Почти всеки се нуждае от кола за бизнес или лични нужди. След това собственикът на автомобила трябва да извърши поддръжка или ремонт на превозното средство. Днес много хора търсят дилъри, защото искат да си купят кола и се нуждаят от сервиз за поддръжка на автомобила. Въпреки това, разходите за откриване и управление на бизнес за продажба на автомобили могат да достигнат милиарди рупии. Преди да вземете решение, внимателно проучете как да станете търговец на автомобили.
Стъпка
Част 1 от 3: Откриване на нуждите на клиентите
Стъпка 1. Направете проучване на пазара
Преди да започнете какъвто и да е бизнес, първо се уверете дали има търсене на продукта или услугата, които искате да предложите. Ако е така, помислете за начините, по които вашата компания може да отговори на това търсене чрез привличане на клиенти.
- Потърсете информация за това колко коли са продадени във вашия район. Например, ако предположим, че потенциален купувач иска да посети автокъща на 15 км от дома си, разберете колко коли са продадени в радиус от 15 км от мястото на шоурума, който ще отворите. Предполагаме, че продажбите на автомобили на това място са 50 000 броя годишно.
- След като получите данни за продажбите на автомобили, направете проучване за поведението при закупуване на автомобили въз основа на типа превозно средство. Например, колко леки коли бяха продадени? Колко камиона бяха продадени? Какъв е процентът на продажбите на нови автомобили от общите продажби? Какъв процент употребявани автомобили съставляват общите продажби? Разберете броя на продажбите на автомобили по категории (мини коли, семейни автомобили, луксозни автомобили и др.)
- Потърсете данни за дилъри на автомобили, които вече работят на пазара. Например продажбите на нови автомобили с марка H във вашето местоположение са 3000 единици/година. Ако искате да станете дилър на H автомобили, разберете колко агенти продават H автомобили на желаното от вас място? От общите продажби на нови автомобили марка H, колко бройки са закупени чрез интернет и колко бройки са закупени от дилъри извън града?
- Въз основа на анализа на данните можете да определите дали все още има нужда от нови дилъри на планираното от вас място.
Стъпка 2. Определете най -идеалния клиент
Всеки бизнес трябва да определи най -идеалните клиенти, а именно клиенти, които имат същото качество с най -добрите клиенти. След определяне на най -идеалните критерии за клиенти, разработете бизнес план, който да отговаря на техните нужди.
- Обърнете внимание на възрастта, пола, професията и размера на дохода на конкретното население, за което наддавате. Ако искате да сте дилър, продаващ H автомобили, направете проучване на пазара, за да разберете колко хора купуват H автомобили.
- Например, данните от изследванията показват, че идеалните клиенти в бизнеса с продажби на автомобили H са бели яки мъже, които са професионалисти на възраст 27-50 години и имат над средни доходи. Купувачът на автомобил H вече има автомобил H или членовете на неговото семейство също имат автомобил H.
- Много дилъри на автомобили изграждат отношения с клиентите чрез продажба на автомобили и отваряне на сервизи. Купувачите ще дойдат отново, за да се грижат за автомобилите си.
- Разберете къде купувачът на автомобил Н, който смятате, че е идеалният клиент, се грижи за колата си. Грижат ли се за колата в сервиза на дилъра или в друг сервиз? Можете да използвате тази информация, за да отворите работилница, която може да привлече клиенти.
Стъпка 3. Изчислете пазарния потенциал
Целта на пазарното проучване е да се определи дали има значително търсене на продукта, който предлагате. Трябва обаче да разберете за колко пари продава вашият продукт и да направите оценка колко можете да привлечете клиенти.
- Предполагаме, че 3000 нови автомобила H се продават всяка година на вашето място. В момента обмисляте възможността да продадете употребяван автомобил H с приблизително 2000 единици годишно. Така че имате потенциал да продадете 5000 единици H автомобили в пазарния дял на нови автомобили и употребявани автомобили.
- Въз основа на проучване на съществуващите дилъри на автомобили и търсенето на клиенти смятате, че можете да доминирате над 20% от настоящия пазар на автомобили H. Числото 20% означава 1000 единици или 5000 единици (нови коли и употребявани автомобили) x 20%.
- Предполагаме, че средната печалба/единица (нови и употребявани автомобили) е 500 000 IDR. Ако се продадат 1000 единици, вашият бизнес ще реализира печалба от 1000 х Rp. 500 000 = Rp. 500 000 000. Освен това изчислявате, че ще получите печалба от работилницата от 300 000 000 Rp. Така, като станете дилър на автомобили, можете да реализирате печалба от 800 000 000 IDR.
Част 2 от 3: Избор на тип агенция
Стъпка 1. Обмислете опциите за франчайзинг
Почти всички мащабни автокъщи управляват франчайз бизнес. В този случай вие сте страната, която трябва да извърши плащания към франчайзодателя. И двете страни трябва също да подпишат споразумение като споразумение за сътрудничество, за да управляват бизнеса.
- Преди да станете дилър на автомобили H, трябва да преминете през дълъг процес, за да закупите франчайз бизнес. Франчайзодателят ще поиска от вас да предоставите финансови отчети, за да може да определи дали имате финансови възможности да отворите и управлявате бизнес като дилър на автомобили H.
- Ако бъде одобрен, франчайзодателят ще ви даде разрешение да използвате логото на H и други маркетингови инструменти за управление на франчайз бизнеса. Вие също ще получите автомобил H за продажба.
- Сключването на споразумения с агенции с известни марки е един от начините за повишаване на доверието, така че автомобилите да се продават по-лесно. Франчайзодателят обаче ще определи рекламната стратегия и процедурите за продажба. Трябва да спазвате всички разпоредби, за да не нарушите споразумението.
Стъпка 2. Решете дали ще продавате нова кола, употребявана кола или и двете
Можете да обслужвате два пазарни сегмента, ако продавате нови и употребявани автомобили. Този метод обаче изисква по -големи инвестиции на време и пари.
- Ако продавате употребявана кола, хората, които ще станат клиенти, обикновено ще искат да похарчат по -малко пари, купувайки колата. Например, вместо да плащат 250 000 000 IDR за нова кола, те ще купят употребявана кола за 150 000 000 IDR.
- Използваните автомобили обикновено изискват повече ремонти и поддръжка. Бизнесът на сервиза ще се разрасне, ако продавате повече употребявани автомобили.
- Знайте, че онлайн покупките на автомобили стават все по -чести. Клиентите, които идват при вас, обикновено са проверили 4-5 дилъра, за да сравнят цените на определени автомобили. Може би ще се сблъскате с остра конкуренция, ако продадете нова кола. Помислете за откриване на цех за увеличаване на продажбите.
Стъпка 3. Решете дали трябва да отворите работилница
Всеки собственик на автомобил се нуждае от поддръжка. Отварянето на сервиз е чудесен начин за изграждане на отношения със собствениците на автомобили.
- Опитайте се да изградите отношения с клиенти на сервиз, които купуват автомобили при други дилъри. Ако осигурите задоволително обслужване, може би той ще купи следващата кола при вас.
- Имайте предвид, че клиентите, които не могат да използват колата, защото се обслужва, е вероятно да се чувстват стресирани и неудобни. Опитайте се да предоставите най -доброто обслужване, за да облекчите безпокойството на гостите, които чакат в работилницата.
- След приключване на поддръжката поддържайте добри отношения с клиентите. Увеличете продажбите и услугите за ремонт на автомобили, като поискате обратна връзка по имейл и други средства за комуникация. Усилията, които полагате, карат клиентите да се чувстват заинтересовани от закупуването на вашия автомобил в бъдеще.
Част 3 от 3: Изготвяне на финансов план
Стъпка 1. Изчислете цената да станете дилър на автомобили
Откриването и управлението на определена агенция изисква милиарди рупии. Закупуването на автомобилен инвентар изисква много големи средства.
- Разходите за запаси са разходи, които възникват, защото трябва да държите запас от автомобили на паркинга. В допълнение към тези разходи може да се наложи да закупите или наемете имот. Помислете също дали искате да построите или обновите сграда за шоурум и планирате да отворите работилница.
- Преди да стартирате франчайз бизнес, трябва да платите такса, за да закупите автомобилен бизнес от франчайзодателя. След като влезе в експлоатация, трябва да плащате годишна такса съгласно споразумението.
- Търговците на автомобили трябва да осигурят обучение на своите служители, ако има нови видове или нови функции, така че да могат да предоставят информация на клиентите. Така че, трябва да похарчите доста разходи за обучение.
Стъпка 2. Определете как да получите средства, за да станете дилър
Трябва да поемете силен ангажимент, за да можете да финансирате бизнес като търговец на автомобили. Помислете внимателно как да получите пари за стартиране на бизнеса.
- Много дилъри финансират бизнеса си чрез теглене на банкови заеми, защото се нуждаят от значителни средства за проектиране и изграждане на шоуруми и работилници. Автомобилът ще бъде обезпечение за дълга.
- В допълнение към складирането на автомобили, ще трябва да наемате служители според нуждите и да предоставяте пари за изплащане на заплати всеки месец.
- Преди да вземете пари назаем, подгответе обезпечение според условията на заема. Може би трябва да заложите лични активи, така че банката да одобри молбата ви за заем. Банката също ще анализира финансовите отчети и бизнес плановете, за да установи дали вашият бизнес е в състояние да генерира печалби и да изплаща заеми.
Стъпка 3. Внимателно проучете правилата за откриване и експлоатация на автокъща
Всяка държава, провинция или град определя изискванията за правене на бизнес като дилър. Някои от тях имат за цел да защитят клиенти, които ще направят голяма инвестиция, купувайки кола.
- Вие също трябва да получите лиценз за бизнес с продажби на автомобили като основен бизнес. Въпреки че покупката и продажбата на автомобили могат да се извършват индивидуално, дилърите, които искат да продават коли в големи количества, могат да работят само след получаване на официално разрешение от правителството.
- Преди да изградите шоуруми и работилници, трябва да получите разрешение от градското или провинциалното правителство.
- Правителствените разпоредби изискват също да подпишете гаранционно писмо, преди да работите като дилър, например гаранционно писмо за защита на потребителите, за да защитите правата на купувача в случай на загуба поради сделка за покупка на автомобил.
