Продажба онлайн - мечта, която е възможна в съвременната епоха. Просто седите тихо в нощницата си и гледате как парите идват при вас. Изглежда, че все повече хора правят това - обикновени хора като теб и мен - но как го правят? Оказва се, че ако имате страхотен продукт, сте на половината път. С малко време, което отделяте за проучване, за да идентифицирате съществуващите възможности, можете бързо да се присъедините към други независими предприемачи. Вижте Стъпка 1, за да започнете.
Стъпка
Метод 1 от 3: Подготовка на вашия бизнес
Стъпка 1. Проучете конкурентите си
Преди да продавате някакъв продукт онлайн, трябва да знаете с какво и с кого имате работа. Ако предлагате продукт, който не е особено уникален, но струва два пъти по -скъпо, отнема два пъти повече време за доставяне и страницата ви не е лесна за проучване, тогава няма да получите клиенти. И най -важното - определете своята ниша. Направете това, като потърсите пропуски в киберпространството, които можете да запълните.
- Къде се намират вашите конкуренти? Те заемат ли определена част от света на интернет?
- Каква цена предлагат? Какъв е обхватът?
- Кои или кои продукти са най -популярни? Защо?
- Какво все още липсва на вашите конкуренти? Как да осигурим по -добро пазаруване на потребителите?
- Какви продукти бихте искали да използвате? Кои продукти не бихте използвали? Защо?
Стъпка 2. Усъвършенствайте вашия продукт
Зашеметяващият дисплей на магазина не означава нищо, когато не е придружен от страхотни продукти за продажба. Какво можеш да предложиш? С какво вашият продукт се различава от другите продукти, които вече са на пазара? Потенциалните клиенти, към които се насочвате, имат много опции, подобни на вашите продукти. Защо вашият продукт е най -добрият? Ето някои неща, които трябва да имате предвид:
- Може ли вашият продукт да се продава лесно, без да се налага да бъде изложен? Как да направите това?
- Каква е най -ниската цена, която можете да предложите?
- Кой е вашият пазарен дял? Какво очакват? Как лесно да стигнете до тях онлайн?
Стъпка 3. Създайте бизнес план
Може да изглежда като загуба на време, но всъщност е обратното. Без бизнес план ще се озовете в дома на родителите си със 100 поръчки за изпращане утре, но няма да разполагате с оборудване и средства за обработка на транспортните разходи. Тези неща трябва да се обмислят от самото начало, за да се предотврати повреда на системата. Започнете с мислене за:
- Как ще управлявате заявките? Имате ли дистрибутори? Или ще направите всичко сами? С какво можеш и с какво не можеш да се справиш?
- Как ще доставите продукта си на клиентите си? (Скоро ще поговорим повече за това).
- Ами данъците и държавните системи?
- Взехте ли предвид други разходи? Вашето име на домейн, услуги за хостинг на страници, маркетинг, реклама и т.н.? Мислил ли си за всичко?
Стъпка 4. Регистрирайте вашата компания
Онлайн бизнесът е същият като всеки друг бизнес; Ще трябва да попълните формулярите за регистрация и данъчни задължения за вашия район (щат, провинция --- или както и да го наричате), за да сте сигурни, че това, което правите, е законно. В противен случай ще бъдете изправени пред сериозни рискове, може би дори лишаване от свобода. Нито едно правителство не харесва хората си да извършват нелегален бизнес, затова се уверете, че правите бизнес по правилния начин.
- Съществуващите правила се различават в зависимост от региона. За да сте сигурни, че сте се справили правилно, говорете с приятелите и членовете на семейството си или с местни предприемачи за подробна информация.
- Ако правите бизнес в международен план, може да има някои допълнителни разпоредби.
Стъпка 5. Използвайте социалните медии
Социалните медии са предпочитаното средство за комуникация за много хора по света и като сте в тези социални мрежи, имате начин да изградите отношения с потенциални клиенти. Не всички социални медии обаче са създадени еднакво и ако тепърва започвате бизнеса си, уверете се, че не се претоварвате, защото имате акаунти във всички налични социални медии. Определете в коя среда най -вероятно ще бъдат вашите потенциални клиенти и увеличете присъствието си там. Например, ако вашият бизнес е дамски моден бутик, може би е по -добре да се съсредоточите върху Pinterest, Instagram и Facebook. Ако управлявате B2B сайт за електронна търговия, използвайте LinkedIn, Google+, Twitter и FB.
Рекламирайте се в тези социални медии. Говорете за вашия магазин. Покажете продуктите си. Туит снимки. Актуализирайте състоянието си за текущите промоции. Разстелете се
Стъпка 6. Запознайте се с наличните опции
Това е предизвикателен процес, така че нека да бъдем по -конкретни. По -долу има три основни опции за определяне на вашия онлайн бизнес формат:
- Използвайте добре познат пазар, като eBay, Amazon или Etsy. Просто имате продукт, който може да бъде доставен; останалите са лесно достъпни на тези електронни пазари.
- Използвайте сайт за електронна търговия, за да настроите своето бизнес лице. Това е проект с отворен код или хостинг решение, което ще предостави ваша собствена страница, но всичко (анализи, шаблони, плащане и т.н.) вече е подготвено за вас. Този метод е лесен носител и посредничи между нуждата ви да правите всичко и да не правите нищо.
-
Проектирайте свой собствен сайт. Ако сте добри в HTML и CSS (или познавате някой, към когото можете да се обърнете за помощ), направете това за печалба.
Ще обсъдим тези три сценария по -подробно в следващия раздел
Метод 2 от 3: Подготовка на магазина
Използване на добре познат пазар
Стъпка 1. Помислете за използване на хостинг решение на трета страна
BigCommerce, 3dcart, Shopify, Yahoo! Merchant Solutions или osCommerce (да назовем само няколко) са трети страни, които могат да подготвят витрини за вас (това е вторият вариант, който обсъдихме по -горе). Те ще настроят страницата ви (с много шаблони с различни цени, от които можете да избирате) и ще зададат формат, който ще ви заболи глава срещу заплащане. Всичко, което трябва да направите, е да изберете дизайн, да качите продукт, да изберете опция за плащане и да се продадете на пазара.
- С други думи, ако не знаете HTML или CSS и не искате да се занимавате с наемането на дизайнер, това е пътят. Този метод предлага контрол, който можете да зададете сами, вместо да използвате Amazon, Etsy или eBay.
- Може да мислите за това като за тактика за намаляване на риска. Ако нещо се обърка, грешката е в тях, а не в вас.
Стъпка 2. Продайте артикулите си в eBay
Да, това е малко старомодно, но ако продавате наистина уникални артикули на ниска цена, eBay все още е чудесен начин да го направите. Можете да зададете свои собствени цени, да видите наличните оферти и лесно да развиете добра репутация. eBay е надежден сайт, който съществува от няколко години.
Но поради това eBay също не е много модерен. Ако търсите по -постоянен източник на доход, може би е по -добре да помислите за друг сайт
Стъпка 3. Ако сте артистични, използвайте Etsy
Etsy е онлайн пазар за изкуства, занаяти и винтидж предмети. Ако някоя от тези думи описва характеристиките на вашия продукт, Etsy е точното място за вас. Създаването на собствен магазин и свързването с потребителите е изключително лесно в Etsy - и страницата е наистина популярна в момента.
Etsy също е общност - ако имате въпроси, всички с удоволствие ще ви помогнат. Можете да се присъедините към екипа по продажбите и да се включите в него, както искате
Стъпка 4. Когато се съмнявате, използвайте Craigslist
Може би най -бързият начин да печелите пари онлайн е да използвате Craigslist (ако имате нещо, което някой друг иска, разбира се). Всичко, което трябва да направите, е да напишете кратка публикация в правилния раздел и да изчакате отговор. Помислете за това, докато анализирате всички налични опции.
Craigslist е ефективен за големи/столични райони. Ако живеете в малък град, има вероятност вашите публикации да не бъдат отговаряни
Стъпка 5. Бъдете продавач на Amazon
Amazon не е просто място за голям бизнес. Кой знае? Всичко, което трябва да направите, е да създадете акаунт на продавач, да регистрирате продуктите си и да изчакате вашата поръчка. Е, поне така работи ядрото.
Amazon е страхотен сайт. Уверете се, че предлагате конкурентни цени и ниски транспортни разходи за начало. Можете да го подобрите по -късно, след като получите високи оценки и положителни отзиви
Стъпка 6. Помислете за използване на страница като CafePress
Тази страница е сайт, където можете да проектирате свои собствени неща. Ще имате шаблон и когато някой поръча нещо, вие ще направите артикула. Можете да регистрирате всеки артикул, който можете да направите. Ако не сте запознати с тази страница, разгледайте я! Артикулът, който ще предлагате, все още не е на пазара?
Безплатен стандартен магазин! Можете обаче да получите допълнителни функции срещу определена месечна такса
Стъпка 7. Опитайте рекламни реклами в YouTube
Да, интернет рекламни реклами. Talk Market вярва, че ако те могат да бъдат ефективни по телевизионните канали, те могат да бъдат успешни и в интернет. Както подсказва името: видеоклипове, които популяризират продукти (въпреки че смятате, че вече познавате всички видове продукти на пазара). Защо не?!
А относно Youtube, смятаме, че е ясно. Ако изглеждате добре на камерата и имате добри търговски умения, създайте свой собствен канал. Може дори да станете вирусни
Създайте своя собствена страница
Стъпка 1. Регистрирайте име на домейн
Ако сте решили да извървите свой собствен маршрут (стига това да е по -лесно в дългосрочен план), ще ви е необходим адрес на домейн. Някои насоки за вас са:
- Използвайте сайта.com, който е стандартен избор на всеки.
- Избягвайте твърде дълги, неправилно написани думи и всякакви думи, които могат да ви объркат. Най -добрата страница на всички времена, защото аз съм socool.com не е добра идея.
- Избягвайте използването на ленти и ненужни символи. Потенциалните клиенти може да пропуснат тези знаци, да се объркат и да загубят интерес.
Стъпка 2. Изберете хостинг
Ще ви е необходим хост, който може да ви предостави правилните инструменти, достатъчна честотна лента и капацитет за съхранение и поддръжка, когато имате нужда от помощ. Това струва около 60 000 IDR до 120 000 IDR на месец в различно качество. Някои добри хостинг компании са DreamHost, HostGator, Bluehost, Linode и A Small Orange. Направете проучване, преди да решите!
Може да се наложи да инсталирате „скрипт за кошница за пазаруване“. Тези скриптове могат да бъдат намерени безплатно и подходящият уеб хост може да ви ги предостави. Когато избирате хост, уверете се, че предлага „cPanel“със скрипт Fantastico или, ако сте любител на Windows, Ensim Power Tools. По този начин скриптове на трети страни няма да срещнат значителни пречки
Стъпка 3. Оформете страницата си
Помните ли, когато споменахме, че това ще донесе дългосрочни ползи? Това е така, защото в крайна сметка ще имате пълен контрол. Можете да правите промени, да актуализирате, да променяте хостинга, ако сте разочаровани - накратко, можете да правите каквото искате. Удивително.
Можете също да наемете дизайнер, ако нямате доверие в себе си. Уверете се, че сте получили желаната концепция - не просто приемайте всичко, което ви предлагат, за да направите вашата страница бързо
Стъпка 4. Вземете специален IP адрес и SSL сертификат
Вашият хостинг ще ви го осигури, но обикновено ще трябва да платите допълнителна такса. Специалният IP обикновено е евтин, но SSL сертификатът може да ви струва около 600 000 IDR - годишно. Защо имате нужда от това? Е, за начинаещи, SSL е "Слоят на защитените гнезда". С други думи, SSL ще криптира данни и ще защити информацията за вашите клиенти. Това със сигурност е нещо, което не искате да пропуснете.
Услугите за регистрация на домейн имена, като NameCheap, също предлагат сертификати. Ако вашата хостинг компания е скъпа, опитайте да намерите други алтернативи и сравнете. Може би можете да намерите по -евтина другаде
Стъпка 5. Изпълнете маркетинг и реклама
Ти си сам шеф. Вие се наехте и сега вашата работа е да представите себе си и вашия бизнес. Това е забавно, но трябва да го правите през целия ден. За да получите постоянен поток от потребители, трябва да работите усилено. Ето няколко идеи за вас:
- Бъдете внимателни в социалните си медии. Наистина ли трябва да туитирате отново днес? Да. Отговорът е да.
- Изградете отношения с други блогъри. Бъдете активни в общността и започнете да инвестирате своя кредит и репутация. Особено за блогъри в общност с определена ниша (интерес).
- Използвайте Google Analytics. Безплатно е и можете да видите откъде идват клиентите ви и какво искат.
- Помислете за реклама на други страници. Хей, имате нужда от пари, за да печелите пари.
Стъпка 6. Имайте надежден начин на плащане
Освен ако вашите клиенти не са възрастни хора, които все още живеят в ерата на P. O. кутии и чекове, ще ви е необходим някакъв вид шлюз за плащане. Това обикновено е PayPal. В зависимост от обема на продажбите Ви, PayPal ще вземе комисионна от 2,2% до 2,9% за всяка транзакция. Малка сума, за да улесните въвеждането на доходи.
Можете да получите своя собствена сметка на продавача на кредитна карта. Можете също да използвате други методи като 2Checkout или Authorize.net. Направете малко проучване в Интернет, за да намерите най -популярните и най -добрите партита за вашия бизнес, ако не ви е удобно да използвате PayPal
Метод 3 от 3: Получаване на печалба
Стъпка 1. Запознайте се с възможностите за доставка
Вече имате своя магазин и продуктите си, а поръчките идват и си отиват - сега как ги изпълнявате? Оказва се, че не е нужно да излизате от вкъщи на всеки половин час! По -долу можете да разгледате две опции:
- Можете да наемете трета страна, която да съхранява вашите стоки в техния склад. След това те ще ви предложат най -ниската цена за изпращане на вашия артикул и всичко, което трябва да направите, е да им кажете кога поръчката трябва да бъде доставена.
- Имате и магически метод, наречен „капка кораб“. Имате продавач, който сам запазва стоките и просто трябва да предадете поръчките на клиента. Имате по -малък контрол, но също така ще спестите пари по този начин.
Стъпка 2. Възползвайте се от услугите за анализ
По -конкретно е Google Analytics. Тъй като технологията е страхотно нещо, възползвайте се от нея. Можете да видите откъде идват вашите клиенти, какво търсят, колко време прекарват и къде прекарват това време - по същество всичко, което може да ви помогне да успеете. И тъй като е безплатно, защо не го направите?
Нека помислим реалистично: шансовете на вашия магазин за успех, когато току -що започвате, не са големи. Google Analytics ще ви помогне да подобрите страницата си, като я направите да изглежда все по -добре, докато я анализирате и анализирате по -нататък
Стъпка 3. Имайте личност
Вашият магазин ще оцелее само ако имате повече от един продукт. Много хора имат продукт - вие също трябва да определите неговата личност. Каква е личността на вашия магазин?
-
Ето един пример, че добре:
- Аз, най-добрият бизнес собственик на всички времена
-
Ето един пример, че лошо пример:
"Вашата поръчка е обгрижена. В момента я обработваме и тя ще бъде доставена скоро. Ако имате въпроси, моля, попълнете формуляра за запитване, който можете да намерите в раздела" Свържете се с нас "и най -накрая можем да им отговорим. Късмет."
- Автоматизирано предприятие, управлявано от роботи без личност
Виждате ли разликата? Персонално, надеждно отношение, което показва, че сте човек, ще ви направи незабравими и клиентите ще се върнат
Стъпка 4. Създайте имейл списъци и бюлетини
Разбира се, искате вашата марка да остане в съзнанието на клиентите. Искате те да се върнат отново, преди да осъзнаят, че трябва да се върнат. Как правите това? Със имейл списъци и бюлетини! Когато клиентите ви се регистрират на вашия сайт, ще получите техния имейл и те могат да получават актуализации и промоции, които стимулират желанието им да купят вашия продукт. Това е взаимноизгодно решение.
- Разбира се, за да направите това, трябва да имате промоционална програма! Добра идея е да предоставяте периодични промоции и отстъпки, за да поддържате интереса на потребителите.
- Накарайте потребителите да се чувстват специални. Дайте им специална оферта въз основа на предишната им поръчка. Това ще бъде специален бонус, който ви отличава от другите продавачи.
Стъпка 5. Последващи действия за потребителите
След като поръчката е направена, работата ви не е свършена. Много е важно да се развият отношения с потребителите. Помислете за тези неща:
- Изпратете имейл за потвърждение за всяка поръчка. Уверете се, че изпращате и имейл, след като артикулът бъде изпратен. Ако има някакви пречки, уведомете ги чрез друг имейл.
- Поискайте въвеждане! След като всичко е направено, изпратете имейл, за да попитате за техния опит. Колкото повече информация имате, толкова по -добър ще бъде вашият бизнес - и колкото повече информация можете да използвате!
- Можете също да продължите със специална оферта след първата покупка. Това дори може да направи клиент лоялен клиент. Покажете им, че ви е грижа!
Стъпка 6. Научете HTML и CSS
Въпреки че това не е 100% ваше задължение, няма нищо лошо да го направите. Ако имате възможност да управлявате своя собствена витрина, ще можете да се справите с всичко. Ако не, нека някой друг да го направи. Изучаването на тези две неща ще ви помогне да създадете продукт, който смятате, че клиентите ви ще искат. Без посредник нещата щяха да вървят много по -бързо.
