Рекламите са навсякъде. Виждаме реклами, докато гледаме телевизия, четем списания, гледаме филми в киното или влизаме в социалните мрежи. Ако искате да разберете какви маркетингови стратегии използва рекламодателят, за да убеди аудиторията да купи определен продукт, направете анализ, като разгледате различни аспекти на рекламата, като разказ или текст, изображения, музика и звездата на рекламата.
Стъпка
Метод 1 от 2: Изучаване на телевизионни реклами
Стъпка 1. Определете целевата аудитория за рекламата
Помислете за избрания рекламен носител (като конкретен телевизионен канал), за да определите целевата аудитория за рекламодателя. Тази стъпка ви помага да уловите мнението, което искате да формирате, или емоцията, която искате да предадете чрез рекламата си.
- Например, ако рекламата се показва от телевизионен канал, който се фокусира върху децата, може да заключите, че рекламодателят иска да убеди децата или техните родители.
- Друг пример, ако видите реклама, докато гледате филм в театър, определете целевата аудитория за рекламата въз основа на темата на филма. Целта на рекламите, които се показват преди прожекцията на филми на ужасите, са възрастни.
Стъпка 2. Определете как рекламодателят привлича вниманието на аудиторията
Спазвайте приложените съвети, така че рекламите да привлекат внимание, например с помощта на цветни изображения или специални ефекти, тъй като рекламодателите са склонни да дават приоритет на промоционалните инструменти, които са поразителни и убедителни.
- Можете да определите целевата аудитория за вашата реклама, като спазвате съветите, използвани за привличане на вниманието на аудиторията. Например рекламите с много интензивни специални ефекти имат за цел да убедят тийнейджъри и млади хора.
- В допълнение към привличането на внимание, рекламите се правят по такъв начин, че продуктът или услугата, която се популяризира, остава вградена в паметта на публиката. Знайте, че рекламите, които привличат вниманието, са създадени, за да ви напомнят за предлаганите продукти и искате да ги купите.
Стъпка 3. Решете настроението, което рекламата иска да създаде
Основната цел на рекламата е да формира мнение на аудиторията за продукта или услугата, която се популяризира. Обърнете внимание на атмосферата, показана в рекламата, и какво чувствате в резултат на това, след като видите продукта или услугата, които се предлагат.
- Например, реклама, показваща артист, усмихнат ярко, слънчево време и щастлива песен, има за цел да създаде усещане за щастие, така че публиката да асоциира това чувство с продукта, който се рекламира.
- Рекламодателите обикновено създават реклами, които показват положителната страна на техните продукти. Преглеждайки рекламите, можете да уловите мнението или стойността, които рекламодателят се опитва да предаде.
Стъпка 4. Слушайте придружаващата музика, след което наблюдавайте как тя влияе върху реакцията ви
Рекламодателите често използват музика, за да предизвикат емоционална реакция към продукта, който се популяризира, или да създадат дрънкане, за да имат предвид продукта.
- Например музиката, която предизвиква чувство на тъга, прави продукта да изглежда по -нисък.
- Ако промените жанра на рекламите си, се запитайте: чувствата ви са се променили с вас и защо тази промяна предизвика различен отговор?
Стъпка 5. Наблюдавайте какво мислите или чувствате, когато видите изпълнителя в рекламата
Рекламодателите обмислят внимателно, когато набират артисти, които ще участват в реклами. Опитайте се да разберете каква реакция на аудиторията очакват рекламодателите въз основа на възрастта, расата и пола на рекламодателя.
- Например, рекламите за бира с участието на секси изглеждащи жени използват женската привлекателност, за да популяризират бирата сред тийнейджъри и възрастни мъже.
- Помислете защо рекламодателите наемат артисти от определена раса или пол. Запитайте се: би ли се променило възприятието ви за продукта, ако промените звездата на рекламата? Това може да показва наличието на определени предположения или мотиви в рекламата.
Стъпка 6. Анализирайте разказа, предаден в рекламата
Почти всички реклами включват реч, независимо дали е от рекламната звезда или от озвучаването. Наблюдавайте определени думи, предавани чрез реклами, за да разберете как те влияят на емоциите на публиката.
- Ако искате да анализирате рекламите си за маркетингов предмет, обърнете внимание на определени думи, които се използват по -често, като „вкусно“и „сензационно“. Думата обикновено се използва в реклами, така че продуктът да изглежда привлекателен и с добро качество.
- Обърнете внимание на думите, които описват продукта косвено, и след това помислете защо се използват в рекламата. Думи, които не са изрично изречени в рекламата, се използват за имплицитно въздействие върху аудиторията.
Метод 2 от 2: Преглед на печатни реклами
Стъпка 1. Определете целевата аудитория за рекламата
Помислете за използвания носител (например вида на списанието) за реклама, за да определите целевата аудитория за рекламодателя. По този начин можете да уловите мнението, което искате да формирате, или емоцията, която искате да предадете чрез рекламата си.
- Например рекламите в модните списания са насочени към жените, докато рекламите във вестниците са насочени към по -широката общност.
- Помислете за отговора, който някой от една демографска група би дал на реклама, насочена към аудитория от друга демографска група, и защо биха реагирали по различен начин. Тази стъпка ви помага да уловите подразбиращото се послание, което рекламодателят се опитва да предаде на определена аудитория.
Стъпка 2. Наблюдавайте действието или дейността, показани в рекламата
Това е широко известно като рекламен „сюжет“(например щастливо семейство на круизен кораб). Опитайте се да разберете важното послание, което искате да предадете чрез сюжета, и мнението на аудиторията, което рекламодателят очаква за продукта, който се популяризира.
- Например, ако видите реклама за часовници, носени от мъж на круиз със семейството му, може да свържете часовника с радостта от почивката на круиз и радостта да сте със семейството.
- Не забравяйте, че рекламният сюжет не е непременно свързан с продукта, който се популяризира. Горният пример е начин рекламодателите да манипулират чувствата на аудиторията.
Стъпка 3. Обърнете внимание на думите, написани в рекламата
Точно като телевизионните реклами, текстът в рекламите за печатни медии има за цел да предостави информация за даден продукт или да предизвика реакция на публиката. Запитайте се защо определени думи се използват в рекламата.
- Опитайте се да уловите посланието за ползите от закупуването на продукта, което се предава чрез думите в рекламата. Например, рекламодателите казват ли, че техните продукти ви правят по -щастливи, по -хладни или по -красиви?
- Използваният шрифт също е избран с определена цел. Запитайте се как бихте реагирали, ако текстът беше отпечатан с различен шрифт и защо.
Стъпка 4. Извършете анализ на изображението в рекламите
Изображенията и текстът в печатната реклама са еднакво важни. Посочете избора на изображения в рекламата, за да показва продукта или да допълва други изображения.
- Например, наблюдавайте изображенията на хора или предмети, използвани в рекламите, и тяхното въздействие върху реакцията ви към продукта, който се популяризира. Ако образът на човек или предмет беше променен, реакцията ви щеше да бъде различна?
- Ако анализирате рекламата си от художествена гледна точка, обърнете внимание на избраните от вас цветове и частите на рекламата, които използват тези цветове. Може да забележите, че определени цветове се използват за предизвикване на емоционалните реакции, които рекламодателите очакват.
- Понякога рекламодателите избират снимки, които изобразяват определен начин на живот (например двуетажна къща в луксозен жилищен комплекс), така че публиката да асоциира продукта със ценностите и мненията, които искат да формират чрез рекламата.
Стъпка 5. Помислете за предисторията на рекламата и реакцията на аудиторията, която рекламодателят очаква
Фонът е един от аспектите на рекламата, който е много ефективен за въздействие върху емоциите на публиката. Обърнете внимание на избраното фоново изображение и как то влияе върху реакцията ви към продукта, който се популяризира.
Например, снимка на слънчев плаж, кокосови дървета и бял пясък кара публиката да се чувства спокойна и отпусната, докато снимка на натоварен път напомня на аудиторията за натоварен живот
Стъпка 6. Помислете за оформлението на различните аспекти на рекламата
Рекламодателите трябва да се възползват максимално от много ограничената област на печатните медии. Обърнете внимание на поставянето на текст и изображения в рекламата и си представете как публиката ще реагира на подреждането.
- Например, реклама, която показва много думи, подредени една върху друга и много малко празни области, има за цел да накара аудиторията да хареса продукта, който се популяризира, и да иска да го купи незабавно.
- Друг пример, реклама с много празни зони иска да накара публиката да усети „спокойна“или „домашна“атмосфера.
