В наши дни продажбата на стоки се счита за по -лесна и по -евтина. Когато искате да продадете един или много артикули, можете лесно да достигнете до потребителите. Има няколко доказани начина, които ще ви помогнат да бъдете по -успешни в продажбата на неща, както онлайн, така и офлайн.
Стъпка
Метод 1 от 3: Разбиране на процеса на продажби
Стъпка 1. Разберете как хората вземат решения да купуват продукти
Много изследвания показват, че хората взимат емоционални решения, когато купуват неща. Затова обърнете внимание на това какви емоционални задействания могат да накарат някой да купи вашия продукт, след което го включете в рекламите, които се поставят.
- Осъзнайте, че хората често реагират на истории, разказани от други, а не само като слушат писмени факти. Например, ако можете да включите описание на някой, който е използвал вашия продукт, това препоръка може да предизвика емоционална реакция от потенциалните купувачи.
- Хората обаче все още се нуждаят от факти, за да рационализират покупките. Затова продължавайте да изброявате конкретните факти за продукта, като неговото състояние и производител.
- Хората често реагират на изявленията на други хора, защото много хора вървят по течението.
Стъпка 2. Определете уникален план за продажби
Определете как вашият продукт се различава от продуктите на конкурентите. Продуктът може да е по -евтин, по -добър или да функционира по -добре от други продукти.
- Можете да включите думи или лозунги в рекламата си, за да опишете вашите уникални ценности, за да можете да разграничите продукта си от конкуренцията.
- На хората трябва да се каже как вашият продукт може да отговори на техните нужди (или желания). Какви ползи получават? С какво този продукт се различава от другите продукти?
Стъпка 3. Определете цената на продукта
Трябва да сте внимателни при определянето на цените и да разберете преобладаващите пазарни цени.
- Определете лимита на печалбата, който искате да получите. Това означава, че ще извадите цената на продукта от продажната цена. Можете да използвате онлайн калкулатор, за да определите продажната цена въз основа на брутната печалба, която искате да спечелите.
- Имате нужда от проучване, за да намерите печалбата. Трябва да знаете колко конкуренти продават своите продукти, за да можете да ги оцените конкурентно и все пак да печелите. Ако продавате употребявани продукти, не забравяйте да разберете новите цени чрез уебсайта на продавача. Ако продавате продукт на онлайн сайт, потърсете цени, използвани от други хора, продаващи подобни продукти. Разберете цените, използвани от бизнес конкурентите.
- Не продавайте продукти на прекалено ниски или твърде високи цени. И двата начина могат да навредят на вашия бизнес в дългосрочен план. Например, ако се опитвате да продадете употребяван автомобил на ниска цена, хората ще подозират, че нещо не е наред с колата. Запишете разходите, преди да определите цени. Водете бележки в детайли.
- Cnet е уебсайт, който може да се използва за сравняване на цените на електронните стоки.
Стъпка 4. Познайте целевия потребител/пазар
Разбирането на потенциалните клиенти се счита за важно. Не се опитвайте да обобщавате до потенциалните клиенти. Не се опитвайте да продавате нещо общо за света. Ограничаването на хората, които са вашите целеви потребители, може да ви помогне да определите езика за реклама.
- Продаването на нещо на млад човек може да бъде много различно от това да се продаде нещо на възрастен. Младите хора често искат да купуват продукти онлайн и езикът, използван при продажбата на продукти, трябва да бъде по -неформален. Например, възрастните се оценяват, че рядко използват Facebook, така че не им пука за рекламата или изобщо не я използват.
- Някои въпроси, които да си зададете, когато определяте целевия си пазар, са кой е закупил продукта от вас, чийто проблем продуктът може да реши, готови ли сте да поемете рискове при определянето на целевия си пазар или дали правите предположения или сте направили проучване на вашите интереси и потребителските нужди.
- След като разберете пазара, трябва да свържете ползите от продукта с резултатите, от които се интересува пазарът.
- Пиша домашно. Познайте целевия си пазар възможно най -добре. Направете проучване на демографски аспекти, модели на закупуване и т.н. Познайте продукта възможно най -добре.
Стъпка 5. Затворете транзакцията
Уверете се, че действително карате потребителите да купуват вашия продукт. Това се нарича „затваряне“, което е важна част от продажбата.
- Можете да затворите транзакцията, като получите подписа на клиента. Предполагаемата продажба е, когато продавачът приеме, че клиентът е готов да купи и казва на клиента как да завърши покупката.
- Бъди търпелив. Често не е нужно да сключвате сделката веднага, защото се опитвате да предпазите клиента от бързане. Хората ще бъдат подозрителни към тактиките за продажби под високо налягане.
- Питайте и слушайте, когато говорите с целеви потребители. Разберете какво търсят и се опитайте да разберете какво търсят.
- След приключване на транзакцията, не забравяйте да доставите продукта съгласно споразумението.
Метод 2 от 3: Продажба на продукти онлайн
Стъпка 1. Продайте нещо в eBay
Продажбата в eBay е лесен и чудесен начин да продавате продуктите си онлайн. Можете да получите незабавен достъп до множество купувачи.
- Регистрирайте се за сайта на eBay и създайте акаунт. Натиснете продава в горната част на началната страница на уебсайта и след това влезте или регистрирайте нов акаунт. След това посочете артикулите, които искате да продадете, и добавете изображение на продукта. eBay ви позволява да публикувате до 10 снимки.
- Ако знаете пазарната стойност на продукта, изберете предварително определен ценови формат и включете цената. Ако артикулът е наистина уникален или не сте сигурни в неговата стойност, можете да използвате формата на ценообразуване в стил търг. eBay има бърз мениджър на списъци, който ви позволява да сравнявате цените за подобни продукти.
- Изберете опция за доставка. В eBay има много опции за доставка. Можете да поръчате безплатно базови тарифи и пликове, да планирате вземане у дома или да предложите други опции за доставка.
- Поставете го списък и купувачите ще започнат да виждат вашия продукт.
- Изпратете стоката, след като купувачът плати за продадените стоки. Трябва да оставите положително впечатление на купувачите си, ако планирате да продавате отново. Това може да формира лоялни потребители.
- Вземете плащане. Много продавачи използват PayPal като механизъм за плащане в eBay. Присъединяването към PayPal се счита за лесно. Този сайт ви позволява да превеждате пари по електронен път по банкова сметка или чек.
- За да увеличите успеха на продажбите в eBay, не забравяйте да включите конкретни заглавия, съдържащи имена на продукти, които хората може да търсят. Трябва да пропуснете прилагателни като невероятни или страхотни.
- Включете снимка. Снимките ще помогнат за продажбите на продукти. Публикувайте снимка в горната част, така че потенциалните купувачи да я видят първо.
Стъпка 2. Продайте нещо на Craigslist
Много хора намират купувачи, закупили техните продукти на Craigslist. Просто трябва да отидете на уебсайта на Craigslist. Можете да изберете сайтове в друга географска област или в друга зона за продажби, въпреки че можете да публикувате реклами само в една от тях. Не е нужно да плащате, за да публикувате в Craigslist.
- Въведете снимка. Хората са много подозрителни към хората, които продават неща, особено онлайн. Следователно ще имате по -голям късмет, ако видят какво може да предложи. Подредете снимките, за да изглеждат добре. Например, трябва да почистите продукта, преди да го снимате.
- Включете срок. Ако придадете спешност на артикула, като например да кажете, че артикулът трябва да бъде закупен в петък, ще увеличите продажбите.
- Бъдете внимателни, когато се срещате с купувачи извън Craigslist. Бъдете наясно с безопасността, когато се срещате с хора на обществени места. Ако не можете да се срещнете на обществено място (например, когато продавате голям домакински уред), уверете се, че има един или повече хора, когато срещнете купувача. Само приемането на плащания веднага е добра идея.
- Силното заглавие се счита за важно за привличане на хора, тъй като вашият продукт вероятно ще се конкурира с други продукти. Използвайте ключови думи, свързани с продукти, които купувачите често търсят. В допълнение, включете марката и състоянието на артикула. Ще трябва да предоставите подробности за продукта като цвят, размер и всякакви проблеми, като разкъсвания или други проблеми в рекламата.
- Не забравяйте да включите информация за контакт в рекламата. Можете да използвате анонимния имейл на Craigs List, за да защитите поверителността си и да повишите сигурността.
Стъпка 3. Продайте нещо в Amazon
Amazon.com е движещ източник на стоки към онлайн продукти. Не само можете да купувате продукти от налични компании, но и да продавате свои. Въпреки това, за разлика от eBay и Craigslist, можете да продавате само продукти, които са изброени на сайта на Amazon. Например, не можете да продавате стари антики, ако Amazon не продава същите продукти.
- Избери категория. Има много категории в продажбите на Amazon. Например можете да изберете професионална категория продажби. Имате нужда от професионален акаунт за продажби, за да продавате в същата категория, но не и в други. Amazon предоставя графика, която да ви помогне да разберете към коя категория принадлежи продуктът и дали имате нужда от одобрение, за да продавате артикули в професионален акаунт.
- Намерете план за продажби, който можете да си позволите. Ако продавате повече от 40 артикула на месец, Amazon препоръчва професионален акаунт, който е по -скъп от отделен акаунт. За отделни сметки и продавачи, продаващи множество продукти, Amazon начислява 99 цента (13 167 Rp към 25.02.2016 г.) за всеки артикул от продажбата и други свързани разходи. Amazon също намали комисионите от продажби с около 6 до 15 процента.
- Трябва да създадете акаунт на сайта на Amazon, за да продавате като професионалист или като физическо лице. Ще трябва да включите името си, ако продавате като физическо лице, и да включите кредитна карта, за да платите за всяка такса. Също така ще бъдете помолени да създадете показвано име.
- След като се регистрирате, направете списък с продукти. Изберете условия, цени и начини на доставка. Докоснете управление на поръчките, за да видите всички продажби. Можете да продавате само продукти, които са регистрирани на сайта на Amazon. Затова потърсете вашия продукт на сайта като въвеждане на ISBN номер в книга, която се продава. Повечето продукти имат бутон „продажба на Amazon“на страницата. Трябва да го натиснете, ако искате да продадете своя собствена версия.
Стъпка 4. Направете търсенето на вашия продукт
Едно от най -важните предложения за увеличаване на продажбите в Amazon е да се гарантира, че хората могат да намерят продукт, когато търсят такъв продукт. Повечето хора намират продукти в Amazon, като въвеждат ключови думи в полето за търсене.
- Включете ключови думи в заглавието на вашия продукт. Включете думите, които хората вероятно ще търсят, когато търсят вашия продукт в заглавието.
- Можете да добавите пет думи за търсене към вашия продукт и трябва да добавите всички тези термини. Например телефоните с марка Nokia може да са в дъното на резултатите от търсенето на телефони Nokia с bluetooth, тъй като вторият термин съдържа повече ключови думи.
Метод 3 от 3: Продажба на продукти чрез офлайн
Стъпка 1. Имайте социални взаимодействия
Когато продавате офлайн, трябва да се възползвате от социалните взаимодействия. Ще трябва да провеждате демонстрации на продукти у дома и да се възползвате от възможностите за работа в мрежа.
- Намерете места за срещи за целевите си потребители, като пазари на плодове и зеленчуци или близки изложения.
- Изградете доверие в рамките на вашата продуктова марка, като спонсорирате близки събития.
- Опитайте се да подарите някои продукти. Хората реагират на подаръци, защото ако харесат вашия продукт, те ще го купят.
Стъпка 2. Мрежа с други хора
Хората, които продават стоки, често имат изградени мрежи. Те обядват с много хора и бързо издават и получават визитки. От уста на уста започва с взаимоотношения с други хора.
- Изслушването на потребителите и разбирането на техните нужди е важен ключ в процеса на продажби.
- Насърчаването, без да се разбира, че вашият продукт може да задоволи нуждите на потребителите, рядко се счита за успешно. От друга страна, развиването на дългосрочни отношения с хората ще ви направи добър продавач, защото потребителите ще се върнат за повече и ще кажат на приятелите си да купуват и от вас.
- Продажбата на нещо може да отнеме много време. Продавачите казват, че продажбата на нещо може да се опише като маратон, а не спринт. Необходим е процес, за да се продаде нещо.
- Опитайте се да бъдете директни, когато говорите с потенциални клиенти, вместо да звучите като репетиция. Ако звучиш твърде като репетиция, те няма да ти се доверят.
Стъпка 3. Разработете маркетингов план
Трябва да разберете разходите за реклама и маркетинг и да помислите за начини да достигнете до клиентите си по -евтино, например чрез социалните медии.
- Решете дали искате да рекламирате чрез радио, телевизия и във вестници и в нови медии. Коя е най -добрата среда за достигане до целевите потребители?
- За компанията определете минималните и максималните разходи за реклама, като вземете 10 и 12 процента от прогнозираната годишна печалба от продажби. Добавете увеличението на цената на средната си транзакция. След това извадете фиксираните разходи. Останалите средства представляват минималните и максималните рекламни разходи.
Стъпка 4. Опитайте се да проведете разпродажба втора употреба
Ако просто се опитвате да се отървете от различни домакински уреди, опитайте да направите разпродажба втора употреба.
- Пускайте реклами за продажби втора употреба във вестници или онлайн чрез сайтове в социалните медии или сайтове като Craigslist. Направете списък на артикулите, които продавате, и уникалните предмети, които имате.
- Преносимите артикули се считат за най -подходящи за продажба на стоки втора употреба. Затова помислете какви дрехи или домакински уреди можете да продадете, които хората лесно да носят.
- Определете най -добрия ден за разпродажба втора употреба. Например, хората се считат за по -малко заинтересовани да посещават продажбите на употребявани стоки през делничните дни през деня.
- Свържете се с вашето градско или селско правителство, за да разберете дали имате нужда от разрешение за продажба на употребявани стоки. Тази политика ще варира в зависимост от всяка общност.
Съвети
- Имайте предвид, че обикновено трябва да плащате такса, за да продавате продукти онлайн.
- Винаги казвайте истината, когато продавате продукти. Ако погрешно представите продукта си, хората ще го запомнят и ще кажат на другите.
- Бъдете сериозни и бъдете приятелски настроени. Наличието на добра личност може да помогне на хората да се отърват от страха на хората да купуват продукти.
