Ако искате да управлявате собствен бизнес, четете правилната страница. Да си предприемач е висок риск, но висока възвръщаемост. Разбира се, пълен с натиск, но и изпълнен с награди и постижения. Не е толкова трудно, колкото изглежда - стига да сте усърдни, търпеливи и разбира се, да имате брилянтна идея, ще станете свой собствен шеф по -рано, отколкото си мислите!
Стъпка
Метод 1 от 5: Тестване на вашата личност
Стъпка 1. Помислете за вашите приоритети
Задайте си няколко въпроса какво искате, както и какъв бизнес. Какво означава за теб постигането на житейски цели? Какво е важно за вас? Какво сте готови да жертвате?
Помислете какво трябва да жертвате, за да превърнете тези приоритети и цели в реалност. Някакви пари ли са? Време ли е за приятели и семейство?
Стъпка 2. Определете дали вашата личност е подходяща за предприемачество
Да си сам шеф е мечта за мнозина, но някои хора са по -подходящи за този начин на живот от други. Знанието как ще реагирате на събитията ще ви помогне да постигнете целите си.
- Удобни ли сте с множество отговорности? Предприемачите често са без подкрепа и отговарят за успеха или провала на своя бизнес.
- Обичате ли да общувате с други хора? Почти всички предприемачи трябва да се справят с много обслужване на клиенти, особено в началото. Ако не се справяте добре с хората, трудно ще управлявате бизнес.
- Способни ли сте да приемете несигурност и дори провал? Дори най -успешните предприемачи, като Бил Гейтс, Стив Джобс и Ричард Брансън - се провалиха в бизнеса, често се проваляха няколко пъти, преди да намерят формула, която работи.
- Израснахте ли в решаването на проблеми и творческите решения? Предприемачите на всички нива се сблъскват с много проблеми, които се нуждаят от творчески решения. Високата толерантност към разочарованието и способността да мислите отвътре и отвън ще ви бъдат от полза като предприемач.
Стъпка 3. Избройте силните си страни
Бъдете честни със себе си относно вашите силни и слаби страни. Когато говорите с потенциални инвеститори или продавате на клиенти, имате нужда от много ясна представа за вашите силни страни, за да можете да им съобщите.
Стъпка 4. Бъдете решени да успеете
Енергията и решителността ще ви преведат през много препятствия като начинаещ предприемач. Бъдете достатъчно идеалисти, за да вярвате в себе си, но достатъчно прагматични, за да прегърнете реалността на обстоятелствата.
Метод 2 от 5: Поставяне на вашата основа
Стъпка 1. Измислете блестяща идея
Повечето предприятия започват с една завладяваща идея - независимо дали това е услуга, от която хората се нуждаят, продукт, който улеснява живота, или комбинация от двете. Светът на бизнеса е пълен с чудесни идеи (и много не толкова блестящи). Това, което ще ви отличи, е дали можете да намерите ниша, която да запълните.
- Не е нужно да създавате нещо революционно или чисто ново, за да успеете. Просто трябва да сте по -добри в едно от конкурентите си.
- По -вероятно е да успеете, когато правите нещо, което знаете и обичате. Влизането в света на компютърното програмиране може да направи вашия бизнес много печеливш, но ако сърцето ви не е там, няма да имате страстта да продължите да се натискате.
- Ако имате проблеми с намирането на идеи, направете списък с неща за целевия си пазар, като например къде пазаруват и какво купуват. Свийте списъка на три типа, разходи за съхранение, време за изграждане и популярност. Намерете най -лесния и реалистичен продукт, който можете да предложите.
Стъпка 2. Проучете вашия пазар
Ключът към стартирането на бизнес е да знаете дали има търсене на вашия продукт или услуга. Това, което предлагате, е нещо, което не е толкова добро, колкото трябва да бъде? Това нужда ли е, чието предлагане (предлагане) не отговаря на търсенето (търсенето)?
- Има много източници на безплатна информация за индустрията. Потърсете в интернет индустриални и търговски асоциации, свързани с вашия целеви пазар, и прочетете статиите и изявленията за пресата, които те публикуват. Можете също така да получите ценна демографска информация от данните от преброяването.
- Предприемачеството на Ciputra има сайт с чудесни съвети как да получите бизнес идеи, да направите пазарни проучвания, как да напишете бизнес план и как да наемете инвеститори. Това е надежден източник на безценна информация, ако стартирате бизнес.
Стъпка 3. Говорете с потенциални клиенти/клиенти
Може да имате най -добрия продукт или услуга в света, но ако никой не е готов да плати за това, вашият бизнес ще фалира. Разговорите с други хора също ще ви помогнат да сте готови да убедите инвеститорите.
Поискайте честна обратна връзка, когато говорите с потенциални клиенти. Приятелите може да се опитат да бъдат учтиви, когато предлагате идеите си, но критичната обратна връзка, която сочи слабости или проблеми, ще бъде много по -полезна, дори ако не винаги е приятна за чуване
Стъпка 4. Определете какво можете да залагате
Предприемачеството винаги е игра на риск и печалба, но често рисковете са по -големи (особено в началото). Пребройте всичките си активи и разберете колко пари (както и време и усилия) наистина трябва да инвестирате.
В допълнение към обмислянето на спестявания, кредити и други източници на капитал, помислете колко дълго можете да издържите без печалба. Малките предприятия рядко реализират печалба веднага; можете ли да си позволите да не вземете заплата за няколко месеца или дори години?
Стъпка 5. Разберете идеята за „приемлива загуба“
Според „Forbes“„приемлива загуба“е идея, при която първо трябва да определите възможните загуби в бизнеса и да инвестирате само толкова, колкото можете да си позволите, в случай че бизнесът ви не върви според очакванията. Това ограничава мащаба на загубите, ако бизнесът ви не върви добре.
Стъпка 6. Ангажирайте се с целите, а не с плановете
Едно от най -важните неща за това да си предприемач е гъвкавостта. Не можете да контролирате всичко във вашия бизнес, а адаптацията е от съществено значение за оцеляването. Ако сте прекалено отдадени на плана, можете да си направите лоша услуга.
Метод 3 от 5: Написване на вашия бизнес план
Стъпка 1. Създайте бизнес план
Бизнес план конкретно описва как ще изглежда вашата компания (Кой се обслужва? Какво предоставя?), Предоставя пазарен анализ, включително подробно описание на продукта или услугата, и финансови прогнози за компанията през следващите 3-5 години. Ако възнамерявате да привлечете инвеститори, те ще искат да видят подробен и задълбочен бизнес план.
Стъпка 2. Напишете описание на компанията
Това е кратко резюме на вашия бизнес, на какви нужди служи и какви са предимствата му пред други подобни бизнеси. Бъдете конкретни и конкретни, но кратки - помислете за това като за асансьор (кратка и завладяваща стъпка за продажби).
Стъпка 3. Представете своя пазарен анализ
Когато сте направили добро проучване на пазара, трябва да можете да кажете подробности за избраната от вас индустрия или област, целевия пазар и прогнозирания пазарен дял.
Една грешка, която правят много начинаещи предприемачи, е, че не успяват да стеснят целевия пазар и се опитват да продадат на твърде широк пазар. Въпреки че е лесно да се изкушите да повярвате, че всеки се нуждае и ще хареса вашия продукт или услуга, истината е, че не го правят. Добре е да започнете от малко
Стъпка 4. Въведете раздел за организация и управление
Дори ако понастоящем вашата компания се състои само от вас, включете този раздел, за да предоставите информация за това кой притежава компанията, какви са нейните отговорности и как ще структурирате бизнеса си с неговото развитие (ще имате ли съвет на директорите? Какъв е състав?). Инвеститорите искат да видят дали сте мислили за бъдещето на компанията.
Стъпка 5. Предоставете информация за вашия продукт или услуга
Това е разделът, в който можете да уточните какво точно предлага вашият бизнес на клиентите. Къде ще продавате? Какви нужди обслужва? Какво конкурентно предимство има пред други подобни продукти?
- Предоставете подробности от гледна точка на клиента. Когато сте говорили с потенциални клиенти, трябва да имате добра представа какво мислят за вашия продукт или услуга.
- Ако планирате да продавате продукти или услуги, защитени с авторски права, включете всяка патентна информация или начини, които планирате да защитите вашата интелектуална собственост. Инвеститорите не искат да инвестират в бизнес, само за да видят продуктите му узурпирани от конкурентите.
Стъпка 6. Опишете вашата маркетингова и търговска стратегия
Този раздел ще се фокусира върху това как бизнесът планира да привлече и задържи клиенти. Как планирате да достигнете до целевите си клиенти? Как ще използвате маркетинга, за да развиете бизнеса си? Имате ли вече потенциални клиенти или ще започнете на случаен принцип?
Стъпка 7. Опишете искането за финансиране
Ако търсите инвеститор или банков заем, трябва да посочите какво точно ви е необходимо, за да започнете бизнес. Трябва да въведете сумата, която сте инвестирали сами, колко пари се нуждаете от други инвеститори и (най -важното) как планирате да използвате средствата.
Инвеститорите харесват спецификата. Исканията за финансиране, които просто казват „Имам нужда от десет милиарда рупии“, са по -малко убедителни от исканията, които очертават разходите и разходите
Стъпка 8. Очертайте финансовите си прогнози
Ако тепърва започвате, нямате много история на финансови транзакции, които да включите. Трябва да включите всяко обезпечение, което имате, за да гарантирате заема си, но включвайте само тези, на които наистина сте готови да заложите.
- Трябва също да включите информация за бъдещи финансови данни. Това изглежда като просто създаване на цифри, но всъщност трябва да включва данни от пазарен анализ. Колко добре се представят конкурентите? Какви са техните разходи и паричен поток? Това може да се използва, за да се направят прогнози за вашата компания.
- Уверете се, че вашите финансови прогнози съответстват на сумата във вашето заявление за финансиране. Ако вашите прогнози показват, че имате нужда от 5 милиарда рупии, но искате само 2 милиарда, този инвеститор може да изглежда, че не сте планирали добре.
Стъпка 9. Включете прикачени файлове, ако е необходимо
Ако тепърва започвате, по -добре е да включите други документи, за да повишите доверието си. Приложения като референтни писма, които могат да ви разкажат за вашите квалификации и способности или кредитна история, могат да бъдат полезни.
Стъпка 10. Напишете резюме
Този раздел всъщност съществува най -рано, но ще трябва да изчакате, докато всички планове дойдат на ум, преди да напишете това. Резюмето е „портрет“на вашия бизнес като цяло: неговите цели, мисия и въведение към себе си и компанията. Като нов предприемач трябва да подчертаете своя опит и опит с продукта или услугата по ваш избор. Не повече от една страница.
Метод 4 от 5: Подготовка на вашата промоция
Стъпка 1. Разработете стъпка на асансьора
Този тип промоция се нарича асансьор, защото трябва да бъде достатъчно кратък и информативен, за да каже кой сте, какъв е вашият бизнес и защо трябва да се интересуват - всичко за толкова малко време, колкото е необходимо, за да се качите на асансьор.
- Първо, помислете за проблема или се нуждаете от вашите бизнес адреси. Това често се изразява ефективно като въпрос, затова телевизионните реклами често започват с въпроси като „Знаете ли …“или „Уморени ли сте от…“или „Имали ли сте проблеми с…“
- Второ, помислете как вашият продукт или услуга решава проблемите, които сте идентифицирали. Това не трябва да бъде повече от 1 или 2 изречения, но трябва да бъде възможно най -конкретно, без да става жаргон.
- Трето, опишете основните предимства на вашия продукт или услуга. Това може да е описание на това как този продукт или услуга постига нещо за клиента или как се представя над конкурентните продукти.
- И накрая, помислете какво ви е необходимо от инвеститорите, за да работи вашият бизнес. Този раздел може да бъде по -дълъг, тъй като трябва да изрази основните ви нужди, опит и доверие и защо инвеститорите трябва да вярват, че можете да успеете.
- Направете кратка стъпка на асансьора! Много експерти предлагат не повече от минута. Запомнете: вниманието на хората е кратко. Спечелете слушателите си бързо или няма да ги спечелите изобщо.
Стъпка 2. Създайте PowerPoint, който обобщава вашия бизнес план
Той трябва да обобщи цялата информация в бизнес плана. Трябва да можете да го представите, без да бързате, около 15 минути.
Стъпка 3. Практикувайте своя (промоционален) терен
В началото може да се притеснявате за популяризирането на вашия бизнес, така че практикувайте. Можете да практикувате да представяте своя асансьор и да обсъждате бизнес плана си с приятели, колеги и други колеги.
Стъпка 4. Поискайте обратна връзка
Може би в началото сте направили грешка. Поискайте честна обратна връзка от хората, с които тренирате. Изразявате ли идеите си ясно? Звучиш ли нервно? Говорите ли твърде бързо или твърде бавно? Къде трябва да обясните повече и има ли обяснение, което трябва да се съкрати?
Метод 5 от 5: Говорете за вашите идеи с другите
Стъпка 1. Мрежа, мрежа, мрежа
Посетете търговски и индустриални изложения за вашата област и говорете с организаторите. Присъединете се към съответните професионални асоциации. Изградете силна социална мрежа с други предприемачи, както онлайн (използвайки социални медии и професионални сайтове като Linkedin), така и лично.
- Участието в мрежови събития, като панаири, организирани от търговски камари, е чудесен начин да се свържете с други предприемачи във вашия район. Тези взаимоотношения могат да ви дадат подкрепа, идеи и възможности.
- Щедър към другите. Не мислете за работа в мрежа с други предприемачи само като това, което те могат да ви осигурят. Когато предлагате съвети, идеи и подкрепа на другите, те са по -склонни да искат да помогнат и на вас. Никой не обича да се чувства експлоатиран.
- Обърнете внимание на идеите на други хора. Дори и да сте в пряка конкуренция с някого, все пак можете да се поучите от него. Можете да се поучите от грешките на другите хора, както и от техните успехи, но само ако ги слушате.
Стъпка 2. Разработете силна марка
Трябва да можете ефективно да комуникирате бизнеса си с другите, както лично, така и онлайн, а това означава да имате силна марка. Професионална визитка, уебсайт и акаунти в социалните медии (Twitter, Facebook, Pinterest, YouTube и др.), Които предоставят информация за вашия бизнес по атрактивен и съгласуван начин, ще покажат, че сте сериозни за вашия бизнес. Той също така предоставя възможност на другите да видят и научат за вас.
- Вижте сайтовете и марките на редица успешни компании. Вижте какво имат общо, какви интересни неща правят и се опитайте да съчетаете тази формула с вашата собствена марка. Но никога не крадете или копирайте чужда интелектуална собственост.
- Помислете за стартиране на професионален блог, особено ако сте в сектора на услугите. Това може да бъде отличен начин да покажете своя опит и идеи и да помогнете на инвеститорите и клиентите да ви опознаят.
Стъпка 3. Поискайте контакти от мрежата, за да ви насочат към инвеститорите
Шансовете са, че познавате хора, които познават някой, който иска да инвестира. Много инвеститори не разглеждат сляпото представяне (бизнес планове, изпратени без покана), но обичат да чуват промоции от предприемачи, препоръчани от някой, когото познават и на когото имат доверие.
Не забравяйте да възвърнете тази доброта, когато е възможно. Други ще бъдат по -склонни да ви помогнат, ако смятат, че ще им помогнете, когато можете. Добрите намерения са важни за предприемачите
Стъпка 4. Вземете инвеститори
Рекламирайте идеята си сред потенциалните инвеститори, за да спечелите пари за стартиране на вашата компания. Видът бизнес, който ще започнете, ще определи кой е готов да инвестира в него. Работата в мрежа е чудесен начин да чуете инвестиционни съвети и възможности.
- Имайте предвид, че рисковите капиталисти (често наричани в света на бизнеса като VC) са фокусирани върху две неща: колко пари могат да спечелят, като инвестират във вашия бизнес, и колко дълго ще издържат тези печалби. Въпреки че стотици хиляди фирми се стартират всяка година, само около 500 намират инвеститори във VC.
- Ако предоставяте професионални услуги като консултации, счетоводство, право или медицина, помислете за създаване на партньорство с някой, който вече е установен в тази професия. Някой, който е запознат с вашата област (и вашите познания по нея), е по -вероятно да инвестира във вашия успех.
- Започването на малки и задоволяването на няколко клиенти на първо място е много вероятен път към успеха. Ако можете да започнете бизнеса си, без да харчите много пари, това вероятно е най -добрият ви залог.
Стъпка 5. Продайте
Продавайте и разпространявайте вашите продукти. Когато печелите, вие сте в бизнеса! Тествате теорията си за пазара, измисляте какво наистина работи и кое не и получавате гориво за повече идеи и развитие. Бъдете гъвкави и работете здраво!
Съвети
- Предприемачеството е трудно, дори когато вече сте успешни. Опитайте се да поддържате здрави отношения с приятели и семейство, за да имате емоционалната подкрепа, от която се нуждаете.
- Не е нужно да го правите сами. Специално за нов бизнес като адвокатска кантора или ресторант, наличието на екип от опитни и квалифицирани хора ще увеличи шансовете ви за успех.
- Не бъдете самодоволни, след като успеете. Бизнесът трябва да продължи да се адаптира към променящите се пазарни нужди и потребителските нужди, дори когато бизнесът се справя добре. Продължете да се свързвате, да се свързвате с клиенти и да правите иновации.
