Обикновено на служителите се заплаща въз основа на отработените часове или месечната заплата, докато комисионните обикновено се изплащат въз основа на цената на продадените стоки и услуги. Комисионните плащания са обичайни за определени позиции, особено за служителите по продажбите, тъй като основната им работа е да печелят пари за компанията. За да изчислите комисионни, ще трябва да знаете системата за изчисление, използвана от компанията, и дали има други фактори, които влияят върху общия приход от комисионни.
Стъпка
Част 1 от 3: Познаване на условията в основата на изчислението на комисията
Стъпка 1. Знайте какви неща се основават на изчислението на комисионната
По принцип комисионната се изчислява въз основа на покупната цена на стоките и услугите, които продавате. Има обаче компании, които използват различна основа за изчисляване на комисионни, например въз основа на нетния доход или стойността на стоките, платени от компанията.
Попитайте дали има някои продукти и услуги, които не са включени в изчислението на комисионната. Компаниите могат да плащат комисионни само за продажбата на определени продукти и услуги, не всички
Стъпка 2. Разберете процента на комисионната, платена от компанията
Например комисионните се определят на 5 % от продажната цена на всички продадени продукти.
Процентът на комисионните също може да бъде определен въз основа на вида на продукта. Например, една компания може да плати 6 % комисионна за трудно продаваем продукт и само 4 % за лесен за продажба продукт
Стъпка 3. Разберете дали има други условия при изчисляването на комисионната
Например, има компании, които определят различни проценти комисионни въз основа на размера на продажбите на продукти. Процентът на комисионната ще се промени, ако продажбите достигнат определена сума.
- В многостепенна система за изчисляване на комисионната процентът на комисионната може да се увеличи до 7 процента, например, ако продажбите на продукти достигнат 50 милиона IDR.
- Някои изчисления включват разделяне на размера на комисионната, ако успешно продадете или завършите проект с други служители.
Бакшиш:
част от комисионната може да бъде платена в началото на периода, след което останалата част (след приспадане на полученото в началото) ще бъде изплатена в края на периода. Това изчисление се нарича "комисионна за изтегляне отново".
Част 2 от 3: Изчисляване на комисионни
Стъпка 1. Познайте периода на изчисляване на комисионната
Комисионните плащания обикновено се извършват на месечна или двуседмична база. Например, ако комисионната ви се изплаща на всеки две седмици, периодът може да е от 1 до 15 януари. Това означава, че комисионната, която трябва да се плати, се изчислява само въз основа на продажбите, направени от 1 януари до 15 януари.
- Обикновено комисионните ще се изплащат въз основа на продажбите, които правите между комисионните периоди. Например, ако сте успели да направите някои продажби през януари, може да получите комисионна до февруари.
- Възможно е също така да има и други фактори, които определят времето за плащане на комисионна, в зависимост от дейността на вашата компания. Например, някои нови компании ще плащат комисионна, след като получат пълно плащане от клиента за продадения продукт или услуга.
Стъпка 2. Изчислете комисионната въз основа на продажбите през периода
Например, ако вашата комисионна се изчислява въз основа на покупната цена на продадения продукт и от 1 януари до 15 януари общата сума е 30 000 000 IDR, комисионната ви ще бъде изчислена от 30 000 000 IDR.
Ако процентът на комисионната се определя от вида на продукта, трябва да се направят изчисления за всеки продукт. Например, ако продавате два продукта с еднакъв размер на продажбите, но различни проценти на комисионни, не забравяйте, че продавате продукт А за 15 000 долара и продукт В за 15 долара
Знаеш ли?
Съществуват различни подходи, които компаниите използват за определяне на комисионни. Например комисионната, която получавате, може да бъде изчислена въз основа на брутната печалба или нетната печалба на продуктите и услугите, които предлагате.
Стъпка 3. Умножете процента на комисионната с базата за изчисляване на комисионната през периода на продажбите, за да изчислите комисионната, която ще получите
Например, ако продажбите на продуктите ви са 30 000 000 рупии от 1 януари до 15 януари и процентът на комисионната ви е 5 процента, комисионната, която получавате, е 1 500 000 рупии.
В някои случаи може да се наложи да изчислите реалната сума на продажбите въз основа на комисионната, която получавате. Ако приемем, че вашата комисионна се изчислява като процент директно, можете да я изчислите, като разделите размера на комисионната на процента на комисионната (например Rp1,500,000/0,05 = Rp30,000,000)
Стъпка 4. Помислете за променливи проценти на комисионни
Някои проценти на комисионните могат да се различават в зависимост от това какъв продукт или услуга продавате. Ако процентите на комисионните ви се различават според вида на продукта, умножете всеки процент комисионна по всяка продажба и след това добавете.
Например, да предположим, че продавате продукт А за 15 000 долара с 3% комисионна и продукт В за 15 000 долара с 6% комисионна. Това означава, че комисионното плащане за продукт А е 450 000 IDR, а за продукт B е 900 000 IDR. По този начин общата комисионна, която получавате, е 1 350 000 IDR
Стъпка 5. Изчислете многоетажни комисионни
Ако процентът на комисионната се промени в зависимост от броя на продадените продукти, умножете всеки процент комисионна по общите продажби в този диапазон и след това добавете резултатите. Например, да предположим, че сте успели да продадете продукти на стойност 30 000 долара с 4% комисионна за първите 25 долара, след това 6% за останалите. Това означава, че комисионната, която получавате за първия диапазон, е 1 200 000 IDR и 300 000 IDR за следващия диапазон. Така общата ви комисионна е 1 500 000 IDR.
В други случаи може да се използва по -голям процент за всички продажби, ако са постигнати определени цели. Например, процентът на комисионната ви ще се увеличи от 4% на 5%, ако продадете повече от 30 000 000 IDR. Процентът от 5% ще се използва за изчисляване на общата комисионна, която ще получите, ако постигнете тази цел
Част 3 от 3: Извършване на необходимите корекции
Стъпка 1. Обърнете внимание дали има споделяне на комисионна
Споделяне на комисионна се случва, когато при продажба участват повече от един продавач и те се съгласят да споделят комисионната. Като алтернатива, зоната на мениджър продажби може да получава комисионни от продавачите в съответната област.
Знаеш ли?
Споделянето на комисионни е често срещано при сделки с недвижими имоти. Агентите по недвижими имоти често споделят комисионната си с един или повече агенти, които също участват в продажбата на имота.
Стъпка 2. Помислете за всякакви допълнителни бонусни структури или свързани стимули
В допълнение към използването на преки проценти, структурата за изчисляване на комисионни може да използва и цифри, получени от по -сложни изчисления на стимули за продавач или други комисионни, спечелени индивидуално.
Например, ако успеете да спечелите най -високата сума комисионна в рамките на секция или екип, може да имате право на бонус за най -добро представяне
Стъпка 3. Компанията може да намали размера на комисионната ви, ако продукт или услуга се върне от клиент
Можете също така да загубите комисионна, ако плащането за вашата услуга не бъде успешно таксувано по някаква причина (например клиент е поръчал услугата и след това я е анулирал).
