Маркетинговото консултиране е професия, която изисква способността да мотивира клиентите и да дава съвети на клиентите, например като оправя как най -добре да привлече клиенти. В допълнение към предоставянето на консултации, маркетинговите консултанти трябва да извършват и различни дейности, например: оценка на нуждите на клиентите на компании -клиенти, планиране и провеждане на промоции чрез социални медии или други медии, установяване на ефективността на маркетинговите стратегии с помощта на различни инструменти за анализ. Таксите за маркетингови консултанти обикновено се заплащат на база проект и сумата варира значително в зависимост от сферата на бизнеса и индивидуалните способности. Ако искате да станете маркетинг консултант, трябва да направите редица неща, като започнете от това да спечелите бакалавърска степен, да имате трудов опит и да получите клиенти.
Стъпка
Част 1 от 3: Работа в маркетинга
Стъпка 1. Спечелете бакалавърска степен по маркетинг, бизнес или комуникации
Много колежи имат специалности в областта на маркетинга. Трябва да имате бакалавърска степен по маркетинг, преди да станете маркетинг консултант. В допълнение към маркетингова степен, бизнес или комуникационна степен също може да бъде маркетинг консултант. Без значение каква специалност избирате, посещавайте курсове, които са ви от полза, докато работите.
- Всеки университет предлага много специалности, но изберете курсове, които предоставят подробна информация за стратегии за маркетинг на продукти/услуги, въвеждане на марки, разпознаване и овладяване на определени демографски данни, реклама, получаване на авторски права и изготвяне на финансови бюджети.
- Прочетете описанието на всеки курс, преди да направите полезен избор.
- Консултирайте се с академичен съветник относно плановете за кариера. Попитайте кои курсове трябва да вземете и какво трябва да направите, за да постигнете целите си в кариерата.
Стъпка 2. Включете се в студентската асоциация по бизнес и маркетинг
Един от начините за придобиване на опит преди завършване на колеж е да участвате в различни дейности на студентските асоциации по маркетинг и бизнес. Възползвайте се от тази възможност да приложите наученото и да разберете подробно процеса. Освен това можете да включите тези преживявания във вашата биография и да изградите мрежа със собственици на бизнес. Това ще улесни намирането на работа след дипломирането.
Стъпка 3. Подгответе портфолио
Маркетинговите консултанти обикновено трябва да подготвят портфолио, за да демонстрират своите възможности пред потенциалните клиенти. Подгответе онлайн или отпечатано портфолио, което описва какво сте направили. В портфолиото си посочете вашата образователна история, трудов опит, информация за контакт и някои от вашите постижения за справка.
- Ако някога сте създавали уебсайт, проектирайте нов сайт и след това качете портфолиото си. Друга възможност е да използвате wordpress.org или Tumblr, за да покажете лично портфолио.
- Ако някога сте се присъединявали към студентска асоциация или сте били на стаж, избройте този опит и прикачете всички материали, които сте подготвили за маркетингови дейности на клиенти. Първо поискайте разрешение, преди да качите такива материали на уебсайта.
- Ако все още нямате клиент, използвайте подготвения материал като курсова работа.
- Примерни образци на материали: лога, рекламни статии, флаери и връзки към уебсайтове или социални медии, които създавате.
Стъпка 4. Кандидатствайте за работа в маркетингова компания
Преди кариера като маркетинг консултант трябва да потърсите опит в маркетингова компания. Потърсете свободни работни места като начинаещ служител, за да получите необходимия опит. Изберете работа, която предоставя възможности за непрекъснато обучение и повишаване.
За да кандидатствате за работа, подгответе биоданни и писмо за кандидатстване за работа съгласно критериите за умения, посочени в обявата за работа. Дайте да се разбере, че притежавате уменията, от които се нуждае набиращият персонал. Не надценявайте способностите си
Стъпка 5. Развийте професионална кариера в маркетинга
Преди да станете консултант, трябва да работите известно време, защото бизнесмените ще наемат професионални консултанти, които имат няколко години опит. Следователно ще трябва да работите в маркетинга няколко години, за да подобрите уменията си. Стремете се към промоции, като се справяте с предизвикателни задачи и се представяте най -добре.
Част 2 от 3: Станете маркетинг консултант на непълно работно време
Стъпка 1. Направете план
Организационните умения и управлението на времето са ключови умения, които трябва да имате, за да станете консултант. Преди да вземете решение да смените професията, продължете да работите както обикновено, като обмисляте работата, която наистина искате. За да решите дали искате да станете консултант, отговорете на следните въпроси:
- Какви са целите и причините, които стоят в основата на желанието ви да смените професията, за да станете консултант? Ако нямате достатъчно голяма бизнес визия или достатъчно силна мотивация да останете като консултант, може да срещнете проблеми. Помислете за краткосрочни и дългосрочни цели, преди да вземете решение.
- Трябва ли да вземете сертификат или да получите специален лиценз? В зависимост от специализацията по маркетинг, която обслужвате, може да се наложи да имате специално удостоверение или разрешение да работите като консултант. Потърсете информация за това, преди да вземете решение.
- Имате ли достатъчно опит, за да работите като маркетинг консултант? Помислете дали вашият опит ви позволява да задоволите нуждите на клиента или ако имате нужда от допълнителен трудов опит.
- Имате ли достатъчно широка мрежа, за да започнете кариера като консултант? Трябва да имате много потенциални клиенти, когато започнете кариерата си като маркетинг консултант на непълно работно време. Помислете за потенциални клиенти, с които можете да се свържете, и да определите дали сте способни да работите в мрежа.
- Имате ли управленски умения? Като консултант трябва да имате управленски умения, тъй като трябва да управлявате графици, да управлявате бизнеса и да взаимодействате с клиенти. Определете дали сте способни да правите тези неща.
Стъпка 2. Вземете необходимите сертификати и лицензи
Ако трябва да получите сертификати и лицензи, преди да станете консултант, подгответе се преди смяна на професията. Дори ако това не е необходимо, помислете за сертифициране от маркетингова организация, за да докажете на клиентите, че сте сертифицирани като консултант.
Например: можете да получите специален сертификат от Индонезийската маркетингова асоциация, за да сте готови да се състезавате и да увеличите доверието при взаимодействие с клиенти
Стъпка 3. Определете пазарния дял, който искате да обслужвате
Преди да станете консултант, трябва да определите кои клиенти да обслужвате. Вместо маркетингови консултантски услуги за всички, можете да получите повече клиенти, като изберете конкретен пазарен дял. Съсредоточете се върху намирането на клиенти в малки групи с определени критерии.
Например: изберете пазарен сегмент, състоящ се от модерни собственици на бутици в града или медицински специалисти, които тепърва започват
Стъпка 4. Определете марката като бизнес идентичност
Марките са незаменими за поддържане на стандартите за обслужване и привличане на нови клиенти. Когато определяте марка, помислете кои са вашите клиенти и от какво се нуждаят. Когато рекламирате и предоставяте услуги, всичко, което правите, трябва да съответства на марката, която използвате.
- Например: за да можете да предоставите консултация на собственик на бутик, трябва да разбирате света на модата и винаги да изглеждате модерно. Уверете се, че сте избрали лого, марка и външен вид, които отразяват това.
- Бъдете търпеливи, защото въвеждането на марка изисква време и постоянни усилия.
Стъпка 5. Разберете колко плащат други маркетингови консултанти
Определянето на размера на консултантските такси не е лесно нещо. За да определите сравнително конкурентна цена, опитайте се да разберете колко други консултанти таксуват за същата услуга. По този начин не вземате самоунищожаващи се решения и не премахвате съмненията, когато определяте тарифите си.
Потърсете онлайн информация за услугите и цените на маркетинг консултант, но можете също да се обадите, за да попитате директно. Изберете няколко консултанти или компании във вашия град и ги помолете да ви изпратят брошура, в която са изброени видовете услуги и такси за консултиране
Стъпка 6. Разгледайте възможността да работите с по -голяма консултантска фирма за маркетинг
Започването на кариера като маркетинг консултант на непълно работно време и намирането на клиенти понякога може да бъде предизвикателство. Ако не сте готови да откриете самостоятелно бизнес по маркетингови консултации, помислете дали трябва да се присъедините към друга консултантска компания, за да стане по -безопасно.
Стъпка 7. Взаимодействайте онлайн възможно най -често
Който и начин да изберете да станете маркетинг консултант, не забравяйте да общувате с вашите онлайн приятели. Ако общувате често и потенциалните ви клиенти продължават да растат, толкова по -лесно ще бъде да смените професията си, за да станете маркетинг консултант, след като сте готови.
Част 3 от 3: Започване на собствен бизнес консултант по маркетинг
Стъпка 1. Определете местоположението на бизнеса
След като вземете решение да станете маркетинг консултант, трябва да определите местоположението на вашия бизнес, например у дома или да наемете пространство като офис. Работата от вкъщи означава спестяване на пари, но офис пространството ви дава повече гъвкавост и е по -удобно да се срещате с клиенти. Обмислете предварително всяка опция, за да изберете най -добрата.
Стъпка 2. Наемете служители
Когато започнете бизнеса си, може още да не се нуждаете от служители, но докато растете, най -добре е да имате някой, който да ви помогне да отговорите на телефона и да изпълнявате прости задачи. Помислете какво ще ви е необходимо в бъдеще и определете задачите, с които някой друг може да се справи, преди да наемете.
Имайте предвид, че наемането може да стане по всяко време, ако повишената активност ви държи много заети, но е много по -трудно да уволните ненужните служители
Стъпка 3. Определете таксата за консултация
Възползвайте се от информацията за таксите за консултация, която сте получили, докато правите своето проучване, за да определите своя собствен курс. След това направете брошура, в която са изброени видовете налични консултантски услуги и съответните им цени.
- Не забравяйте, че трябва да зададете конкурентна ставка, но да можете да покриете всички оперативни разходи.
- Когато създавате брошура, не забравяйте да включите информация за почасовите такси за консултации, тарифите за проект и наставническите услуги.
Стъпка 4. Пуснете на пазара вашия бизнес
Маркетингът на вашия бизнес е също толкова важен, колкото и помагането на клиентите да продават бизнеса си. Можете да пускате на пазара консултантски услуги чрез брошури, телефонни обаждания, да рекламирате във вестници или социални медии, да правите презентации като публичен лектор и/или да поискате от клиенти препоръки.
- В брошурата предоставете информация за дейностите, които извършвате, защо заслужавате да бъдете консултирани и кои са вашите клиенти.
- Ако искате да търгувате по телефона, подгответе предварително проект на разговор и практикувайте няколко пъти, преди да се обадите.
- Ако искате да рекламирате, изберете публикация, която клиентите четат в целевата Ви демографска група. Например: за да привлечете клиенти в здравния сектор, поставете реклама в списание, което достига до тази демографска група.
- Проучете възможността за доброволчество за консултация чрез говорене, ако е възможно.
- Поискайте желанието на клиентите, които вече са редовни клиенти, да предоставят препоръки.
