Без съмнение изграждането на малък бизнес е тежка работа, но за щастие може да се направи от всеки, който има страхотна идея, силна работна етика и достатъчно ресурси. За да създадете бизнес, трябва да помислите за бизнес концепция, да разработите бизнес план, да разберете финансовите въпроси и не на последно място маркетинг и стартиране.
Стъпка
Част 1 от 6: Изграждане на фондацията
Стъпка 1. Поставете целта си
Искате ли финансова свобода, например по -късно да продадете бизнеса си на най -добрия участник? Искате ли малък, устойчив бизнес, такъв, който обичате и постоянен източник на доходи? Всичко това трябва да се знае от самото начало.
Стъпка 2. Генерирайте идея
Бизнес идеята може да бъде продукт, който винаги сте искали да създадете, или услуга, която смятате, че хората се нуждаят. Идеята може да бъде и нещо, което хората не са осъзнали, че е необходимо, защото все още не е създадено!
- Би било хубаво, ако имате небрежни дискусии с интелигентни и креативни хора, за да излезете с идеи. Започнете с прости въпроси като „Какво ще правим?“Целта не е да се създаде бизнес план, а да се генерират потенциални идеи. Много от идеите, които се появяват, може да не работят, а някои са светски, но ще има малки идеи, които се появяват с реален потенциал.
- Имайте предвид вашите таланти, опит и знания, когато избирате концепция. Ако имате особен талант или умение, помислете как това предимство може да бъде приложено, за да отговори на търсенето на пазара. Комбинирането на умения и знания с търсенето на пазара ще увеличи шансовете ви за генериране на успешна бизнес идея.
- Например, дълги години сте работили като служител в компания за електроника. Може би сте забелязали общественото търсене на определен вид електронно устройство. Комбинацията от опит с търсенето на пазара ще ви позволи да привлечете клиенти.
Стъпка 3. Създайте временно име
Тази стъпка може да бъде направена дори преди да имате бизнес идея и ако името е добро, може дори да ви помогне да намерите бизнес идея. Тъй като плановете се развиват и когато аспектите започват да се оформят, перфектното име ще се появи, но не позволявайте на проблемите с имената да ви задържат в ранните етапи. Измислете име, което можете да използвате, докато разработвате плана си и не се колебайте да го промените по -късно.
- Преди да изберете име, не забравяйте да проверите дали името вече се използва от някой друг. Опитайте се да измислите лесно и лесно запомнящо се име.
- Помислете за популярна марка като "Apple". Това име е лесно запомнящо се, просто и лесно за произнасяне.
Стъпка 4. Формирайте своя екип
Ще управлявате ли бизнеса сами или ще поканите доверен приятел или двама да се присъединят към вас? Екипите ще представят много синергия, защото хората са склонни да обменят идеи. Двама души, които работят заедно, обикновено могат да произведат нещо по -голямо от натрупването на двама души, които работят отделно.
- Помислете за някои от най -големите истории за успех, като Джон Ленън и Пол Маккартни, Бил Гейтс и Пол Алън, Стив Джобс и Стив Возняк, и Лари Пейдж и Сергей Брин. Във всяка от историите на партньорите всеки изважда най -доброто в себе си.
- Помислете за други области, в които сте слаби или с които не сте много запознати. Намирането на партньор, който съответства на вашата личност, който ще допълни знанията ви или ще запълни празнината в уменията, е чудесна стъпка към осигуряването на вашия бизнес с необходимите ресурси за успех.
Стъпка 5. Изберете разумно бизнес партньори
Бъдете внимателни, когато избирате хората, с които ще си партнирате, за да изградите своя бизнес. Дори ако този човек е най -добрият ви приятел, това не означава, че можете да установите добро партньорство с тях в своите бизнес операции. Започнете бизнеса си с надеждни хора. Някои неща, които трябва да имате предвид при избора на партньори на ръководни и поддържащи екипи, включват:
- Той допълва ли вашите слабости? Или просто предлагате един и същ набор от умения? Ако отговорът е вторият, бъдете внимателни, може да има твърде много хора, които да вършат същата работа, докато други задачи не се обработват.
- Съгласни ли сте вие и вашият партньор за по -голямата картина? Дебатите за детайли непременно ще се случат и те са необходими, за да се постигнат най -добри резултати. Несъгласието за по -голямата картина, което е истинската цел на вашия бизнес, обаче може да доведе до спорове, които могат да бъдат необратими. Уверете се, че вашият екип също се грижи и вярва във вашата бизнес визия.
- Когато интервюирате потенциални партньори или служители, научете се да идентифицирате истинския талант зад диплома, степен или липса на такава. Полето на образование не е непременно областта на неговия основен талант. Например, да предположим, че кандидатът има опит в счетоводството, но неговият опит и вашата оценка предполагат, че той е по -подходящ за помощ в маркетинга.
Част 2 от 6: Изготвяне на бизнес план
Стъпка 1. Разработете бизнес план
Бизнес план ви помага да определите какво ви е необходимо, за да започнете да изграждате бизнес, голям или малък. Бизнес план обобщава разбирането ви за бизнеса в един документ. Бизнес план Той също така предоставя карта на инвеститорите, банкерите и други заинтересовани страни, които да използват, когато решават как най -добре да ви помогнат, както и да им помогнете да решат дали вашият бизнес е жизнеспособен или не. Бизнес планът трябва да включва елементите, описани в стъпките по -долу.
Стъпка 2. Напишете описание на вашия бизнес
Опишете по -конкретно вашия бизнес и как той се вписва на пазара като цяло. Ако вашият бизнес е корпорация, дружество с ограничена отговорност или еднолично дружество, посочете това и защо сте го избрали. Опишете вашия продукт, основните му характеристики и защо хората биха го искали. Отговори на следните въпроси:
- Кои са вашите потенциални клиенти? След като разберете кои са вашите клиенти и какво искат, разработете маркетингова стратегия.
- Каква цена са готови да платят за вашия продукт или услуга? Защо избраха вашия продукт или услуга пред конкурентите?
- Кои са вашите конкуренти? Извършете анализ на конкуренцията, за да идентифицирате ключови конкуренти. Разберете кой е направил нещо подобно на това, което сте планирали, и как са успели. Познаването на техните неуспехи е също толкова важно и това, което накара усилията им да паднат.
Стъпка 3. Разработете оперативен план
Оперативен план описва как произвеждате или доставяте вашия продукт или услуга и всички разходи.
- Как създавате продукт? Предлагате ли услуга или ако е по -сложна - софтуер, физически продукт като играчка или тостер - как го правите? Опишете процеса, от доставка на суровини, монтаж, до довършителни работи, опаковане, съхранение и доставка. Ще имате ли нужда от допълнителни хора? Ще има ли съюзи? Всичко това трябва да се обмисли внимателно.
- Кой ще ръководи и кой ще бъде воден? Определете вашата организация, от рецепционист до главен изпълнителен директор и каква роля играят както функционално, така и финансово? Познаването на организационната структура ще ви помогне да планирате оперативните си разходи и да прецените колко капитал ще ви е необходим, за да работите ефективно.
- Потърсете обратна връзка. Приятелите и семейството са добри източници за обратна връзка. Чувствайте се свободни да ги направите „консултативен съвет“.
- Необходимостта от добавяне на земя и сгради. Това се случва по -често от очакваното. След като запасите започнат да се трупат, може да започнете да използвате хола, спалнята и навеса в задния двор като склад. Помислете за отдаване под наем на земя или място за съхранение, ако е необходимо.
Стъпка 4. Разработете маркетингов план
Оперативен план описва как произвеждате вашия продукт, а маркетингов план описва как продавате вашия продукт. Когато разработвате маркетингов план, опитайте се да отговорите на въпроса „как” ще направите продукта известен на потенциалните клиенти?
- Трябва да включите типа маркетинг, който ще се използва. Например, ще използвате ли радиореклами, социални медии, промоции, билбордове, ще посещавате мрежови събития или всичко това?
- Трябва също да дефинирате маркетингово съобщение. С други думи, какво бихте казали, за да убедите клиентите да изберат вашия продукт? Тук трябва да се съсредоточите върху Unique Selling Points, известни също с акронима USP. USP е уникалното предимство, което вашият продукт има за решаване на проблемите на клиентите. Например, може да предложите по -ниски цени, по -бързо или по -високо качество от конкурентите.
Стъпка 5. Създайте модел на ценообразуване
Започнете с изучаване на конкурентите. Разберете колко таксуват за подобни продукти. Можете ли да добавите нещо (добавена стойност), за да различите вашия продукт и да направите цената по -привлекателна?
Конкуренцията не е само стоки или услуги. Конкуренцията е свързана и с вашата социална и екологична достоверност. Клиентите все повече осъзнават необходимостта да докажат, че вашият бизнес симпатизира на условията на труд и не вреди на околната среда. Сертификати за одобрение от реномирани организации, като например етикети и звезди, могат да успокоят клиентите, че вашият продукт или услуга са по -скоро в съответствие с техните норми, отколкото несертифицирани продукти или услуги
Стъпка 6. Погрижете се за финансовите въпроси
Финансовата информация превръща оперативните и маркетинговите ви планове в печалба и парични потоци. Той определя колко пари имате нужда и колко можете да спечелите. Тъй като финансите са най-динамичната част от вашия план и може би най-важната за дългосрочната стабилност, трябва да актуализирате финансовите си отчети ежемесечно за първата година, тримесечно за втората година и ежегодно след това.
- Опишете първоначалната цена. Как финансирате създаването на вашия бизнес? Някои от опциите са банки, финансисти, инвеститори, програми за подкрепа на малкия и среден бизнес, лични спестявания. Трябва да сте реалисти, когато стартирате бизнес. Шансовете са, че няма да можете да си върнете парите през първия месец, така че ще трябва да имате достатъчно средства, за да покриете много неща, докато доходът действително потече. Един сигурен начин да се провалите е да нямате достатъчно капитал, за да управлявате бизнеса.
- Колко таксувате, за да продадете своя продукт или услуга? Колко струва производството? Направете груба оценка на нетната печалба, като вземете предвид постоянните разходи като наем, енергия, служители и т.н.
Стъпка 7. Подгответе резюме
Първата част от бизнес плана е резюмето. След като разработите другите раздели, опишете цялостната бизнес концепция, как тя ще бъде печеливша, колко финансиране ще е необходимо, къде е в момента, включително правната позиция, участващите хора и кратка история и всички аспекти, които направете вашия бизнес да изглежда като превъзходно предложение.
Стъпка 8. Създайте своя продукт или развийте услугата си
След като имате основен бизнес план, средства и персонал, продължете. Процесът на разработка е период на подготовка за излизане на пазара, през което време можете да обсъдите с инженерите и да разработите и тествате софтуер, да закупите суровини и да ги изпратите до фабрики (или работилници) или да купите стоки на едро, за да ги препродадете на търговци на едро. по -висока цена. В процеса може да намерите неща като следното:
Необходимо е да се адаптират идеите. Може би продуктът трябва да бъде направен в различен цвят, текстура или размер. Може би вашата услуга трябва да стане по -широка, по -тясна или по -подробна. Време е да се заемем с всичко, което се появи по време на фазата на тестване и разработка. Вие автоматично ще знаете кога нещо трябва да се коригира, така че това, което предлагате, да е по -добро или не толкова остаряло, колкото това, което предлагат конкурентите
Част 3 от 6: Управление на финансите
Стъпка 1. Поемете първоначалните разходи
Повечето предприятия се нуждаят от капитал, за да започнат. Обикновено необходимият капитал е пари за закупуване на консумативи и оборудване, както и за провеждане на бизнес операции през периода преди реализиране на печалба. Първото място за търсене на средства сте вие ..
- Имате ли инвестиции или спестявания? Ако е така, помислете да вземете някои за финансиране на вашия бизнес. Не трябва да инвестирате всичките си спестявания в бизнеса, защото съществува риск от провал. Също така не трябва да инвестирате пари, заделени за спешни случаи (експертите препоръчват три до шест месеца доход, заделен за тази цел), или пари, които ви трябват през следващите няколко години за различни задължения.
- Помислете за получаване на банков заем с жилищна гаранция. Ако имате жилище, банков заем с жилищна гаранция е мъдра идея, тъй като заемите обикновено са лесни за одобряване (тъй като вашият дом е обезпечение), а лихвите са относително по -ниски.
- Ако имате пенсионни спестявания при настоящия си работодател, помислете дали да ги вземете назаем. Обикновено можете да заемете тези средства в процент, който е в съответствие с политиката на компанията.
- Помислете за спестяване, преди да започнете бизнес. Ако имате работа, запазете част от месечната си заплата за определен период от време, за да финансирате разходите за стартиране на бизнес.
- Посетете банката за информация относно заеми за малък бизнес или някаква форма на кредит. Не забравяйте да посетите няколко банки, за да получите най -добрите лихвени проценти.
Стъпка 2. Управлявайте оперативните разходи
Следете оперативните разходи на бизнеса и се опитайте да ги поддържате в съответствие с вашите прогнози. Винаги, когато видите нещо прахосано - като електричество, телефонни кредити, офис консумативи, опаковки на продукти - наблюдавайте и преценявайте колко наистина е необходимо, след което намалете или премахнете тези разходи, доколкото можете. Намерете трикове за спестяване в началото на бизнеса, включително наемане на артикули, вместо да ги купувате и използване на предплатени услуги, за да държите под контрол разходите по телефона.
Стъпка 3. Подгответе средства повече от минималния брой
Да предположим, че вие определяте необходимостта от 500 милиона Rp за стартиране на бизнес. Добре! Печелите 500 милиона IDR, след това купувате бюро, принтер и суровини. След това идва вторият месец, вие все още сте в производство, наемът трябва да се плаща, служителите ви искат да бъдат платени и всички сметки изскачат. Когато това се случи, може да няма друг начин, освен да се откажете и да спрете. Така че, ако можете, подгответе спестявания за една година без доходи.
Стъпка 4. Похарчете разумно парите
Минимизирайте закупуването на офис консумативи и допълнителни разходи, когато сте в ранна фаза на бизнеса. Не се нуждаете от страхотен офис, най -новите офис столове и скъпи картини по стените. Малко пространство във вашия дом ще бъде достатъчно, ако можете да насочите клиентите да се срещнат в местно кафене (приветствайте ги във фоайето). Много хора, които започват бизнес, се провалят, защото купуват скъпо оборудване, вместо да използват парите, за да се съсредоточат върху бизнеса.
Стъпка 5. Решете как да получавате плащания
Има нещо, за което трябва да се погрижите, за да получите плащане от клиент или клиент. Можете да използвате Square, което е чудесно за малкия бизнес, тъй като не изисква дълъг процес и минимални разходи. Ако обаче не ви е удобно да плащате с помощта на технология, може да помислите за по -традиционен търговски акаунт.
- Търговска сметка е договор между бизнесмен и банка, в който банката отваря кредитна линия за продавачи, които искат да получават плащания от транзакции с определени кредитни карти. Преди това без такива договори предприятията не можеха да приемат плащания от големи кредитни карти. Square обаче промени това, така че не се чувствайте в капан или ограничени от този избор. Научете какви са вашите възможности.
- Square е устройство за плъзгане на карти, което се свързва със смартфон или таблет и го превръща в нещо като касов апарат. Може да видите такова устройство в фирми, които често посещавате, тъй като сега те са често срещани в кафенета, ресторанти, кафенета и други предприятия (потърсете пластмасов правоъгълник с размер на пощенска марка, който се включва към таблета или телефона ви).
- Имайте предвид, че Paypal, Intuit и Amazon предлагат подобни решения. Не забравяйте да проучите всички опции, преди да изберете една.
- Ако управлявате онлайн бизнес, услуги като PayPal предлагат удобен начин за приемане на плащания и превод на пари.
Част 4 от 6: Грижа за законността
Стъпка 1. Помислете за наемане на адвокат или друг правен консултант
Много препятствия ще ви изпречат, когато започнете прехода от трудолюбив служител към много трудолюбив собственик на бизнес с ниски доходи. Някои от тези пречки са документи с правила и членове, вариращи от споразумения за строителство до правила за градско планиране, разрешителни от градски и провинциални правителства, данъци, такси, договори, акции, партньорства и много други. Ако има някой, към когото можете да се обърнете, когато възникне необходимост, умът ви не само ще бъде спокоен, но и ще имате необходимите ресурси, за да помогнете за планирането на успеха.
Изберете юрисконсулт, който ви подхожда и който показва, че разбира вашия бизнес. Имате нужда и от някой с опит в тази област, тъй като неопитен юрисконсулт може да ви вкара в правни проблеми, дори глоби и лишаване от свобода
Стъпка 2. Намерете счетоводител
Имате нужда от някой, който да се справя с финансите ви ловко, дори ако смятате, че можете сами да се справите с книгите, все пак имате нужда от някой, който разбира данъчните изчисления. Данъците за бизнеса могат да бъдат много сложни, така че ще ви е необходим (поне) един данъчен консултант. Отново счетоводителят трябва да бъде човек, на когото можете да се доверите, независимо от сумата, с която трябва да се справи.
Стъпка 3. Създайте бизнес обект
Трябва да решите какъв тип бизнес субект искате да бъдете, както за данъчно облагане, така и (надявам се някой ден), за да привлечете инвеститори. Решавате това, когато решите дали имате нужда от пари от някой друг под формата на заем и със съвети от юридически консултанти и счетоводители. Това е една от последните стъпки, преди действително да харчите пари или да поискате заем от друга страна. Повечето хора са запознати с корпорации, дружества с ограничена отговорност и т.н., но също като повечето собственици на малък бизнес, ще трябва да сформирате един от следните бизнес субекти:
- Едноличен собственик, ако управлявате (с изключение на служители) собствен бизнес или със съпруга си.
- Съдружник, ако правите бизнес с партньор.
- Ограничено партньорство, състоящо се от няколко съдружници, които отговарят за всички бизнес въпроси, и ограничен брой партньори, които отговарят за сумата, която инвестират в бизнеса. Всеки получава дял от печалбите и загубите.
- Партньорство с ограничена отговорност, нито един партньор не носи отговорност за небрежност на другия партньор.
Част 5 от 6: Маркетинг на бизнес
Стъпка 1. Имайте свой собствен уебсайт
Ако продавате онлайн, завършете бизнеса си с електронна търговия и създайте уебсайт или накарайте някой друг да създаде такъв за вас. Уебсайтът е вашият магазин, така че каквото можете да направите, за да накарате хората да искат да дойдат и да се забавят, направете го.
- Или, ако вашата бизнес ориентация е по -скоро „личен“опит, традиционният маркетинг може да бъде също толкова важен. Например, ако стартирате градинарски бизнес, съсредоточете се върху това да донесете думата на съседите си, преди да създадете уебсайт.
- Когато създавате уебсайт, не забравяйте, че простотата и яснотата са от ключово значение. Най -ефективните дизайни са прости дизайни, които ясно посочват какво правите, как го правите и колко таксувате. Подчертайте защо вашият бизнес е най -доброто решение на проблема на клиента.
Стъпка 2. Наемете професионален дизайнер
Ако решите да имате уебсайт, уверете се, че изглежда професионално. Наемането на дизайнер в началото може да струва повече, но добре представеният и доверен сайт е по-важен. Уебсайтът трябва да изглежда професионално и лесен за навигация. Ако на този сайт се извършват парични транзакции, инвестирайте в осигуряване на криптиране на сигурността и гарантиране, че компанията, която ще обслужва вашия паричен превод, е надеждна и надеждна.
Стъпка 3. Събудете своя вътрешен публицист
Може би наистина вярвате в качеството на вашите продукти и услуги, но за да успеете, трябва да вярват и други хора. Ако сте начинаещ в рекламата и маркетинга или не обичате да предлагате продажби, сега е моментът да преодолеете тези чувства и да развиете личността на публицист. Трябва да разработите кратка, завладяваща оферта, за да убедите потенциалните клиенти, че се нуждаят от вашия продукт или услуга, оферта, която трябва да отразява стойността, целта и потенциала на това, което предлага вашият бизнес. Напишете офертата си по различни начини, докато не сте щастливи да разкажете всичко и след това можете да кажете на всички. След това тренирайте колкото можете!
Добра идея е да отпечатате привличащи вниманието визитки, в зависимост от това какъв е вашият бизнес
Стъпка 4. Отделете време да бъдете активни в социалните медии
Можете да направите това, преди бизнесът да е готов да изгради очакване. Използвайте Facebook, Google+, Twitter и други социални медии, за да предизвикате интерес и да разпространявате информация за вашия бизнес. Трябва да създадете вест, за да накарате хората да започнат да ви следват. Създайте бизнес акаунт за вашия бизнес и използвайте отделен акаунт за вашия личен. Съобщенията, които изпращате от двата акаунта, трябва да бъдат проектирани по различен начин в зависимост от кой акаунт ги изпращате.
Стъпка 5. Приложете план за маркетинг и разпространение
С текущ производствен процес или концепция за услуга в процес на разработка и реалистични очаквания кога продуктът или услугата ще бъдат готови за продажба, започнете да ги пускате на пазара.
- Ако рекламирате редовно, рекламният носител се нуждае от рекламно копие или изображение поне 2 месеца преди публикуването.
- Ако продавате чрез магазин, продавайте чрез поръчка и поставете рафтове за поставяне на продукти. Ако възнамерявате да продавате през интернет, уверете се, че вашият сайт за електронна търговия е готов да обслужва купувачите.
- Ако предлагате услуги, рекламирайте в подходящи и професионални медии, било то списания, вестници или онлайн медии.
Част 6 от 6: Стартиране на бизнес
Стъпка 1. Подгответе стаята
Ако имате нужда от стая, по -голяма от празен гараж или спалня, за офис или склад, това е подходящият момент да я потърсите.
- Ако нямате нужда от офис извън дома си, но понякога се нуждаете от място за срещи, има определени места в града, които могат да задоволят тази нужда. Просто потърсете „наемете стая за бизнес среща в [вашия град]” чрез Google и ще намерите много възможности за отдаване под наем.
- Не забравяйте да се свържете с кметството, за да разберете бизнес законите в района. Някои видове малки предприятия не могат да се управляват извън дома, така че трябва да сте сигурни, че вашият бизнес работи в рамките на разрешените зони.
Стъпка 2. Пуснете вашия продукт или услуга
След като вашият продукт е произведен, опакован, кодиран, достъпен в интернет и готов за продажба, или след като услугата ви бъде разработена и готова за предлагане, организирайте специално събитие, за да стартирате вашия бизнес. Изпратете съобщения за пресата, обявете ги на света. Обявете съществуването на вашия бизнес чрез Twitter и Facebook, оставете ехото на гласове да се чуе на целия ви целеви пазар, че имате нов бизнес!
Организирайте партита и канете хора да споделят новините за вашия бизнес. Партито не трябва да е фантастично, възползвайте се от отстъпките, за да купите храна и напитки в супермаркета и да помолите семейството и приятелите си да помогнат с кетъринга (можете да ги възнаградите с продукти или услуги)
Съвети
- Винаги предоставяйте стойност и услуга на хора, които имат потенциал да станат ваши клиенти, дори и да не са в момента. Когато дойде моментът да се нуждаят от вашия продукт, разбира се, че искате името ви да бъде първото, което запомнят.
- С интернет онлайн бизнесът е най -лесният и евтин начин за започване на бизнес и със сигурност по -евтин при стартиране на разходите в сравнение с физическите магазини.
- Продължавайте да се учите и да се адаптирате към промяната. Намерете партньори, ментори, местни бизнес организации, интернет форуми и уикита, за да обсъдите ежедневните подробности за малкия бизнес. За всички е много по -лесно да водят бизнес добре и достатъчно печелившо, ако не отделят време и енергия за революция в съществуващия начин на правене на бизнес.
- Повечето компании за директни продажби изискват по-нисък начален капитал от традиционните. Можете също така да върнете капитала си по -бързо от традиционните бизнес модели.
- Можете също така да помислите за търговия на eBay или Overstock.
- Можете да започнете с един или два продукта и след това да добавите още страхотни идеи.
- Не се страхувайте да експериментирате с цените. Трябва да зададете минимална цена за вашия продукт или услуга, за да получите възвръщаемост на инвестицията си, но експериментирайте с ниски цени или вариации на цените на премията.
- Вярвайте в себе си дори когато доходите започнат да намаляват или финансите са на изчерпване.
Внимание
- Внимавайте хората да искат пари, преди да купят или наемат вашите услуги. Търговията обещава просперитет чрез реципрочни печалби, така че клиентите трябва да са готови да платят за вашата упорита работа. Франчайзинг магазин или бизнес, продаващ от вкъщи, може да изисква законна такса за стартиране, но трябва да е разумна такса, която да ви позволи да влезете в бизнеса, така че мениджърът да печели пари, докато сте успешни, а не само да ви включва.
- Внимавайте за бизнес оферти, които изглежда предлагат „нещо безплатно“. Този вид бизнес може да вземе нещо от някого, обикновено вие като цел. Има толкова много вариации, някои по -фини от други. Примери за това са пирамидални схеми и измами, които искат пари предварително.
