Много хора мечтаят да отворят собствен магазин. Въпреки това, за да можете да направите това, много неща трябва да бъдат подготвени, като значителна сума пари и време. За да може вашият магазин да бъде успешен и да осигурява достатъчно приходи за покриване на бизнес разходите и нуждите от ежедневието, трябва да се разберат много неща, от избора на място, служители, до привличане на потенциални купувачи. Затова трябва да се подготвите максимално, за да можете да започнете този бизнес.
Стъпка
Част 1 от 5: Настройване на основите
Стъпка 1. Решете какъв магазин искате
Можете да продавате различни артикули, като дрехи, обзавеждане за дома, офис консумативи, закуски, кафе, ръчно изработени продукти и др. Решете какъв продукт искате да продадете.
Какво знаете в дълбочина? Например, ако имате талант да печете сладкиши и да създавате нови рецепти, можете да опитате да отворите магазин за сладкиши. Съсредоточете се върху вашите таланти и нещата, които ви интересуват
Стъпка 2. Разберете кои артикули са с голямо търсене във вашия град
Ако не можете да си представите какъв магазин искате, опитайте по -практичен подход, като разберете какви продукти все още не са налични във вашия град.
- Обиколете града си. Носете химикалка и хартия, за да запишете видовете магазини, които виждате. Поставете звездичка на типа магазин, на който сте попадали повече от веднъж. Например, ако имате пет магазина за сладкиши, поставете четири звездички до думата „магазин за торти“. Въпреки че този метод може да не ви даде точен брой, можете да получите обща представа за това какви видове магазини има във всяка област.
- Посетете местния търговски офис. Обикновено там можете да получите много информация за видовете магазини и фирми, които вече съществуват, и различни други данни, необходими на собствениците на малък бизнес. Освен това можете също да получите добри съвети и информация относно предприемачеството.
- Обикновено държавните агенции предоставят голямо количество информация за икономическите показатели, нивата на доходите, нивата на доходи от различни региони и статистически данни за заетостта. Тази информация може да ви помогне да намерите добри бизнес идеи.
- Посещавайте търговски изложения и четете бизнес списания. И двете могат да предоставят повече информация за бизнес тенденциите във вашата страна или може би дори във вашия град. Можете също така да търсите вдъхновение за нови идеи.
- Направете търсене в интернет. Можете да търсите малък и среден бизнес, областта, която ви интересува, и името на вашия град, за да намерите други бази данни, дори и академична информация за местните бизнес тенденции.
Стъпка 3. Направете вашия продукт уникален
След като сте определили какво искате да продадете, направете го уникално и не се намира никъде другаде.
Част 2 от 5: Изчисляване на себестойността на продукта
Стъпка 1. Изчислете разходите, които трябва да направите
Ще имат ли печалба артикулите, които продавате? Сравнете разходите за производство и закупуване на продукта с неговата продажна цена. Ако артикулът има по -високи производствени разходи и ниска продажна цена, ще имате затруднения при реализирането на печалба.
В началния период ще ви бъде трудно да изчислите маржа точно. Можете обаче да получите обща представа за това колко ще понесете, като сравните между средния марж за индустрията и тези на неговите конкуренти. Пример: Можете да разберете продажната цена на продукт на конкурент и да го сравните със собствените си изчисления
Стъпка 2. Определете размера на годишната рутинна такса
Тези разходи включват наем на магазини, телефонни сметки, маркетинг и др. Пример: оценка на рутинните разходи на 202 500 000,00 IDR годишно.
Стъпка 3. Изчислете броя часове, които ще отделите всяка година за производството на продукта
Пример: представете си, че ще работите 40 часа/седмица, 50 седмици/година и половината от тази работна седмица (± 50%) ще бъде използвана за направата на продукт. Представете си също, че ще отворите магазин за сладкиши. Използвайки формулата: брой отработени седмици × брой отработени часове на седмица × процент от времето, прекарано в производството на продукта, ще получите приблизителна оценка на броя часове, необходими за производството на продукта всяка година. За горния пример сумата е 50 × 40 × 50% = 1000 часа
Стъпка 4. Разделете общите годишни рутинни разходи на броя часове, необходими за производството на продукта всяка година
Като пример, 202 500 000 IDR, 00/1000 часа = 202,500 IDR, 00/час.
Това са редовните ви часови разходи.
Стъпка 5. Определете размера на дохода, който ще спечелите за една година
Направете изчислението на това число рационално, защото размерът на дохода е пари, които ще използвате за лични нужди. Например, представете си, че ще можете да спечелите 270 000 000 IDR през първата година. За да изчислите почасовата си заплата, разделете желания размер на дохода (270 000 000 Rp, 00) на броя часове, които ще отделите за производството на продукта (пример: 1000 часа/година). 270 000 000 IDR, 00/1000 часа = 270 000 IDR, 00/час.
Стъпка 6. Определете времето, необходимо за направата на един продукт от началото до края
Пример: може би една торта се приготвя за 1,5 часа от сурова до завършена. За да разберете точния период от време, разбира се, ще трябва да повторите процеса много пъти. Умножете размера на приходите на час по времето, необходимо за направата на една единица продукт. В горния пример резултатът е 2700 000,00 IDR/час × 1,5 часа = 405 000,00 IDR
Стъпка 7. Изчислете цената на материалите
За горния пример ще трябва да изчислите разходите за закупуване на съставки за една единица торта. Ако яйца се продават от доставчик или супермаркет в размер на една дузина за 67 500 IDR, 00 въпреки че само две яйца се използват за направата на една единица, тогава цената на яйцата за единица кекс е (67 500 IDR, 00/12 яйца) × 2 яйца = IDR 5,625, 00/яйце × 2 яйца = IDR 11,250, 00. Направете това изчисление за всички съставки, които използвате. В този пример да предположим, че имате нужда от 54 000,00 IDR/торта.
Стъпка 8. Определете процента на непредсказуемост
Пример: в бизнеса с печене може да откриете, че определен процент от продукта не може да бъде продаден. Може би някои от тортите не са били приготвени правилно, паднали са на пода или не са били продадени преди изтичане на срока на годност. Поддържайте ниския процент на непредсказуемост. Например, можете да зададете процента на непредсказуемост на 10%.
Стъпка 9. Прецизно изчислете крайната цена на продукта, като използвате цифрите от предишните етапи
Ето уравненията: Последното число от стъпка 6 (Rp 405,000, 00) + разходи за материал от стъпка 7 (Rp 54,000, 00) × процент неочакваност в стъпка 8 (110%) = Rp 504,900,00/кекс.
За да получите правилно окончателния резултат от изчислението, трябва да добавите числото едно (1) пред неочаквания процент, защото когато умножите процент, ще поставите десетичен знак пред числото (10% става 0, 10), и ако десетичното число е по -малко от единица, умножено по цяло число, ще получите по -малко число от цялото това число. При изчисляване на цената на даден продукт трябва да добавите такъв, за да увеличите броя, така че 10% да стане 110%. За целите на умножението числото ще бъде 1, 10
Част 3 от 5: Подготовка за откриване на магазин
Стъпка 1. Проучете конкурентите в областта
Ако най -близкият ви конкурент е голям магазин с силно намалени цени, е по -малко вероятно да реализирате печалба. За съжаление тези големи магазини вече работят в много градове. Ако обаче можете да създадете магазин, който предоставя уникално изживяване за купувачите, ще получите много клиенти.
- Обикновено ще можете да получите информация за местоположението на местните магазини и компании в офиса на отдела за промишленост и търговия.
- Запознайте се с най -трудните конкуренти чрез търсене в интернет. Например, ако искате да отворите салон за красота, направете търсене с ключовата дума „салон за красота“+ името на вашия град. Прочетете рецензии за всеки съществуващ салон. Разберете какво харесват и не харесват потребителите от всеки салон. Освен че познавате конкурентите си, ще можете да получите и идеи за подобряване на собствения си бизнес.
- Можете също така да научите за конкурентите, като посетите лично. Обърнете внимание на цените, които предлагат, говорете с персонала там. Наблюдавайте оформлението на артикулите в магазина. Потърсете начини да можете да предложите нещо повече, отколкото те дават. Пример: Можете да предложите допълнителна услуга безплатно или на ниска цена.
- След като вашият магазин е създаден, никога не спирайте да следите конкурентите. По този начин ще можете да работите така, че винаги да ги превъзхождате.
Стъпка 2. Разработете добър бизнес план
Бизнес планът е преглед на това как вашият бизнес ще генерира приходи през следващите три до пет години. Като цяло той ще включва описание на продукта, който ще се продава, описание на вашата компания, анализ на пазара за вашия бизнес и маркетингов план, който ще се използва.
- Ако планирате да потърсите финансова подкрепа (например заем за малък бизнес или държавна субсидия), не забравяйте да запишете колко пари ще ви трябват през следващите пет години, каква част от средствата ще бъдат използвани и какви планове планирате да използвате. Кандидатствате в бъдеще (напр. дали, след като компанията може да реализира печалба, ще я продадете или не).
- Помолете счетоводител да оцени вашия бизнес план. Той може да даде различни данни, като наличието или отсъствието на допълнителни разходи, данъчни облекчения или други предложения, свързани с прогнозите за доходите.
Стъпка 3. Намерете финансисти за източници на капитал
Когато току -що сте отворили магазин, е по -малко вероятно да реализирате печалба, защото всички пари трябва да бъдат инвестирани и изплатени. Това означава, че ще ви трябват капиталови средства за покриване на първоначалните разходи за откриване на бизнес.
- Информацията за това колко пари са необходими и как се използват, трябва да бъде включена в бизнес плана. Дали ще намерите финансист или не, ще зависи от вашата ситуация. Например, може би имате приятел или член на семейството, който иска да помогне, или може би искате да получите заем за малък бизнес.
- Поискайте информация за държавното кредитиране в местния търговски офис.
- Обикновено всички инвеститори искат да се уверят, че имате солиден бизнес план, преди да започнете бизнес.
Стъпка 4. Научете за всички изисквания, необходими за откриване на бизнес
Изискванията за откриване на бизнес и данъчните разпоредби ще варират за всеки тип бизнес. Преди да започнете бизнес, трябва да разберете всички законови изисквания, необходими за създаването на бизнес. Най -добрият начин да намерите тази информация е да отидете в търговския офис.
Можете също да потърсите информация на уебсайтовете на местните власти
Стъпка 5. Намерете доставчик
Ще трябва да закупите стоките, които ще се продават, или компонентите, които ще се използват за направата на крайния продукт. Има много начини да намерите добър доставчик, включително:
- Попитайте други собственици на магазини, които продават подобни продукти. Направете приоритет да попитате мениджъра на магазина, който не е пряк конкурент на вашия бизнес.
- Търсете в интернет. Например, направете търсене с ключовите думи „доставчик на продукти“+ вашата индустрия + вашия град. Ако имате конкретни изисквания към артикула, който търсите, включете го и в ключовите си думи за търсене. Например, ако искате да намерите доставчици на биологични продукти, въведете „биологично“в полето за търсене.
- Направете търсене в търговски списания. Потърсете най -популярните търговски списания за вашата индустрия и купете най -новия брой. Освен интересна бизнес информация, можете да намерите и много реклами от доставчици.
Част 4 от 5: Избор на местоположение на магазин
Стъпка 1. Проучете внимателно града си
Намерете най -доброто място за вашия магазин въз основа на продуктите, които искате да продавате. Лошото местоположение ще доведе до фалит на магазина ви.
- Разберете кои райони са търговски центрове. Докато наемането на място може да бъде по -скъпо, експозицията, която предлага, ще бъде ключът към успеха.
- Ако не можете да си позволите да наемете място на най -добрите места в града, потърсете други райони, за които се смята, че се разрастват бързо. Тези места обикновено предлагат по -ниски наемни цени с добри възможности за растеж.
Стъпка 2. Помислете за нивото на експозиция на дадено място
Има ли много пешеходци в даден район? Ще бъде ли вашият магазин скрит зад сграда или друг, по-голям и известен магазин? Изберете идеално място с много хора, които минават покрай тях и биха могли да дойдат на гости само от любопитство, когато видят вашия магазин.
- Най -добрият начин да разберете нивото на експозиция на дадено място е да наблюдавате поведението на хората, които минават в района. Например, колко хора виждате да ходят на това място за един час? Има ли много други магазини, които посещавате? Често ли хората гледат дисплеите във витрините или повечето от тях ходят бързо?
- Обърнете внимание и на движението на превозни средства. Има ли достатъчно място за паркиране наблизо? Ако живеете в град с много шофьори, потърсете място с лесно достъпен паркинг.
Стъпка 3. Разберете степента на престъпност на дадено място
Тази информация може да бъде получена в интернет чрез търсене на „процент на престъпност“+ код на място. Ако даден район има висок процент на престъпност, вашият магазин ще бъде празен от посетители.
Пример: ако искате да отворите магазин за играчки, едва ли родителите ще заведат децата си да пазаруват в зона, предразположена към престъпления
Стъпка 4. Запознайте се със собственика на мястото
Ако се интересувате от местоположение, говорете със собственика, за да видите дали той или тя е надежден и честен. Земеделците, които не управляват добре сградите си, които са готови да отдадат земята си под наем на директни конкуренти или които не ви позволяват да поставяте табели по прозорците, ще създадат много проблеми по -късно.
- Пример: попитайте за лечение. Ако има повреда в сградата, колко бързо може да се извърши ремонт? Вашият бизнес ще се сблъска с проблеми, ако ремонтният процес отнеме месеци. Попитайте също дали собственикът желае да не отдава под наем други магазини в същата сграда на вашите конкуренти.
- Използвайте инстинктите си. Когато говорите с други хора, често можете да почувствате тяхната грижа и честност. Ако се чувствате неудобно да говорите с някого, това е знак, че инстинктите ви работят. Не го пренебрегвайте.
Стъпка 5. Помислете за размера на необходимите инвестиции за дадено място
Ако намерите магазин за отдаване под наем на страхотно място, изчислете колко разходи и усилия са необходими, за да го настроите, за да стане ваш собствен магазин. Пример: ако искате да отворите магазин за дрехи в някогашния пицария, ще ви трябват значителни пари, за да го ремонтирате.
Част 5 от 5: Отваряне на магазин
Стъпка 1. Закупете необходимото оборудване
Това включва декорации за магазина. Ако ще отваряте пекарна, пригответе кът за сядане с удобни маси и столове, гише за избор на храна и транзакции и касов апарат. Освен това ще ви е необходимо и оборудване, за да направите продукта. Например, за сладкарница ще ви трябва фурна, купа за смесване, купа, мерителни чаши, престилка и т.н.
- Потърсете доставчици на оборудване в търговските издания и интернет. Можете също така да закупите употребявано оборудване, ако новото оборудване е твърде скъпо.
- Потърсете хора, които продават оборудване в интернет. Сега има различни уебсайтове, където много хора правят реклами за продажба на употребявани стоки.
- Някои компании ще предлагат възможности за отдаване под наем. Ако не искате да съхранявате оборудване за дълго време или ако не можете да закупите оборудване направо, изберете тази опция. Освен това може да имате възможност да договаряте договор за наем, за да образувате съсобственост, ако решите да го използвате в дългосрочен план.
Стъпка 2. Наемете персонал
Рекламирайте свободни работни места в местни вестници, сайтове за работа или чрез уста на уста (пример: кажете на приятели, че имате работа и ги помолете да я предадат на нуждаещи се хора). След като имате няколко кандидати, направете интервюта и след това изберете най -добрите, които да наемете.
- Уверете се, че спазвате и всички приложими трудови разпоредби.
- Когато не сте там, служителите са лицето на вашия бизнес. Затова се опитайте да наемете хора, които са приятелски настроени, надеждни и ефективни.
Стъпка 3. Популяризирайте своя магазин
Поставете реклама във вестника, кажете на всичките си приятели и ги помолете да помогнат за разпространението на информацията, да публикувате известие във форуми на общността или в интернет и т.н.
- Възползвайте се от социалните медии. Създайте акаунти на сайтове за социални мрежи, за да популяризирате бизнеса си безплатно (след като вашият магазин е добре установен, можете да използвате платени функции). С това ще можете да споделяте информация за вашия бизнес, отстъпки за последователите на акаунти и да популяризирате специални събития, които в момента сте домакин.
-
Уверете се, че споделяте възможно най -много информация за вашите акаунти в социалните медии. Пример: ако отваряте магазин за сладкиши, отидете на местния фермерски пазар за няколко седмици. Във вашия търговски обект предоставете възможно най -много информация за местоположението на вашия магазин, телефонен номер, работно време и акаунти в социалните медии.
Можете да получите повече последователи в социалните медии, като предлагате специални отстъпки на последователите (пример: клиентите, които идват във вашия магазин, като показват специален код, който само вашите последователи в социалните медии могат да видят, могат да получат отстъпка)
Стъпка 4. Купете консумативи
Може би това е един от най -важните етапи. Преди да отворите магазин, трябва да имате опис на артикули. Инвентарът ще варира в зависимост от типа магазин, в който се намирате. Може би ще трябва да поръчате консумативи, които веднага ще бъдат пуснати в продажба, или може би ще трябва да поръчате съставки, за да направите тортата, която продавате.
- Основното правило, което трябва да запомните, е, че винаги трябва да имате достатъчно на склад, така че клиентите да могат да купуват вашите продукти, когато пожелаят. Това обаче очевидно се отнася само за магазините, които не продават бързо движещи се артикули.
- Свържете се с търговски асоциации, за да разберете стандартите за промишлените запаси.
- През първите месеци може да се наложи да извършите много опити и грешки, за да разберете правилното количество запаси. Освен всичко друго, трябва непрекъснато да записвате, точно, броя на артикулите, които продавате, и времето на продажбата. Ако това може да се направи, с течение на времето количеството на необходимите ви инвентари ще се увеличи и все повече ще трябва да записвате възможно най -добрите продажби. Също така ще трябва да проверявате инвентара поне веднъж на три месеца, за да видите колко от всеки продукт имате.
Стъпка 5. Направете грандиозно откриващо събитие
Това е един от начините да привлечете вниманието към вашия магазин. След като вашият магазин работи и работи за няколко седмици или месеци, организирайте голямо тържествено откриване. В този случай можете да поддържате разпространение на безплатни продукти, намалени цени, игри за деца и т.н. Като цяло това събитие ще бъде приветстващо парти за клиентите на вашия магазин.
- Докато голямото откриване ще струва много пари, ако го направите, можете да спечелите също толкова приходи.
- Разпространете информацията за датата на откриването на партито възможно най -добре. Разпространявайте брошури, поставяйте реклами в местни вестници и ги споделяйте в акаунти в социалните медии.
Съвети
- Имайте под ръка спешни резервни пари за всеки случай. За съжаление повечето нови предприятия са склонни да се провалят и да доведат до фалит на собствениците им. Ако е възможно, разполагайте с резервен фонд за спешни случаи, до който можете да получите достъп, в случай че вашият бизнес се провали.
- Уверете се, че наистина се подготвяте за предприемач. Ще бъдете изложени на голям риск, ще намалите стандарта на живот и ще взаимодействате и управлявате много хора. Освен това ще (поне в първите дни) ще прекарате дълги часове в подкрепа на бизнеса си и ще намалите времето за приятели и семейство.
