Когато управлявате бизнес, вашите продажби вероятно ще се движат в една посока: нагоре или надолу. Разбира се, искате продажбите да продължат да растат. Ако обаче предлагате само продукт и печелите, без да се опитвате активно да увеличавате продажбите си, с течение на времето продажбите ви ще намалят. Ето защо трябва да използвате агресивна стратегия за увеличаване на продажбите.
Стъпка
Част 1 от 3: Насърчаване на бизнеса
Стъпка 1. Използвайте маркетинг на съдържанието (маркетинг на съдържанието)
Мощен начин за популяризиране на продуктови марки в интернет е използването на полезни статии, които интересуват целевия ви пазар. Дигиталните маркетолози наричат тази стратегия маркетинг на съдържанието.
- Добрият маркетинг на съдържанието ще привлече хората да посетят вашия уебсайт и евентуално да купят продукта или услугата, която продавате.
- Ако не умеете да пишете статии, наемете автор на статии. За това трябва да инвестирате.
- Уверете се, че статиите, публикувани на вашия уебсайт, са оптимизирани за търсачките. Разбира се, че искате хората да могат да намерят статията, когато търсят правилните ключови думи.
Стъпка 2. Създайте нова заявка
Как вашият продукт или услуга може да привлече хора по начини, за които никога не сте мислили досега? Опитайте се да пуснете продукта на пазара от определен ъгъл и да наблюдавате растежа на продажбите си.
Класически пример за маркетинг на универсален продукт е рекламата Arm & Hammer преди няколко десетилетия. Компанията, която го произвежда, предлага на пазара сода за хляб като дезодориращ агент за канализацията, след като дълго време е известна като освежител за въздух в хладилници
Стъпка 3. Увеличете цената
Може да мислите, че за да увеличите продажбите, трябва да намалите цените си, за да привлечете повече клиенти. Докато отстъпките и отстъпките често карат хората да купуват вашия продукт или услуга, понякога повишаването на цените също е правилният ход.
- Увеличаването на цените ще увеличи общите данни за продажбите, ако броят на клиентите ви остане същият след това.
- По -високата цена често предполага качество. Това впечатление ще донесе повече клиенти.
Стъпка 4. Рекламирайте вашия продукт или услуга
Бизнесът, за който клиентите не знаят, не може да бъде продаден. Направете вашата продуктова марка разпознаваема, като предадете съобщение до целевия си пазар за ползите от вашия продукт или услуга за тях.
- Мониторингът на ефективността на онлайн рекламата е по -лесен от конвенционалната медийна реклама (например радиореклама). Анализът на онлайн рекламни платформи може да предостави данни за това колко хора са посетили вашия сайт от определена реклама, техните демографски данни, какъв тип реклама са кликнали и много други.
- Разбира се, рекламата струва пари. Не забравяйте да следите ефективността на рекламите си, за да сте сигурни, че разходите Ви дават добри резултати.
Стъпка 5. Осигурете (и разпространете) специални оферти и отстъпки
Клиентите „обичат“добрите сделки, така че случайните специални оферти са чудесен начин за стимулиране на краткосрочните продажби. Просто не забравяйте да се възползвате изцяло от увеличените продажби от тази специална оферта, като я разпространите възможно най -широко. Можете да направите това, като предавате оферти на съществуващи клиенти, разпространявате брошури, поставяте реклами и т.н. Балансирайте разходите за разпространение на вашата оферта с ползите, които може да получите.
- Намалени цени еднакво или с определен процент за определени продукти (напр. 200 000 Rp за всички микровълни)
- Отстъпка с определен процент за всички покупки над определена цена (напр. 10% отстъпка за покупки над 1 000 000 IDR)
- Купете x, безплатно y (например, купете 3, вземете 1 безплатно)
- Ограничен времеви план (например, купете компютър в края на месеца, безплатно клавиатура)
- Безплатна доставка за покупки над 500 000 IDR
Стъпка 6. Направете вашия процес на закупуване на продукт по -сигурен (и разпространете това широко)
Шансовете клиентите да купуват от вас ще бъдат по -големи, ако смятат, че парите им не са пропилени. Покажете доверие в качеството на продукта, като предоставите гаранция за покупка.
- Предложете гаранция за връщане на парите
- Осигурете лесна програма за връщане
- Осигурете политика на „гаранция за удовлетворение“
- Осигурете социално доказателство. Един от най -добрите начини за използване на социално доказателство онлайн е да предоставите на други клиенти изявления за удовлетвореност от вашия продукт или услуга. Добра идея е да покажете пълното име и дори снимка на клиента, който е дал добър отзив за удовлетворение.
Стъпка 7. Разширете мрежата си в общността
Един от начините да направите бизнеса си по -разпознаваем (особено за малкия бизнес) е да бъдете активни в общността. Потърсете възможности за пускане на пазара на вашата продуктова марка, като спонсорирате или финансирате местни събития и благотворителни организации, или като участвате в събирания или фестивали. Като допълнителен бонус може да имате възможност да продавате продукти на събития, в които участвате. По -долу са някои от типовете събития и организации, на които може да искате да обърнете внимание:
- Благотворителни събития (вечери, търгове, събиране на средства и др.)
- Събития с нестопанска цел с широк обхват (университетски радиостанции и др.)
- Местна организация или място за забавление (театрален или обществен спортен екип и др.)
- Големи събития на открито (улични фестивали, музика и др.)
Част 2 от 3: Допълнителни продажби
Стъпка 1. Предложете възможност да изберете по -добър продукт (надграждане)
Защо бихте продали продукт за 1 000 000 IDR, ако имате възможност да продадете друг продукт за 1 500 000 IDR? Предлагайки на клиентите си по -добър продукт, отколкото те искат да купят, можете да увеличите продажбите си. В допълнение, вашите клиенти също ще получат по -добър продукт. По този начин и двете страни печелят.
Ако например вашият клиент купува 21-инчов телевизор, може да му дадете възможност да закупи 24-инчов телевизор, когато той ще плати само малка допълнителна такса. Клиентът може да се съгласи или не, но няма да загубите договорена продажба, освен ако не натиснете твърде силно. Така че шансовете ви да загубите печалба по този начин са много малки
Стъпка 2. Предлагайте допълнителни продукти
Не се задоволявайте, след като успешно продадете 1 продукт, ако можете да продадете 2 наведнъж! Когато клиент плаща за продукт, който купува, можете да предложите допълнителни продукти. Предлагайте продукти, които клиентите може да се наложи да увеличат максимално покупката си, като например избрани аксесоари. Можете дори да предложите отстъпка при втора покупка, за да направите продажба!
Например, ако клиент купува играчка, можете да предложите батерия. Или ако клиент купува принтер, можете да предложите касета с мастило с отстъпка от 100 000 Rp
Стъпка 3. Предложете подходящи продуктови услуги и застраховка
Един от начините за увеличаване на печалбата е да предложите допълнителни услуги или застраховка, когато клиентът купува. Допълнителни гаранции за защита или застраховки, както и регистрация на услуги или информация, свързана с закупени продукти, са някои от нещата, които можете да предложите за увеличаване на печалбите от продажби.
Например, ако продавате кола, можете да предложите застраховка, която покрива производствени дефекти като част от покупката
Стъпка 4. Поставете малки, евтини продукти около касата
Пасивна практика за продажба, която често се използва, е да се поставят малки продукти в близост до зоната за плащане (гише за пари, по линията за плащане и т.н.). Изброените в този раздел продукти обикновено са сравнително евтини и могат да осигурят незабавно удовлетворение, така че клиентите често ги добавят при покупка. С течение на времето ще се натрупват малки печалби от тези продукти.
- Може да забележите, че тази стратегия за продажба се практикува в магазина за удобства в касата, като поставите дъвки, шоколад и безалкохолни напитки.
- Ако управлявате бизнес с електронна търговия, все още има виртуални „опашки за изплащане“, от които можете да се възползвате. Предлагайте малки, евтини продукти на екрана на пазарската количка, за да могат клиентите да добавят продукти, които харесват.
Част 3 от 3: Използване на интелигентни бизнес стратегии
Стъпка 1. Позволете на клиентите да изпробват продукта, преди да го купят
Ако клиентът усети директно ползите от продукта, ще бъде по -лесно да запомни (и в крайна сметка да купи) продукта. Ако е възможно, опитайте се да предоставите извадка от продукт или услуга, която той или тя може да изпробва безплатно.
- Тази опция обаче не е подходяща за всички бизнеси. Със сигурност не можете да „пробвате“застрахователна полица. Тази опция обаче може да отговаря на вашия бизнес модел.
- Например, ако управлявате универсален магазин, възложете на служителите да разпространяват мостри от най -новите ви продукти сред клиентите. Този принцип може да бъде приложен не само в хранително -вкусовата промишленост. Автокъщите са добре известни със своята безплатна услуга за тест драйв, която позволява на клиентите да „опитат, преди да купят“.
Стъпка 2. Научете търговците на продукти да представят предимствата на продукта
Чрез обясняване или „показване“на предимствата на даден продукт в живота на клиента, можете да предадете по -персонализирано съобщение до клиентите, като същевременно увеличите продажбите. Може да се наложи да насочите брокера да предаде общите предимства на продукта, който продава, или дори да демонстрира използването на продукта директно на клиента.
Например, много големи търговци на дребно, като Hypermart, показват ползите от продуктите директно от своите служители, като готвене с електрически скара, почистване на килими с парочистачки и т.н
Стъпка 3. Предложете стимули за продажби на вашите служители
И накрая, един доказан начин за увеличаване на продажбите е да предложите стимули, за да накарате брокера си да работи по -усилено. Предлагането на стимули на служители, които продават повече продукти, е чудесен начин за увеличаване на маркетинга на вашата компания. По -долу са някои от видовете стимули, които бихте могли да предложите на служители с високи продажби:
- Комисионна (процент от всяка продажба за служители, които успешно продават)
- Наградни пакети (напр. Допълнителен отпуск, подаръци и др.)
- Промоция
- Награди за постижения (напр. Примерен служител и др.)
