Маржът на вноските е концепция, която често се използва в управленското счетоводство за анализ на нивото на печалба на даден продукт. Маржът на приноса на даден продукт се изчислява по формулата P - V където P е цената на продукта и V е променливата цена (цената, свързана с ресурсите, използвани за направата на определен продукт). В някои случаи тази стойност може да бъде посочена и като брутен оперативен марж на продукт. Маржът на вноските е полезна концепция за изчисляване на сумата, която бизнесът може да спечели от продажба на продукти, за да плати фиксирани разходи (разходи, които не се променят въз основа на производството) и да реализира печалба.
Стъпка
Част 1 от 2: Изчисляване на маржа на приноса на продукта
Стъпка 1. Определете цената на продукта
Първата променлива, която трябва да търсите, за да изчислите уравнението на маржа на приноса, е продажната цена на продукта.
Нека да работим върху примерен проблем в този раздел. За целите на нашия пример, да предположим, че управляваме фабрика, която произвежда бейзбол. Ако трябваше да продаваме бейзболни топки за 3 долара на топка, щяхме да използваме $ 3 (40 500,00 Rp) като продажна цена на нашия бейзбол.
Стъпка 2. Определете променливите разходи, свързани с продукта
Освен разходите за продукти, единствената друга променлива, която трябва да търсим, за да определим маржа на приноса, са общите променливи разходи. Променливите разходи, свързани с продукта, са разходи, които се променят с промяната в размера на произведеното производство, като заплати, суровини и комунални услуги, като електричество, вода и т.н. Колкото повече продукти са направени, толкова по -голяма е тази цена - тъй като тези разходи варират, ние ги наричаме променливи разходи.
- Например, в нашия пример за бейзболна фабрика, да предположим, че общата цена на гумените и кожени материали, използвани за направата на бейзболни топки миналия месец, е била 1500 долара. В допълнение, ние плащаме на нашите работници $ 2,400 (Rp32,400,000), а фабричните сметки за комунални услуги са общо $ 100 (RM1,350,000). Ако компанията произвежда 2000 бейзболни топки този месец, променливата цена на всеки бейзболен ток е $ 4,000/2,000 (Rp54,000,000,00/2,000) = $ 2 (Rp 27,000, 00).
- Имайте предвид, че за разлика от променливите разходи, постоянните разходи са разходи, които не се променят, въпреки че обемът на производството се променя. Например наемът, който нашата компания плаща за фабрична сграда, остава същият, без значение колко бейзболни топки са произведени. По този начин разходите за наем се включват в постоянните разходи. Фиксираните разходи не се включват в изчисляването на маржа на вноските. Други често срещани фиксирани разходи включват сгради, машини, патенти и др.
- Комуналните услуги могат да бъдат включени както във фиксирани, така и в променливи разходи. Например количеството електроенергия, използвано от магазин през работното време, остава същото независимо дали се продават стоки или не. Въпреки това, в производствено предприятие, електричеството може да бъде променлива в зависимост от броя на произвежданите продукти. Определете дали имате комунални услуги, които попадат в категорията на променливите разходи.
Стъпка 3. Извадете променливата цена на единица от цената
След като знаете променливите разходи и цената на даден продукт, сте готови да изчислите маржа на вноската, като просто извадите променливите разходи от продажната цена. Резултатите от вашите изчисления показват сумата от продажбата на един продукт, която компанията може да използва, за да плати фиксирани разходи и да реализира печалба.
- В нашия пример е много лесно да се изчисли приносният марж на всеки бейзбол. Просто извадете променливата цена на топка ($ 2 или IDR 27,000, 00) от цената на топка ($ 3 или IDR 40,500), за да получите 3 - 2 (RR 40,500.00 - IDR 27,000, 00) = $ 1 (Rp13,500, 00).
- Имайте предвид, че в реалния живот маржът на вноските може да бъде намерен в отчетите за приходите от бизнеса, които са документи, които компанията публикува пред инвеститорите и IRS.
Стъпка 4. Използвайте маржа на вноската, за да платите за фиксирани разходи
Положителният марж на приноса е почти винаги добро нещо, тъй като продажбите на продукта могат да покрият неговите променливи разходи и да допринесат определена сума за неговите фиксирани разходи (оттук и маржът на вноските). Тъй като постоянните разходи не се увеличават, въпреки че обемът на производството се увеличава, след като приходите от продажби могат да покрият постоянните разходи, маржът на приноса на останалите продадени продукти става чиста печалба.
В нашия пример всеки бейзбол има марж на вноска от $ 1. Ако цената на лизинга на фабриката е $ 1500 (Rp 20,250,000, 00) и няма други фиксирани разходи, трябва да се продават само 1500 бейзболни топки всеки месец, за да се покрият фиксираните разходи. След това всеки продаден бейзбол генерира печалба от $ 1
Част 2 от 2: Използване на маржа на приноса
Стъпка 1. Намерете коефициента на маржа на вноската, като разделите маржа на вноската на цената
След като намерите маржа на приноса за определен продукт, можете да го използвате за извършване на някои основни финансови анализи. Например, можете да намерите коефициента на маржа на вноската, който е свързаната стойност, като просто разделите маржа на вноската върху цената на продукта. Съотношението представлява делът на всяка продажба, която съставлява маржа на вноските - с други думи, дялът, използван за фиксирани разходи и печалби.
- В нашия пример по -горе, маржът на приноса на топка е $ 1 (Rp13,500.00), а цената е $ 3 (RP40,500.00). В този случай коефициентът на маржа на приноса е 1/3 = 0, 33 = 33%. 33% от всяка продажба се използва за изплащане на фиксирани разходи и печалба.
- Имайте предвид, че можете също да намерите коефициента на маржа на вноските за повече от един продукт, като разделите общия марж на вноските за всички продукти на общата цена на всички продукти.
Стъпка 2. Използвайте маржа на приноса за бърз анализ на равностойността
В прост бизнес сценарий, ако знаете приноса на маржа на продуктите на компанията и постоянните разходи на компанията, можете бързо да прецените дали компанията е печеливша или не. Ако приемем, че компанията не претърпява загуба в продажбите, всичко, което компанията трябва да направи, за да реализира печалба, е да продаде определено количество продукт, за да покрие постоянните си разходи - приходите от продажбата на продукта могат да бъдат използвани за плащат за променливите разходи на продукта. Ако продадените продукти са в състояние да покрият постоянните си разходи, компанията започва да реализира печалба.
Да предположим например, че постоянните разходи на нашата бейзболна компания са $ 2,000 (Rp.27,000,000), а не $ 1500 (Rp.20,250,000, 00), както е посочено по -горе. Ако все още продавахме същия брой бейзболни топки, щяхме да спечелим 1 долар (13500 рупии) × 1500 = 1500 долара (20 250 000 рупии). Това не е достатъчно за покриване на фиксираните разходи от $ 2,000 (Rp.27,000,000.00), така че в тази ситуация ние загуба.
Стъпка 3. Използвайте маржа на приноса (и неговото съотношение), за да критикувате бизнес плана
Маржът на вноските може да се използва и за определяне на начина на управление на бизнес. Това е особено вярно, ако бизнесът не носи печалба. В този случай можете да използвате своя марж на приноса, за да помогнете за дефинирането на нови цели за продажби или да потърсите алтернативи за намаляване на вашите фиксирани или променливи разходи.
- Например, може да се използва за идентифициране на разходите, които трябва да бъдат намалени. Да предположим, че имаме задачата да се справим с недостига на бюджет от 500 долара в горния пример. В този случай имаме няколко възможности. Тъй като маржът на вноската е $ 1 на бейзбол, можем да опитаме да продадем още 500 бейзбола. Въпреки това можем да преместим оперативните си дейности в сгради с по -ниски разходи за наем, за да намалим фиксираните разходи. Можем дори да опитаме да използваме по -евтини материали, за да намалим променливите си разходи.
- Например, ако можем да приспаднем $ 0,5 ($ 6,750) от разходите за производство на всеки бейзбол, ще направим печалба от $ 1,5 ($ 20,250) вместо $ 1 ($ 1,500). Така че, ако продадем 1500 топки, ще реализираме печалба $ 2,250 (Rp30,375,000, 00).
Стъпка 4. Използвайте маржа на приноса, за да дадете приоритет на продуктите
Ако вашата компания произвежда повече от един продукт, маржът на приноса за всеки продукт може да ви помогне да определите броя на продуктите, които да произвеждате. Тази стойност е особено важна, ако вашите продукти използват същите съставки или преминават през същия производствен процес. В тази ситуация трябва да дадете приоритет на един продукт, за да искате да изберете продукта с най -голям марж на принос.
- Да предположим например, че нашата фабрика произвежда футболни топки и бейзболни топки. Производството на футболни топки струва повече, на $ 4 (Rp54,000), но може да бъде продадено за $ 8 (Rp108,000) за топка. Футболните топки осигуряват по -голям принос от $ 8 - $ 4 ($ 108 000 - $ 54 000) = $ 4 ($ 54 000). Ако футболните топки и бейзболните топки са направени от един и същ тип кожа, ние определено ще дадем приоритет на производството на футболни топки - тъй като получаваме марж на приноса, който е 4 пъти по -голям от бейзбола, който осигурява само марж на вноска от $ 1 (13 500,00 Rp).
- Най -важното е, че в тази ситуация футболната топка осигурява по -висок коефициент на марж на приноса от 0,5 в сравнение с бейзбола, който е само 0,33. Това означава, че футболът е по -печеливш за компанията.
