност на клиентите да знаят, че тази промяна в цената е само временна.
- Опитайте се да не изглеждате отчаяни. Например празен ресторант може да създаде впечатление, че храната не е добра. Хората могат да почувстват, че продуктът е извън конкуренцията, особено ако цената изведнъж стане евтина.
Част 3 от 3: Използване на стратегии за промоционално ценообразуване
Стъпка 1. Използвайте творчески промоции, за да привлечете клиенти
Определянето на цени за промоции е много често срещано в бизнес начинанията. Това създава у клиентите впечатление, че във вашия бизнес те могат да получат добри сделки, дори и да не ги предлагате винаги. Опитайте стратегия за отстъпка като ваш маркетингов носител.
- Използвайте Купи 1 Вземи 1 Безплатни промоции, за да заинтересуваш хората от твоите продукти и да се увериш, че са доволни от офертите. Ако можете да задържите купувача да се връща, дори ако не са дадени промоции, той или тя вече е ценен лоялен клиент.
- Често продавачите обединяват множество продукти в един пакет, за да се отърват от стари или нежелани наличности. Тази стратегия обикновено се използва за стари DVD дискове, компактдискове или видео игри.
- Количествените отстъпки (20% отстъпка до 150 000 IDR!) И ценовите отстъпки (само 99 000 IDR след отстъпка!) Също могат да привлекат хора.
Стъпка 2. Провокирайте емоциите и логиката на клиента
Промоционалната стратегия за ценообразуване не е просто да наводни пазара с предлаганата информация, но и да се опита да се свърже с пазара. Номерът е да се опитат да провокират техните емоции или прагматизъм. Една обща бизнес стратегия при определяне на цените е да се използва числото 9. На пръв поглед спестената цена изглежда страхотно (въпреки че всъщност почти не съществува). Внимателното ценообразуване ще поддържа продажбите високи, без да променя твърде много стратегията.
- Помислете за създаване на „премиум“пакет, за да продавате по -скъп продукт на клиенти с друга версия, която по същество е същата, но „усъвършенствана“(т.е. с повече маркетинг).
- Помислете за изграждане на продуктова „линия“с разнообразни ценови диапазони, които могат да се ползват от различни типове клиенти. Услугите за измиване на автомобили (врати) често използват тази стратегия: обикновената автомивка струва Rp.
Стъпка 3. Опитайте промоционална стратегия, която примамва купувачите да купуват по -скъп продукт, за да продадат повече единици
При опционалното ценообразуване на продукта, компанията се опитва да увеличи сумата на парите, които клиентът харчи, когато те започнат да купуват. Допълнителните „допълнителни“продукти увеличават общата цена на продукта или услугата. Например, кината могат да таксуват повече за по -стратегически места.
- В исторически план промоцията се е оказала по -мощна от рекламата.
- Един от недостатъците на промоцията е, че тя има тенденция да бъде последвана от намаляване на продажбите на същия продукт или услуга директно поради промоцията.
Стъпка 4. Избягвайте експлоатацията на цените
Експлоатацията на цените (пробиване) се извършва чрез повишаване на цените възможно най -високо, защото вашият бизнес има значително конкурентно предимство или е единственият бизнес, който продава продукт или услуга. Това предимство няма да бъде устойчиво. Високите цени са склонни да канят конкуренти на пазара и тези цени ще паднат с увеличаването на предлагането.
- Ценообразуването на продуктите се използва, когато продуктите имат допълнения. Компанията ще начисли премия цена, когато клиентът е контролиран. Например, производител на самобръсначка ще начисли ниска цена и ще възстанови печалбата си (и повече) от продажбата на самобръсначки, които отговарят само на модела на самобръсначката.
- На някои места или условия експлоатацията на цените е незаконна.
Експертен съвет
-
Преди да мислите за ценообразуване, разберете как печелите.
Например, ако потребителите са в центъра на вашата стратегия за осигуряване на приходи, добре е да се уверите, че версията на един от продуктите може да привлича клиенти и да запази тяхното задържане възможно най -дълго. Ако имате, тогава можете да започнете да се фокусирате върху модела на ценообразуване. Ако обаче предлагате нещо революционно в индустрията, добра идея е да започнете да прилагате стратегия за монетизация от самото начало.
-
Разходите ще ви помогнат да определите модела си на ценообразуване.
Когато става въпрос за монетизация, помислете за най -важната тежест при изграждането на продукта. Например, ако разходите се изразходват най -вече за изчислителни ресурси, ценовата стратегия може да се основава на броя на потребителите на вашата платформа.
-
Понякога получените данни са по -полезни от потребителския опит.
Ако потребителят е потребител, който се възползва от продукта, помислете дали искате да го таксувате директно за използването на продукта или чрез агенция на трета страна, например реклама на сайт.
Съвети
- Вярвайте в себе си и прилагайте специфичен модел на ценообразуване.
- Определете цените според търсенето на пазара, а не въз основа на вашето мнение за стойността на продукта.
- Разберете добре своя сегмент.
