LinkedIn е най -голямата и доминираща социална медия в професионалната област. Напълно различен от Facebook, LinkedIn се използва за поддържане на професионални отношения. Други функции на Linkedin включват намиране на работа, набиране на нови служители, намиране на източници на продажби, дори получаване на новини за вашия бизнес.
Стъпка
Метод 1 от 6: Регистрирайте се
Стъпка 1. Присъединете се към LinkedIn тук
Кликнете върху връзката, попълнете съответната лична информация и кликнете върху „присъединяване към LinkedIn“.
Стъпка 2. Създайте своя профил
Вашият профил е обобщение на това как професионалният свят ще ви види. Добрият профил ще описва някой, който е успешен и има много връзки, докато неактуализираният и кратък профил ще описва някой, на когото не му пука или иска да се грижи за него.
- Съветникът за профили в LinkedIn ще ви насочи през стъпките за въвеждане на вашата религия, индустрия, компания и настояща длъжност.
- Ще бъдете попитани дали сте служител, собственик на бизнес, на свободна практика или студент.
- Тази информация ще завърши основния ви профил.
Стъпка 3. Потвърдете имейл акаунта, който сте използвали за създаване на акаунт чрез дадената връзка
Това ще ви помогне да завършите следващата стъпка, която е намирането на връзки.
Стъпка 4. Добавете вашата връзка
Връзките са професионални контакти, които познавате или искате да знаете. Връзките, които добавяте в LinkedIn, ще станат част от вашата социална мрежа.
- LinkedIn ще ви помогне да намерите връзки, като разгледате контактите в имейла си. Можете да използвате тази помощ, за да разберете кои са контактите във вашия имейл, които вече са се присъединили към LinkedIn.
- Можете да изберете да пропуснете тази стъпка, ако искате сами да намерите връзката.
Стъпка 5. Продължете да изграждате своя профил
Въведете информация за предишната си работа или образование. След това включете обобщение на това кой сте професионално в няколко изречения.
Стъпка 6. Качете снимката на потребителския си профил
За разлика от други социални медии, тази снимка трябва да отразява вашия професионализъм. Няма снимки, които пият, прегръщат момичета, пушат цигари, дори ако това са „добри“снимки. Изберете снимки, които отразяват вашия професионализъм, като традиционни паспортни снимки или снимки, докато работите.
Използвайте ясна вертикална правоъгълна снимка
Стъпка 7. Добавете специалности във вашия профил
Включването на конкретна способност или специализация улеснява другите да ви намерят.
Стъпка 8. Добавете вашия личен или фирмен уебсайт и вашия Twitter или блог
Колкото повече информация могат да намерят други хора във вашия профил, толкова по -ценен ще бъде вашият LinkedIn профил.
Стъпка 9. Поканете връзки, препоръчани от LinkedIn въз основа на вашия списък с трудов опит и образование
Метод 2 от 6: Първи стъпки
Стъпка 1. Поискайте препоръки
LinkedIn ви позволява да поискате препоръки от вашите връзки и да ги поставите във вашия профил. Ще видите тази препоръка и ще се съгласите с нея. Други хора могат да видят тези препоръки, когато преглеждат потребителския ви профил.
Известно е, че препоръките на LinkedIn са надценени. Съсредоточете се върху искането на препоръки от хора, които всъщност могат да направят добри препоръки като вашите клиенти или бившия ви шеф
Стъпка 2. Поискайте представяне
Искането да се запознаете с връзки от вашите връзки е бърз и приятелски начин за добавяне на връзки. В безплатната версия на LinkedIn имате само тези 5 уводни заявки.
Ако видите връзки от вашата връзка, можете да ги помолите да бъдат вашата връзка. Направете това само ако ги познавате. Можете също да поискате връзката ви да ви представи, като изпратите профил и съобщение до някой в тяхната мрежа
Стъпка 3. Присъединете се и участвайте в LinkedIn група
Можете да увеличите мрежата си, като започнете и допринесете за дискусии. Местните групи ще ви уведомяват за събития и дейности в мрежата.
Стъпка 4. Поддържайте и актуализирайте редовно профила си
Това е най -видимият ви професионален профил. Тя ще се класира на челото в търсачките за вашето име.
- Тази информация е актуална и трябва да добавите най-новите актуализации в предвиденото място.
- Членовете на вашата LinkedIn мрежа ще бъдат уведомени, когато актуализирате профила си или добавите нов контакт.
Стъпка 5. Продължете да изграждате мрежата си редовно, като добавяте нови връзки с персонализирани съобщения с покани
Добра идея е да поканите връзки, които вероятно ще ви дадат добри препоръки. Помислете два пъти, преди да добавите връзка към някой, който не е много близо до вас.
Стъпка 6. Поддържайте връзка с връзката си
Отговорете на последните им новини, като им изпратите поздравления за нова позиция или постижение. Най -важните връзки за поддържане са тези от предишната ви работа или други хора, с които не сте говорили от години.
Метод 3 от 6: Намиране на работа
Стъпка 1. Знайте, че LinkedIn може да ви помогне да намерите работа
LinkedIn е най -добрият избор, ако знаете какво искате да правите, просто трябва да говорите с правилните хора.
Стъпка 2. Уверете се, че вашият LinkedIn профил е точен, актуален и показва най-доброто от вас
Отделете по -голямата част от времето си, за да сте сигурни, че вашият профил има изчерпателен списък с вашите постижения и специалности. Ако някога сте били в статия, отразявана в медиите или друго „готино“нещо, не забравяйте да го споменете в профила си.
- Да лъжеш с автобиографията си е лошо нещо. Вашият бъдещ работодател може да провери връзките ви в LinkedIn, за да бъде сигурен.
- Не се притеснявайте много за попълването на препоръки и умения във вашия LinkedIn профил. Работодателите знаят, че препоръките понякога са прекалени и възможностите са полезни само като ключови думи за търсене.
Стъпка 3. Знайте, че актуализиран профил може да ви донесе работата
Изграждането на вашия профил с подходящите умения понякога може да ви донесе добра работа.
Това често се случва при хора със специални способности, които работодателите търсят
Стъпка 4. Потърсете работата, публикувана в LinkedIn
Можете да проверите раздела „Работни места“в LinkedIn, за да намерите работни места, които отговарят на вашите предпочитания.
- Обявите за работа в LinkedIn са много полезни и трябва да ги потърсите. В сравнение с безплатните табла за работа те обикновено имат висококачествени работни места.
- Търсенето в LinkedIn е най -доброто, ако имате уменията, които работодателите търсят. Може да намерите работодатели, които търсят човек като вас.
Стъпка 5. Помислете дали да не се регистрирате за търсещи работа в LinkedIn
Този първокласен търсач на работа е най -добрият, за да ви помогне да намерите конкретни хора/компании. Трябва само да плащате 20 USD - 50 USD на месец.
- Премиум търсачът на работа ви позволява да видите имената на хората в компаниите, които ви интересуват. Още по -добре, той ви позволява да се свържете с тях директно чрез InMail.
- LinkedIn ви дава само няколко премиум съобщения на месец, така че по -добре да знаете какво точно търсите.
- Получаването на възможност да станете кандидат -кандидат може понякога да бъде контрапродуктивно, защото може да се възприемете като твърде отчаяни, за да си намерите работа. Затова се уверете, че търсите конкретна позиция, а не просто да се оглеждате наоколо.
Стъпка 6. Използвайте LinkedIn за други цели, ако търсите само неспецифична работа
Ако търсите работа, която много хора могат да свършат, ще разберете, че LinkedIn не е много ефективен.
За такива задачи ключът към използването на LinkedIn е да насочвате към компании, които ви интересуват, или да намерите хора във вашата мрежа, с които да се свържат
Метод 4 от 6: Набиране на персонал
Стъпка 1. Разберете какви кандидати се намират най -добре в LinkedIn
LinkedIn ви помага чудесно в:
- Намерете кандидати със специфични способности
- Насочете се към хора от конкретни компании
- Достигнете до хора, които не търсят работа (пасивни търсещи работа.)
- Търсете контакт от контакти. Добре е да се сприятелявате от сегашната си работа.
Стъпка 2. Разберете какъв кандидат не работи добре чрез LinkedIn
Няма да успеете, ако търсите хора с:
- Много често срещана способност.
- Нов възпитаник на университета
- Почасови работници
Стъпка 3. Уверете се, че профилът на вашата компания изглежда добре
Когато се свързвате с хора чрез LinkedIn, е напълно нормално те да проверяват профила на вашата компания. Така че искате те да могат да намерят полезна информация и да поставят компанията в центъра на вниманието.
- Търсете в LinkedIn, за да видите профила на текущата си компания. Например Wikihow е: https://www.linkedin.com/company/wikihow. Вижте в раздела „Кариери“.
- Ако профилът на компанията не ви харесва, помолете съответното лице във вашата компания да го актуализира.
- Ако няма профил на фирма, създайте го от Компании> Добавяне на компания. След това можете да следвате предложенията, за да потвърдите самоличността си и да попълните разделите „Общ преглед“, „Кариера“, „Страници с продукти“, „Служители“и „Статистика“. Ясно е, че частта, която трябва да дадете приоритет, е раздел „Кариери“.
Стъпка 4. Публикувайте обяви за работа в LinkedIn
Можете да платите за публикуване на работа без акаунт за набиране на персонал. Не е евтино, но ще получите ухажори. Качеството на кандидатите, които получавате, обикновено е по -добро от Craigslist.
- Подобно на Craigslist, това не е много ефективно, когато търсите хора, които компаниите търсят.
- Ще бъде по -ефективно, ако имате специфични умения, които можете да използвате като ключови думи. Например, ако искате да наемете редактори в Сидни, ще откриете, че много хора могат лесно да ви намерят и да кандидатстват. Трябва да се запитате дали има твърде много кандидати (продажби в Лондон) или няма кандидати (актюери в Марфа, Тексас.)
Стъпка 5. Регистрирайте се за акаунт за набиране на служители в LinkedIn
Този акаунт е особено ефективен, ако се опитвате да се свържете с конкретен човек. Те са малко неподходящи, ако се опитвате да намерите хора, които не търсят работа.
- Тази сметка е скъпа. Най -добрите сметки могат да достигнат 10 000 щатски долара всяка година.
- Можете да намерите подходящите хора и да се свържете с тях чрез „LinkedIn InMail“. InMails се отварят през цялото време и по -често от обикновения имейл. Някои хора не проверяват своя LinkedIn, така че понякога трябва да продължите с обикновен имейл или телефонно обаждане.
- Намирането на хора, които не търсят работа, може да ви отведе до висококвалифицирани кандидати. Разбира се, ще отнеме малко повече време, но ще получите по -добри хора.
- Можете също да видите кой е видял вашия профил, така че можете да разберете кои кандидати се интересуват и можете да ги проследите.
- Един старомоден начин да използвате LinkedIn евтино е да намерите желания човек в LinkedIn и да се свържете с него извън LinkedIn. LinkedIn прави това трудно, като чуе как да скрие фамилията на лицето, което търсите. С акаунт за подбор на персонал можете да видите пълното име на лицето и да се свържете директно с него чрез InMail.
Стъпка 6. Знайте, че LinkedIn е много ефективен за проверка на фона
Ще бъдете изумени колко бързо можете да намерите хора, които познават различните кандидати.
- Проверете референциите на вашите налични кандидати, за да се уверите, че това, което вашият кандидат казва е истина.
- Намерете препратки към „обратна линия“с помощта на LinkedIn. Потърсете хора със сходна работа от компанията, от която е вашият кандидат, и можете да намерите хора, които могат да ви предоставят полезна информация за този човек.
- Игнорирайте препоръките на вашите кандидати. Безполезно е.
- Уменията и опитът рядко помагат. Това може да не е точно.
Метод 5 от 6: Получаване на продажби
Стъпка 1. Знайте, че LinkedIn е чудесен в намирането на продажби
LinkedIn може да ви помогне да:
- Свържете се с по-малко известни компании
- Не можете да намерите правилните хора в големите компании, които да продавате
- Търся голяма разпродажба
- Продажба на компания, където никой друг не вдига телефона
Стъпка 2. Знайте с какво LinkedIn не може да ви помогне
- Продажба на артикули, които са ограничени до продажба само на физически лица.
- LinkedIn е чудесен за намиране на продажби. Но ако вече сте свързани с правилните хора в компанията, към която се стремите, това няма да бъде много полезно.
Стъпка 3. Помислете дали да не регистрирате премиум акаунт за продажби в LinkedIn
Този акаунт ще ви помогне да намерите подходящите купувачи и да се свържете с тях.
- Когато търсите с премиум акаунт, ще можете да видите пълното име на лицето, което търсите.
- Притежателите на премиум акаунти също могат да изпращат ограничен брой „LinkedIn InMails“директно до потенциални клиенти, които намерят. Това съобщение е гарантирано от LinkedIn. Което означава, че ако това съобщение не се отвори, не е нужно да плащате за него и можете да го опитате на някой друг.
- Сметките за продажби се оценяват в стотици USD до 1000 USD всяка година.
Стъпка 4. Намерете длъжността на вашия потенциален продавач
Търсенето в LinkedIn е много лесно за използване, но все пак отнема малко практика, за да намерите правилните хора.
- Може би вече знаете кои са вашите потенциални купувачи, но не знаете заглавието им.
- Например, ако искате да организирате среща с мениджъра на материали на компания за производство на храни, просто настройте филтъра за търсене, за да показвате на хората с титлата мениджър материали в хранителна компания.
- Може да се наложи да добавите допълнителни ключови думи, за да намерите точните хора, които търсите.
Стъпка 5. Свържете се с потенциалните си клиенти с LinkedIn InMails
InMails са съобщения, изпратени до потенциални клиенти, с които искате да се свържете.
- Помислете за „декориране“на посланието към вашите потенциални клиенти. LinkedIn предоставя само ограничен брой входящи съобщения и трябва да платите за тях, така че се уверете, че всяка входяща поща е направена максимално.
- Не забравяйте, че писането на лични бележки, в които се посочват връзките ви, драстично ще увеличи шансовете ви за успех.
Стъпка 6. Не прахосвайте вашите InMails
Тъй като имате само ограничен брой от тях, трябва да опитате други начини да се свържете с потенциалните си клиенти без LinkedIn, като например:
- Познайте имейл адреса им.
- Използване на база данни за продажби.
- Телефонно обаждане
- Facebook съобщения. Може да се наложи да платите за това, но това е доста евтино.
Стъпка 7. Използвайте LinkedIn за препоръки за продажби
LinkedIn ви позволява да видите контактите на вашите контакти, които биха могли да бъдат водещи в продажбите.
- Направете списък на вашите клиенти, които биха могли да ви запознаят с приятелите си.
- Добавете този клиент като своя връзка в LinkedIn.
- Вижте връзките на клиентите си. Може да откриете някои връзки, които могат да бъдат вашите перспективи за продажби.
- Можете да подходите към тези перспективи по различни начини. Можете да им дадете InMail, да поискате въведение в LinkedIn, да се свържете с тях офлайн или да помолите клиентите си да ви представят.
- Не забравяйте, че добавянето на вашия клиент като връзка също е рисковано. Умните конкуренти могат да видят кой е свързан с вас, освен ако не зададете правилно настройките за поверителност. Можете да избегнете това, като скриете връзката си.
Метод 6 от 6: Изграждане на лична марка
Стъпка 1. Потърсете в Google и други търсения
LinkedIn показва колко често се търси профилът ви и какво търсят хората, когато ви намерят.
Като добавите повече подробности за това, което правите, веднага можете да видите колко хора ви намират онлайн
Стъпка 2. Не добавяйте хора, които не познавате, а продължете да изграждате контактите си
Колкото повече добавяте, толкова повече хора ще виждат вашите актуализации.
Стъпка 3. Редовно обявявайте актуализации на профила си
Те може да не са толкова коментирани като facebook, но ще бъдат широко четени.
Стъпка 4. Допринесете за правилните групи
Най -важното съобщение, което можете да направите, е в група професионалисти като вас като LinkedIn. Може да се интересуват от това, което обявявате.
Стъпка 5. Знайте, че ще получите най -голяма видимост, когато LinkedIn ви определи като „Influencer
Инфлуенсърите могат да имат последователи и техните съобщения могат да бъдат представени в LinkedIn днес.
Влиятелите също могат да пишат мини блогове, които включват изображения, което ще ги направи по -интересни за четене
Стъпка 6. Критериите на LinkedIn да стане Influencer са се променили и в момента са официално затворени
- Има начин да покажете на LinkedIn, че можете да бъдете Influencer. Можете да свържете личния си блог с LinkedIn, така че LinkedIn да знае, че читателите на вашия блог също ще посетят LinkedIn.
- Ако искате да станете Influencer, можете да изпратите имейл на [email protected]. Друг чудесен начин е да изпратите имейл до хората, които работят в LinkedIn.
Съвети
- LinkedIn съобщава, че потребителите с пълни профили (снимка, автобиография, умения, препоръки) са 40 пъти по -склонни да получат възможности чрез мрежата.
- Основното членство в LinkedIn е безплатно. Допълнителни нива с допълнителни функции като подобрени профили са налични, ако желаете.
- Напишете изявление във вашия LinkedIn профил, описание на минали работни места и специалности с ключови думи, които работодателите или клиентите ще търсят.
Внимание
- Внимателно изберете връзката. Вашата връзка може да види кой е във вашата връзка. Освен това можете да демонизирате мрежата си, ако добавите хора без специален филтър.
- Избягвайте „спам“на връзката си с неподходящи актуализации. Това ще ви направи по -скоро неприятност, отколкото актив на вашата LinkedIn връзка.
- Съхранявайте информацията в профила си професионално. Използвайте други социални медии за хобита, семейни актуализации, политически дискусии и други лични нужди.
- Има хора, които наричат себе си „ЛЪВОВЕ“, където им е приятно да добавят хиляди връзки. Това е обезпокоително, защото е очевидно, че те не знаят връзката си.
