Брошурите са маркетингов инструмент, който позволява на потенциалните клиенти да имат нещо осезаемо в дигиталната ера като сега. Брошури с красив дизайн, цветове и снимки могат да помогнат на вашия продукт или услуга да се продават добре на пазара. Брошурите могат да направят няколко неща: да покажат потенциална перспектива на дадена компания, да обяснят продукта по -подробно или да предложат извадка от някои продукти, за да привлекат клиенти. Създавайки кратки и атрактивни брошури, можете да увеличите продажбите си и да привлечете повече клиенти.
Стъпка
Част 1 от 3: Стесняване на темата
Стъпка 1. Бъдете конкретни
Брошурите са ценен физически маркетингов инструмент и се използват за увеличаване на продажбите. За разлика от уебсайтовете, брошурите предоставят само ограничено място за включване на информация. Когато пишете брошура, бъдете конкретни относно продукта или услугата, които се продават.
- Не се опитвайте да натъпквате твърде много теми в една брошура. Въпреки че брошурите могат да се използват за предоставяне на цялата информация за вашата оферта, често е по -добре да създадете няколко брошури. Можете да създадете брошура за всеки продукт или услуга.
- Например, ако компанията предоставя услуги за ремонт на стаи у дома, като кухня, баня или хол, би било по -ефективно да се създаде един вид брошура за една стая.
- Вместо да запълвате брошурата с обширна информация, най -добре е да се съсредоточите само върху една тема. Може би в една брошура се говори само за ремонт на кухнята. Включете конкретна информация за тази стая, за да можете да обясните всеки детайл, от наличните видове плочки до избора на цвят на дръжките на шкафовете.
Стъпка 2. Позиционирайте се като читател на брошури
Да предположим, че сте получили тази брошура случайно. Когато го видите, се запитайте каква информация искате незабавно да получите от брошурата. Запишете този въпрос и му отговорете. Можете да използвате тези отговори като ръководство за създаване на брошури.
- Определете вашата целева аудитория. Помислете къде хората ще вземат тази листовка. Кои са те? Пишете ли брошури на клиенти, които търсят продукт или услуга? Направихте ли тази брошура за екипа от инвеститори или членове на борда?
- Гласът, тонът и информацията в брошурата ще се различават в зависимост от това кой ще чете вашата брошура.
- Ако искате да включите информация за начините за обновяване на кухня, така че да отговаря на вкусовете на потенциалните клиенти, използвайте изречения с лек тон и включете информация за начина на живот. Включете информация за опциите за материали и различните модели, които предоставяте. Съсредоточете се върху това как ще се чувстват потенциалните клиенти, когато видят офертата ви. Препоръчваме ви да създавате съдържание според предимствата, които можете да предоставите.
- Ако брошурата е насочена повече към корпоративни хора или в B2B (бизнес към бизнес) фон, най -добре е да включите повече факти и цифри. Съсредоточете се върху информация, която показва как вашият продукт има положително финансово въздействие върху инвеститорите или други предприятия.
Стъпка 3. Подчертайте предимствата на продукта
Вместо просто да давате преглед на основните функции, най -добре е да се съсредоточите върху конкретна тема, която ви позволява да я обясните подробно. Характеристиките описват продукта или услугата; Ползата описва как функцията ще помогне на читателя.
- Помислете за включване на раздел с често задавани въпроси (често задавани въпроси), който ще отговори на най -често задаваните въпроси.
- Брошурите са продукти, които хората ще носят със себе си. По този начин трябва бързо и ефективно да предоставите достатъчно подходяща информация. Брошурата ще действа като заместител на вашия маркетинг персонал.
Стъпка 4. Изхвърлете цялата неподходяща информация
Няма да можете да включите всичко, което искате да предадете в една брошура. Тъй като пространството е ограничено, важно е да се разбере, че не цялата информация е от значение. Изхвърлете цялата информация, която няма пряко въздействие върху основния продукт или услуга.
- Изхвърлянето на информация не означава изоставяне на ядрото на маркетинговия материал. Все пак трябва да включите логото или изображението на компанията, описание на компанията и раздел, където читателите могат да намерят повече информация и към кого да се свържат.
- Например, ако пишете брошура за ремонт на кухня, не е нужно да включвате информация за други стаи. Просто изброявате всички други стаи, върху които също можете да работите. Не губете място в брошурата, като обсъждате подробно други стаи.
Част 2 от 3: Настройка на оформлението
Стъпка 1. Изберете оформление
Най-широко използваният тип брошура е трикратният модел. Можете обаче да изберете оформлението на брошурата в зависимост от информацията, която искате да предоставите.
- След като темата е стеснена, можете да започнете да пишете копие на брошура. Обърнете внимание на броя на необходимите сегменти. Създайте обобщение, за да определите колко място в брошурата е необходимо.
- В стандартна трикратна брошура един хоризонтален лист хартия е разделен на 6 сегмента. Сегменти 2, 3 и 4 са вътрешните сегменти и обикновено съдържат най -важната информация. Сегмент 2 е в рамките на страницата и обикновено съдържа обширна информация с въпроси и отговори. Тази информация насърчава читателите да вярват, че продуктът ще бъде отговорът на всички проблеми, които читателите имат. Сегменти 3 и 4 обикновено се разширяват и обсъждат по -задълбочено. Този сегмент предоставя информация и убеждава читателя, че решението на проблема е във вашата брошура.
- Сегмент 1 е предният капак. Тази област примамва читателя да вземе брошурата. Обикновено това се прави с помощта на изображения, които излъчват положителни чувства. Целта на този сегментен дизайн е да накара читателя да отвори брошурата. Включете 1-2 реда изречения, които обещават ползи за читателя.
- Сегмент 5 е задната гънка и обикновено съдържа препоръки и купони.
- Сегмент 6 обикновено съдържа информация за контакт, като телефонни номера, уебсайтове и карти.
- Има много видове гънки и оформления, които могат да бъдат приложени към брошури. Някои брошури приличат на книги или брошури, докато други включват вложки или изрезки. Не се чувствайте така, сякаш трябва да носите обикновен трикратен модел. Подреждането на информацията е по същество еднакво за всички модели на оформление. Предната част се използва за показване на резултатите, които могат да бъдат получени след използване на продукта или услугата в брошурата. Следващата страница съдържа отговори и оферти. След това последният раздел предоставя стимули за излизане и информация за контакт.
Стъпка 2. Възползвайте се от свободното място в брошурата
Какъвто и стил или оформление да изберете, трябва да се възползвате максимално от наличното пространство. Тоест, намерете баланс между изображения и писане.
- Въпреки че брошурите предоставят ценна информация на читателите, най -добре е да не запълвате цели страници или сегменти с блокове текст. Никой няма да прочете вашата брошура, ако е пълна с твърде много писане. Тук изображенията и графиките ще ви помогнат.
- Не намалявайте размера на текста, за да можете да включите повече думи. Ако думите, които искате да включите, не се вписват в листа с брошура, това означава, че брошурата ви е твърде „придирчива“.
- Изображенията и графиките наистина ще ви помогнат да предоставите важна информация визуално. Можете също така да включите малко описание на текста, описващ свързаната снимка или изображение.
Стъпка 3. Използвайте корица или преден панел, за да привлечете интереса на читателя
Предната корица е частта, която кара хората да вземат и прочетат вашата листовка. Привлекателната снимка или графика е много по-ефективна от текста.
- Използвайте снимки, които показват предлагания продукт или услуга.
- Покажете, че хората се радват на вашия продукт или услуга. Заедно със страхотните снимки, не забравяйте да включите текст, който „говори директно“на читателя. Задайте въпрос или споменете предимствата, които желаят вашите читатели на брошури.
- Слоганът и 1-2 реда текст на корицата ще дадат на читателя достатъчно информация, за да вземе вашата брошура. Този лозунг също изгражда достатъчно мистерия, за да задържи интереса на читателя и да го накара да прочете по -нататък към следващата страница или раздел.
Стъпка 4. Разбийте информацията на части
Във вътрешния панел използвайте заглавия за разделяне на дълги абзаци от текст. Мястото в една брошура е доста ограничено и не използвайте всичко това за дълги редове текст.
- Твърде много писане ще накара хората да мързеливи да прочетат вашата брошура. Вместо дълги абзаци или раздели, най -добре е да използвате кратки раздели и изречения.
- Точков или номериран списък допълнително ще раздели текста, което ще улесни четенето. Тази техника също ще привлече погледите на хората към брошурата.
- Използвайте удебелени заглавия, за да разделите сегментите и да разделите брошурата си. Предоставете различни видове съдържание и информация за различни сегменти. Ако обсъждате кухненско оборудване в един раздел от вашата брошура за услуги за ремонтиране на кухня, използвайте друг панел или сегмент, за да подчертаете други аспекти на вашето предложение, като осветление и шкафове. Разделянето на брошурата на сегменти позволява на читателя да остане заинтересован и да не бъде претоварен от четенето му.
Част 3 от 3: Създаване на съдържание
Стъпка 1. Говорете директно с читателя
Обърнете се към читателя на „вие“, за да изградите връзка с тях. Персонализирането на вашата брошура ще създаде връзка между вас и вашите потенциални клиенти.
- Интелигентното говорене с вашите читатели ще заинтересува потенциалните клиенти.
- Брошурата трябва да започне и да завърши с клиента. Преди да влезете в темата на брошура, която обяснява всички страхотни неща, които можете да предложите, примамвайте клиентите, като отговаряте на въпроси и се противопоставяте на всякакви възражения.
- Съсредоточете съдържанието върху предоставянето на информация, която продава вашите функции чрез предимства. Посочете реални примери или казуси.
- Опитайте се да отговорите на въпроси за това как продуктът или услугата са от полза за потенциалните клиенти.
Стъпка 2. Поддържайте фокусирано съдържанието на брошурата
Вашата цел е да запазите интереса и фокуса на читателя. Представете съдържанието според типа читател, който искате да привлечете с тази брошура.
- Ако пишете брошура, за да предоставите насоки, включете информация за компанията, която читателите вече не познават. Дайте кратко описание на историята на компанията и нейните различия и предимства пред други подобни компании.
- Въпреки това, ако брошурата е представяне на продажбите, клиентът вече знае историята на вашата компания. Не ги карайте да се отегчават и не желаят да продължат към следващия сегмент, като предоставят скучна информация.
- Съхранявайте съдържанието на брошурата уместно за нейното предназначение. Уверете се обаче, че брошурата е достатъчно кратка, за да не загуби интереса на читателя.
- Съдържанието ви трябва да подчертава предимствата, които предоставя, а не само функциите. Вместо просто да предоставяте съдържание, което представя вашия продукт, включете атмосфера на начин на живот. Покажете как вашият продукт или услуга ще подобрят живота на клиента. Можете да направите това, като показвате изображения, които показват щастливи хора, използващи вашия продукт. Обяснете защо настоящите клиенти са доволни.
- Отървете се от скучните подробности. Читателите не трябва да знаят всеки малък детайл за това как ремонтирате кухнята си. Читателите ще се възползват повече от начина, по който влагате умения и компетентен дизайн, за да произвеждате висококачествени продукти в подходящата атмосфера.
Стъпка 3. Използвайте препоръки
Вземете цитати от доволни клиенти, които да включите в брошури. Не забравяйте да включите пълното име на клиента, както и всяка подходяща информация, която помага свидетелството да изглежда законно.
Отзивите са чудесен начин да дадете на потенциалните клиенти допълнителни причини да продължат да четат. Препоръките също подкрепят начина на живот и решенията, обещани в брошурата
Стъпка 4. Завършете брошурата с призив за действие
Насочете читателя към следващата стъпка.
- Това може да стане, като насърчите читателите да посетят вашия шоурум или да се обадят на номера за контакт и да си уговорят среща.
- Опитайте да направите вътрешен призив за действие. Отново се опитайте да използвате думи и картини, които предизвикват емоция. Хората са по -склонни да действат, ако можете да създадете съпричастност. Ако брошурата предлага услуги за ремонтиране на кухня, включете снимка, показваща щастливо семейство, което яде вкусна храна в красива кухня. След това вътрешното извикващо изречение в брошурата ще се опита да покани читателите да се свържат с вас, за да получат кухня толкова красива като тази на снимката.
Съвети
- Избягвайте специфични за индустрията жаргони или термини. Тази фраза ще „подцени“автентичността на вашата брошура.
- Говорете директно с потенциалните клиенти. Опитайте се да създадете лично преживяване.
- Направете брошурите кратки и сбити.
- Използвайте изображения, които излъчват положителни чувства към читателя.
- Поддържайте гласа и тона си последователни и говорете с читателя интелигентно. Писането обаче също не трябва да бъде прекалено сухо или фактическо/твърдо. Мислете за брошурите като средство за разказване на истории
- Винаги използвайте убедителен език, когато пишете брошури, за да не изглежда скучно.
