Един чудесен начин да спечелите допълнителен доход, без да сте обвързани с времето като обикновена работа, е да продавате от вкъщи. Ако искате да работите по гъвкав график, да имате свобода и независимост на работното място и да получавате заплати въз основа на собствения си успех, продажбата на продукт може да бъде чудесна възможност за вас.
Стъпка
Част 1 от 3: Избор на продукт или компания
Стъпка 1. Направете избор между партньорски маркетинг или директни продажби
По принцип партньорският маркетинг се продава чрез реклама, но продуктът, който се продава, не е с вас. При директни продажби, известни още като MLM (Многостепенна Маркетинг), вие ставате агент или изпълнител на определен продукт и го продавате за компанията.
- Партньорският маркетинг е най -добрият вариант, ако работите с друг бизнес или хоби и се основава на рекламен подход. Например, ако имате популярен блог за родителството, може да помислите за партньорски маркетинг за продукти, свързани с бебета или деца.
- Директните продажби са най -добрият вариант, ако имате увереност и опит да успеете в продажбите. Това поле изисква определен тип личност, която не всеки има.
- Партньорският маркетинг обикновено ви дава по -малък процент от печалбите от продажби от директните продажби (MLM), но вие полагате много малко усилия. Препоръчваме ви да проучите подробностите за всяка опция, преди да решите какъв бизнес модел да изберете.
Стъпка 2. Изберете реномирана компания
Научете за компанията или продукта, който искате да представлявате, преди да започнете работа с тях. Уверете се, че някой друг е постигнал успех с компанията и че компанията бързо изплаща обезщетение.
- Потърсете онлайн отзиви за компанията и се уверете, че сте прочели конкретно коментари от други хора.
- Разберете за контрола на качеството на компанията, както и техните политики за обслужване на клиенти и партньорски плащания, преди да изберете.
Стъпка 3. Избягвайте пирамидални схеми и измами
Ако изглежда, че една компания обещава грандиозни резултати, това вероятно не е нищо повече от обещание. Уверете се, че избягвате пирамидални схеми, които са незаконни „компании“, които ви примамват да инвестирате пари и след това набирате други, които да инвестират парите си, но като цяло нямат реален продукт. Ако не сте сигурни дали бизнесът е пирамидална схема или не, прочетете тази информация.
Ако има бизнес, който обещава „бързо забогатяване“, вероятно не е така. Повечето подобни компании всъщност ви карат да губите пари
Стъпка 4. Потърсете продукт, на който имате доверие
Маркетингът или продажбата на продукти, които наистина вярвате в качеството, ще бъде много по -лесно. Ако успеете да докажете качеството и полезността на продукта, ще бъдете по -уверени в продажбите и ще вярвате, че вашият продукт е наистина желан.
Не забравяйте да опитате продукта, преди да го продадете. Много компании предлагат мостри или можете да намерите хора, които също участват в маркетинговите или търговските усилия, които планирате да предприемете, и след това купувате продукти от тях
Стъпка 5. Научете за таксите и квотите
Уверете се, че сте напълно наясно с таксата за стартиране, таксата за транзакция или процента от продажбите, които компанията ще вземе от вашата компенсация.
- Реномираните компании за партньорски маркетинг обикновено не начисляват първоначална такса.
- Уверете се, че сте запознати с квотите за продажби и всички санкции, свързани с неспазването на квотите.
Стъпка 6. Изберете продукт, който смятате, че ще се продава успешно
В допълнение към увереността в качеството на продукта, трябва да сте доста сигурни, че продуктът ще се продава добре. Помислете дали приятелите и семейството ви ще се интересуват от продукта. Ако хората, които познавате, не се интересуват, помислете кой е целевият ви пазар и определете дали има нужда от вашия продукт.
Част 2 от 3: Достигане до клиенти
Стъпка 1. Приближете се до приятели и семейство
Приятелите и семейството са първата ви маркетингова цел, особено за директни продажби. Опитайте да се обърнете към тях с метод за продажби с ниско налягане, но задълбочен.
- Може да се наложи също да помолите приятели и семейство за обратна връзка как да подобрите стратегията си за продажби, ако искате да разширите продажбите до по -голяма целева аудитория.
- Бъдете внимателни, когато се приближавате до близки приятели и семейство, за да не почувстват, че се опитвате да вземете парите им всеки път, когато ви видят.
Стъпка 2. Укрепване на вашето онлайн присъствие
Ако все още нямате уебсайт, създайте го сега. Трябва да имате чиста и професионална уеб страница, която предлага информация за вашия продукт, пълна с лесни връзки за поръчка и плащане на продукта.
Използвайте сайтове за социални медии, за да разширите социалната си мрежа и да получите по -голяма клиентска база
Стъпка 3. Почукайте врата до врата
Въпреки че този метод е малко старомоден, трябва да опитате продажба от врата до врата във вашия квартал. Хората, които могат да игнорират вашите онлайн съобщения, няма да откажат толкова лесно, ако са лице в лице. Освен това, виждането на (надявам се) висококачествен продукт, който носите лично, ще им помогне да се чувстват уверени в това, което продавате.
- Уверете се, че не нарушавате разпоредбите, уреждащи забраната за убеждаване или подбуждане
- Носете хубави дрехи и бъдете професионални, така че хората да не подозират за вас.
- Продажбата на продукти, за които хората са чували, също може да помогне за изграждането на доверие сред потенциалните клиенти.
Стъпка 4. Влезте в по -големия пазар
Във виртуалното пространство има пазари, които позволяват на партньори или търговски агенти да рекламират и продават своите продукти.
- Този вид пазар има своите предимства и недостатъци. Вашата клиентска база ще се увеличи рязко, но и конкуренцията ще бъде много по -голяма.
- Партньорският пазар е най -добре използван за много отличителни продукти без прекалено голяма конкуренция.
Част 3 от 3: Поддържане на репутацията
Стъпка 1. Управлявайте бизнеса последователно и навреме
Уверете се, че комуникирате с клиентите относно следващия процес, след като направят поръчка, кога и как ще бъде обработено плащането им, кога ще пристигне поръчката им и как ще получат поръчката. Направете всичко възможно, за да спазите очакваните срокове, но съобщавайте неочаквани закъснения ясно и сбито.
В партньорския маркетинг може да не носите отговорност за плащания или поръчки, но трябва да сте запознати със системата на продукта, който продавате, за да знаете какво всъщност продавате. Ако клиентът е имал лош опит с доставчик, когото представлявате, той може да не се доверява повече на препоръката ви
Стъпка 2. Общувайте с купувача
Един от най -важните начини да зарадвате купувачите е да общувате ясно. Създайте система (като известия по имейл), за да информирате клиентите за промени в „състоянието“на техните поръчки.
- Например, може да искате да съобщите на клиентите следните промени в състоянието: „плащане обработено“, „поръчка обработена“, „поръчка изпратена“и „поръчка готова за доставка“.
- Ако има проблем с продукт или поръчка, обикновено това е най -доброто решение да предложите възстановяване или замяна възможно най -скоро. Вашата основна грижа като продавач е да поддържате удовлетвореността на клиентите, да поддържате високите нива на продажбите си и да насърчавате купувачите да станат повторни клиенти.
Стъпка 3. Помолете купувачите да препоръчат вашия бизнес
След като установите добри отношения с основна група купувачи, помолете ги да ви препоръчат на други. Можете да помолите един или двама купувачи да напишат препоръки за вас и продуктите, които представлявате, и след това да ги покажете на вашия уебсайт или печатни материали. Можете също така да ги помолите да имат неформална среща с приятелите си, за да пуснат на пазара вашия продукт.
Стъпка 4. Наемете още продавачи
MLM компаниите са проектирани по такъв начин, че ако наемете други продавачи, ще Ви бъде платен процент от техните продажби, както и от Вашите продажби. Ако вашият продукт или организация работи по този начин, можете да накарате някои от доверените ви клиенти да станат продавачи.
Стъпка 5. Дръжте се професионално
Уверете се, че винаги сте професионалист, когато продавате или рекламирате продукти, дори когато рекламирате сред семейството или близки приятели. Не забравяйте, че когато става въпрос за пари, бизнесът често надделява над приятелството и трябва да се държите така, сякаш правите бизнес, а не да помагате на приятели.
Стъпка 6. Насърчете купувачите да станат повторни клиенти
Обадете се на клиентите си за последващи действия, за да се уверите, че са доволни от продукта, който са поръчали, и попитайте дали има нещо друго, от което се нуждаят. Ако продавате продукт, който „определено не е на склад“(като етерични масла или козметични продукти), знайте колко бързо хората обикновено използват продукта, за да можете да се обадите точно преди да се нуждаят от нов продукт.
- Опитайте се да дадете конкретни съвети на клиентите въз основа на предишните им покупки. Разберете от какво се интересуват и за какво са страстни, след което предложете конкретни продукти, съобразени с техните нужди.
- Опитайте се да бъдете чувствителни към бюджетните ограничения и да бъдете последователни, когато предлагате продукти. Ако клиентите смятат, че се опитвате да ги убедите да купят други или по -скъпи артикули за повече пари, те могат да спрат да използват вашите услуги.
Съвети
- Опитайте се да изградите бизнес, без да се изолирате от приятели, семейство и съседи.
- Насочете маркетинга си към хора, които познавате, че ще се интересуват от вашия продукт.
- Помолете приятел или правен консултант да прочете задълбочено правния документ или споразумение, придружаващо отношения в MLM или партньорски маркетинг бизнес.
