Докладът за анализ на индустрията е документ, който оценява индустрията и компаниите, участващи в нея. Докладите за анализ на индустрията често са част от бизнес план, за да се определи как една компания може да се възползва от индустрията, като разбере историята на индустрията, тенденциите, конкурентите, продуктите и клиентската база. В допълнение, този вид отчет помага на инвеститорите, банкерите, клиентите да разберат компонентите на индустрията. След като изследването приключи и рамката за доклада е изградена, вие сте готови да напишете доклада.
Стъпка
Част 1 от 3: Идентифициране на изследователски ресурси
Стъпка 1. Определете обхвата на вашия анализ
Можете да разгледате индустрията като цяло или само един сегмент, насочен към конкретна подгрупа от пазара. Например, можете да разгледате нефтохимическата промишленост като цяло или част от нея, като например рафинирането на петрол. Независимо от обхвата на анализа, трябва да идентифицирате компании, които предоставят продукти или услуги, подобни на вашите.
Може да се наложи да направите междуотраслови изследвания. Например, разработчик на видеоигри може да се наложи да събира статистика от пазарите на конзоли, компютри и преносими игри
Стъпка 2. Проучете вашата индустрия с независима държавна агенция
Държавните центрове за данни съдържат големи обеми статистическа информация за различни сектори на икономиката. Можете да опитате да се свържете с Централната статистическа агенция (BPS), за да видите дали агенцията вече разполага с желаната от вас информация или са необходими нови изследвания.
Също така, опитайте да потърсите в интернет агенции за центрове за данни и други агенции, като въведете ключови думи като „правителствена статистика [име на индустрията]”, за да намерите подходяща информация
Стъпка 3. Съберете резултатите от вашето независимо проучване
Консултирайте се с поне два независими изследователски доклада с вашите пазарни данни. Свържете се с частни агенции за събиране на данни или промишлени съюзи, за да намерите публикувани доклади или пазарен анализ, подходящи за вашето изследване.
Можете също така да се консултирате с експерти във вашата компания. Трябва също така да се отбележи, че оценката може да бъде предубедена или ненадеждна
Стъпка 4. Потърсете данни за асоцииране на данни
Във вашата индустрия може да има няколко търговски асоциации. Например, ако сте в текстилната индустрия, моля, попитайте Индонезийската текстилна асоциация. Независимо от индустрията, консултирайте се с търговски групи и публикации в индустрията, за да идентифицирате информацията като основен материал за вашия анализ на индустрията.
Стъпка 5. Консултирайте се с академични изследвания
Погледнете академичните бази данни за публикувани изследвания в областта на изследванията. Можете да опитате да потърсите в Ebsco или Sciencedirect безплатни публикувани академични списания.
Стъпка 1. Покажете, че има голям пазар за вашето бизнес предложение
За да направите това, трябва да знаете размера на съответния пазар. Съответният размер на пазара е потенциалът за продажби на компанията, ако тя обхваща целия пазар. Например, ако продавате електрически автомобили, вашият подходящ пазарен размер не са всички шофьори или хора, които пътуват на дълги разстояния и затова шофират често, а общата сума на всички продажби на електрически автомобили през изследваната година.
- Уверете се, че сте анализирали внимателно всички основни предположения, на които разчита вашият пазарен анализ. Това е особено важно за нови продукти или продукти, които се продават бързо.
- съответният размер на пазара трябва да бъде изчислен в рупии и единици. Например, да речем, че пазарният размер е 2 000 000 000 долара годишно, или 30 000 електрически коли.
Стъпка 2. Помислете за тенденциите в индустрията
Трябва да разгледате неща, които са повлияли на тенденциите в индустрията до момента, като въздействието на глобализацията и технологичните иновации, конкуренцията от други компании и вкусовете на потребителите. Регулаторните условия и икономическите условия на глобално, национално и местно ниво също трябва да бъдат взети под внимание. Други неща, които трябва да имате предвид например:
- Колко бързо се променя размерът на пазара за една година? Пет години? Десет години?
- Какви са очакванията за ръст на съответния пазар?
- Какви са факторите, влияещи върху растежа на пазара? Влияе ли новата демография на пазара? Променят ли се демографските характеристики на пазара?
Стъпка 3. Помислете за бариери за навлизане на индустрията или за разширяване на пазара
Бариерите могат да бъдат пазарната конкуренция, но могат да бъдат и недостиг на средства или талант, или регулаторни и патентни бариери. Например, ако влезете или разширите продуктовата линия на микрочипове, ще ви трябват оборудване и машини на стойност милиарди рупии. Нещо повече, имате нужда от инженери и програмисти, за да произвеждате и проектирате чипове. Други компании ще се конкурират не само с вашите клиенти, но и с вашите служители. Всички тези неща трябва да се имат предвид при определяне на бариерите за навлизане в индустрията.
Стъпка 4. Дайте описание на основните конкуренти в бранша
Използвайте подробна статистическа информация за доходите, работната сила и продуктите. Покажете техните минали бизнес ходове, бъдещи продукти и пазарни стратегии. Включете източници, производство и регулаторен анализ. Анализът на компанията трябва да бъде възможно най -пълен; Конкурентните предимства и недостатъци могат да възникнат отвсякъде.
- Конкурсът използва ли билбордове, радио, телевизия, интернет или печатни реклами? Кои методи са ефективни? Посочете дали вашата компания може да се конкурира с маркетинговите нива на други компании.
- Знайте последните иновации или грешки, направени от конкурентите. Учете се от грешките и успехите на конкурентите.
Стъпка 5. Определете позицията на вашата компания в бранша
Използвайте разработената рамка, заедно с информация за конкурентите, бариерите пред разширяването или внедряването, тенденциите в индустрията и наличието на внимание на потребителите, за да определите позицията на компанията в индустрията и да я сравните с конкурентите. Включете статистическа информация за бизнеса и бъдете честни относно предимствата и недостатъците, пред които е изправена компанията.
Част 3 от 3: Писане на анализ
Стъпка 1. Започнете доклада с широко описание на анализираната индустрия
Отворете параграф с история на индустрията. Напишете параграф или два за размера, продукта и географския обхват на индустрията, включително производствените и потребителските центрове. След това покажете позицията на вашата компания в по -широкия контекст на индустрията и изтъкнете как тенденциите в индустрията могат да направят прилагането на бизнес предложение доходоносно.
-
Определете настоящия етап от индустриалния цикъл. Индустрията ли е:
- Току -що се появи? (индустрията е все още много нова и расте с по -малко от 5% годишно)
- Да расте? (промишлеността расте стабилно с малко повече от 5% годишно)
- Клатя? (компанията ще претърпи сливане или консолидация и/или друга компания ще претърпи колапс)
- Зрели? (растежът на компанията се забавя до по -малко от 5% годишно)
- Намаляване? (няма растеж за дълъг период от време)
Стъпка 2. Предоставете пазарен анализ
Покажете очакванията за растеж на индустрията, тенденциите в продуктите и технологиите и факторите, влияещи върху конкуренцията. Опишете конкурентния пейзаж като цяло. Останалите, бизнес планът ще очертае състоянието на конкуренцията.
Индустрията на здравеопазването се разраства бързо и като цяло е печеливша със стабилна клиентска база и лесна за навлизане индустрия. Компаниите трябва да избягват отрасли, които намаляват в растежа си, са нерентабилни, силно конкурентоспособни или трудни за навлизане
Стъпка 3. Опишете мненията на клиентите и демографската информация
Пазарният анализ трябва да обясни кои са най -големите групи клиенти и уникалността на всяка група. На колко години са целевите клиенти? Насочени ли са расите и етносите? Какви са техните желания и нужди?
- Поставете се на мястото на клиент. Помислете какво са видели и преживели клиентите, когато са се сблъскали за първи път с вашия продукт или услуга. Помислете за начина, по който клиентите мислят при избора на продукт или услуга.
- В допълнение, помислете за настоящата си клиентска база, помислете как да разширите своя продукт или услуга, за да привлечете нови клиенти и да задържите съществуващите от конкурентите.
Стъпка 4. Използвайте анализа, за да разработите стратегия за бъдещето
Опишете подробно стратегията във вашето бизнес предложение. Включете подробна времева линия и конкретни цели, като приходи и пазарен дял, които искате да постигнете. Опишете маркетингови стратегии, идеи за разработване на продукти и проблеми с работната сила, които засягат нарастващата позиция на вашата компания в индустрията.
Моля, затворете доклада с предложение. Декларации като „Въз основа на текущото състояние на пазара, се препоръчва да се приложи следното бизнес предложение“, последвано от груб план на вашето предложение, така че преходът към цялостно планиране да може да се осъществи безпроблемно
Стъпка 5. Прегледайте доклада си
Компактирайте отчетите си с правилния размер и лесен за управление. Докладите за анализ на индустрията обикновено са с дължина 2-3 страници. Задайте дължината на доклада въз основа на начина, по който е представен. Ако докладът е част от бизнес план, добра идея е докладът за анализ да бъде кратък и точен. Ако докладът ще бъде представен независимо, вие сте по -свободни да докладвате подробни данни и подробности.
Съвети
- Тъй като докладите за анализ на индустрията често са част от бизнес план и имат за цел да покажат как една компания максимизира печалбите си, краят на вашия доклад е най -важният.
- Не забравяйте да направите цялостно проучване, преди да финализирате доклада.
- Индустриалният анализ не е просто аналитичен доклад; цялата информация трябва да бъде предоставена с цел осигуряване на приемствеността на компанията.
