Наскоро имате потенциален клиент, който се интересува от използването на услугите за проектиране на уебсайтове. Една от услугите, които предлагате, е оптимизация за търсачки (SEO). За съжаление, вашият клиент е сляп за SEO. За щастие има много начини да обясните SEO и тази статия ще ви помогне да направите точно това.
Стъпка
Метод 1 от 5: Почистване на основите
Стъпка 1. Вижте доколко клиентът знае за интернет
Преди да обясните за SEO на клиент, първо помислете колко знания клиентът има за интернет. Това ще определи вашите тактики при обясняването на SEO. Не позволявайте да объркате клиента, като използвате твърде много жаргон, или по друг начин да обидите клиента, защото вашето обяснение е твърде плитко. Например:
- Ако клиентът не е запознат с интернет, включително уебсайтове, търсачки, блогове, връзки и т.н., използвайте още сравнения и сравнения. Термини като „резултати от търсенето“и „връзки“може да го объркат.
- Ако клиентът е запознат с интернет, може би той или тя вече има идея как да търси в интернет. Условия като „резултати от търсенето“и „връзки“са разбираеми и не е нужно да използвате твърде много сравнения и сравнения.
- Ако клиентът е много запознат с интернет и как работи, тогава само определението за SEO може да е достатъчно, за да го разбере.
Стъпка 2. Разберете стила на обучение на клиента
Различните хора се учат как да учат, така че може да се наложи да използвате някои техники, за да обясните. Има три стила на обучение: аудио, визуално и кинетично. Може би трябва да комбинирате два или три стила, за да обясните SEO на клиентите.
- Има хора, които разбират по-бързо новите понятия чрез словесни разговори по телефона или лице в лице. Опитайте да уговорите срещи с клиентите си, за да говорите за SEO.
- Има хора, които разбират по -бързо новите концепции чрез визуални средства. Това може да стане по прости начини, като изпращане на имейл до клиента с определение за SEO или дори предоставяне на диаграма или диаграма.
- Има и хора, които се учат чрез физическо движение и се нуждаят от демонстрация. Опитайте да начертаете диаграма, когато говорите за SEO на клиент, като посочите съответните раздели. Можете също да покажете практиката директно на компютъра.
Стъпка 3. Опишете SEO означава
Ако вашият клиент току -що е чувал за концепцията за SEO, тогава най -вероятно и той не знае какво означава тя. В този случай просто обяснявате: „SEO означава оптимизация за търсачки“.
Стъпка 4. Обяснете как SEO работи на клиентите с прости изречения
Клиентът може да не осъзнае колко е важен SEO, ако не разбира как работи. Може би можете да обясните резултатите от SEO, например:
- "Целта на SEO е да накара вашия уебсайт да се появи на първите няколко страници, когато хората търсят в интернет."
- „SEO помага така, че вашият уебсайт да се показва първи, когато някой търси …“(Тук можете да споменете различни термини, които хората могат да използват, за да търсят бизнеса на клиента).
- „SEO улеснява хората да намерят вашия бизнес или уебсайт.“
Стъпка 5. Запознайте се с уебсайта на клиента си
Да знаете каква е вашата клиентска област и какво има на уебсайта е полезно, когато трябва да използвате сравнения, сравнения или примери за случаи. В притчата, сравнението или примерния случай, който представяте, можете да използвате име, уебсайт или подобно поле на вашия клиент.
Метод 2 от 5: Разбиване на SEO на две части
Стъпка 1. Разделете SEO на две части
Един от най -лесните начини е да разделите SEO на две части: Оптимизация и Авторитет. Този метод изисква много термини като „сайт“и „търсачка“, така че е по -ефективен за клиенти, които вече са запознати с интернет и как работи той.
Стъпка 2. Обяснете какво общо има „Оптимизацията“със SEO
Вашият клиент трябва да разбере, че оптимизацията позволява на авторитетни търсачки да прочетат уебсайта на клиента и след това да го оценят. Можете да го предадете така:
Оптимизацията позволява на търсачките да четат съдържанието на вашия уебсайт. След това търсачката ще покаже уебсайта ви в списъка с резултати, когато някой търси няколко ключови думи, които също са на вашия уебсайт
Стъпка 3. Обяснете за „Авторитет“и как тя е свързана с SEO
Вашият клиент също трябва да разбере, че с авторитет има доказателства за търсачките, че уебсайтът на клиента е най -добрият. Можете да го предадете така:
Колкото по -висок е авторитетът на вашия уебсайт, толкова по -висок ще бъде той в резултатите от търсенето. Показването на вашия уебсайт на други сайтове ще докаже на търсачките, че вашият сайт е по -добър от другите по същата тема
Стъпка 4. Сложете двете заедно
След като SEO бъде разделен на „Оптимизация“и „Авторитет“, той може да се повтори в по -кратка форма: „SEO е две неща: позволяване на търсачките да показват вашия уебсайт, когато хората го търсят, и убеждаване на търсачките да поставят вашия уебсайт на първо място преди уебсайта им. други в резултатите от търсенето."
Метод 3 от 5: Използване на библиотечни изображения
Стъпка 1. Използвайте библиотечните изображения
Сравненията са чудесен начин да се обясни определена концепция. Една от добре познатите метафори за обяснение на SEO е библиотечната притча. Повечето хора знаят как работят библиотеките; децата и младежите често използват библиотеката за намиране на материали и информация за училищни задачи и доклади.
Стъпка 2. Помислете за вашия клиент и неговия уебсайт
Използването на вашия клиент или неговия уебсайт във вашите библиотечни изображения може да помогне на клиента да види връзката в това. Този трик също може да го заинтригува.
Стъпка 3. Мислете за уебсайта на клиента като за книга
Мислете за уебсайта на клиента като за книга на любима тема, още по -добре, ако темата е свързана със сайта на клиента. Заглавието на книгата може да бъде името на уебсайта на клиента, което е каламбур, а името на автора също е каламбур върху името на клиента. Например:
- Ако името на клиента ви е Лела Нурлела и нейният уебсайт е „Услуги за почистване на прозорци на Лела“, тогава книгата в притчата ви може да е „Измиване на прозорци Лела“от Лела Дженделавати. Почистването на прозорци е нещо, с което клиентът е запознат, така че това може да го заинтересува.
- Когато давате илюстрации, сравнете и конкурентите на вашия клиент с други книги по същата тема в библиотеката. Така че компанията „Jendela Bersih Jojon“може да се оприличи на книгата „Jendela Jojon Jernih“на Jojon Jendelawan.
Стъпка 4. Търсенето в уебсайт може да се оприличи на търсене на книга
Хората могат да намерят уебсайта на вашия клиент по два начина, а именно чрез директно въвеждане на адреса на сайта в адресната лента или чрез въвеждане на ключови думи в лентата за търсене на водеща търсачка. Това е подобно на начина, по който хората намират книги в библиотека, като гледат директно на рафт или въвеждат ключови думи на компютър в библиотеката. Пример:
- Лела Нурлела е специализирана в почистването на прозорците на високи сгради. За да намерите нейния уебсайт, можете да преминете през водеща търсачка, като въведете ключови думи като „почистващ препарат за прозорци“и „етажна сграда“и името на града или района, в който работи Лела Нурлела.
- Книгата „Лела, която мие прозорци“от Лела Дженделавати има специална глава за почистване на прозорци във високи сгради. Тогава книгата може да бъде намерена, когато хората използват компютъра на библиотеката и разглеждат каталози с термините „почистващ препарат за прозорци“, „етажна сграда“или „небостъргач“.
Стъпка 5. Мислете за уебсайта на клиента като за изгубена книга
Ако една книга не е правилно категоризирана в каталога на библиотеката, тогава никой не може да я намери. Уебсайтът на вашия клиент също не може да бъде намерен, освен ако не съдържа ключови думи, които е вероятно да бъдат въведени в търсачките, когато хората се опитват да ги намерят.
- Ако хората търсят „Lela Wash Window“от Lela Jendelawati, но книгата не е включена в каталога на библиотеката, те няма да я намерят.
- Хората, които търсят услуги за почистване на прозорци за високи сгради, няма да намерят уебсайта на Lela Nurlela, освен ако Lela не използва ключови думи като „почистващ препарат за прозорци“и „издигаща се сграда“на своя уебсайт.
Стъпка 6. Помислете за връзка като добър преглед на книга
Една от причините хората да избират една книга пред друга е, че отзивите са добри. Книгите, получили добри отзиви, могат да бъдат изложени в предната част на библиотеката на рафт с надпис „Препоръчителна литература“или „Избор на читател“. По същия начин с уебсайта на вашия клиент, колкото повече други сайтове съдържат връзки към сайта на вашия клиент, търсачките са склонни да го разглеждат като надежден уебсайт и след това ще го поставят в началото на резултатите от търсенето. Вашите клиенти трябва да разберат това. Пример:
- Лела Дженделавати е завършена писателка, така че книгата й е получила много добри отзиви. Толкова добре, книгата е поставена в предната част на библиотеката, която е специално за най -добрите книги. Книгата беше поставена на рафта в раздела за художествена литература.
- За да направи уебсайта си по -видим (което означава, че се появява на първата страница с резултатите от търсенето), Лела Нурлела трябва да убеди търсачките, че нейният уебсайт е наистина добър. Наличието на връзка ще убеди търсачките да поставят уебсайта си отгоре, точно както добрият преглед ще убеди библиотеката да постави книга на видимо място.
Метод 4 от 5: Използване на изображения за риболов
Стъпка 1. SEO може да се обясни и с притчата за риболова
Не всеки някога е ловил, но повечето хора знаят какво е риболов, така че тази притча е доста ефективна. Сравнете частите на SEO с различните елементи на риболова.
Стъпка 2. Мислете за съдържанието на вашия сайт като примамка и хората са риби
Ако вашият клиент иска да привлече много хора към уебсайта си, тогава той се нуждае от много съдържание. По същия начин, ако рибар иска да хване много риба, той се нуждае от много стръв. Ако няма много стръв, не може да хване много риба. Това съдържание включва следното:
- Заглавия, абзаци, описания на продукти, обобщения - вие го назовавате.
- Изображения, снимки, видеоклипове и друго медийно съдържание.
- Връзки и различни страници.
Стъпка 3. Мислете за ключовите думи като за качеството на емисията
Колкото по -добро е съдържанието на уебсайта на клиента, толкова повече хора ще го посетят. По същия начин с примамката на рибаря, колкото по -добро е качеството, толкова повече уловена риба.
Стъпка 4. Мислете за целевата аудитория на клиента като за определен вид риба
Когато отивате на риболов, мястото на риболов и вида на стръвта се определят от вида риба, която искате да хванете. Например, ако рибарят иска да хване риба тон, той няма да отиде до река или езеро, а ще отиде до морето. По същия начин вашите клиенти трябва да знаят къде да търсят целевата си аудитория и след това да рекламират там. Пример:
Ако вашият клиент е специализиран в антични автомобили, той или тя няма да може да привлече толкова много посетители чрез други сайтове, които се занимават с грим, коса и нокти за жени. Добра идея е да рекламирате в местния вестник или уебсайт, който продава антични автомобили
Стъпка 5. Мислете за рекламните носители на клиента като за място за риболов
Рибарите знаят къде да хвърлят куката, а клиентите ви трябва да знаят къде да рекламират уебсайта си. Рибарите не могат да ловят риба, освен ако всъщност не дойдат до езеро, река или море. И когато стигна там, не можеше да хвърли пръчката до другия край на реката или от другата страна на езерото. Дължината на въдицата е ограничена и опитът да хвърлите куката твърде далеч ще повреди въдицата. По същия начин вашите клиенти трябва да се насочват към местни клиенти. Пример:
Много хора са специализирани в боядисване на къщи. Ако вашият клиент е насочен към хората като цяло, неговият уебсайт ще потъне сред толкова много други уебсайтове. Така че вашите клиенти трябва да се насочват към клиенти в техния град, област или квартал
Стъпка 6. Мислете за целевата аудитория на вашия клиент като за целева риба
Рибарите, които искат да ловят риба тон, не се интересуват от друга риба. Той просто искаше риба тон, затова си купи специална въдица, голяма лодка и специална стръв, за да хване много риба тон. По същия начин вашият клиент трябва да идентифицира своята аудитория и да създаде уебсайт, който да се хареса на този сегмент от аудитория. Пример:
Ако уебсайтът на вашия клиент е насочен към тийнейджъри, той трябва да бъде по -цветен и да има много графики. Вашият клиент също трябва да вземе предвид използвания език; Краткото, весело и лесно запомнящо се писане е по -вероятно да привлече вниманието на тийнейджър, отколкото дълго, пълно със сложни изречения и твърде много обяснения
Метод 5 от 5: Използване на казуси, илюстрации и други примери
Стъпка 1. Правете подобни сравнения
За да предадете ефективно нова информация, опитайте се да я сравните с нещо, което слушателят разбира. Вижте каква е работата на клиента или какво харесва, след което се опитайте да сравните SEO с това. Например:
Ако клиентът е мениджър на луксозен хотел край езерото, опитайте се да сравните SEO с бизнеса с хотелиерство. В този случай можете да сравните добър преглед на хотела с добра връзка (авторитет) и каквото хотелът може да предложи, като например сауна или изглед към езерото, като съдържанието на уебсайта и ключовите думи
Стъпка 2. Опитайте да използвате илюстрации, докато обяснявате SEO
Има хора, чийто стил на обучение е визуален и трябва да се даде някакъв вид илюстрация, за да се разбере (например с диаграми или диаграми). Например, когато описвате частите на SEO, може да успеете да нарисувате кръг на хартия и да го обозначите с името на частта. След това, докато говорите за частта, посочете кръга с пръст или химикалка.
Можете също така да опитате да нарисувате комикс, където герой А пита персона Б за това как работи SEO, след което знак В отговаря на него
Стъпка 3. Можете също да използвате практически демонстрации
Ако се срещате лично с клиент, просто отворете търсачка и въведете термините, които хората биха използвали, за да намерят уебсайта на клиента. Например, ако вашият клиент е домашен архитект, специализиран в интериорния дизайн, въведете думите „интериорен дизайн домашен архитект“, последвани от името на града, в който се намира клиентът. Ако името на уебсайта на клиента не се показва, а вместо това се показва името на конкурента, тогава вашият клиент ще разбере защо SEO е важен.
Съвети
- Ако вашият клиент започне да изглежда объркан или дезориентиран, спрете и опитайте различен подход. Използвайте друга техника, дайте на клиента време да зададе въпроси или предложи първо да направите 5-минутна почивка.
- Не просто говорете, покажете го. Вместо просто да давате дефиниция на SEO в речника, покажете на клиентите си как работи чрез илюстрации и илюстрации.
- Опитайте се да използвате данни и числа в обяснението си. Покажете на клиентите си колко посещения на сайт без SEO, след това сравнете с тези, използващи SEO.
- Не е нужно да изнасяте пълна лекция за SEO. Вашият клиент знае само достатъчно за използването на SEO и колко е важно да се съгласите да използвате вашите услуги. Вашият клиент не трябва да знае как да оптимизира уебсайта си за търсачки; това е твоята работа.
- Ако търсите доставчик на услуги за SEO статии за съдържание на уебсайтове, можете да посетите уебсайтове като Contentesia.
Внимание
- Успешното обясняване на SEO на клиентите не означава, че клиентът определено ще използва вашите услуги.
- Може да се наложи да използвате няколко метода, преди да получите такъв, който отговаря на вашия клиент. Ако един метод се провали, не се отчайвайте и не се отказвайте. Опитайте друг метод или напълно различен подход. Ако устното обяснение не работи, опитайте се да обясните писмено. Ако и двата метода не работят, илюстрирайте SEO с различни диаграми, диаграми и/или комикси.
