Когато искате да получите повишение, може да си помислите, че можете просто да го поискате. Но в действителност не е толкова лесно. Преговарянето за повишаване изисква практика и проучване от самото начало, ако искате преговорите ви да бъдат успешни. Ако сте подготвени и организирани, не бива да се страхувате да поискате повишение.
Стъпка
Метод 1 от 2: Преговори за заплата за нова работа
Стъпка 1. Направете проучване на работата, за която кандидатствате
Създайте автобиографията си и интервютата, за да подчертаете уменията, които притежавате и се изискват от компанията. Да накараш компанията да осъзнае, че ти си най -добрият кандидат за тази работа, е първата стъпка.
Стъпка 2. Знайте разумна заплата
Потърсете данните за заплатите за вашата позиция, местоположение и опит.
- Можете да намерите тази информация онлайн на сайтове като Vault, PayScale и Glassdoor. Потърсете позиция, която е съизмерима с вашата позиция и ниво на опит.
- За да изчислите идеалната заплата на местно ниво, можете да разгледате проучването на заетостта в местната библиотека или да видите стойността в Бюрото по трудова статистика (Бюрото по трудова статистика).
- Можете също така да поискате идеалната си заплата директно на познати в професионални организации или познати, които работят в същата област като вас. Не ги питайте директно колко печелят-защото може да звучи грубо-но попитайте неща като „Колко печелят хората в такива професии, а?“.
Стъпка 3. Познайте финансовото състояние на компанията
Публичните компании трябва да покажат своите баланси, така че можете лесно да намерите тази информация. Намерете новини за компанията чрез архивите на вестниците.
Знайте, че големите компании с печалба ще бъдат по-лесни за „договаряне“от компаниите с по-малка печалба. Използвайте тази информация във ваша полза
Стъпка 4. Знайте границите си и поискайте малко по -висока заплата
Със сигурност знаете колко заплата ще отговаря на вашите нужди. Поискайте заплатата, която искате да спечелите, и помислете за минималната заплата, която искате да получавате. За да дадете малко място за дишане, започнете преговори, като поискате заплата, която е малко по -голяма от вашата идеална заплата.
Стъпка 5. По време на интервюто, ако бъдете попитани, не забравяйте да обясните, че заплатата ви е по договаряне
Не искайте конкретна заплата, преди да получите официално предложение за работа.
Стъпка 6. Ако компанията, която ви интервюира, попита колко сте спечелили на предишната си работа, не посочвайте точен брой
Даването им на неточен номер ще ги накара да отгатнат каква ще бъде вашата заплата и често ще ви дава по -висока заплата, отколкото ако току -що сте казали определено число веднага.
Ако работодателят ви попита за вашата заплата, отговорете с „Моята заплата е доста конкурентна на пазара, а с моите умения, опит и трудов стаж, вярвам, че тук ще получа еднаква компенсация“
Стъпка 7. След като получите работа и ви бъде предложена някаква заплата, направете първоначална оферта
Ако началната заплата на компанията е твърде ниска от очакваното, споменете число, малко по -високо от идеалната ви заплата, за да можете да се пазарите. Може да се наложи да намалите заплатата си по време на преговори, така че бъдете готови да намалите леко номера на офертата си спрямо първоначалната си оферта.
Кажете нещо като: „Щастлив съм да получа оферта от 38 000 долара, но вярвам, че с моите умения, трудова история и конкурентни способности мога да спечеля 45 000 долара. Мога ли да спечеля 45 000 долара за тази позиция?“
Стъпка 8. Изчакайте насрещна оферта
Човекът, който ви е дал офертата за заплата, вероятно ще се придържа към първоначалната оферта. Ако е така, учтиво подчертайте отново заплатата, която смятате за подходяща: „Мисля, че 45 000 долара са подходящи, като се имат предвид отговорностите и трудовата ми история.“
-
Лицето, с което преговаряте, може да се придържа към първоначалната си оферта или да направи компромис, като наддава между най -високата и най -ниската си оферта. В момента имате две възможности:
- Не се отказвайте, докато не получите желаната заплата. Подчертайте каква заплата смятате за подходяща. Това е рисковано, защото ако компанията не е в състояние да ви изплати тази заплата, може да загубите позицията си.
- Получаване на компрометирана сума на заплатата. Тъй като желаният от вас брой е малко по -висок, тази компромисна заплата трябва поне да е достатъчно близо до това, което искате. Поздравления, успешно сте договорили заплатата си!
Стъпка 9. Ако преговорите за заплата вървят твърде трудно, проявете креативност
Помислете за други парични еквиваленти, които бихте могли да спечелите, като самолетни билети, превозни средства, допълнителни ваканционни дни или фирмени акции.
Стъпка 10. След като получите съответния номер от компанията, запишете номера
Ако забравите да го запишете, компанията може да забрави стойността на вашата заплата. Проверете внимателно документите, преди да ги подпишете. Винаги можете да повторите процеса на преговори, ако откриете фатална грешка.
Метод 2 от 2: Преговори за увеличение на заплатите
Стъпка 1. Разберете правилата за обезщетение на вашата компания
Знайте дали вашето представяне се оценява редовно и времето на оценката, ако има такова. Вашата компания може да приложи максимално увеличение на заплатата или да увеличи заплатата на всички служители в определен момент или въз основа на печалбата на компанията.
Стъпка 2. Преди оценката на изпълнението организирайте среща с вашия ръководител или шеф
Бъдете готови да обсъдите постиженията си през изминалата година.
- Знайте разумна заплата. Има ли промяна в заплатата на вашата позиция? Отстъпили ли сте от първоначалната си длъжностна характеристика и сте поели повече задачи? Споменете тези неща на срещата си.
- Практикувайте това, което ще кажете. Не се фокусирайте върху това защо имате нужда от допълнителните пари, а се съсредоточете върху това защо ги заслужавате.
Стъпка 3. Подобрете позицията си при договаряне, като намерите друга по -високоплатена работа
В началото не е нужно да приемате работата, но оферта за по -високоплатена работа, която можете да включите в преговорите за заплата, значително ще подобри позицията ви при договаряне. Вместо това търсете работа, когато вече имате такава, а не обратното.
Ако започнете да търсите друга работа, може да намерите по -подходяща среда и оферта за вас. Безкрайното търсене на работа винаги ще ви помогне. Не е нужно да приемате предложението за работа, но може да намерите оферта, която се чувства твърде добра, за да я откажете
Стъпка 4. Направете своя случай
Обяснете някои бизнес причини защо трябва да получите повишение. Изплащат ли Ви твърде ниска пазарна заплата? Вашето представяне над средното ли е и имате ли голям принос за компанията? Каквато и да е причината, обяснете го на език, който е лесен за смилане и звучи твърдо, но убедително.
Стъпка 5. Запазете намеренията си
Ако не получите повишение, попитайте защо и как бихте могли да получите повишение в бъдеще. Предложете други алтернативи, като бонуси, стимули или други предимства. Попитайте дали можете да получите пари за обучение, за да покажете, че сте сериозни в работата си.
Стъпка 6. Ако опитът ви се провали, запазете усмивка на лицето си и благодарете на ръководителя за отделеното време
Да се ядосвате или да бъдете агресивни, когато повишението ви е отхвърлено, няма да ви помогне. Ако смятате, че работата ви е недооценена, трябва да потърсите нова работа, която да ви плаща пазарната цена и да оценява вашите резултати.
