Предприятията, работещи от вкъщи, позволяват на предприемачите да печелят пари, като същевременно спестяват разходи, като същевременно могат да се грижат за децата си. Продажбата на продукти от дома може да бъде много печеливша, когато търсенето на продукта е много голямо. Някои продавачи произвеждат свои собствени продукти, докато други търсят продукти от доставчици. Правилният продукт, съчетан с ефективна организация и умения за управление на времето, може да ви помогне да станете успешен предприемач.
Стъпка
Част 1 от 4: Стратегии за евтино пазаруване
Стъпка 1. Проучете какви видове продукти познавате и бихте могли да продавате от вкъщи
Коя ти е любимата? Някои хора харесват работата, защото тя е същата като хобито им. Какво е твоето хоби?
- Ако имате умения в изработката, шиенето или готвенето, може да успеете да правите и продавате дисплеи, аксесоари, колиета, гривни или закуски.
- Ако имате проницателно око и можете да се пазарите за стойността на даден артикул, може да успеете да купите и препродадете антики.
- Ако работите с бизнес мрежа и се наслаждавате на общуване с клиенти, може да опитате да станете консултант на предприемачи, продаващи продуктите си от вкъщи.
Стъпка 2. Знайте какво прави един продукт „наистина добър
„За да бъдете успешен предприемач от вкъщи, трябва да сте сигурни, че не просто продавате продукти, които вече са широко достъпни на пазара. Уверете се, че продавате нов продукт - удобен, компактен и евтин за производство:
-
Какво прави продукта „наистина добър“:
- Удобство. Вашите продукти улесняват живота на вашите клиенти
- Кратко. Може да се вземе навсякъде. Което също означава, че е лесен за производство.
- Цена. Не е твърде скъпо. Опитайте се да вземете маржове около 50%.
-
Какво прави продукта непривлекателен:
- Твърде сложно. Ако вашият продукт изисква висококачествена услуга, оставете го.
- Внос от голям доставчик. Ако продуктът, който искате да опитате да продавате от вкъщи, вече е наличен в HyperMart, не очаквайте много.
- търговски марки. Освен ако не искате да се занимавате със закона, създайте своя собствена търговска марка и не използвайте етикети от компании, които вече притежават запазената марка.
Стъпка 3. Разберете конкуренцията на пазара
Например сега сте решили да продавате миниатюрни занаятчийски аксесоари - миниатюрни столове за колекционери на кукли например. Следващият въпрос е, че трябва да помислите „колко добро е това бизнес предложение?“Може да сте най -добрият миниатюрен майстор, но това не означава нищо, ако никой не купува миниатюрите или когато пазарът на миниатюри за кукли вече е много конкурентен.
- Размерът на пазара се вижда ефективно от това колко пари се изразходват за продукта, който продавате. Можете да проучите размера на пазара онлайн, като прегледате списания или правителствени записи. Колкото по -голям е размерът на пазара, толкова по -голяма е пазарната възможност.
- Размерът на пазарната конкуренция може да бъде голямо съображение за първата ви стъпка. Ако има много хора, които се стремят към едно и също нещо, тогава усилията ви определено ще бъдат много тежки. Но ако малко хора се занимават с този бизнес, имате много голяма възможност да получите голяма печалба.
Стъпка 4. Когато е възможно, предоставяйте продукта си на търговци на едро
Търговията на едро купува продукта, от който се нуждаете, директно от доставчика, така че можете да избегнете наличието на дистрибутори или брокери. Ако можете да избегнете дистрибутори на всеки продукт, който искате да купите, печалбите, които получавате, могат да бъдат още по -големи.
- Можете да получите цени на едро, като пазарувате на много места. Потърсете доставчици на спам имейли, които случайно са въвели вашия имейл или обаждане, и поискайте мостри от техните продукти. Проба ще ви уведоми за качеството на продукта, който ще поръчате по -късно.
- Не забравяйте да поискате минимална покупка. Ако трябва да закупите 1000 комплекта сушилни, това не е добра инвестиция, особено ако започвате бизнес.
- Ако продавате директно от компания, регистрирайте се, за да получите първоначалния продукт за вашия бизнес.
Част 2 от 4: Изграждане на продукт и бизнес
Стъпка 1. Започнете да създавате своя продукт
Само няколко от продавачите успяват да купуват стоки на едро и след това да ги продават на доста скъпа цена, за да спечелят множество печалби. Но това, което най -вероятно ще направите, е да закупите суровини от доставчик и след това да отделите малко време и усилия, за да направите свой собствен продукт.
Стъпка 2. Тествайте, тествайте и тествайте отново
Може да мислите, че вашият продукт е много добър, но всеки клиент трябва да бъде съвестен. Клиентите трябва да са използвали продукта понякога по нормалния начин, понякога по „грешния начин“. Понякога клиентите също се питат: „Заслужава ли си да изразходвам толкова много пари?“Тествайте продукта си върху семейство, приятели или дори (особено) непознати, които биха могли да ви дадат по -добри съвети.
Лесен пример е това, поръчвате 100 белачки за зеленчуци на едро, след което ги продавате отново с печалба от 100%. Не е лоша идея, ако продажбите ви са много добри. Но какво ще стане, ако белачката за зеленчуци се счупи при излагане на гореща вода и седмица по -късно клиентите ви се оплакаха, ще се сблъскате с десетки ядосани клиенти, защото сушилнята им за съдове се счупи поради вашата белачка за зеленчуци? Когато тествате сушилнята за зеленчуци, ще разберете, че това не е добър продукт. Ако не сте го тествали, компенсирате, губите пари и репутацията ви ще бъде повредена
Стъпка 3. Създайте идентификационен номер на данъкоплатец
Данъчен номер ще помогне на правителството да управлява данъците, свързани с вашия бизнес. В някои случаи ще трябва да регистрирате данъчен номер във вашата провинция, преди да започнете бизнес.
Стъпка 4. Отворете счетоводна книга, така че доходите от вашия бизнес да не се смесват с личните ви пари
Това също ще ви улесни при изчисляването на вашите печалби и разходи, въпреки че по -късно можете да прехвърлите парите в лична сметка, когато изчислите всичко.
- Също така ви улеснява, когато е време да плащате данъци.
- Свържете вашия PayPal акаунт с вашия акаунт, за да направите онлайн транзакциите по -ефективни.
Стъпка 5. Купете бизнес софтуер за вашия компютър или лаптоп, който прави данните за инвентаризацията на продуктите ви по -организирани и организирани
Това ще бъде малко досадно, но ще бъде по -добре да го направите, отколкото по -късно да се налага да се занимавате с данъчните власти, когато правят одит.
Възможно е да можете да наемете счетоводител, който да записва всички входящи и изходящи данни
Част 3 от 4: Ефективна реклама и добри продажби
Стъпка 1. Рекламирайте бизнеса и продуктите, които продавате
Един продукт обикновено се продава по три причини: многократни покупки (което означава, че купувачите са доволни от началото на покупката и след това се връщат, за да ги купят); от уста на уста (рецензия от публична личност); и реклама. Ако качеството и използваемостта на продукта са много добри, вече не е нужно да чакате за многократни покупки или от уста на уста. Оттам идва и рекламата. Рекламата е начин да се изгради интерес у клиентите, като им се каже как да използват продукта.
- Направете визитки и ги споделете с хора, които познавате или с клиентите си.
- Създайте страница в сайт за социални медии и поканете най -близките си хора да следят развитието на вашия бизнес. Мотивирайте ги да поканят своите роднини и редовно актуализирайте продукта си, за да могат клиентите ви веднага да разберат.
- Ако работите директно за компания, прегледайте продукта, за да можете да го популяризирате сред другите.
Стъпка 2. Направете експеримент, не разчитайте само на PPC или социалните медии
PPC означава „плащане на клик“, което означава, че ще печелите пари от потребителите на интернет всеки път, когато посетят даден сайт. Въпреки това, все още има много хора, които са малко трудни за прилагане на PPC. Социалните медии, като Facebook и Twitter, предлагат и места за реклама. Социални мрежи като тези са чудесни за брандиране, но не е толкова трудно да получите бърза продажба. Опитайте тези два различни метода, но не губете целия си бюджет за реклама.
Стъпка 3. Подредете начин, така че клиентите ви да могат лесно да получат вашия продукт
Освен ако не искате да го продадете директно от дома си (силно обезкуражен), трябва да го пуснете за онлайн продажба. Ето някои от предимствата и недостатъците на онлайн продажбите:
-
Печалба:
- Началният капитал е лек. Не е нужно да купувате домейн. Просто поставете рекламата си на сайт като eBay.
- Достигнете големи разстояния. Дори и да сте в Ню Йорк, можете да продавате продукта по целия свят.
- По -спокойно и удобно. Онлайн пазарът позволява на купувачите да поръчват продукти само с едно натискане на бутон, което може да се направи навсякъде.
-
Загуба:
- Проблеми със сигурността. Кредитни карти или други видове плащания могат да бъдат нарушени, оставяйки клиентите разочаровани.
- Трудност при определяне на часа за изпращане на елемент. Например изпращането на стоки до Танзания може да отнеме седмици.
Стъпка 4. Помислете за създаване на собствен сайт
Ако искате да продавате продукти онлайн, създайте уебсайт. Свържете вашия PayPal акаунт с уебсайта. Проектирайте го по такъв начин, че клиентите да могат лесно да купуват това, което искат. Хората, които харесват оформлението, ще бъдат по -лесни за харчене на парите си.
Това ще улесни продажбата на вашия продукт. Вече има много онлайн услуги, като Shopify, които могат да ви помогнат да увеличите обема на продажбите си вместо вас. Колкото по -малко комисионна давате на eBay, толкова повече пари ще отидат в джоба ви
Стъпка 5. Продайте продукта си в eBay
Много артикули се продават на eBay, най -голямото място за продажба в интернет. Но крайният резултат е прост: Направете списък, решете как искате да го продадете, след което изпратете продукта, след като бъде продаден. Ето някои неща, които трябва да имате предвид:
- Снимките на продуктите са много важни! Снимките трябва да са ясни, привлекателни и привлекателни. Вашият продукт ще се продава по -добре, ако хората вече знаят как изглежда вашият продукт.
- Изберете формат на търг или формат с фиксирана цена. Форматът на търга е чудесен за редки артикули, където хората ще се бият един срещу друг, докато форматът с фиксирана цена е чудесен за артикули, които вече са често срещани на пазара.
- Бъдете приятелски продавач - за да увеличите добрата си репутация. По -късно репутацията ви ще бъде полезна, когато има други хора, които продават продукти от същия вид и цена.
Стъпка 6. Продайте в Amazon
Продажбата му в Amazon е почти същата като в eBay, само че няма търговски формат. За да ги продадете в Amazon, всичко, което трябва да направите, е да създадете профил, да изброите продуктите си (с описания, условия и цени) и да ги изпратите веднага, когато някой ги плати. Точно както в eBay, следете отношението си, за да не навредите на репутацията си.
Ако искате да започнете да продавате продуктите си в Amazon веднага, можете да създадете своя собствена витрина, което да улесни клиентите да намерят артикулите, които искат
Стъпка 7. Продайте продукта си на Etsy
Etsy е дигитален пазар, предназначен за продажба на занаяти. За разлика от eBay и Amazon, които продават почти всичко, Etsy се фокусира върху продажбата на занаяти. Така че, ако имате талант да правите занаяти като огърлици или музикални инструменти, Etsy може да бъде първият избор да продадете работата си.
Стъпка 8. Ако сте авантюрист, помислете за продажба от врата на врата
Независимо дали става въпрос за попълване на онлайн приходите ви или за обаждане, продажбата на продукти от врата до врата все още е начин, който си струва да опитате. Разбира се, това не е лесно, но ако вашите знания и решителност са събрани заедно, това със сигурност може да увеличи личните ви доходи.
Част 4 от 4: Поддържане на успех
Стъпка 1. Изпратете веднага продадените продукти
Ако искате да направите добро впечатление на клиентите си, опаковайте продукта правилно и безопасно (уверете се, че продуктът няма да се повреди по време на процеса на доставка), дайте го на пощальона и продуктът ще бъде доставен веднага щом възможно до дома на клиента. Ето колко лесен е процесът.
Стъпка 2. Предложете възстановяване и обмен
За съжаление, някои клиенти не са много доволни от продуктите, за които са платили. Помолете ги да върнат/обменят артикула, но не отказвайте, ако поискат възстановяване на сумата. Това ще се отрази на репутацията ви в сайтовете на Amazon/eBay/Etsy.
- Обърнете внимание на предложенията, дадени от клиентите, за да подобрите вашия продукт в бъдеще. За да няма повече лоши дизайни, лоши взаимодействия или дефекти на продукта.
- Винаги помнете, че клиентът никога не греши, дори и да сте прави. Това е най -трудната страна на света на бизнеса, но и едно от най -старите правила. И дори да се почувстват по -добре след неблагоприятна размяна, това няма да ви навреди.
Стъпка 3. След няколко седмици пуснете на пазара новия продукт
Отначало е най -добре да се съсредоточите само върху един или два продукта, за да не губите твърде много време, създавайки описания на всеки от вашите продукти. След като сте стъпили на пазара и сте увеличили доверието на клиентите в някои сайтове (като eBay), е във ваша полза да опитате да продавате други продукти, но такива, които все още имат нещо общо с първите.
Стъпка 4. Бавно, но сигурно започнете да продавате на едро
Ако наистина искате да печелите пари, трябва да проверите напредъка си в продажбите след няколко месеца и да потърсите начини да увеличите доходите си. Ето няколко съвета, които можете да опитате:
- Вземете правилната цена на едро. Когато купувате в достатъчно големи количества, цената на едро ще стане още по -ниска.
- Направете повтарящ се доход. Помислете за начин да предпазите бизнеса от забавяне. Това може да бъде имейл, абонаментен план или каквото и да е, което поддържа бизнеса.
- Поискайте помощ от другите. Могат ли няколко чифта ръце и крака да ви помогнат да увеличите продажбите? Особено ако продавате само на непълно работно време, постоянните пътувания до пощата могат да намалят доходите ви.
Съвети
- Оставете малките си деца, дори ако това е просто работа на непълно работно време, можете да имате възможност да не се разсейвате, докато сте на работа.
- Ако искате да продавате продукти в собствения си дом, подредете зоната в дома си по такъв начин. Ако искате да доставите стоката до дома на клиента, носете чанта или нещо подобно, за да носите поръчаните от клиента стоки, които ако отговарят и на табелите на други клиенти.
