Един от най -трудните аспекти на продажбата на собствена бродерия е да знаете как да я цените. Определете цената на бродерията си, като добавите всички разходи, които понасяте, и печалбата, която искате, след което преизчислете отново цената си на бродерия, съответстваща на пазарните условия.
Стъпка
Част 1 от 3: Определяне на цените чрез изчисляване на разходи плюс печалби
Стъпка 1. Изчислете цената на материалите за направата на бродерия
Най -важната цена, която трябва да изчислите, е цената на материалите, които използвате. Направете списък на всички материали, необходими за направата на бродерия, и цената за всеки от тези материали.
- Платът, който бродирате, и конецът, който използвате за бродиране, са най -очевидните материали, но също така трябва да вземете предвид всички мъниста, лепенки и други украшения.
- Ако рамкирате тази бродерия, трябва да се вземат предвид и разходите за създаване на рамката.
Стъпка 2. Определете цената на вашия труд
Ще трябва да си платите за времето си, особено ако планирате да продавате бродерия в легален бизнес.
- Определете почасовата ставка. Ако искате ниска цена за бродерия, използвайте приложимата минимална ставка за заплата.
- Ще трябва също да запишете колко време прекарвате на всеки лист с бродерия или средното време, което прекарвате в бродирането.
- Умножете броя на отработените часове за всяка бродерия с размера на заплатата, който сте избрали, за да определите цената на труда за всяка бродерия.
Стъпка 3. Определете косвените разходи, които сте направили
Непреки разходи се отнасят до сумата, която вече сте похарчили, управлявайки бизнеса си. Терминът, който можете да използвате за тези разходи, е „оперативни разходи“.
- Запишете цялото оборудване, което използвате, и годишните разходи, свързани с това оборудване. Тази такса включва разходите за закупуване или наемане на бродерия.
- Записвайте всички разходи, които сте направили, за да управлявате бизнеса си в продължение на една година, включително такси за бизнес лиценз, такси за наем на офис площи или уеб страници (ако има такива).
- Изчислете броя на отработените часове през изминалата година и разделете разходите, направени през годината, на броя на отработените часове през годината. Резултатът от това разделение е експлоатационните разходи на час.
- Умножете разходите за часови усилия по броя на часовете, през които сте работили всеки бод, за да определите цената на всяка бродерия. Полученият номер е цифрата на оперативните разходи, от която се нуждаете, за да изчислите продажната цена на бродерията.
Стъпка 4. Въведете свързаните разходи
Тези разходи са разходи, направени, когато правите план за продажба на определено място.
- Тази такса не винаги е налице, особено ако продавате бродерията си онлайн.
- Ако планирате да продадете бродерията си на панаир на занаятите, ще трябва да добавите разходите за наемане на палатка, пътните разходи и всички разходи, свързани с това специално събитие.
- Пребройте броя артикули, които искате да продадете на това изложение.
- Разделете общите разходи, свързани с броя на продуктите, които искате да продадете, за да определите цената на един продукт. Тази цифра е тази, която трябва да знаете, за да изчислите крайната продажна цена.
Стъпка 5. Определете размера на печалбата
Ако искате този бизнес с бродерии да расте, трябва да определите размера на печалбата.
- Ако искате да запазите този бизнес с бродерии като малък бизнес, разходите ви за труд могат да се считат за предимство. Така че не е необходимо да изчислявате печалбата отделно за тази опция.
-
Ако искате да развиете този бизнес като източник на доход, трябва да изчислите печалбата, която е по -голяма от разходите ви за труд. Добавете всичките си бизнес разходи (материали, труд, експлоатационни разходи и свързани разходи) и умножете по желания процент от печалбата.
- Процентът от 100% печалба ще разбие дори бизнеса ви, като покрие всичките ви разходи.
- Ако искате да увеличите бизнес разходите си, умножете тези разходи с по -голям процент. Например, умножете общите си разходи по 1,25, ако искате да спечелите 125%. По този начин можете да си върнете всички разходи, които сте похарчили плюс печалба от 25%.
Стъпка 6. Добавете ги заедно, за да определите цената
Изчислете общите си разходи, като добавите разходите за материали, труд, експлоатационни разходи и свързаните с тях разходи. Добавете и ползите към тези разходи.
Резултатът от сумата на тези числа е продажната цена на вашия бродиран продукт
Част 2 от 3: Определяне на продажната цена, като се имат предвид пазарните условия
Стъпка 1. Определете мястото за продажба
Трябва да помислите къде да продадете бродерията си и клиентите, които искате да предложите. Цената на артикула, който продавате, трябва да отразява следните фактори:
- Ако искате да продадете работата си на панаир на занаятите, направете проучване за това кои са редовните посетители. Посетителите на панаири на занаяти, провеждани в училища или църкви, обикновено имат по -малък бюджет от клиентите, които идват на изложби в бутици или на корпоративни събития за набиране на средства.
- Ако продавате само онлайн или в магазина, помислете за видовете продукти за бродерия, които имате и как продавате тези продукти. Дрехите, които са уникално бродирани и продавани в бутици, ще се продават на по-висока цена от дрехите с масово произведено лого, бродирани, продавани чрез сравнително малки уебсайтове.
- Можете да намалите продажната цена на бродерията си според мястото на продажба и потенциалните купувачи, като намалите разходите за труд, намалите процента на маржа на печалбата или използвате по -евтини материали. Можете да увеличите продажната цена, като увеличите разходите за труд, увеличите печалбите или използвате по -скъпи материали.
Стъпка 2. Обърнете внимание на конкурентните условия
Продажната цена на вашата бродерия трябва да бъде в същия ценови диапазон като цените на конкурентите. Коригирайте отново продажната цена на бродерията си, ако е необходимо.
- Ако зададете твърде висока продажна цена, конкурентите ще ви накарат да загубите бизнеса си.
- Ако зададете твърде ниска продажна цена, потенциалните купувачи няма да оценят вашия продукт или да възприемат продукта ви с лошо качество и все пак ще загубите бизнеса си.
Стъпка 3. Увеличете стойността на удовлетвореността на клиентите, за да можете да увеличите цената
Ако искате потенциалните купувачи да бъдат убедени да купуват вашия продукт на малко по -висока цена от цените на конкурентите, трябва да можете да предложите оферта, която да ги накара да повярват, че вашият продукт е с по -добро качество.
- Направете интересен план. Ако вашият дизайн е по -красив и по -уникален, потенциалните купувачи ще считат продукта ви за по -високо качество.
- Обслужването на клиенти е друг аспект, който трябва да имате предвид. Ако сте готови да направите всичко възможно, за да задоволите клиентите си или да им предоставите продукт, направен по поръчка, те ще мислят, че закупуването на вашия продукт може да осигури по -приятно изживяване, отколкото пазаруването на чужди.
Част 3 от 3: Определяне на цени с други съображения
Стъпка 1. Поставете ясна цена на продукта
Обикновено клиентите предпочитат да купуват продукти на цени, които не подлежат на договаряне и са лесно видими.
- Ако продавате продукти на занаятчийско изложение или физически складирате продуктите си в магазините, трябва да поставите етикет с цена в предната част на продукта и в позиция, която е лесно видима за клиентите, защото те обикновено не спират да искат цената на вашия продукт.
- По същия начин с всяко парче бродерия, което продавате онлайн, трябва да предоставите ясна информация за цените, тъй като много клиенти не искат да се свържат с вас, за да поискат цената на продуктите, които предлагате.
- Ако продавате бродерия по поръчка, подгответе ценова листа, която ясно посочва цените на стандартните продукти, трябва да бъде поръчана специално и т.н. Поставете тази ценова листа, така че да е лесна за намиране, и продайте продукта си на посочената цена, за да запазите доверието си.
Стъпка 2. Осигурете опции
Предложете богат избор от продукти на бъдещите клиенти, като посочите цени, които съответстват на покупателната им способност.
- Например, можете да продадете бродиран лист от най -добрите материали, който е направен с голямо внимание на най -висока цена. Също така направете бродерия със същия дизайн и използвайте малко по -нискокачествени материали, за да можете да ги продавате на по -ниска цена. Предлагайте тези продукти заедно, така че клиентите, които не могат да си позволят по -висока цена, да могат да изберат същия продукт на по -ниска цена.
- Ако има клиенти, които искат да поръчат бродерия, но качеството, което искат, не съответства на цената, посочена в ценоразписа, предложете намаление на цената чрез намаляване на производствените разходи. Кажете им размера на намалението на цената, ако намалите избора си на цветове, шевове или намалите зоната за бродиране.
Стъпка 3. Предлагайте разумно стимули и отстъпки
Специалните оферти могат да бъдат чудесен начин за привличане на нови клиенти и запазване на интереса на съществуващите отново, но те не са надеждни.
- Специалните оферти трябва да се използват само за кратък период от време. Можете да дадете специални оферти, като закупите една, вземете такава и промоции с награди.
- Стимулите за лоялни клиенти трябва да се извършват в дългосрочен план. Например, раздайте карти за лоялни клиенти, отстъпки за даване на реферали и отстъпки за редовни клиенти.
- Предложете и фиксирана отстъпка въз основа на сумата на покупката. Например, ако цената на бродирана чанта е 250 000 IDR, докато цената за изработката на тези три чанти е само 600 000 IDR, 00, определете единичната цена на тази чанта след отстъпка до 225 000 IDR, 00, така че все още можете да направите печалба.
Стъпка 4. Бъдете уверени
След като определите продажната цена, бъдете сигурни, че сте взели правилното решение и оставете потенциалните купувачи да видят вашето доверие.
- Свържете се с очите и говорете ясно, когато имате работа с клиенти. Не се извинявайте за цената на продукта, който сте задали.
- Показването на доверие ще насърчи доверието. Ако сте уверени в ценообразуването на вашия продукт, клиентите ви ще преценят, че цената е разумна и разбирате добре тънкостите на вашия бизнес.
- Ако просто мърморите и изглеждате неуверени, клиентите ще предположат, че предлагате бродерия на по -висока цена, отколкото би трябвало да бъде. Те може дори да не купуват или да се опитват да се пазарят на по -ниска цена.
