Ако харесвате модата и искате да създадете собствен бизнес, отварянето на магазин за дрехи е най -добрият вариант. Това обаче не е лесно нещо. Стартирането на бизнес изисква внимателно обмисляне и планиране. Започнете с определяне на целевия пазар и характеристиките на вашия магазин. След това потърсете стратегическо местоположение. Вземете предвид всички разходи и потърсете заем само за начинаещ предприемач, ако е необходимо. Рекламирайте бизнеса си онлайн, за да увеличите продажбите. И накрая, направете масивно събитие за откриване на магазин, за да започнете бизнеса си.
Стъпка
Метод 1 от 4: Анализ на пазара
Стъпка 1. Определете целевия си пазар
Целевият ви пазар определя почти всичко във вашия магазин, от продуктите, които продавате, до местоположението на магазина. Започнете с мислене на кого ще продавате продукта си. След това използвайте тези мисли, за да вземате други решения относно вашия магазин.
- Мислете от най -често срещаните. Искате ли да продавате продукти на мъже или жени? След това започнете да мислите конкретно. Помислете за възрастта, професията и модата, на която искате да продавате.
- Като начало започнете с нещата, които знаете. Ако някога сте работили в магазин, продаващ костюми на бизнесмени, ще познавате пазара. Помислете да отидете в област, която отговаря на вашия опит.
- Разберете какво ви позволява да печелите много пари. Костюмите може да не са много търсени в малък град. Градът обаче може да бъде наводнен от туристи през лятото. Ако е така, трябва да отворите магазин за дрехи за туристи.
Стъпка 2. Разберете най -доброто място за вашия магазин
Местоположението е едно от най -важните неща при започване на бизнес, за което трябва да се погрижите. Така че, направете подробен анализ на пазара. Потърсете места, които се посещават от пешеходци според целевия ви пазар. Наблюдавайте къде се намират магазините, продаващи подобни артикули. Малките бизнес помещения обикновено са групирани в блок, за да привлекат възможно най -много клиенти. Така че мястото може да е било специално подготвено за вас.
- Не търсете места, които са твърде близо до подобни магазини. Ако в избрания район има много малки магазини за дрехи, целевият пазар може да е пренаситен. Помислете за търсене на друго място.
- Ако например продавате продукти на туристи, позиционирайте магазина си близо до туристическа атракция.
- За да привлечете вниманието на пешеходците, отворете магазин в близост до ресторанти и кафенета. Местата, които хората посещават често, могат да доведат до много неочаквани клиенти.
- Разберете колко струва наемането на магазин в района по ваш избор. Това ще струва много. Така че, не пренебрегвайте цената на наема в началото на планирането.
Стъпка 3. Потърсете характеристиките на продукта във вашия магазин
Големите молове предлагат продажба на маркови стоки на ниски цени. Вашият магазин няма да оцелее, ако следвате такъв бизнес модел. Помислете каква може да бъде разликата между вашия магазин и други големи конкуренти и малкия бизнес. Продайте продукт, който не е в мола, или разработете нещо, което не може да бъде намерено в района около магазина.
- Една добра стратегия е да продавате продукти, произведени от местни занаятчии. Това ще придаде различен „вкус“на продуктите във вашия магазин, които не могат да бъдат намерени в моловете.
- Във вашия град може да има много бутици без марка, но няма специализирани магазини за бебешки дрехи. Това може да бъде добър отличителен белег.
Стъпка 4. Създайте резервен план в случай, че вашият бизнес се окаже провал
Не забравяйте, че стартирането на бизнес носи рискове и много малки предприятия фалират. Не позволявайте на този факт да ви плаши, но също така имайте резервен план в случай, че опитът ви се провали.
- Осигурете резервен фонд, за да живеете 6 месеца, за да можете в случай, че трябва да си намерите работа.
- Имайте предвид, че магазините за дрехи обикновено имат по -малки маржове на печалба от други бизнеси. Влезте в тази индустрия, защото наистина ви харесва и искате да работите с хора. Това желание ще ви помогне да получите по -малки печалби.
Метод 2 от 4: Финансиране и създаване на бизнес
Стъпка 1. Определете общите си оперативни разходи
Разберете колко пари са необходими, преди да отворите магазин. Ако не вземете предвид всичко, магазинът ви вероятно ще се провали. Оперативните разходи, известни още като постоянни разходи или постоянни разходи, са разходи, които се правят редовно, за да поддържа магазина да работи. Записвайте всички разходи, които трябва да направите всеки месец. Крайният резултат от това изчисление са вашите общи оперативни разходи.
- Обичайните неща за оперативни цели са наеми, комунални услуги, застраховка и телефонни/интернет връзки. Ако теглите заем, таксата за вноска също трябва да бъде включена в оперативните разходи.
- По принцип разходите за наемане на магазин не трябва да надвишават 6% от годишната ви печалба. Имайте това предвид, когато изчислявате бизнес разходите. Ако наемната цена е Rp. 20 милиона на месец, за една година имате нужда от Rp. 240 милиона. Това означава, че за една година трябва да спечелите брутна печалба от 400 милиона IDR, за да спазите препоръките по -горе. Ако не можете да реализирате толкова голяма печалба, потърсете по -евтино място за отдаване под наем.
Стъпка 2. Изчислете разходите за запаси и разходите за труд
Тези разходи се наричат променливи разходи, защото се променят всеки месец. Например, можете да ограничите закупуването на консумативи или да наемете по -малко хора, за да поддържате магазина отворен. Изчислете колко ще струва закупуването на инвентаризация на продуктите и наемането на служители. След това комбинирайте резултатите с други налични променливи разходи.
- Някои други променливи разходи включват рекламни и маркетингови разходи, защото всъщност не е нужно да правите някое от тези неща, за да продължите да работите.
- Добавете променливите и постоянните разходи, за да получите приблизителна оценка на общите разходи или печалби, които трябва да правите всеки месец, за да избегнете фалит.
Стъпка 3. Създайте бизнес план
Бизнес планът е много важен, защото ще ви помогне да се съсредоточите, както и да убедите потенциалните инвеститори, които ще финансират вашия бизнес. Съставете изчерпателно описание на вашия бизнес, като включите продуктите, които искате да продавате, оперативните планове и общите необходими разходи. Бъдете готови да обясните този план на потенциалните инвеститори.
- Започнете, като опишете конкретно бизнеса си. Какви продукти ще се продават и кой ще ги купува?
- След това изяснете как сте влезли на пазара. Обяснете анализа на пазара, който сте направили и как се откроявате от конкуренцията.
- И накрая, изчислете общите разходи, както общите разходи, така и променливите разходи. След това обяснете колко пари са необходими за стартиране на бизнес.
Стъпка 4. Регистрирайте юридическия субект законно
Макар и да не е задължително, това има много предимства. Създаването на бизнес субект ще разграничи бизнес и лично финансиране, така че личните ви пари да останат в безопасност. Търговците, производителите и кредиторите обикновено предпочитат да работят с оторизирани компании, а не с физически лица. Освен това можете да декларирате бизнес разходи и да получите права за отписване на данъци като собственик на бизнес.
- Най -често срещаните стопански субекти са дружества с ограничена отговорност (PT) и командитни дружества (CV). Повечето малки предприятия използват автобиографии, които не включват много хора.
- Вземете официален лиценз за бизнес, където работи магазинът. Ако не искате сами да оформите документите, наемете адвокат или друг бизнес ще се погрижи за вас.
Стъпка 5. Кандидатствайте за капиталов заем или намерете частен финансист
Ако нямате достатъчно капитал, за да отворите собствен магазин, потърсете финансиране от банка или финансист. Кандидатствайте за заем за малък бизнес от местна банка. Ако банката не предоставя достатъчно средства, финансистът може да бъде най -добрият вариант. Не забравяйте, че финансистите обикновено искат да печелят повече от банките. Те може да искат да поемат част от вашия бизнес, за да отпускат заеми.
- Размерът на заема зависи от общата стойност на вашия бизнес. Експертите препоръчват да се осигурят средства за отваряне на магазин за 6-12 месеца, тъй като обикновено са необходими няколко месеца, преди да започнете да печелите.
- Като цяло разходите, необходими за отваряне на малък магазин, варират от 500 милиона IDR до 2 милиарда IDR или дори повече.
- По -добре излишен капитал, отколкото недостиг. Повечето малки предприятия се провалят през първата си година, защото нямат достатъчно капитал.
Метод 3 от 4: Управление на инвентара и наемане на служители
Стъпка 1. Свържете се с доставчика на стоки, за да поръчате редица продукти
С бизнес план и ръководство за разходите започнете да пълните магазина си. Потърсете доставчика или производителя на артикула, който искате да продадете. Изберете най -добрия продукт на правилната цена, след което поръчайте според размера на необходимите запаси.
- Купувайте продукти на едро, за да спестите разходи. Не поръчвайте обаче повече инвентар от целта си за продажби. Ако харчите целия си капитал за продукт, може да не сте в състояние да си позволите други разходи.
- Свържете се директно с производителя, вместо да го купувате при търговец на едро.
- Търговските изложения са чудесно място за намиране на евтини стоки на едро.
Стъпка 2. Продайте местни занаятчийски продукти, за да изпъкнете вашия магазин
Малките магазини са част от общността. Най -добрият начин да станете известни в общността е да овластите местните занаятчии. Свържете се с местни бижутери, художници и шивачки, за да ги помолите да доставят продукти във вашия магазин. Това ще ви даде необходимите консумативи, както и чудесен маркетингов инструмент.
Ако в магазина няма място за местни продукти, организирайте специално месечно събитие, за да покажете местни продукти. Например, можете да разпънете палатка пред магазин и да помолите местните занаятчии да покажат своите продукти там
Стъпка 3. Намерете служители, ако е необходимо
Необходимият брой служители зависи от размера на магазина. В идеалния случай се изисква 1 служител на пълен работен ден и 1 служител на непълно работно време да се грижат за площта от 93 квадратни метра в магазина. Помислете колко много работа можете да свършите сами. След това наемете толкова служители, колкото е необходимо.
- Намерете поне един служител, който може да управлява магазина, когато не можете да дойдете. Никога не знаете кога възниква извънредна ситуация или кога ще се разболеете. Така че, намерете някой, който знае как да управлява магазин.
- Не забравяйте, че всеки нает служител ще увеличи разходите ви. Уверете се, че наемате само хората, от които се нуждаете.
- Ако часовете в магазина ви са нередовни, коригирайте броя на служителите според сезона. Ако отваряте специализиран магазин за туристи, който е зает само през празничния сезон, нямате нужда от много служители през пиковия сезон.
Метод 4 от 4: Маркетинг на вашия бизнес
Стъпка 1. Създайте събитие за откриване на магазин
След цялата си упорита работа, направете смел ход, като организирате грандиозно откриващо събитие. Поканете всички, които познавате, и рекламирайте събитието в целия град. Това е идеалният момент да покажете магазина си на всички и да го направите широко известен.
- Дайте специално предложение в деня на откриването, за да покажете на всички качеството на вашия продукт.
- Поканете местните медии да дойдат на церемонията по откриването. Това ще ви даде възможност да рекламирате безплатно.
- Поканете кмета или местния политик, за да привлечете повече внимание.
Стъпка 2. Използвайте социални медии за реклама
Социалните медии предлагат мощно евтино рекламно решение. На първо място, създайте персонализиран акаунт за вашия магазин във всички известни канали за социални медии. След това започнете да рекламирате на тези сайтове, за да привлечете вниманието на всички.
- Тъй като вашият бизнес има физическо местоположение, насочвайте реклами към хора в рамките на 10-25 километра от вашето местоположение. Рекламирането на магазина пред хора на 200 км е загуба на рекламен бюджет.
- Актуализирайте редовно всичките си акаунти в социалните медии. Ако не сте публикували нищо във Facebook от 6 месеца, хората ще си помислят, че магазинът ви е затворен. Планирайте поне 1 публикация седмично за всеки от вашите акаунти в социалните медии. Също така правете големи съобщения, като партита за отстъпки, във всичките си акаунти и уебсайтове.
- Не забравяйте, че рекламата струва пари. Изчислете внимателно рекламните разходи, за да не надхвърлите бюджета.
Стъпка 3. Участвайте в близки събития и фестивали
Повечето общности имат събития, за да представят местния бизнес. Постарайте се да присъствате на тези събития възможно най -често, за да популяризирате бизнеса си. Донесете мостри и продукти за продажба, за да могат хората да видят какво предлагате.
- Носете много визитки, когато посещавате тези събития. Споделете визитката на магазина си с всички там.
- Посетете най -близкия офис за овластяване на малкия бизнес, за да намерите графика за събитието. Присъствайте на възможно най -много насрочени събития.
- Не оставяйте магазина без надзор или затваряйте магазина, докато посещавате събитие на друго място. Накарайте най -добрите си служители да управляват магазина, докато сте далеч.
Стъпка 4. Продавайте продуктите си онлайн, за да достигнете до повече клиенти
Уебсайтове като Amazon и eBay предлагат големи възможности за собствениците на малък бизнес. Ако се фокусирате само върху конвенционалните продажби, ще пропуснете огромен потенциал да привлечете повече клиенти. Създайте акаунт на един или повече онлайн пазари, за да продавате продуктите си. Това е мощен начин за привличане на повече клиенти и увеличаване на печалбите, когато бизнесът е в застой.
- Обърнете внимание на качеството на онлайн продажбите. Ако се знае, че имате лошо обслужване, вашият акаунт може да бъде изтрит от уебсайта.
- Включете връзката си към онлайн магазина във всички канали за социални медии на вашия магазин.
- Имайте предвид, че всички онлайн магазини изискват да платите определена такса. Разберете какви разходи изисквате, след това коригирайте цената на вашия продукт, за да не загубите.
