Имате ли идея за нов продукт? Може би вашето домашно сладко от ябълки е популярно сред приятелите и семейството ви и мислите да превърнете хобито си в бизнес. Или може би искате да започнете услуга за гледане на деца, но не сте сигурни дали търсенето във вашия квартал е достатъчно високо, за да може този проект да си струва времето и усилията. Или може би работите в местното правителство и имате задача да наблюдавате изграждането на нов парк, но не сте сигурни как да започнете своето проучване. Във всички тези случаи ще имате полза от провеждането на проучване за осъществимост. Просто казано, проучване за осъществимост е процес, когато тествате жизнеспособността на една идея: ще работи ли тя? Въпреки че конкретните въпроси, които трябва да зададете, ще варират в зависимост от естеството на вашия проект или идея, има някои основни стъпки, които могат да бъдат приложени към всички проучвания за осъществимост. Прочетете по -нататък, за да научите основните стъпки.
Стъпка
Част 1 от 5: Решаване дали трябва да проведете проучване за осъществимост
Стъпка 1. Направете предварителен анализ
Звучи странно да се каже, че трябва да направите предварително проучване за осъществимост, за да разберете дали трябва да направите проучване за осъществимост, но е вярно! Малко предварително проучване ще ви помогне да решите дали трябва да направите допълнително задълбочено проучване. Ще обясним повече в следващите стъпки.
Стъпка 2. Обмислете възможностите си
Извършването на задълбочено проучване на осъществимостта отнема време и понякога е доста скъп процес. И така, искате да опитате да спестите време и пари, за да проучите най -обещаващите си идеи.
Ако мислите например да превърнете конфитюра в бизнес, трябва да идентифицирате други възможни алтернативи на този бизнес, преди да решите да направите задълбочено проучване на осъществимостта. Например, обмисляли ли сте да продавате само ябълки на пазара?
Стъпка 3. Започнете да оценявате изискванията на вашата идея
Вашите приятели и семейство може би всички ще се радват да получат сладкото, което правите и давате като подарък, но колкото и да харесват вашия продукт, има общо усещане, че потребителите не са склонни да харчат допълнителни пари за органични, домашно приготвени продукти.
- Преди да решите да инвестирате време и пари в цялостно проучване за осъществимост, трябва реално да прецените дали има или няма нужда от вашата идея. Ако е така, тогава можете да преминете към по -задълбочаване на идеята. Ако не, тогава можете да преминете към следващата си идея.
- Ако искате да продавате на местно ниво, посетете магазини и огледайте техните рафтове: ако нямат рафтове за излагане на органични конфитюри или домашно приготвени продукти, това може да означава, че няма търсене на тези продукти. По същия начин, ако на пазара на фермера няма или има много малко продавачи, предлагащи сладко, това може да се дължи на факта, че купувачите не се интересуват.
- Ако искате да продавате онлайн, можете да създадете търсене по ключова дума за вашия продукт и да обърнете внимание на първоначалните букви, които излизат: ако изглежда, че много хора правят бизнес бързо и яростно, има голям шанс да има търсене за вашия продукт. Ще трябва да сте решителни, ако искате да можете да се състезавате.
Стъпка 4. Започнете оценка, за да направите конкуренцията
Може би вече сте убедени, че наистина има търсене на вашата идея или услуга. Трябва обаче да знаете и каква конкуренция ще срещнете.
- Например, дори ако вашият град има активен селскостопански пазар, ако има десет продавачи, продаващи домашно конфитюри, желета и намазки, трябва да помислите дали можете да се конкурирате или да предложите на потребителите различен и по -ценен продукт.
- По същия начин, ако искате да продавате онлайн, искате да започнете, като разберете как хората продават един и същ продукт, или ако има водеща марка, която доминира на пазара. Можете ли да се състезавате? Започнете да мислите как можете да постигнете специална пазарна позиция.
Стъпка 5. Помислете за предизвикателствата
Преди да преминете към провеждане на вашето проучване за осъществимост, трябва да помислите дали има някакви непреодолими пречки.
- Например, ако имате домашни любимци, които влизат в дома ви по всяко време, не можете да правите храна за продажба в дома си. Трябва да приготвите сладкото си в отделна сграда.
- Ако не можете да задоволите тази нужда, да похарчите необходимите средства или да направите нещо свързано, тогава е добра идея да оставите тази идея настрана за момент.
Стъпка 6. Решете дали ще наемете експертен консултант
Ако първоначалното ви разследване покаже, че осъществимостта на вашата идея е успешна, наемането на услугите на консултант може да помогне за организирането и провеждането на вашето проучване за осъществимост. В зависимост от естеството на вашия проект, може да се нуждаете и от допълнителни доклади от професионалисти като техници (ако например сте назначени да видите дали проектът за обществени работи е осъществим).
- Внимателно проучете нуждите си от наемане на специалист и научете колко ще струва това. Трябва да се уверите, че бюджетът ви е достатъчен за покриване на тези разходи, или ако разходите са твърде високи на този етап, може да нямате желание или да не можете да продължите обучението си.
- Искате окончателният ви доклад да бъде възможно най -обективен, така че дайте ясно да се разбере на всеки, когото наемете, че искате честни отговори и че не ги наемате, за да ви дадат отговорите, които искате.
Стъпка 7. Създайте график
Извършването на проучване за осъществимост може да бъде сложен процес и лесно може да отнеме много време. Ако вашият предварителен анализ показва, че идеята ви е добра и че трябва да завършите по -подробно проучване, искате да се уверите, че сте в състояние да завършите работата по график.
Докладът въз основа ли е на вашите потенциални инвеститори, шефа ви или на общинския съвет по дата? Ако е така, работете назад по дата и задайте краен срок, до който трябва да приключат отделните фази на изследването
Част 2 от 5: Провеждане на пазарен анализ и проучване
Стъпка 1. Научете за пазара
След като сте сигурни, че имате потенциална идея за работа, трябва да научите колкото можете повече за настоящите пазарни условия за вашите продукти и услуги, как се променят и как можете да ги въведете. Направихте първоначалното си проучване на пазара, но сега трябва да се потопите по -дълбоко.
- Ако се надявате да продадете сладкото си, излезте и поговорете с продавачите и собствениците на магазини за това откъде получават стоките си и колко бизнесът прави за тях. Например, вижте дали продавачите на фермерския пазар са готови да говорят за своя опит, дали могат да работят на пълен работен ден, продавайки стоките си, или това е просто хоби или страничен бизнес?
- Може да намерите редица местни магазини, желаещи да продават местна продукция; Вие ще искате да научите кои артикули са най -търсени или ако изпитват спад в продажбите на определени артикули в определен период от годината. Например, виждат ли скокове в продажбите около празниците, но голям спад през януари? Искате да разберете колко стабилни са продажбите ви.
Стъпка 2. Използвайте данни от икономическото преброяване
Трябва да можете да намерите по -подробна информация за търсенето на вашия продукт или услуга, като изучите правителственото икономическо преброяване, което обикновено се провежда на всеки пет години.
- Собствениците на фирми се питат за техните продажби, броя на служителите, бизнес разходите и видовете продукти и други неща.
- Можете да намерите актуални данни за икономическото преброяване онлайн и да приспособите търсенето си, за да научите колкото е възможно повече за вашата бизнес област, нейния пазар и по-специално вашата общност.
Стъпка 3. Директно проучване на общността
Най -добрият начин да научите колкото можете повече за желанията и нуждите на вашите потенциални клиенти е да ги интервюирате и да им зададете конкретни въпроси.
Например, вижте дали клиентите на пазара на фермера желаят да попълнят анкети или да бъдат интервюирани относно техните навици и интереси при пазаруване, може би можете да предоставите безплатни мостри на вашите продукти в замяна
Стъпка 4. Направете проучване на пазара
В допълнение към личното интервюиране на хора, можете също така да достигнете до хора, които смятате, че ще купят или ще се възползват от вашата идея, като им напишете анкета, която да попълнят. Ако направите това, не забравяйте да включите плик с предплатен отговор, за да могат те да ви изпратят резултатите от проучването.
В зависимост от вашия клиент, можете да получите по -добри резултати, като провеждате анкети по телефон или имейл. Можете също така да насочвате хората към проучване на сайтове, като използвате социални медии като Twitter или Facebook
Стъпка 5. Проектирайте внимателно вашето проучване
Уверете се, че който и метод да изберете, за да научите за нуждите и желанията на клиентите, отделете време да създадете подробни, конкретни въпроси за вашето проучване.
- Например, ако искате да продадете сладкото си, не забравяйте да попитате кой е купил сладкото за хората вкъщи и за кого е купено (например за техните деца?). Те се опитаха, хм не може и колко пари са готови да похарчат.
- Попитайте ги също какво харесват в настоящата им марка: цвят, консистенция, компания, която го прави и т.н.
Стъпка 6. Анализирайте претенциите на конкурентите си на пазара
Също така е важно да знаете какъв пазарен дял имат вашите конкуренти и колко дълго са задържали позицията си. Това ще ви каже дали реално можете да притежавате значителен дял от пазара.
- Например, ако установите, че местните компании доминират на пазара на конфитюри и резултатите от вашите интервюта показват, че купувачите са много лоялни към марката, можете да преминете към следващата си идея.
- Ако още не сте го направили, не забравяйте да използвате актуална информация от Икономическото преброяване.
Стъпка 7. Определете потенциалния си пазарен дял
След като разберете как вашите конкуренти навлизат на пазара, трябва да прецените и как можете да влезете. Искате резултатите от вашето проучване за осъществимост да излязат с възможно най -конкретни числа и проценти, как сте влезли и как ще растете в бъдеще.
Например, бихте ли могли да се погрижите за 10% от хората, които са посочили, че предпочитат органично сладко? Ще повлияе ли това на това колко сладко ще произвеждате?
Част 3 от 5: Провеждане на организацията и технически анализ
Стъпка 1. Решете къде ще работите
Част от предпроектното проучване трябва да се съсредоточи върху това да знаете подробно къде ще работите.
- Например, ще ви е необходимо офис пространство, което служи като централа за вашите бизнес операции или проект, или ще ви е необходимо специално допълнение, ако например планирате да разширите градината за вашия бизнес.
- Уверете се, че имате достъп до помещенията и съоръженията, от които се нуждаете, и проучете всички договори за наем или разрешителни, от които се нуждаете.
Стъпка 2. Решете как да структурирате вашата компания или екип
Ако не ръководите този проект сам, трябва да помислите каква помощ (под наем или доброволно) имате нужда от другите. Трябва сериозно да помислите върху следните въпроси:
- Какво се нуждае от вашия персонал? Каква квалификация се изисква от вашия персонал? Изпълнява ли някой критериите за доброволно наемане или наемане? Как виждате нуждите от персонал за разширяване на вашия бизнес или развитие на проекти?
- Имате ли нужда от съвет на директорите? Какви квалификации се изискват? Кой ще встъпи в длъжност?
Стъпка 3. Решете какви материали ще ви трябват
Това е моментът, в който трябва внимателно да проучите и изброите всички елементи, които ще ви трябват за всеки конкретен етап от вашия проект:
- Какви основни материали са ви необходими? Къде могат да бъдат намерени? Например, можете ли да отглеждате всичките си плодове или трябва да ги купите от друга градина, особено ако е извън сезона? Колко захар и пектин са необходими за ежедневните дейности? Трябва ли да отидете при търговец на едро, за да ги получите, или те могат да се доставят редовно?
- Трябва да помислите и за по -малките детайли, като например какви материали ще ви трябват, за да опаковате и изпратите продукта си, ако правите нещо за продажба. Също така, не пренебрегвайте включването на неща като офис консумативи.
Стъпка 4. Знайте разходите си за материали
Въпреки че ще бъдете по -конкретни с подробностите за вашия бюджет в по -късните етапи на проучването за осъществимост, не забравяйте да вземете под внимание цените на материалите, които ще ви трябват, докато проучвате тяхната наличност.
Забележете дали можете да сравнявате магазините за материалите, от които се нуждаете, или сте свързани с един източник
Стъпка 5. Определете необходимата технология
Трябва също да помислите дали имате нужда от конкретна технология или не, и да проучите нейната наличност и цени.
Например, дори ако не планирате физически да отворите магазина си и се надявате да продавате продуктите си онлайн, пак ще имате нужда от достъп до надежден компютър, качествена камера и може би софтуер за управление на поръчки и информация за плащане
Част 4 от 5: Извършване на финансов анализ
Стъпка 1. Очертайте разходите си за стартиране
Важна част от вашето проучване за осъществимост е подробен бюджет, който трябва да включва разходите, които ще са ви необходими за стартиране на вашия бизнес или проект.
- Например: какво оборудване да купите или наемете? Имате ли нужда от специална земя или сгради? Имате ли нужда от специално оборудване или машини? Определете точно колко ще струва това.
- Вашите стартиращи разходи са разходите, които трябва да бъдат направени за стартиране на вашия бизнес, но не са (обикновено) редовни разходи, след като бизнесът или проектът стартират.
Стъпка 2. Оценете оперативните си разходи
Има ежедневни разходи за управление на бизнес и те включват разходи като наем, материали и заплати, които трябва да покривате редовно.
Стъпка 3. Оценете прогнозираните си печалби
Използвайте първоначалното си проучване на текущите цени на сравнителните артикули, за да ви помогне да определите цената на вашата услуга или продукт. Въз основа на колко пазарен дял очаквате да достигнете и въз основа на очакваните производствени разходи и цени, какви са вашите очаквани маржове на печалба?
- Трябва да включите информация за това дали графиката ви за доходи е стабилна или расте с течение на времето. За да можете да изчислите това, започнете внимателно да прецените фиксираните си разходи (това, което винаги харчите за наем, нужди, заплата и т.н.). Можете да изчислите груба и проста прогноза за растежа на вашата печалба.
- Простата форма предсказва по -бавен растеж с подходящо увеличение на вашите фиксирани разходи, докато грубата форма е по -оптимистична за това колко можете да очаквате да нарасне, ако търсенето на вашия продукт се увеличава постоянно и оперативните ви разходи остават относително стабилни?
Стъпка 4. Оценете резултатите от други видове проекти
Може би не планирате да продавате продукт или услуга, вместо това направете проучване за осъществимост, за да видите дали е възможен проект за обществени работи. Ако е така, не е нужно да се притеснявате за финансовите резултати, но все пак искате да оцените ползите за общността от вашия проект.
- Колко хора ще се възползват от тази услуга и по какъв начин? Трябва да можете да използвате резултатите от вашето проучване, за да ви помогнем да отговорите на този въпрос.
- Например, ако изучавате осъществимостта на нов парк, първо трябва да попитате местните жители колко често посещават парка, защо го посещават и дали биха отишли там по -често, ако съществуващият парк бъде преработен или нов специален парк. направено. Можете да използвате всичко това, за да оцените дългосрочното въздействие на проекта върху града.
Стъпка 5. Определете източниците си на финансиране
Трябва да знаете как можете да си позволите да покриете всичките си общи разходи за внедряване. Така че, опишете внимателно всичките си източници на приходи и средства.
Например, имате ли някакви спестявания, които можете да вземете? Имате ли нужда от инвеститори и ако да, как да ги идентифицирате? Трябва ли да си осигурите банков заем? Били ли сте предварително одобрени?
Стъпка 6. Разбийте числата
Последната стъпка при подготовката на финансовия аспект на вашата идея е да направите това, което се нарича анализ на печалбата.
- Извадете всички прогнозни разходи от прогнозните печалби, за да видите дали можете да си позволите началните и оперативните разходи и да реализирате печалба. Трябва да можете да определите дали маржът на печалбата е достатъчно голям или не.
- Дори ако проектът не е насочен към печелене на пари, все пак трябва да обърнете внимание на цифрите: предвид количеството време и усилия, които са изразходвани, ще има ли достатъчно хора, които да се възползват в дългосрочен план, за да направят проекта си струва да работи На?
Част 5 от 5: Попълване на проучване за осъществимост
Стъпка 1. Съберете цялата информация
След като приключите всеки етап от изследването, трябва да организирате своите констатации.
Съберете резултатите от вашето проучване, доказателствата, предоставени от членовете на вашия екип или наетите от вас консултанти, вашия бюджет и т.н
Стъпка 2. Обърнете внимание първо на финансовите си прогнози
В повечето случаи най -голямата жизнеспособност на вашата идея ще доведе до въпроса за парите. Погледнете сериозно и честно какви маржове на печалба очаквате от вашия бизнес и преценете дали сте доволни и сигурни с тези цифри.
- Имате ли достатъчно финансова сигурност, за да се справите с неизбежното или очакваното въздействие? Например, дори ако можете да си позволите ново кухненско оборудване за бизнеса си по приготвяне на конфитюри, може да има моменти, в които може да се наложи да платите за ремонт. По същия начин вашият бизнес ще може ли да издържи на лош сезон на прибиране на реколтата?
- Ако номерата ви са твърде тежки, преди дори да забележите неочакваното (и обикновено неизбежно) въздействие или въздействие, може да се наложи да го отложите.
Стъпка 3. Балансирайте очакваните печалби от бизнеса с вашите лични финансови нужди
Ако се надявате да изкарвате прехраната си с новия си бизнес, трябва да имате личен бюджетен план.
- След като прецените печалбата, която ще реализирате от вашия бизнес, определете дали печалбата ще покрие вашите разходи за живот.
- Освен това трябва да имате предвид фактора на непредвидените разходи, като например заплащане на ремонт на автомобили или фонд за спешна медицинска помощ.
Стъпка 4. Обърнете внимание на човешките разходи на вашия проект
Дори ако цифрите ви изглеждат прилични, трябва да помислите колко време, усилия и внимание ще изисква това пътуване. Приемате ли вие, вашето семейство и/или вашите приятели предизвикателство след предизвикателство?
Стъпка 5. Анализирайте констатациите си
Като се имат предвид всички свързани рискове и потенциални ползи, този проект изглежда ли обещаващ за вас?
Може да сте били назначени да организирате това проучване и решението да дадете зелена светлина за този проект зависи от някой друг. Трябва обаче да направите свой собствен анализ въз основа на това, което откриете, за да включите заключенията си в доклада
Стъпка 6. Пишете и споделяйте
Резултатите от изследването са безполезни, докато не достигнат до правилните хора. Може да се наложи да попълните този доклад за осъществимост заради себе си, за да научите сами дали вашата идея е работеща или не.
- Освен това искате вашите открития да бъдат ясно организирани и написани за бъдещи справки и е много вероятно потенциалните ви инвеститори да искат да проучат и резултатите от вашето проучване.
- Ако сте назначени да завършите това проучване за някой друг, може би от вашата компания или градски отдел, ще трябва да се уверите, че резултатите от вашето изследване достигат до подходящите хора своевременно.
- Ако е ваша отговорност да докладвате констатациите си, уверете се, че практикувате презентацията си и имате раздадени материали и/или визуални дисплеи, които могат да помогнат на участниците ясно да следят вашия процес и да видят как сте стигнали до окончателното си заключение.
