Продаването на всичко, независимо дали е свещ или автомобил, е лесно с няколко основни стратегии за продажби. Научете някои важни правила в маркетинга и продажбата на продуктите или услугите, които предлагате, като прочетете тази статия.
Стъпка
Метод 1 от 4: Подготовка за продажба
Стъпка 1. Продайте това, което наистина харесвате
Хората не искат да купуват нищо от скучен продавач. Въпреки че това не означава, че трябва да изглеждате прекалено щастливи, уверете се, че всичко, което се опитвате да продадете, е нещо, по което сте страстни. Чувствата ви ще се отразят в думите ви.
Стъпка 2. Знайте къде стоите
Знайте точното сравнение между вашия продукт и други продукти на пазара и познайте добре собствения си продукт. Продуктът или услугата, която продавате, трябва да бъде най -привлекателна в сравнение с това, което предлагат други продавачи, а трикът е да разберете предимствата и недостатъците на предлаганата стока или услуга.
Стъпка 3. Познайте аудиторията си
Начинът за успех в продажбите е да правите оферти на правилните хора. Не всеки иска да си купи фотографско оборудване или специална телефонна услуга, така че намерете някой, който наистина се нуждае от него.
- Рекламирайте вашия продукт или услуга на място, което лесно се вижда от хората, които се нуждаят от тях.
- Не продавайте, като принуждавате купувачите, ако осъзнаете, че те не се интересуват от това, което предлагате, защото те ще станат раздразнени и разочаровани от вас.
Стъпка 4. Опитайте се да увеличите знанията си
Не можете да продадете нищо, ако не разбирате нищо за продукта или услугата, която продавате. Потърсете подробна информация, за да можете да отговорите на всички въпроси от купувачите.
Метод 2 от 4: Осъществяване на продажби
Стъпка 1. Дайте кратко обяснение
Дори ако вашето обяснение ви се стори много интересно и ангажиращо, срокът е само 60 секунди, за да накарате някой да се заинтересува от това, което искате да продадете. Така че трябва да можете да убедите някого да купи след минута или по -малко.
Стъпка 2. Не контролирайте разговора
Публиката ви ще загуби интерес или ще се раздразни, ако изглежда, че се вмъквате в разговора.
- Дайте възможност на хората, които слушат вашата оферта, също да задават въпроси и да оставят коментари, а вие трябва да слушате внимателно какво имат да кажат.
- Задавайте въпроси, които дават възможност на вашата аудитория да даде пълен отговор. Въпросите, на които може да се отговори само с „да“или „не“, ще попречат на разговора и ще направят впечатлението, че не искате да чуете какво имат да кажат.
- Не манипулирайте отговорите им. Промяната на думите на някого по ваш вкус само ще ги обезкуражи и ще ги накара да не се интересуват повече от това, което имате да кажете.
Стъпка 3. Изградете връзка
По -лесно е, ако продадете нещо на близък приятел или член на семейството, нали? Те искат да ви подкрепят поради връзката между вас и тях. Хората са по -склонни да искат да купят нещо от вас, ако има връзка между вас и тях.
Стъпка 4. Бъдете честни
Все пак трябва да бъдете честни, дори ако това означава да показвате недостатъците на продукта или услугата, които предлагате. Този метод се харесва на много хора, защото честността е приятно нещо за тях и това отношение е високо оценено от продавач.
Стъпка 5. Не правете продажби с прикрепени низове
Ще бъдете разочаровани, ако приемете, че вече знаете как някой ще реагира или как ще протече сделката за продажба. В резултат на това ще реагирате по определен начин и ще бъдете по -малко гъвкави и следователно не можете да продавате добре. Оставете думите си да текат сами, като се адаптирате към вашата аудитория и вашето обкръжение.
Стъпка 6. Оценявайте аудиторията си
Когато искате да продадете нещо на някого, независимо дали става въпрос за жена, която току -що сте срещнали, или за топ изпълнителен директор в компания, винаги трябва да подкрепяте мнението му. Независимо дали вашата аудитория е съгласна с това, което казвате, подкрепете тяхната гледна точка, така че да се чувства ценена.
- Ако не са съгласни с това, което казвате, подкрепете тезата им, като покажете, че разбират нещо правилно. Помогнете им да променят гледната си точка, като им предоставите подкрепящи примери и се включите в завладяващи разговори.
- Уважавайте нуждата им от вашия продукт. Помогнете им да купят това, което имате, за да се чувстват подкрепени.
Метод 3 от 4: Използване на стратегия за продажби
Стъпка 1. Коригирайте езиковия си стил
Използвайте речник, който може да повдигне вашата аудитория. Вместо да казвате „мисля …“или „искам да ви обясня за …“, насочете вашето обяснение към тях. Използвайте изречения като „Наистина ще ви хареса …“и „Ще разберете, че…“
Стъпка 2. Ясно демонстрирайте ползите
Продуктът, който предлагате, трябва да се разглежда като най -подходящия избор и трябва да можете да посочите причини, че този продукт ще улесни живота им, ще увеличи печалбите, спести време и пари и т.н. Това ще позволи на вашите клиенти ясно да видят, че решението да купят вашия продукт значително ще подобри живота им.
Стъпка 3. Не правете объркваща продажба
Вашите клиенти ще се объркат от различните опции, ако предлагате твърде много неща наведнъж. Те трудно ще решат „да“или „не“на вашата оферта. Добра идея е да насочите офертата си към конкретен продукт или услуга и да зададете въпроси, за да разберете дали те се интересуват от покупка.
Стъпка 4. Продължете всяка продажба със следващата оферта
Предложете друг продукт или услуга след успешна продажба. Публиката ви ще бъде по -възприемчива, ако вече е закупила от вас и оттук нататък работата ви ще бъде по -лека.
Стъпка 5. Улеснете, когато клиентът реши да купи от вас
Вашите клиенти може да бъдат разочаровани от огромното количество работа, за която трябва да отговарят, ако съставите сложен план за покупки и доставка. Улеснете нещата, като направите този процес на покупка ваша отговорност, а не на вашия клиент.
Стъпка 6. Направете взаимно споразумение
Със споразумение можете отново да се срещнете с купувачите си и те ще купуват повече продукти от вас. Задайте дата, за да се срещнете отново с клиентите си, след като те се съгласят да купят вашия продукт, така че да има възможност да направите повече продажби на по -късна дата.
Стъпка 7. Създайте нужда
За да стимулирате продажбите, създайте впечатлението, че вашият клиент има малко време да вземе решение за покупка. Един от начините да направите това е като ги информирате, че цената отстъпка скоро ще приключи, цената скоро ще се увеличи или че предлагането на стоки или услуги е много ограничено.
Метод 4 от 4: Реализиране на продажбите
Стъпка 1. Попитайте директно
Най -основната и директна стратегия при продажбата е директно да попитате потенциалните си клиенти за окончателното решение. Въпреки че не е нужно да сте откровени, трябва да можете да получите отговор на всяка от вашите оферти.
Стъпка 2. Направете сделка или отстъпка
За да се реализира продажбата, можете да предложите отстъпка или допълнителен продукт на намалена цена. Това не само улеснява текущите ви продажби, но и по този начин имате възможност да продавате повече.
Стъпка 3. Направете предложение да опитате първо
Ако изглежда, че вашият клиент се интересува от вашия продукт, изгладете съмненията му, като му дадете възможност първо да изпробва вашия продукт. Можете да им предложите да използват продукта, който продавате, за няколко дни или да им дадете проба от този продукт, за да ги използват. Ако те се интересуват да го използват и го намират за полезен за тях, вече можете да осигурите продажбата си и да имате по -голяма възможност в бъдеще.
Стъпка 4. Дайте ултиматум
Покажете на клиентите си, че закупуването на вашия продукт е единственият най -добър вариант. Покажете, че в бъдеще те могат да понесат загуба, ако не купуват от вас, или направете сравнения, за да докажете, че подобни продукти или услуги не са със същото качество като това, което предлагате.
Стъпка 5. Предоставете изчисление на дневните разходи
Извършвайте транзакции за продажби, като показвате колко са дневните разходи за вашия продукт или услуга. Нека клиентът получи ниска цифра, която се чувства толкова разумна, че решава да купи от вас.
Стъпка 6. Похвалете
Покажете, че клиентите, които купуват вашите продукти и услуги, са високо интелигентни, логически мислещи, кооперативни хора и т.н., което може да повиши самочувствието ви и да остави добро впечатление за вас.
