Способността да знаете какво искате и да поискате какво искате е много важна. Ако не знаете как, ще прекарате остатъка от живота си примирен, вместо да живеете живота си както искате. Започнете, като мислите какво наистина искате и практикувайте да го поискате. След това не забравяйте да направите заявката в точното време, ясно, уверено и с уважение. Какъвто и да е отговорът „да“или „не“, отговорете любезно и се подгответе за следващия опит да поискате това, което искате.
Стъпка
Част 1 от 3: Помислете преди да попитате
Стъпка 1. Решете какво точно искате
Не бързайте да поискате това, което мислите, че искате. Вместо това помислете внимателно, за да можете да попитате точно. В противен случай най -вероятно просто ще получите отговор „не“или ще получите нещо, което не е точно това, което искате.
- Например, вие сте изтощени и стресирани по време на работа, но какво решение наистина искате? Искате ли промяна в графика? Лека промяна в работните отговорности? Различни работни места?
- Ако не сте сигурни, говорете с доверен приятел, ментор или терапевт за напътствия. В крайна сметка обаче трябва да решите.
Стъпка 2. Запишете молбата си и мотивите си
Ако е записано на хартия, можете да се уверите, че желанието е ясно и разумно. Ако искате повишение например, напишете „Искам повишение, защото …“в горната част на страницата. След това, под това, напишете някои от причините.
- Например „Работя без повишение от 2 години“, „Повиших ефективността на моя отдел“, „Заплатата ми е по-малка от колега със същата отговорност“, „Сега се грижа на моята болна майка, освен моите две деца “.
- Ако все още не сте сигурни дали заявката ви е ясна и разумна, покажете я на хората, на които имате доверие, и поискайте мнението им.
Стъпка 3. Бъдете сигурни, не се чувствайте виновни
Ако желанието ви е ясно и разумно, няма причина да се чувствате виновни, че го искате и го поискате. Не забравяйте, че можете да поискате това, което искате, а не просто да поискате това, от което наистина се нуждаете.
- Няма гаранция, че вашите желания ще бъдат изпълнени, но имате право да поискате.
- Изградете увереност с прости утвърждения като „Заслужавам го“.
Стъпка 4. Помислете кого питате
Колкото повече познавате този човек и можете да очаквате отговора му, толкова по -вероятно е молбата ви да бъде удовлетворена. Коригирайте малките подробности, времето и формулировката на заявката с лицето, но се уверете, че все още искате това, което наистина искате.
- Например, ако знаете, че шефът ви обикновено е в по -добро настроение в началото на деня, не планирайте да поискате повишение в края на деня.
- Или, ако знаете, че свекърва ви обича да бъде поласкана, не забравяйте да използвате този елемент, когато решавате какво да кажете.
- Поискайте обаче това, което наистина искате, а не тяхната версия.
Стъпка 5. Практикувайте да отправяте заявки пред огледало или с приятел
Подобно на изнасянето на реч, четенето на стихотворение или пеенето, практиката ще направи вашия начин да питате по -добре. Застанете пред огледалото или запишете думите, които ще използвате, с различни комбинации от фрази и причини. Още по -добре, практикувайте пред доверени приятели, които могат да дадат ценна информация.
Например, един приятел може да забележи, че главата ви е наведена. Ще изглеждате по -уверени и успокояващи, ако вдигнете глава и установите контакт с очите
Стъпка 6. Изберете подходящото време, но не чакайте идеалното време
Ако шефът ви обикновено е щастлив сутрин, поискайте повишение сутрин. Не отлагайте обаче искане, за да изчакате перфектната сутрин, защото тя никога няма да дойде. След като разберете какво искате и защо, кандидатствайте възможно най -скоро!
Може би си мислите: „Това не е подходящият ден“или „Следващата седмица, ако не сте заети на работа“. Не забравяйте, че знаете точно какво искате, заслужавате го и е дошъл моментът да го поискате
Част 2 от 3: Подаване на заявка
Стъпка 1. Попитайте хубаво и уважително, но директно и уверено
Трябва да попитате с усмивка, а не с мрачно лице. Отношението ви трябва да е приятно, а не възбудено. Не бъдете обаче толкова фини, че молбата ви изглежда половинчата. Най -добрият начин е може би "твърд и уважителен".
- Не се колебайте и не бъдете неясни, например „Мислех, че може би трябва да си купим лодка“.
- Вместо това го кажете директно: „Скъпа, искам да си купим лодка“.
- Думи като: „Искам повишение и го искам сега!“би било твърде конфронтационно. Междувременно „Мислиш ли, че има шанс някой ден да получа малко повишение, ако смяташ, че го заслужавам?“твърде слаб.
Стъпка 2. Направете заявката възможно най -конкретна
Мислили сте за това желание, сега се уверете, че заинтересованата страна също знае. Изяснете, като започнете с думите „искам“или „искам“.
- Например „Пак Джарот, искам да заема празния офис в този ъгъл“.
- Използвайте изявленията „I“или „I“за по -голяма яснота. Отхвърлянето е по -вероятно, ако думите ви са нещо като: „Бихте ли помислили да ми дадете този празен офис в ъгъла?
Стъпка 3. Поискайте повече (или по -малко), отколкото искате, само в определени бизнес сценарии
Продавачите понякога използват техниката „просто пусни“, като искат по -малко, отколкото искат (за да увеличат шансовете да бъдат приети), преди да продължат с това, което наистина искат. Или опитайте метода „шок отпред“, който иска повече, отколкото искат, така че последващите им и реални искания да изглеждат по-разумни.
- Въпреки това, не използвайте тази техника, когато отправяте заявки към приятели или семейство, и я използвайте само в професионален контекст с повишено внимание.
- Хората обикновено очакват (и толерират) продавачите да използват тази техника, но не харесват, когато приятел или партньор я използват.
- Ако искате повишение, естествено е да започнете с по -висок (но все пак разумен) брой, отколкото всъщност очаквахте. Ако искате повишение, не искайте да бъдете регионален мениджър, когато наистина искате да бъдете помощник мениджър продажби.
Стъпка 4. Предоставете само едно обосновка в подкрепа на искането
Дори ако сте посочили 10 страхотни причини да купите вила на плажа, кажете на партньора си само една. Очертаването на 10 -те причини ще го остави объркан и още по -колеблив да се съгласи.
- Например, дори ако смятате, че вилата на плажа също е добра инвестиция в допълнение към поддържането на психичното здраве, можете да изберете следните причини като най -добро оправдание: „Искам да купим вила на плажа, защото тя ще бъде място, където излизам със семейството си дълги години."
- Изберете оправданието, което смятате за най -силно, освен ако човек не се чувства по -ефективен срещу човека, с когото имате работа.
- Ако този път сте дали само едно оправдание и то е отхвърлено, би било по -лесно следващия път да „опаковате“заявката с друго обосновка.
Стъпка 5. Поставете ултиматум само ако можете да приемете последствията
Не правете празни заплахи, само за да изпълните желанието си. Ако бъдете отхвърлени, ще трябва да се сблъскате с непредвидени последици или да се опитате да се отървете от това неудобно.
- Например, не казвайте „Искам повишение или ще се откажа“или „Искам да насрочим брака си сега или ще се разделим“, освен ако не сте сериозни.
- Ако многократно поставяте ултиматуми без последствия, другите ще ви възприемат като манипулативни и ненадеждни.
Част 3 от 3: Справяне с обратна връзка
Стъпка 1. Слушайте внимателно отговора
След като изразите желание, дайте възможност на страните да отговорят. Изслушайте внимателно отговора и помислете предварително как отговаря на вашата молба. Поискайте разяснения с уважение, ако имате нужда от тях.
Например: "И така, вие сте готови да дадете 5% увеличение вместо 8%?" Можете да използвате това уточнение като отправна точка за по -нататъшни преговори
Стъпка 2. Кажете благодарност и признателност, ако вашата заявка е изпълнена
Когато се осмелите да попитате, понякога ще го получите. Ако работи, не забравяйте да покажете признателност и благодарност, въпреки че това, което беше дадено, наистина беше това, което заслужавате.
- Опитайте прости думи като: „Благодаря ви много. Аз наистина го оценявам."
- Или покажете по -подробна оценка, като например „Благодаря ви, г -н Руди. Наистина оценявам времето, което отделихте, за да изслушате молбата ми и се съгласихте да промените графика за сряда и петък."
Стъпка 3. Не бъдете твърде разочаровани или разстроени, ако бъдете отхвърлени
Както хората казват: „Не винаги можем да получим това, което искаме“. Дори ако искането ви е разумно и направено по най -убедителен начин, възможността за отхвърляне все още съществува. Не приемайте, че човекът, който отхвърля вашите желания, мрази или ви обижда. Просто приемете, че сте опитали и не се получи.
- Вместо да се разочаровате от отхвърлянето, започнете да се подготвяте за следващата възможност да направите друго искане и поддържайте вярата, че ще успеете.
- Не забравяйте да благодарите. Например: „Благодаря, че разгледахте молбата ми, г -н Буди. Оценявам времето, което отделихте, за да ме изслушате."
Стъпка 4. Започнете план, за да поискате отново по друг начин
Думата „не“днес не означава „не“завинаги. През следващите три или шест месеца можете да поискате от шефа си повишение, да помолите приятеля си да се премести или да поискате кола от родителите си. Не питайте обаче по абсолютно същия начин.
