Изкуството да убеждавате е важно умение за овладяване, защото може да ви помогне в много ситуации. На работното място, у дома или в социалния си живот способността да убеждавате и влияете на другите може да ви помогне да постигнете целите си и да бъдете по -щастливи. Изучаването на различни методи за убеждаване може да ви помогне да откриете, когато някой се опитва да ги приложи към вас. Вие. Най -голямото предимство на овладяването на техники за убеждаване е, че ви спестява пари, след като осъзнаете, че продавачите и рекламата продават продукти, от които нямате нужда. Ето някои техники за убеждаване, които могат да бъдат направени на подсъзнателно ниво:
Стъпка
Стъпка 1. Използвайте преформулирането, за да повлияете на умовете на другите
Песимистично настроените хора ще видят „Чашата е наполовина празна“. Формулирането е прост начин да промените начина, по който човек сортира, категоризира, свързва и в крайна сметка придава смисъл на определени събития, обекти или поведение.
- Заглавието, озаглавено „Полицейски обкръжаващ дом на еретически лидер“, създава много различен мисловен образ от „Полицейски набег на религиозно събиране на жени и деца“. И двете заглавия може да са точни, но използваните думи променят възприятията и чувствата, които те предизвикват и с това се променят значението, което човек би придал на събитието.
- Тази техника на формулиране често се използва от проницателни политици. Например политиците (независимо от техните възгледи за абортите) се позиционират като „за живот“или „за избор“, защото „за“има по -добра конотация от „анти“. Техниките за формулиране използват фино емоционални думи, за да манипулират вашата гледна точка.
-
За да предадете убедителен аргумент, изберете думи, които могат да създадат образ (положителен, отрицателен или неутрален) в съзнанието на публиката. Дори ако сте заобиколени от други думи, промяната само на една дума все още може да доведе до ефективни резултати.
Например, помислете за разликата между „Наличието на телефон ще ме предпази от неприятности“и „Наличието на телефон ще ме пази в безопасност“. Помислете кои думи са по -ефективни за предаване на вашето съобщение: „проблем“или „безопасно“
Стъпка 2. Използвайте техниката на отражение
Техниките на отражение ви позволяват да имитирате движенията и езика на тялото на човека, когото се опитвате да убедите. Приемайки същото поведение, вие създавате чувство за съпричастност.
- Можете да имитирате движения на ръцете, навеждайки се напред -назад или различни движения на главата и ръцете. Всички го правим подсъзнателно и ако внимавате внимателно, вероятно го правите и вие.
- Направете го внимателно и изчакайте 2-4 секунди, преди да имитирате движенията на другия човек. Техниката на отражение се нарича още „ефект на хамелеон“.
Стъпка 3. Подчертайте рядкостта на нещо
Недостигът често се използва от рекламодателите, за да направят възможностите по -привлекателни поради ограничените доставки. Оскъдната стока поражда предположението, че има голямо търсене на продукта! (Купете сега или ще свършите).
Осъзнайте, че често се сблъсквате с такива техники за убеждаване и ги обмислете, преди да решите да купите
Стъпка 4. Използвайте взаимност, за да създавате задължения
Когато някой направи нещо за нас, обикновено се чувстваме длъжни да върнем услугата. Така че, ако искате някой да направи нещо хубаво за вас, защо първо не направите същото?
- В професионалния свят можете да предоставите възможности на колегите да водят проекти.
- В личния живот можете да заемете блендер на съсед.
- Няма значение къде и кога го правите, важното е влиянието, което оказва върху отношенията ви.
Стъпка 5. Използвайте времето във ваша полза
Хората обикновено са склонни да бъдат приятни и покорни, когато изпитват психическо изтощение. Преди да помолите някого да направи нещо, което не иска да прави, изчакайте, докато току-що направи нещо умопомрачително, например по време на работното време, когато нов колега е на път да излезе. Каквато и да е вашата молба, той вероятно ще отговори с „ще се погрижа за това утре“.
Стъпка 6. Използвайте пригодност, за да получите желания резултат
Всички се опитваме подсъзнателно да се държим последователно. Техниката, която продавачите използват, е да се ръкуват, докато се опитват да преговарят. Според нас, ръкостискането означава, че е постигнато споразумение и чрез ръкостискане преди сключване на каквато и да е сделка, продавачът има чудесна възможност да продаде своя продукт.
Можете да възприемете тази техника, за да накарате хората да действат, преди да вземат решение. Например, ако прекарвате време с приятел и искате да отидете да гледате филм, но приятелят все още не е решил дали да дойде или не, можете да отидете пеша до киното, докато той или тя мисли за това. Вашият приятел вероятно ще се съгласи да гледа, след като се присъедини към посоката, която сте задали
Стъпка 7. Използвайте плавен език
Когато говорим, често използваме няколко междуметия и изрази на съмнение, като „хммм“или „това“и разбира се „харесва“, които се срещат навсякъде. Тези пълнители за разговори имат непредвидения ефект, като ни правят по -малко уверени и по -малко убедителни и по този начин по -малко убедителни. Ако сте сигурни в това, което казвате, другите хора ще бъдат по -лесно убедени.
Стъпка 8. Използвайте поведението на стадото, за да повлияете на решенията
Често наблюдаваме другите, преди да предприемем действия. Имаме нужда да бъдем приети. Следователно, ние сме склонни да следваме или да бъдем убеждавани от хора, които харесваме, или хора с авторитет.
- Един от начините да се възползвате от тази тенденция е да се позиционирате като лидер (дори и да нямате официално звание).
- Ако сте очарователни и уверени, хората ще приемат вашето мнение сериозно.
-
Ако имате работа с хора, които не се интересуват от вашия авторитет (например шефът ви на работа или тъст), все пак можете да използвате поведението на стадото във ваша полза.
- Поднасяйте небрежно комплименти на някой, на когото се възхищавате.
- Стимулирането на положителни мисли за човека, на когото се възхищават, може да ги накара да свържат качествата, които този човек има с вас.
Стъпка 9. Купете или вземете назаем животно, което се счита за най -добрия приятел на човека
За да създадете впечатление, че сте лоялен човек, и да убедите хората да бъдат лоялни към вас, публикувайте своя снимка с куче (няма нужда от собствено куче). Това ще ви накара да бъдете възприемани като кооперативен човек, но не прекалявайте. Публикуването на твърде много снимки може да изглежда непрофесионално.
Стъпка 10. Предложете питие
Осигурете топла напитка (чай, кафе, горещ шоколад) на човека, когото искате да успокоите, за да може да му се наслади, докато говорите. Топлото усещане за питие в ръцете (и вътре в телата им) може подсъзнателно да ги накара да се чувстват емоционално топли, приятни и приятелски настроени. Даването на студени напитки ще има обратен ефект! Като цяло хората са склонни да се чувстват студени и жадуват за топла храна или напитки, когато се чувстват изолирани. Така че, посрещнете тези нужди, за да ги направите по -възприемчиви.
Стъпка 11. Задавайте въпроси, които дават положителен отговор Започнете разговора с въпрос, който предизвиква положителен отговор, например: „Това е слънчев ден, нали?
- Търсихте евтина кола, нали?
- След като получите положителен отговор, ще бъде по -лесно да ги убедите да купят продукта или услугата, които предлагате.
- Най -добрият начин да се противопоставите на тази техника е да дадете на оратора неутрален отговор, но се уверете, че жена ви знае ЗАЩО не мислите, че изглежда привлекателна днес.
Стъпка 12. Прекъснете бариерите за докосване
Независимо дали искате да продадете нещо или да поканите някого, докосването (по нежен и учтив начин) може да увеличи шансовете ви, защото докосването подсъзнателно активира човешката нужда от близост.
- В професионална среда е най -добре да „докоснете“някого устно с увереност или похвала, защото физическото докосване може да се счита за сексуален тормоз.
- В романтичната сфера нежното докосване на жената обикновено се приема добре. Мъжете трябва да изчакат, за да я опознаят по -добре, за да не я накарат да се чувства неудобно.
Съвети
- Не ги натискайте! Опитайте да се свържете отново с тях след седмица или две.
- Когато говорите с някого, направете го възможно най -удобно. Ако се чувства близо до вас, има вероятност той да изслуша какво имате да кажете.
- Има неща, които можете да направите, за да изглеждате по -доминиращи, като например да носите изключителни черни дрехи (както носят някои съдии и свещеници) или да показвате неутрално изражение, но в някои ситуации да бъдете доминиращи (или неутрални) не винаги е убедително. Ако сте продавач, можете да изберете да се доближите до потенциален клиент, вместо да се опитвате да ги сплашите. Ако обаче сте ръководител, създаването на доминиращо впечатление ще ви улесни да получите това, което искате.
- Знайте кога да се откажете. Понякога хората се оказват най -упоритите същества, а понякога някои хора не харесват други хора.
- Ако обещаете да го възнаградите, сключете писмен договор и се уверете, че доверена трета страна го подписва. Това ще гарантира, че той знае, че имате предвид думата си.
- Използвайте същите техники, от които се страхувате, че продавачът ще обърне масата и ще ги сплаши. Например, ако искате да си купите кола, не забравяйте да водите разговора. Задавайте въпроси, на които знаете отговора, като например „И така, продажбите на коли намаляват, а?“и „Боже, мисля, че скоро трябва да смениш по -старите модели.“Това действие ще накара продавача да се опита повече да продаде продукта. Напомнете им, че пазарните условия не са благоприятни, без да е необходимо да го казвате изрично.
- Дайте мнение за ситуацията, в която се намира. Например, ако някой каже, че наскоро е открил, че има скрит талант да предсказва бъдещето, кажете му подробно как за първи път сте открили своите психически способности и сте били ужасени. Ако първоначално не иска да сподели историята, дайте му няколко дни. След това използвайте примера на авторитетни фигури (известни екстрасенси). Върнете се при човека, за да видите дали той или тя се е отворил сега и би искал да сподели малка история с вас. Това постепенно може да убеди хората да бъдат по -отворени.
- Не подценявайте човека, когото искате да убедите. По -добре е да имате добро разбиране за човека, отколкото да се опитвате да го накарате да ви разбере. Ако демонстрирате способност да слушате и разбирате, вие показвате желание да поставите нейните интереси на първо място и да не губите времето си (и вие).
- Опитайте се да го накарате да мисли: „Това искам.“Това ще ви улесни да го убедите да направи каквото искате.
Внимание
- Не говорете прекалено бързо. Трябва да изглеждате убедително, но ако използвате тази техника набързо, няма да получите желания ефект.
- След като някой осъзнае, че е манипулиран, ще се чувства много неудобно около вас. Помислете как мразите определени маркетингови техники (като твърдата продажба) или пасивно-агресивни членове на семейството.
- Не бъдете твърде силни и не използвайте неподходящ език в съобщението си.
- Използвайте тази техника на убеждаване внимателно с приятелите си. Понякога трябва да се вземат решения и можете да се опитате да ги убедите да повярват в това, което предлагате. Ако обаче правите това твърде често, хората могат да тълкуват поведението ви като прекалено мощно или манипулативно, което може да има непредвидени последици.
- Ако поискате твърде много, сделката може да не бъде постигната. Може да не сте сигурни, че ще получите сделка, но има малък шанс да го направи. Освен това го дръжте възможно най -удобно за дълго време и отправяйте искания, когато е щастлив. Ако направите искане, когато той е тъжен, той може да се ядоса.
- Не се опитвайте да убедите хората да направят нещо против собственото си благосъстояние или интереси.
